Big Lies of Marketing pe mai multe niveluri -
Imaginează-ți o piață în care nu există ierarhie de distribuitori, agenți de transport și expediere (C&F), angrosiști și comercianți cu amănuntul. În schimb, compania furnizează în mod direct produse distribuitorilor independenți care dezvoltă o rețea de distribuitori independenți sub ei numiți downline. Distribuitorii independenți care constituie upline primesc recompensele pentru vânzările realizate de distribuitorii din cadrul acestora și pentru produsele consumate de ei înșiși. Acest tip de marketing direct se numește marketing pe mai multe niveluri sau în rețea. În acest articol, vom înțelege conceptul de marketing pe mai multe niveluri.
Conform industriei de vânzare directă, marketingul pe mai multe niveluri sau marketingul în rețea economisește costuri enorme suportate în activitatea tradițională de stabilire a canalelor de distribuție constând din distribuitori, C&F, angrosiști și comercianți cu amănuntul. Aceste economii sunt transmise consumatorilor sau altor distribuitori independenți.
În majoritatea țărilor, acest tip de marketing pe mai multe niveluri sau de rețea este popularizat în rândul șomerilor, angajaților, pensionarilor și oamenilor de afaceri pentru a obține venituri suplimentare fără prea mult efort. Odată ce scadențele sunt dezvoltate, fiecare afacere nouă generată de acestea conduce la venituri pentru linii upline. Într-un loc de muncă sau o afacere convențională, se continuă să muncească din greu pentru a rămâne acolo unde există sau să crească în scara carierei, dar cu rețea de marketing după efortul inițial în dezvoltarea liniilor descendente, tot ceea ce este necesar este motivarea liniilor de jos pentru a lucra și, prin urmare, câștiga. venit pasiv. Venitul pasiv este un venit obținut dintr-un efort inițial sau o investiție care vine după o perioadă fără efort suplimentar. Venitul din chirii este un exemplu de venit pasiv.
Cu toate acestea, în ciuda tuturor beneficiilor despre care se spune, cei mai mulți oameni care se alătură schemelor ajung la rezultate slabe și doar câțiva sunt văzuți să obțină. Trebuie să fim precauți cu privire la schemele piramidale care plătesc distribuitorii mai vechi pe baza plăților efectuate de noi recruți și nu bazate pe vânzările de produse. În majoritatea țărilor, schemele piramidale sau Ponzi sunt ilegale și răspund pentru pedepse cu amendă și închisoare.
Este marketing pe mai multe niveluri (MLM)
Iată zece motive (sau minciuni) ale rețelei sau marketingului pe mai multe niveluri, toată lumea trebuie să fie prudentă cu privire la:
1. Marketingul pe mai multe niveluri este o afacere profitabilă în comparație cu cele convenționale
Companiile de marketing în rețea durează foarte mult pentru a stabili că afacerile de marketing pe mai multe niveluri aduc mai mulți bani decât întreprinderile sau locurile de muncă convenționale. Cel mai adesea este o mână de oameni din partea de sus a schemei care s-au alăturat la început și au dezvoltat downline-urile care ajung să fie bogate, în timp ce majoritatea care nu au downline sau nu este în măsură să creeze una, sfârșesc prin a pierde bani sau nu profitând deloc de afaceri. Din punct de vedere matematic, argumentul firmelor modelelor bazate pe un sistem de valori punctuale nu este capabil să permită profituri mari pentru distribuitori. Dacă este nevoie de mii de persoane pentru a dezvolta o linie descendentă, aceste mii trebuie să creeze alte mii fiecare și milioane de oameni trebuie să se înscrie pentru a face strategia viabilă.
Unii experți au spus că banii uriași care se arată că sunt câștigați de unii dintre cei mai buni interpreți provin din înscrierea constantă, care este permisă de către downlines. Întrucât nu există nicio limită pentru un număr de distribuitori dintr-o zonă și nici un sondaj privind potențialul de marketing din regiune.
2. Distribuitorii independenți sunt proprietari de afaceri
Se spune adesea că distribuitorii independenți dețin propria afacere. Poate fi parțial adevărat, întrucât nu sunt obligați să raporteze nimănui și pot fixa ținte pentru a lucra. Este adevărat că aceștia obțin venituri pe baza vânzărilor generate de aceștia și a scăderilor lor, dar nu au pretenții asupra acțiunilor, dividendelor și profiturilor companiei. Cei mai mulți distribuitori ar fi norocoși dacă vor câștiga venituri suplimentare, deoarece un număr mai mare de noi recruți și vânzări trebuie să se întâmple în rețeaua lor pentru a obține un venit rezonabil bun. Deținerea unei afaceri este o iluzie în timp ce nu există de fapt independență, deoarece uneori vi se interzice să fiți distribuitor al unui produs concurent. În Multilevel Marketing, nu există antreprenoriat, ci doar un aranjament de marketing în anumite condiții stipulate. Produsele nu pot fi vândute în magazine. Trebuie făcut acasă sau în ședințe special convocate pentru a dezvolta noi distribuitori și vânzări.
3. Oricine poate avea succes în marketing pe mai multe niveluri
Cei care conving oamenii noi să se alăture unui marketing cu mai multe niveluri subliniază că, cu câteva zile de pregătire, oricine poate avea succes în afacerea de marketing pe mai multe niveluri. Marketingul este o abilitate specializată în orice organizație și pentru a fi un bun marketer, este nevoie de multă muncă asiduă pentru a dezvolta abilități interpersonale, abilități de prezentare, abilități de vânzare, abilități de leadership și, mai ales, abilități motivaționale pentru a conduce o echipă. La fel cum fiecare individ are un talent și abilități înnăscute, poate exista o activitate pe care un anumit set de oameni s-ar putea să nu se poată aventura deloc. Prin urmare, asigurarea că puteți excela în marketingul pe mai multe niveluri trebuie evaluată individual pe baza aptitudinii, indiferent dacă individului îi place să iasă și să întâlnească oameni, să dezvolte strategii de vânzare și să dedice mai multe ore pentru a înțelege compania, produsul și planurile de marketing. .
4. În curând, multe produse și servicii vor fi vândute prin intermediul MLM
În fiecare zi asistați la creșterea rapidă a comerțului cu amănuntul organizat în țările emergente și, într-o măsură, să dezvolte și piețele. Puteți găsi centre comerciale noi, unități comerciale, magazine exclusiviste ale companiilor care povestesc povești mici și mamă în unele regiuni.
În mijlocul creșterii rapide în comerțul cu amănuntul organizat și a mall-urilor, companiile de marketing pe mai multe niveluri îi fac pe oameni să creadă că vânzarea cu amănuntul este o tendință în scădere și mai multe companii se îndreaptă spre marketing în rețea. Cu toate acestea, chiar și pe piețele dezvoltate, doar un procent din vânzările cu amănuntul se întâmplă prin marketing pe mai multe niveluri.
Cursuri recomandate
- Curs de certificare în marcă
- Curs de promovare a vânzărilor online
- Training CBAP
5. Marketingul în rețea este cel mai bun mod de a contacta consumatorii
Companiile de marketing pe mai multe niveluri subliniază că strategia lor este cea mai bună și rentabilă metodă de a contacta consumatorii, deoarece nu există o ierarhie de angrosiști și comercianți cu amănuntul. Cu toate acestea, cu un număr limitat de produse și servicii oferite în Marketingul pe mai multe niveluri, consumatorii ajung cu o alegere limitată de produse adesea foarte scumpe și obțin recompense mai mici dacă scăderea vânzărilor sau a recrutărilor noi care urmează să fie de afaceri se diminuează.
Cel mai adesea, compania îndeamnă noii distribuitori să facă o listă cu membrii familiei, rudele și prietenii și să ia legătura cu ei mai întâi. Unii pot fi obligați să se alăture unei afaceri pe baza relațiilor, dar poate nu au dorința de a lucra sau motivația de a duce afacerea mai departe. Acest lucru ar strana relația lor.
Elementul distructiv din afacere este presiunea exercitată de prieteni și rude pentru a se alătura rețelei sau a cumpăra produse. Potrivit experților în marketing, încercarea de a folosi relațiile personale pentru a-ți construi o afacere poate distruge fundamentul social al cuiva.
6. Sistemul de puncte și recompensele sunt atractive
Companiile de marketing în rețea pregătesc un model de recompense și valori de puncte (PV) obținute prin vânzări și aducând oameni noi în fald. Ele prezintă uneori o imagine ipotetică sau uneori o imagine exagerată a fluxului de venituri din afacere și este adesea dificil pentru noii distribuitori să explice acest lucru noilor linii descendente pe care le creează. Și cel mai adesea prezintă câteva persoane care au reușit în afacere prin această formulă, dar rareori vorbesc despre majoritatea care fie au renunțat la afaceri, fie nu au făcut mulți bani din ea.
7. Marketingul pe mai multe niveluri favorizează relații mai bune
Se spune adesea că Marketingul pe mai multe niveluri creează relații bune în comunitate, majoritatea evenimentelor sunt bazate pe familie și, prin urmare, favorizează cooperarea și unitatea în comunitate. Este posibil să fie adevărat că distribuitorii dornici să dezvolte afacerea vor avea un obiectiv comun și s-ar putea întâlni deseori, dar poate avea și relații dăunătoare dacă se pune prea multă presiune asupra lor pentru a se alătura rețelei sau pentru a cumpăra produse. Comunitatea sau sprijinul pe care îl primesc noi recruți se bazează în totalitate pe achizițiile lor. Astfel de relații nu pot dura dacă obiectivele nu sunt atinse sau cumpărăturile și înscrierile scad, comuniunea se destramă.
8. Activitatea de marketing pe mai multe niveluri este legală
În multe țări, activitatea de marketing pe mai multe niveluri este legală, dar în unele provincii, autoritățile locale pot să nu fi permis acestor companii să desfășoare activități, deoarece acestea trebuie să respecte reglementările fiscale, înregistrarea și alte reglementări. Prin urmare, este în interesul noilor distribuitori să se alăture rețelei pentru a vedea dacă compania și-a înregistrat în mod corespunzător activitatea și activitatea conform normelor și reglementărilor legale în vigoare la nivel de stat și federal.
9. Activitatea de marketing pe mai multe niveluri este o mișcare spirituală
Companiile de marketing pe mai multe niveluri încearcă uneori să promoveze mișcarea ca mișcare spirituală, afirmând că îndeplinește unele principii creștine sau profeții scripturistice. Iar creația sau închinarea averii este suprema în viață. Adesea pierd din vedere spiritualitatea autentică, așa cum este predată de religii. Utilizarea greșită a unor astfel de principii ar trebui să fie un semnal că oportunitatea investiției este înșelătoare. Dacă o companie încearcă să ofere o dimensiune spirituală unei afaceri, cumpărătorii ar trebui să fie atenți.
10. Produsele de marketing pe mai multe niveluri sunt produse superioare
Companiile de marketing pe mai multe niveluri își comercializează adesea produsele ca produse superioare, brevetate și făcute special cu ingrediente sau materiale realizate de acestea, care pot avea beneficii pentru sănătate sau au caracteristici superioare care garantează perceperea unei prime de la clienți. Nu există nicio modalitate de a testa astfel de pretenții și, prin urmare, este mai bine să aveți precauție atunci când vă alăturați unei astfel de afaceri. Purtarea unui sacou sau vestă vă poate vindeca afecțiunile de sănătate sau unele pulberi nutritive pot ajuta la construirea rezistenței, toate ar putea fi pretenții exagerate.
Concluzie
Afacerea de marketing pe mai multe niveluri poate să fi creat o cale paralelă în marketing și în afaceri. Într-adevăr, unele companii au reușit să dezvolte produse noi și să creeze distribuitori independenți care au obținut profituri bune. Cu toate acestea, această afacere nu este pentru toată lumea, la fel cum marketingul nu este puternic pentru toată lumea.
Având în vedere mai multe îngrijorări ridicate împotriva marketingului pe mai multe niveluri, Asociația Americană de Vânzare Directă (DSA), a anunțat un nou set de standarde de protecție a consumatorilor și forțelor de vânzare, care au intrat în vigoare la 1 ianuarie 2016.
Modificările recente ale codului deontologic s-au extins la cerința anterioară ca toate reprezentările câștigurilor să se bazeze pe fapte documentate, prin stabilirea tipurilor specifice de fundamentare care sunt necesare și clarificând exact ce constituie o reprezentare a câștigurilor. Codul de etică al DSA, formulat în 970, a suferit modificări pentru a se asigura că îndeplinesc protecțiile consumatorului și forței de vânzări sau depășesc în mod constant așteptările părților interesate.
Dacă veniturile unui distribuitor se bazează pe recrutarea de noi persoane în afaceri și nu pe vânzări de produse către public, este mai mult sau mai puțin o schemă Ponzi sau o schemă piramidală. Este mai bine să păstrați astfel de scheme. În ciuda vorbirii înalte despre superioritatea produselor de marketing pe mai multe niveluri și natura lor unică, consumatorii sau potențialii distribuitori trebuie să evalueze cât de competitiv este comparativ cu alte oferte de pe piață. Cele care garantează vindecări minune, rezultatele garantate sunt mai bine evaluate înainte de a lua o decizie cu privire la aceasta.
Mai important, planul de afaceri ar trebui analizat pe câțiva parametri înainte de a decide să se alăture afacerii. Acesta include structura de compensare, cheltuielile potențiale, dovezi pentru susținerea creanțelor făcute de companie cu privire la fluxul de venituri și profituri, numele și informațiile de contact ale companiei. Dacă noul distribuitor nu este convins de propunerea de afaceri, acesta nu poate fi comunicat eventual noilor recruți.
Un avocat sau un contabil certificat poate fi consultat cu privire la planurile de compensare, cererile făcute de companie și cât de obligatoriu este legal?
Oricare ar fi banii investiți în marketing pe mai multe niveluri ar trebui să aducă returnări distribuitorului. În cazul în care calitatea produsului nu este bună sau potențialul de afaceri este mai mic decât se aștepta, distribuitorii trebuie să poată atinge politica de rambursare a companiei.
Este mai bine să obțineți în scris politica de rambursare a companiei și ar trebui să includă informații despre returnarea oricăror produse neutilizate, inclusiv restricții și penalități. Costurile de instruire și materiale constituie o mare parte din cheltuieli în această afacere. Este mai bine să vă întrebați cât timp au petrecut alți distribuitori pentru astfel de programe și beneficiile pe care le-au obținut.
Mai important, este necesar să se pună o mulțime de întrebări unei persoane care comercializează - vânzări anuale ale produsului, cât a fost vândut distribuitorilor, cheltuieli pentru pregătirea și cumpărarea de noi produse, venituri și bonusuri debursate, cât timp trebuie dedicat la afaceri. Este important să obțineți o imagine cuprinzătoare a modului în care distribuitorii câștigă bani, cât de mare este nevoie de un downline pentru a obține profituri și cât timp va dura pentru a se rupe chiar și în afaceri.
Articole recomandate
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre marketingul pe mai multe niveluri, așa că treceți doar prin link.
- 10 tipuri de promovare a vânzărilor populare | Strategie
- 10 strategii populare de marketing global pentru companii
- 11 Sfaturi puternice pentru a fi un manager de marketing de succes
- 10 pași pentru a obține rezultate mai bune din Marketingul Cloud