Introducere în procesul de planificare strategică a afacerilor
Într-un scenariu competitiv precum cel actual, companiile se luptă între ele chiar și pentru o porțiune mai mică din cota de piață, încercând să creeze un spațiu pentru ei înșiși prin cererea pieței. În căutarea obținerii profitului din ideea lor de afaceri și potențialul de piață, multe organizații noi sunt gata să intre pe piață în fiecare zi. Printre o astfel de concurență, există încă unele organizații care au performanțe foarte bune și cele care nu reușesc să-și livreze în primele șase luni de existență. Ți s-a întâmplat vreodată de ce s-a întâmplat? De ce două companii similare cu un produs similar și care vizează aceleași segmente de piață au un nivel de profit diferit? Dacă nu, atunci este posibil să găsiți răspunsul.
Diferențierea nu este doar un termen, dar este obligatoriu să practici în scenariile reale de afaceri, iar ceea ce diferențiază cu adevărat o organizație de alta este implementarea strategică a afacerii. Nu este important să intrați doar pe piață, luând în considerare potențialul pieței, dar este crucial să-l planificați strategic cum să intrați și când să vă asigurați că fiecare acțiune întreprinsă de antreprenor se încadrează așa cum era de așteptat. Dacă sunteți în următoarea ligă de a începe o nouă acțiune proprie, este important să înțelegeți importanța planului strategic de afaceri. Pe baza unui proces adecvat de planificare strategică a afacerilor, o organizație ar putea supraviețui pentru o perioadă mai lungă de timp.
Planul include, de asemenea, excepții de pe piață, precum și strategii pentru a construi o bază mai puternică pentru ca organizația să susțină concurența intensă din industrie în orice moment al existenței sale. Înainte de a începe o activitate de afaceri, este esențial să creezi un proces strategic de planificare a afacerilor pentru a te asigura că toate domeniile sunt bine acoperite și fiecare pas este făcut cu înțelegerea completă a industriei, precum și a unui client. Mai ești întrebat despre ce vorbim exact aici? Dacă da, atunci sunteți pe pagina potrivită, acest articol vă va ajuta să vă ajutați cu un ghid general despre modul de proiectare a unui proces strategic de planificare a afacerilor.
Pentru a crea un proces strategic de planificare a afacerilor, poate fi necesar să vă păstrați anumite lucruri importante în minte și acestea sunt:
1. Claritatea obiectivului de afaceri
Ți s-a părut vreodată că tocmai de ce aspiră să conduci afaceri într-un mediu competitiv? Dacă nu, atunci acesta poate fi momentul ideal pentru a vă gândi. O afacere este o serie de activități care are nevoie de un proces strategic adecvat de planificare a afacerii, precum și de implementare, dar care ar fi posibilă numai dacă obiectivul de a face afacerea este clar definit. O afacere poate fi desfășurată din diferite motive, cum ar fi „ Obținerea expunerii pe piața internațională și extinderea cunoștințelor în noile teritorii”…. „Creșterea vânzărilor companiilor existente și introducerea unui produs inovator pe aceleași linii”, etc. Un obiectiv clar de afaceri ajută organizația să aibă o viziune mai mare, precum și să o ajute să planifice pentru o durată mai lungă de timp.
2. Viziunea asupra afacerii trebuie să fie declarată
Viziunea poate fi legată de aspirația pe care o are fiecare organizație pentru a avea o performanță consecventă, precum și aspirația pieței. O viziune de afaceri include în principal scopul, valoarea, precum și obiectivele pe termen lung ale organizației. Viziunile bine stabilite ale unei organizații îi ajută pe părțile interesate să se relaționeze cu aceasta și îi inspiră pe cei care lucrează cu aceasta.
3. O misiune este importantă pentru un proces strategic de planificare a afacerilor
A avea o misiune este important pentru încrederea nu numai a managementului, ci și a celor care sunt asociați cu organizația, adică a clientului. Plasarea unei viziuni într-un proces de planificare strategică a afacerii lasă o posibilitate de extindere a afacerii; direcționează alte activități ale afacerii spre realizarea misiunii mai lungi a organizației. Misiunea poate fi de trei până la patru rânduri, dar se spune multe despre planurile de viitor ale companiei atât pentru insidați, cât și pentru străini. O misiune a unei companii poate părea ca „ Compania aspiră să țintească noi piețe cu produse competitive în următorii 5 ani” . Dacă dvs. ca antreprenor aveți o aspirație pentru compania dvs., aceasta trebuie să fie reflectată în declarația de misiune pentru a ajuta părțile interesate să înțeleagă direcția planului de afaceri și a execuției strategice.
Cursuri recomandate
- Pregătirea certificării în managementul integrării PMP
- Curs de grund CBAP
- Pregătire completă pentru estimarea software-ului
4. Creează o strategie de marketing
Fiecare afacere este unică și diferită una de cealaltă, în unele dintre celelalte moduri. Prin urmare, modul de comercializare a produselor sale trebuie, de asemenea, să fie diferit de alții din concurență. Ce înțelegeți cu adevărat prin strategia de marketing? Dacă credeți că acesta nu este domeniul dvs. de competență sau este posibil ca compania dvs. să nu aibă nevoie de ea … atunci puteți greși. Fiecare companie are nevoie de o strategie de marketing, deoarece stabilește procesul strategic de planificare a afacerilor, executând utilizarea resurselor organizaționale în cel mai eficient mod. Strategia de marketing este un factor critic care ajută organizația să evalueze concurența actuală a pieței prin înțelegerea mediului extern și intern al companiei.
Multe tehnici, precum și instrumente, pot fi implicate pentru a crea o strategie de marketing pentru organizația dvs., cum ar fi analiza SWOT, această analiză evidențiază puterea, punctele slabe ale organizației față de mediul extern sau mediul industrial al țării pe care organizația îl are. ar fi înfruntat. De asemenea, evidențiază oportunitățile, precum și amenințarea cu care o companie s-ar confrunta într-un mediu similar.
Analiza PESTEL este încă un instrument care vă poate ajuta să creați o strategie de marketing pentru afacerea dvs., deoarece ajută organizația să înțeleagă factorii politici, economici, sociali, tehnologici, de mediu, precum și legali asociați cu mediul extern. Acești factori vă pot ajuta să proiectați strategii adecvate pentru a intra pe piață; explică modul de operare în scenariul concurențial; definirea parametrilor pentru obiectivele organizaționale, precum și strategiile de extindere în noi teritorii sau cu o ieșire sigură din industrie.
5. Analiza tendințelor pieței
Vi s-a părut vreodată că printre mulți factori, care ar fi cel mai crucial pentru a crea o unitate care să asigure riscul este minim? Înțelegerea tendinței pieței este extrem de crucială, deoarece oferă informații adecvate, precum și statistici care pot ajuta o companie să-și planifice activitățile financiare, precum și activitățile operaționale în cea mai potrivită manieră. Tendința de piață reflectă comportamentul general al industriei în ceea ce privește acceptabilitatea produselor, accesibilitatea pieței și constrângerile, precum și cererea de produse în rândul clienților.
Fiecare piață are o tendință în care produsele sunt acceptabile datorită tehnologiei sale inovatoare sau a unor caracteristici unice asociate acesteia, analiza ar ajuta să înțeleagă același lucru și să proiecteze planul de afaceri strategic în consecință. Analiza de piață trebuie să aibă o explicație clară cu privire la segmentarea pieței, acest lucru ajută la identificarea segmentului particular pe care compania îl vizează; prognoza pieței, acest lucru explică așteptarea viitoare cu privire la piață în ansamblu. Piața este condusă în principal de clienți; prin urmare, analiza tendințelor trebuie să fie concentrată pe nevoia și preferințele clienților care reglementează în principal piața, precum și deciziile de cumpărare ale acestora. Datele și informațiile obținute din efectuarea analizei de piață sunt utile pentru crearea unui plan strategic de afaceri.
6. Înțelegeți concurența
Credeți că concurența de piață are atât un impact pozitiv, cât și un impact negativ asupra performanței organizației? Dacă da … atunci suntem pe aceeași pagină. Concurența de piață nu numai că reglementează activitățile de afaceri din industrii, dar îi inspiră pe noul participant să fie inovator în abordarea lor. Concurența este determinată în principal de accesibilitatea pieței, precum și de credibilitatea unei companii sau a valorii de marcă prezente în industrie pentru o perioadă mai lungă de timp. Pentru client este mai ușor să aibă încredere într-un produs nou al unei companii existente decât într-un produs vechi de la o companie nouă, acest lucru se datorează fie factorului de încredere, fie datorită prețurilor competitive pe care o organizație existentă le poate oferi din cauza economiilor de scară. .
Este esențial să înțelegeți concurența existentă pentru a identifica sfera potențială a inovației în propriul produs pentru a crea diferențiere între clienți, precum și strategiile acestora legate de funcționarea pieței. Este important să înțelegeți poziția dvs. competitivă în raport cu cele ale concurenței existente în industrie, pentru a crea cerere pentru produsul nostru, precum și pentru vânzări prognozate. Analiza concurenților este o parte importantă a procesului de planificare strategică a afacerilor, fără de care un antreprenor nu reușește să lanseze cu succes o propunere de afaceri în industrie.
7. Proiectați un mix de marketing
Ca parte a procesului de planificare strategică a afacerilor, un mix de marketing este esențial, precum și modalități prin care un produs poate fi lansat cu succes pe piață. V-ați întrebat vreodată ce pe baza cărora companiile proiectează produsul, prețul, poziționarea și procesul de introducere a noului produs pe piață? … Dacă nu, atunci această secțiune vă va oferi toate detaliile necesare pentru procesul dvs. de planificare strategică a afacerilor. Pentru a crea o propunere de dorit pentru client, o companie ar trebui să proiecteze un mix valoros de marketing care implică inovația produsului, strategii de stabilire a prețurilor pentru crearea diferențierii prin utilizarea tehnologiilor avansate, poziționarea produsului în raport cu piața, adică plasare premium, locală sau globală este, de asemenea, crucial pentru a crea o adaptare exactă a produsului pe piața necesară, procesul este funcționarea sistematică de la planificare până la execuția produsului și a persoanelor care contribuie cu un diferențial deosebit de la crearea produsului până la introducerea acestuia pe piață, precum și asigurarea că cererea pentru produs rămâne și promovarea este ultima metodă, dar totodată cea mai eficientă, pentru a vă asigura că cererea pentru produs este creată la momentul potrivit, precum și în segmentul țintă.
8. Strategia de ieșire
V-ați gândit vreodată la companii care ar fi putut începe la un nivel uriaș, dar au dispărut brusc? Ce s-a întâmplat cu ei cu adevărat? Unde s-au dus și cum? … Aceste întrebări sunt importante pentru a răspunde mai ales atunci când intrăm într-o industrie competitivă astăzi. Planul strategic de afaceri trebuie să aibă opțiuni care să spună clar că, în cazul în care propunerea de afaceri nu a funcționat bine conform planificării, atunci modul în care antreprenorul încearcă să părăsească piața. A avea o ieșire sigură cu pierderi minime este partea crucială a procesului de planificare strategică a afacerilor, având în vedere pierderile financiare pe care le poate suporta, precum și prejudiciul fondului comercial pentru o marcă. Vânzarea de tot și eliminarea responsabilității nu este niciodată o soluție, calea de ieșire trebuie să fie adecvată strategic atât pentru persoanele care au investiții financiare, cât și pentru persoanele care lucrează pentru organizație.
Resursele umane constituie un atu puternic pentru organizație, prin urmare, strategia de ieșire trebuie să precizeze în mod clar modul în care intenționează să aloce resursele umane, precum și capitalul, în modul cel mai eficient și eficient. O strategie de ieșire trebuie să aibă, de asemenea, o cronologie pentru a analiza capacitatea de asumare a riscurilor organizației, împreună cu definirea perspectivei antreprenorului, precum și viabilitatea organizației. Modalitățile de minimizare a pierderilor trebuie, de asemenea, să fie clar definite, iar analiza modului în care un antreprenor intenționează să își recupereze pierderile este extrem de imperativă.
9. Cronologie
Planul strategic de afaceri proiectat trebuie să aibă termene corespunzătoare menționate de la începutul ideii până la execuție, pentru a eficientiza procesele implicate, precum și pentru a păstra obiectivele în forma practică. A avea linii de timp proiectate pe hârtie ar oferi siguranță planurilor, precum și motivația pentru antreprenor pentru a finaliza sarcina în intervalul de timp. Cronologia trebuie să includă și posibilitatea extinderilor din motive neprevăzute sau din cauza oricăror diligențe tehnice. Crearea posibilităților pentru o astfel de diligență menține antreprenorul pregătit atât din punct de vedere tehnic, cât și din punct de vedere financiar, fără a provoca nicio sarcină inutilă, împreună cu crearea unui sentiment de demotivare în cadrul sistemului.
Se consideră că, după citirea acestui articol, cititorul va primi toate informațiile necesare, precum și previziunile pentru a planifica și proiecta un plan de afaceri strategic pentru noua sa aventura în cel mai adecvat mod.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid pentru un proces strategic de planificare a afacerilor, care se bazează pe o planificare adecvată, pentru ca o organizație să poată supraviețui pentru o perioadă mai lungă de timp. Acestea sunt următoarele link-uri externe legate de planul strategic de afaceri.
- 10 strategii eficiente de dezvoltare a afacerilor (plan)
- Cum să faceți un plan de marketing eficient pentru întreprinderile mici
- 15 Strategii de idei pentru afaceri mici cu investiții reduse