Introducere în procesul de segmentare a pieței
Segmentarea pieței este cuvintele în sine explică că este segmentarea sau segregarea pieței bazate pe diferite tipuri, fie tipuri de clienți, fie tipul de produse și mulți alți factori. Segmentarea pieței este foarte utilă în timpul cercetării de piață. Segmentarea pieței ajută la identificarea diferitelor tipuri de clienți potențiali pe baza unor factori precum omogenitate, caracteristică distinctivă, locație sau geografie, comerț sau profesie în care se află, stratul social sau statutul lor, etc. și permite echipei de marketing să își planifice strategiile de marketing bazate pe tipul de clienți și alegerile și gusturile acestora. De asemenea, aceste segmente cuprind clienți pe baza intereselor, nevoilor și locației lor similare sau a unor caracteristici comune între aceștia. Segmentarea pieței permite astfel marketerilor să-și gestioneze și să planifice campaniile de marketing într-un mod personalizat sau personalizat, în funcție de nevoile clientului și cerințele acestora.
Importanța procesului de segmentare a pieței
Importanța procesului de segmentare a pieței este următoarea:
- Segmentarea pieței ușurează gestionarea campaniilor și ajută la strategia planurilor de marketing pentru marketing. Astfel, segmentarea pieței le permite marketerilor să își personalizeze campaniile.
- Cercetarea eficientă de piață și segmentarea pieței ajută la economisirea multor timp, bani și resurse utile investite în campania de marketing. De asemenea, pe măsură ce clienții sunt grupați în funcție de nevoile lor, caracteristicile comune, alegerile, statutul, etc. Devine ușor să țintești publicul către marketeri. Astfel, prin segmentarea pieței, procesul de gestionare a campaniei se desfășoară foarte lin și eficient într-un mod rentabil.
- Segmentarea pieței ajută la studierea nevoilor pieței și a consumatorului potențial, ceea ce reduce riscul de pierderi sau campanii de marketing nereușite. Pe măsură ce cercetarea de piață se face în avans înainte de campanie, șansele de a avea succes sunt cu atât mai mult cu cât segmentarea pieței îi ajută pe marketeri să își facă temele pentru marketing. Comercianții își pot strategia și planifica campania în funcție de nevoile generice ale potențialilor consumatori, conform cercetării de piață. Pe scurt, segmentarea pieței este extrem de eficientă în creșterea ratei succesului.
- Segmentarea pieței poate fi utilizată pentru acordarea de prioritate consumatorului sau publicului țintă și într-un mod care să beneficieze și pe marketeri. Segmentarea pieței vă ajută să studiați potențialul consumatorului de a cumpăra un anumit produs, care este factorul de temelie pentru un marketing de succes și, de asemenea, permite comercianților să ofere reduceri și oferte pentru a atrage atenția consumatorilor asupra produsului.
- Restrângerea pieței și a consumatorilor țintă ajută la economisirea de bani și a altor resurse vizate angajate în comercializarea produsului sau a campaniei specifice, ceea ce este un lucru foarte crucial pentru orice companie, firmă sau organizație.
Tipuri de proces de segmentare a pieței
Tipurile procesului de segmentare a pieței sunt următoarele:
1. Comportamentale
Segmentarea pieței comportamentale se referă la segmentarea pieței în funcție de comportamentul consumatorului care interacționează cu produsul ca ceea ce adoră să cumpere, sau ocazia lor pentru cumpărături, planuri de călătorie, buget al consumatorului, etc. este vorba despre atitudinea consumatorului față de produs și procesul lor de cumpărare.
2. Demografic
Divizarea sau segmentarea pieței în funcție de factori demografici precum vârsta, sexul, naționalitatea, starea civilă, dimensiunea familiei, profesia, etc. Ea ajută la restrângerea pieței și a consumatorilor în funcție de interesul și potențialul lor de a cheltui sau de a cumpăra produse.
3. Geografic
Întrucât numele indică clar că segmentarea geografică se referă la bifurcația pieței pe baza locației sau a geografiei în care se află publicul țintă sau consumatorii. Alți factori incluși în segmentarea geografică pot fi climatul, regiunea, țara, religia, limba și populația.
4. Psihografic
Segmentarea psihografică se referă la clasificarea sau bifurcarea pieței pe baza unor factori precum stilul de viață al consumatorului, opiniile, interesele, punctele de vedere, atitudinea, straturile sociale, obiceiurile personale și semenii lor, prieteni.
Procesul de segmentare a pieței
Ghiduri pas cu pas pentru procesul de segmentare a pieței sunt următoarele:
1. Publicul țintă / piața și mărimea pieței
Identificarea pieței și a publicului țintă este baza pentru orice campanie de marketing. Îi ajută pe marketeri să studieze tipul de consumatori incluși în secțiunea de public țintă și să stabilească așteptările în funcție de nevoile lor. Ajută la organizarea și planificarea strategiilor lor de marketing în funcție de mărimea pieței și gustul publicului vizat.
2. Stabiliți așteptări pentru publicul vizat
Odată identificat publicul țintă și mărimea publicului vizat, este necesar să revizuim nevoile și cerințele consumatorilor pentru a răspunde cerințelor și așteptărilor consumatorilor.
3. Distingeți categoriile și subcategoriile de produse
Pe baza factorilor demografici de clasificare a consumatorilor, este necesar ca marketerii să subcategorizeze produsele astfel încât produsele să se încadreze în cerințele pentru diferite grupe de vârstă, sex diferit, etc.
4. Studiază sau cercetează nevoile și comportamentul consumatorilor vizați
Echipa de marketing trebuie să examineze nevoile și preferințele consumatorilor din fiecare secțiune a societății și, de asemenea, va fi ușor să vină cu o strategie generică de marketing dacă cerințele consumatorilor sunt studiate și revizuite cu atenție.
5. Strategiați campania de marketing
Odată ce cercetările de piață au făcut toți factorii necesari și marketerii au acumulat interesul consumatorului și comportamentul lor, echipa de marketing este pregătită să strategieze campania lor pentru un anumit produs sau serviciu. Diferite reclame și promoții, bannere etc. sunt incluse pentru promovarea produsului sau a serviciului. Promovarea ar trebui să se facă în așa fel încât să stabilească o conexiune între consumator și produs sau serviciu, deoarece conexiunea este foarte importantă pentru succesul campaniei.
Segmentarea pieței a fost piatra de temelie pentru toate mărcile de succes de pe piață, indiferent dacă compania / comerciantul a fost o companie bazată pe produse sau o companie prestatoare de servicii. De exemplu, Redmi / Xiaomi s-a stabilit drept cel mai popular și cel mai vândut brand de telefon mobil pe piață, întrucât și-au făcut corect temele. Au studiat consumatorii și așteptările lor și sensibilitatea consumatorilor față de prețurile telefoanelor. După ce au examinat cu atenție piața, au venit cu lansarea și promovarea cu succes a produsului.
Articole recomandate
Acesta este un ghid pentru procesul de segmentare a pieței. Aici discutăm introducerea și tipurile procesului de segmentare a pieței, împreună cu Ghiduri pas cu pas pentru procesul de segmentare a pieței. De asemenea, puteți consulta următoarele articole pentru a afla mai multe -
- Procesul strategic de planificare a afacerilor
- Procesul de planificare a marketingului
- Strategia de piață țintă
- Funcțiile pieței financiare
- Prezentare generală a segmentării și direcționării pieței