Cele mai bune oportunități de vânzare

Marketingul online este o modalitate excelentă de a contacta clienții din întreaga lume și de a obține cele mai bune oportunități de vânzare online, dacă sunt obișnuite la perfecțiune, poate stimula într-adevăr vânzările companiei. Cea mai importantă sarcină la îndemână este astfel aceea de a genera cele mai bune oportunități de vânzare.

Mai jos sunt cele 11 tehnici pentru a genera cele mai bune oportunități de vânzare online

Creați cel mai bun site web

Există multe moduri în care se poate merge pentru a genera cele mai bune oportunități de vânzare online, dar în cele din urmă, oamenii vor vizita site-ul dvs. web și, prin urmare, este necesar să aveți unul. Lucrurile pot deveni mult mai ușoare dacă oamenii vin la tine, mai degrabă decât să le cauți. Pentru ca acest lucru să se întâmple, site-ul dvs. web ar trebui să fie cel mai bun site web pe care îl poate vizita un utilizator, ar trebui să aibă o cantitate potrivită de caracteristici și ar trebui să fie cu adevărat ușor de utilizat și trebuie să fie autoexplicativ.

Toate informațiile necesare despre compania dvs., serviciile și produsele sale trebuie menționate clar pentru a face clienții să înțeleagă pe deplin compania dvs. De asemenea, puteți improviza pentru a oferi o experiență mai bună clienților. De exemplu, atunci când clientul se înscrie la site-ul dvs. web, puneți-le câteva întrebări despre care sunt nevoile și așteptările lor și în acest fel, ajustând dinamic site-ul dvs. pentru a oferi clienților ceea ce au nevoie.

De asemenea, utilizarea unor tehnici noi precum respondenții de e-mail poate ajuta enorm la generarea celor mai bune oferte de vânzări. Pur și simplu, solicitați clientului să introducă adresa de e-mail și să le notifice, trimițându-le e-mailuri cu privire la recomandările sau răspunsurile produsului bazate pe activitățile sale de pe site-ul dvs. web, îi va ține pe clienți legați de compania dvs.

Desfășurare discuții online / webinarii

Este posibil ca compania dvs. să aibă clienți răspândiți în toată țara sau chiar în afara țării. Cu toții suntem conștienți că comunicarea personală cu clienții dvs. este cea mai bună modalitate de a crea încredere, dar cum puteți să vă adresați clienților aflați în diferite părți ale lumii?

Utilizarea instrumentelor precum Google+, Hangouts și Skype pentru a organiza discuții online sau webinarii este cea mai bună modalitate de a vă personaliza cu clienții. Acestea sunt tehnici mai bune de utilizat atunci când vine vorba de generarea celor mai bune oportunități de vânzare, deoarece vizitatorii rămân cu o experiență personală, de încredere. Realizarea unor astfel de webinele prin telefon sau folosirea Hangouts pentru a partaja pe ecran implică clienții și creează interes pentru ceea ce aveți de spus. Dacă aveți o sesiune de întrebări și răspunsuri, la final, vă poate ajuta să ștergeți toate îndoielile pe care le-ar putea avea clienții dvs. și chiar vă poate ajuta să identificați problemele comune pe care apoi le puteți lucra.

Webinariile pot converti participanții în potențiali cumpărători dacă le oferiți informații și soluții satisfăcătoare. Discuțiile online / Webinariile sunt cele mai bune oportunități pentru dvs. de a împărtăși viziunea companiei dvs. cu potențialii dvs. clienți și, de asemenea, să știți despre oamenii de care depinde viitorul companiei dvs. În curând îți vei da seama că există o diferență uriașă când vine vorba de a scrie despre compania ta și de a vorbi despre ea.

Conținut pentru publicul vizat

Acum, că aveți un site web, acum trebuie să acordați atenție conținutului pe care îl postați pe site. Multe site-uri web au bloguri care discută subiecte legate de serviciile pe care compania lor le oferă. Scrierea conținutului specific ceea ce clienții dvs. vor să citească poate fi o modalitate excelentă de a vă satisface clienții și de a genera cele mai bune oportunități de vânzare.

Tehnica de marketing de conținut, deși este bine cunoscută, nu este folosită de multe companii, deoarece nu este atât de ușoară pe cât pare. Crearea de conținut care rezolvă problemele potențialilor clienți, este vizată pentru un anumit public și este interesantă și atractiv vizual este dificil, iar externalizarea conținutului sau crearea unui sistem automat nu pare să facă treaba. De asemenea, acest lucru poate necesita foarte mult timp. Nu există un ghid rapid pentru a obține succesul în acest sens, dar o serie de încercări și erori vă pot ajuta să faceți analiza necesară și să faceți sarcina de marketing de conținut în mod adecvat.

Sarcina de marketing de conținut nu se încheie doar cu scrierea conținutului și postarea acestuia pe site-ul dvs. web, trebuie să fiți capabil să atrageți cititorii către acesta. Unele modalități de a atrage traficul pe conținutul tău este distribuind conținutul tău către influențarii companiei tale care au o serie de urmăriri sociale. Podcastingul, blogurile pentru invitați și grupurile sociale de pe Facebook sau LinkedIn pot fi alte mijloace pe care le puteți adopta.

Cursuri recomandate

Cursuri PMP Management Management
Curs de management al timpului de proiect
Instruire în managementul părților interesate din PMP

Promovează-ți afacerea pe site-urile de rețele sociale

Site-urile de rețea socială sunt o modalitate excelentă de a ajunge la oameni din întreaga lume. Puteți urmări foarte ușor ce site de rețea socială favorizează clienții dvs. și utiliza aceste site-uri pentru a face reclama companiei dvs. Unele site-uri de rețea socială fac un pas înainte și vă oferă campanii publicitare care se potrivesc obiectivelor dvs. Puteți utiliza aceste campanii publicitare pentru a aduna adepți, pentru a crește numărul de clicuri pe site-ul dvs. web sau pentru a aduna emailuri.

Dar construirea relațiilor pe Twitter și alte site-uri poate fi, de asemenea, provocatoare. Puteți urmări dacă anunțurile dvs. sunt vizualizate sau nu, dar este important să urmați acele cele mai bune oportunități de vânzare, deoarece nu puteți ști niciodată dacă au fost convertiți în achiziție sau nu. Este întotdeauna util să conduceți conversațiile de pe aceste site-uri către e-mailuri sau apeluri telefonice pentru conversații mai autentice și mai antrenante.

Două condiții grele - Marketingul motorului de căutare (SEM) și optimizarea motoarelor de căutare (SEO)

La fel cum trebuie să atragi traficul către conținutul site-ului tău, în același mod, site-ul tău trebuie să atragă și trafic. Site-ul nu va putea genera cele mai bune oportunități de vânzare dacă nu există clienți care îl vizitează. Deci, cum atrageți traficul pe site-ul dvs. web?

Marketingul motorului de căutare este mecanismul disponibil pentru a face acest lucru. Marketingul motorului de căutare (SEM) este practic marketingul online pentru a promova site-ul dvs. web utilizând reclame pentru a-i crește vizibilitatea atunci când este căutat cu un anumit motor de căutare. Cu cât poziția site-ului dvs. web este mai mare în paginile cu rezultatele motorului de căutare, cu atât sunt mai mari șansele de a fi vizualizate.

Optimizarea motoarelor de căutare (SEO) este încorporată în SEM. Este un proces care ajustează și modifică conținutul site-ului și arhitectura acestuia, astfel încât acesta este clasat mai sus în paginile de rezultate ale motoarelor de căutare. Există instrumente disponibile online pentru ca site-ul dvs. web sau anumite pagini web să fie optimizate. Generarea de avantaje depinde foarte mult de cât de mulți oameni pot accesa site-ul dvs., iar marketingul motorului de căutare este cel mai bun mod de a realiza acest lucru.

Urmăriți-vă traficul pe toate platformele web

După ce ați reușit să optimizați motorul de căutare pe site-ul dvs., va atrage traficul, dar cum puteți fi sigur de asta? Urmărirea traficului pe site-ul dvs. nu vă va spune doar despre cât de mulți oameni vizitează site-ul dvs., ci și despre paginile care sunt cele mai vizitate. Acest lucru vă ajută să analizați conținutul pe care vizitatorii îl arată cel mai mult interesul lor și puteți lucra pentru îmbunătățirea acestuia și pentru a oferi mai multe servicii în acest domeniu.

Majoritatea site-urilor de socializare au propriile lor mecanisme de urmărire, dar puteți utiliza, de asemenea, alte instrumente precum Google Analytics, Alexa etc. pentru a urmări traficul site-ului dvs. și a lua măsurile necesare. S-ar putea să plătiți și pentru utilizarea anumitor AdWords. Urmăriți traficul desenat din cauza cuvintelor respective.

Urmărirea traficului de site-uri vă poate ajuta, de asemenea, să recunoașteți tendințele și modelele. De exemplu, o anumită oră a zilei, site-ul dvs. web are mai mulți vizitatori decât de obicei sau după ce au trecut prin pagina de pornire, o anumită pagină web atrage mai mulți spectatori. Acest lucru vă poate ajuta, de asemenea, să identificați punctele slabe pe care puteți lucra pentru a îmbunătăți performanța site-ului web.

Utilizați site-uri de știri

Aveți cunoștință într-un centru de știri sau o organizație de newsletter? Esti in noroc. Crearea de comunicate de presă a evenimentelor companiei dvs. sau a altor știri legate de afaceri poate ajuta într-adevăr compania dvs. să obțină recunoașterea. Orice activitate demnă de știri precum lansarea unui produs, un eveniment special, o activitate de caritate, orice poate fi distribuită site-urilor de știri pentru a obține recunoaștere.

Împărtășirea informațiilor de contact precum adresa dvs. de e-mail sau adresa site-ului web sau numărul de telefon al companiei în aceste comunicate de presă trebuie făcută pentru a schimba atenția online a clientului. După ce obțineți răspunsul dorit din cauza comunicatelor de presă, puteți să vă lăudați cu privire la asta. Menționați succesul campaniilor dvs. pe site-ul dvs. web sau în buletine informative pentru a aduna și mai multe răspunsuri.

Puneți o filă de presă care include fie articolele companiei dvs. tipărite în ziare apreciate, fie linkuri către videoclipurile online sau articolele disponibile. Media de imprimare poate fi în continuare o metodologie utilă pentru a câștiga potențiali clienți.

Pagini de destinație

Pentru a face clienții să facă clic pe linkul site-ului dvs. web este cel mai important job la îndemână. După ce ai obținut acest lucru, cea mai dificilă muncă este făcută. Partea rămasă este doar pentru a face clienții să rămână pe site-ul dvs. suficient de mult pentru a-i face să treacă prin cea mai mare parte a site-ului dvs. web și pentru a-și converti interesul într-o potențială achiziție.

Urmărirea traficului site-ului dvs. web vă ajută să identificați punctul de interes al clienților dvs. Acest lucru vă ajută să vă direcționați eforturile și concentrarea asupra intereselor care pot fi convertite cu ușurință. Conversia poate apărea numai dacă paginile de destinație sunt la punct, informative și ușor de navigat.

Odată ce clientul face clic pe linkul site-ului dvs. web, pagina pe care aterizează ar trebui să aibă tot ce are nevoie de client. Ar trebui să fie atrăgător din punct de vedere vizual și trebuie să-și conecteze clienții. Rezultatul unui impact negativ poate fi clientul care se retrage de pe site-ul dvs. web și nu se mai întoarce niciodată. Totul de la timpul de încărcare a paginii web și arhitectura acesteia va juca un rol și trebuie să vă asigurați că îl păstrați simplu.

Gazduire si participare la evenimente

Vor fi multe evenimente la care veți participa ca reprezentant al companiei dvs. Aceste evenimente pot fi cel mai bun mod de a promova serviciile companiei dumneavoastră. Dacă participi la expoziții comerciale, pune-ți un stand unde oamenii pot veni și vor avea experiență personală cu afacerile companiei tale. Mergând mai departe, puteți solicita clienților interesați să introducă detaliile lor pe o listă sau pe card, astfel încât să puteți primi feedback și urmați ulterior.

Alte evenimente precum întâlnirile locale, naționale și internaționale pot fi, de asemenea, foarte benefice. Puteți găsi potențiali clienți care ar putea fi interesați de produsele dvs. așa cum indică indulgența lor anterioară. În afară de asta, puteți lua problema în propriile mâini și găzdui propriile evenimente sau co-sponsor în alte evenimente.

Marketing prin e-mail

Acum știți despre toate eforturile pe care va trebui să le depuneți pentru a genera oportunități. Dar generarea de clienți este doar jumătate din sarcină. Ce se întâmplă dacă pierdeți clienții doar pentru că nu v-a interesat suficient pentru că și-au înregistrat interesele? Este foarte important să comunicați cu clienții dvs. până când aceștia vor fi convertiți în achiziție. Cel mai bun mod de a face acest lucru este folosind e-mailuri.

E-mailurile nu pot fi folosite doar pentru a comunica cu privire la achiziție, dar pot fi utilizate și ca un instrument de marketing pentru a asigura achizițiile viitoare. Obținerea de noi oportunități de vânzare este importantă, dar este la fel de important să le păstrăm pe cele anterioare. Împărtășirea periodică a noilor lansări și oferte ale companiei dvs. nu va aduce înapoi doar clienții vechi, ci și rețeaua cu care pot împărtăși noutățile.

De asemenea, puteți crea o listă de e-mail relevantă utilizând adresele de e-mail utilizate pentru a vă autentifica pe site-ul dvs. web și le puteți solicita să se aboneze la newsletter-ul online al companiei dvs. (dacă aveți unul). Dă-le suficiente motive să te alăture.

Utilizarea sondajelor

Utilizarea e-mailurilor pentru urmărire este o tehnică bună, dar la fel se efectuează sondaje. Sondajele pot fi foarte eficiente pentru a vă evalua serviciile. Efectuați un sondaj online, adresând un set de întrebări simple, dar importante, pentru clienții din listele dvs. de corespondență.

Utilizarea unui instrument de sondaj dedicat indică faptul că faceți eforturi pentru a satisface clienții. Aceste instrumente sunt utile în moduri cum ar fi agregarea și analiza rezultatului sondajului și oferirea de sugestii pentru întrebările care s-ar putea să nu vă treacă prin minte. Sondajul dvs. ar trebui să se bazeze pe un anumit produs sau serviciu, iar întrebările trebuie dezvoltate în jurul acestuia. Asigurați-vă că întrebați-i pe cei importanți pentru a cunoaște răspunsurile chiar dacă clientul a decis să sară restul sondajului.

Da-nu există întrebări sau să le solicitați să vă evaluați serviciile pe o scară de 10 poate fi o modalitate excelentă de a introduce varietatea. Aceste sondaje vă pot ajuta să identificați ceea ce prețuiesc cu adevărat clienții și, de asemenea, punctele în care rămâneți în urmă.

Nu există nicio tehnică definitivă pentru a genera noi oportunități de vânzare online. O tehnică poate funcționa pentru o companie în timp ce s-ar putea să nu o facă pentru cealaltă. Totul depinde de ce strategie de marketing online încorporați și folosiți tehnica care se potrivește cel mai bine strategiei. În cele din urmă, veți găsi ce funcționează cel mai bine pentru dvs.!

Articol recomandat

Acesta a fost un ghid pentru a genera cele mai bune oportunități de vânzare. Aici analizăm modalități excelente de a genera astfel de oportunități. Acestea sunt următoarele link-uri externe legate de cele mai bune oferte de vânzări.

7 Instrumente excelente și utile pentru a genera oportunități de vânzare nelimitate
16 Obiceiuri importante de vânzare pe care trebuie să le spargeți pentru a avea succes
6 rapoarte esențiale de vânzări pe care trebuie să le aibă fiecare lider de vânzări

Cele mai bune oportunități de vânzare - 11 cele mai bune tehnici pentru generarea online a liderilor

Cuprins: