Crește-ți salariul Crește așteptările -
Destul de des ne vindem pe noi înșine. Considerăm că a percepe mai mult sau a fi plătit mai bine ar fi tratată ca o aroganță. Dar adevărul este că persoanele care realizează negocieri pentru majorarea salariilor sunt cele care își valorifică munca și ei înșiși.
Nu există prânz gratuit. Dacă oamenii se așteaptă să lucreze mai puțin decât meritați, atunci este la fel ca un serviciu gratuit, dacă nu chiar mai rău. Astfel, fii îndrăzneț, fii curajos și prețuiește-te și munca ta un pic mai mult. Dacă simțiți că aveți nevoie de o creștere, cereți-o.
Mai exact, atunci când te duci la un interviu, primul lucru pe care îl faci este să fii confuz cu ce să ceri. Nu te. Folosiți aceste tactici și negociați. Dacă negociați, veți obține o remunerație mai bună. Majoritatea oamenilor care negociază.
Ești mai mult decât crezi că ești. Nu lăsați organizațiile care doriți să lucreze pentru a vă decide valoarea. Tu decizi pentru tine. Și apoi întreabă. Și cum spune Biblia - „Cereți și veți primi” va fi adevărat pentru voi.
Sfaturi pentru creșterea salariului:
1. Fii deschis și dispus
Cea mai bună parte a negocierii de majorare a salariilor este aceea că te prețuiești pe tine însuți cât valorezi pentru obținerea locului de muncă. Când vă aflați într-o situație în care una dintre ele trebuie să fie aleasă, vă rugăm să vă alegeți. Pentru a începe procesul, este întotdeauna înțelept să fii deschis la negocierea creșterii salariilor.
Toți cei intervievați sunt întrebați - „Care este așteptarea dvs. în ceea ce privește nivelul salariului?”
Cei mai mulți dintre ei răspund - „Ca politică a companiei”.
Apoi - „Sfârșitul!”
Felicitări! Te-ai vândut cu succes. Acum compania are tot dreptul să-și regleze nivelul salariului și să vă plătească mult mai puțin decât meritați.
Ce se întâmplă dacă schimbați spiritul conversației în felul următor?
„Care este așteptarea ta?” (Recrutor)
„Sunt deschisă negocierii pentru majorarea salariilor.” (Candidat)
După ce spui că ești deschis pentru negocierea de majorare a salariilor, ești responsabil. După ce sunteți responsabil, puteți să le vorbiți despre așteptările dvs. și dacă ambele părți sunt de acord, puteți închide afacerea.
2. Cereți gama de buget
Recrutorii folosesc diferite trucuri pentru a te opri din negocieri. Nu o fac cu vreun scop rău. Motivul lor este să obțină cel mai bun talent la un cost minim. Deci, dacă nu negociați, veți fi vândut cu costul minim pentru companie.
Unul dintre trucurile pe care le folosesc este să ceară cifra exactă. Majoritatea candidaților care nu știu să negocieze sau nu au informații despre ceea ce ar trebui să coste această poziție pentru companie, menționează o cifră care este de obicei mai mică decât merită. Iar recrutorii sunt de acord și notează.
O modalitate mai bună de a gestiona această întrebare de așteptare a creșterii salariilor este de a pune o altă întrebare - „Care ar fi intervalul de buget alocat pentru această poziție?”
Acum, recrutorii nu pot face pasul înapoi și îți pot spune gama. Dacă simțiți că punctul cel mai înalt al intervalului este potrivit pentru dvs., spuneți - „(suma) ar fi bine pentru mine!”
Pentru interviurile următoare, încercați această tactică. Este foarte util și îl pune pe recruiter în propria capcană.
3. Cunoașteți cea mai bună plată pentru poziție
Mulți recrutori și companii menționează salariul „conform standardelor industriei”. Dar aceasta este o declarație vagă. Atunci când companiile postează asta pe site-urile de locuri de muncă, știu bine din suflet cât pot plăti și nu este întotdeauna conform standardelor din domeniu. Aceștia fac asta pentru a atrage mai mulți intervievați și pentru a obține mai multe conversii. Dar asta nu este întotdeauna în interesul tău.
Ce ai face atunci?
Ai ieși și vei găsi cel mai bun nivel de salariu în funcție de piața în care te afli pentru aceeași poziție.
Dar cum faci asta?
Puteți face 3 lucruri specifice pentru a aduna informațiile.
- Accesați PayScale și aflați cel mai bun nivel de salariu oferit poziției dvs. pe piața dvs.
- Căutați în Naukri.com sau pe orice site de locuri de muncă pentru nivelul salariului oferit pentru funcția dvs. Ați câștiga o idee bună despre ce vă puteți aștepta de la potențialul dvs. angajator.
- Vorbește cu oamenii care se află în aceeași industrie și întreabă-i care cred ei că ar fi cel mai bun nivel salarial pentru profesioniști eficienți ca tine!
Dacă faceți cele de mai sus, veți avea cel puțin o idee despre standardele industriei și puteți negocia în consecință.
4. Minte-ți puterea
Puterea este importantă în negocierea salariilor. Nu, nu este să domini partidul opus; dar să ai control asupra a ceea ce vrei din negocierea de majorare a salariului.
Cum ai primi putere?
Puterea depinde de doi factori importanți.
În primul rând este valoarea . Trebuie să vă întrebați ce parte ar obține mai multe avantaje din negocierea de majorare a salariilor?
Iar a doua parte este alternativa . Câte alternative are fiecare partid?
Așadar, atunci când veți face negocieri pentru majorarea salariilor pentru a vă asigura că negociați pentru „Cea mai bună alternativă la un acord negociat (BATNA)” dacă nu atingeți acordul. Acest termen este inventat de Fisher & Ury în 1981, în cartea lor „Noțiuni de negociere, fără a da acord” .
Nu doriți să influențați relația în timp ce negociați, în special dacă cereți o creștere a angajării actuale. Deci, în timp ce negociați - țineți-vă seama de puterea voastră. Înțelegeți că angajatorul dvs. are alternative. Dar dacă sunteți excepțional în munca dvs., este dificil să găsiți un înlocuitor la un cost similar.
5. Dacă doriți o mărire, nu mergeți pentru câștig
Partea care spune că / el / ei vor un acord câștig-câștig nu sunt prea îndrăzneți să ceară ce doresc.
Se poate simți bine și sunteți excelent în fața celeilalte părți, dar asta nu vă plătește bine. În studiu se vede că nu întotdeauna două părți sunt de acord, deoarece nu este disponibilă o situație câștig-câștig.
Deci, în acest caz, ambele părți caută următoarea cea mai bună alternativă. Dar vă rog să nu vă faceți griji pentru cealaltă parte în timp ce negociază salariul. Când se află în negociere pentru majorarea salariilor, ei știu afacerea și își cunosc prețul, valoarea și alternativele. Mai degrabă abordează-te din perspectiva ta. Nu căutați câștig-câștig; căutați câștigul dvs. în timp ce negociați salariul.
Tactica poate părea arogantă, dar, de fapt, realitatea este cu mult diferită de teorie și, gândindu-te cel mai mult la propriul interes, pui realitatea în practică. Si ghici ce? Asta te va ajuta să câștigi mai bine.
6. Asumați-vă
Se întâmplă adesea că recrutorii nu vorbesc niciodată despre nivelul salariilor în interviu. Ei iau interviul și apoi omit complet procesul. Un candidat nervos renunță întotdeauna la mandatul recrutorului și nu spune nimic și părăsește locul. Mai târziu, dacă este / el este selectat va afla despre structura de majorare a salariilor.
Este nedrept și parțial ești responsabil pentru același lucru.
Adesea, compania care îți oferă locul de muncă crede că îți dovedesc oportunitatea de angajare. Dar când vă alăturați, nu numai că beneficiați și compania nu vă face nicio favoare, ci sunteți gata să vă împărtășiți timp, efort, abilități și expertiză cu compania. Și chiar și pentru asta dacă nu obțineți ceea ce meritați, cum se simte?
Nu lăsa să vi se întâmple.
Dacă recrutorii nu ridică subiectul nivelului salariului, preiați și prezentați subiectul. Este firesc să vă lăsați să puneți o întrebare privind așteptările salariale la sfârșitul interviului.
În loc să negocieze direct creșterea salariilor, discutați cu recrutorul politicos despre compensații. Puneți-o așa - „Cred că am omis unul dintre cele mai importante puncte ale discuției pentru poziția la nivelul salariului”. Apoi, întrebați recrutorul despre bugetul pentru această funcție.
Recrutorii destul de des fac asta pentru că își doresc oameni la un cost foarte mic. Nu este vina recrutorilor. De asemenea, ei răspund la conducere. Dar nu ești înainte să te înscrii. Cere-ți ce merită. Și îl vei obține de cele mai multe ori.
7. Dacă doriți să câștigați mai mult, evitați compromisurile
Este posibil să fi auzit conceptul de cost de oportunitate. Compania pentru care acordați un interviu are multe alte alternative. La fel și tu. Dacă nu există niciun acord, spuneți nu, mai ales când știți că există alte mii de alte companii care solicită expertiza dumneavoastră.
Uite care-i propunerea.
Se crede că cea mai inteligentă taxă cel mai mult. Și, de asemenea, invers! Dacă percepeți cel mai mult, în cele din urmă va avea un impact psihic asupra abilității voastre. Veți fi obligat să vă îmbunătățiți.
Aceasta nu este o tactică, ci mai degrabă o mentalitate. Mergeți cu gândul că veți cere acest lucru (suma dorită după cercetarea standardelor industriei) și, dacă nu, nu faceți niciodată compromisuri.
De cele mai multe ori, când spui că nu pentru ofertele oferite de compania de salariu, recrutorul îți oferă mai multă valoare și nu dorește să te piardă (sub rezerva faptului că ai expertiza în domeniul tău).
Încercați această mentalitate în negocierea salariului, veți câștiga.
8. Controlează logistica
Momentul în care sunteți sunat de recrutor în acel moment, începe negocierea de majorare a salariilor. Poate că nu vă dați seama de acest lucru. Dar din următoarea conversație, veți obține asta. Există două scenarii. Observați conversația, limba și specificul.
Scenariul 1
Recrutor: Când ai fi liber pentru interacțiunea față în față?
Candidatul A: Orice zi lucrătoare înainte de prânz ar fi minunat!
Scenariu: 2
Recrutor: Când ai fi liber pentru interacțiunea față în față?
Candidatul B: Luni viitoare, la 10 dimineața. Aș fi disponibil.
Cine credeți că este mai puternic în demersul său?
Desigur, candidatul B arată că este valoros și timpul său contează și că nu este liber întotdeauna. Când precizează ora și ziua, el se asigură că controlează logistica, ceea ce va crea o reprezentare mai bună în mintea recrutatorilor și va obține cu siguranță un nivel salarial mai bun decât candidatul A, dacă celelalte aspecte merg bine în interviu.
Uneori, s-ar putea să vă confruntați cu faptul că intervievatorul nu se pregătește să vă întâlnească ora și ziua specificate de dvs. Fii afirmativ. Spune-le că ești ocupat în toate celelalte zile. Dacă vor să te întâlnească când trebuie să aștepte, poate celelalte 2-3 săptămâni. Asta va face trucul.
9. Distrugerea negocierii de majorare a salariilor în două întâlniri pentru o afacere mai bună
Uneori este dificil să ajungem la un acord într-o singură ședință. Astfel, este înțelept să o desparti în două întâlniri în loc de una.
Iată cum.
Când interacționați față în față pentru poziția pentru care ați fi angajat, dvs. și recrutorul puteți discuta problema creșterii salariilor. Dar asta nu înseamnă că va ajunge la un acord între doi în ceea ce privește nivelul salariului oferit. Și se poate întâmpla ca odată cu cererea dvs., recrutorul să devină puțin agresiv.
Cel mai bun mod de a aborda acest lucru este să discutăm din nou problema în următoarea ședință. Puteți spune așa - „Cred că putem discuta problema mai târziu într-o ședință separată în care vă voi prezenta câteva fapte, dovezi pentru a cere o ofertă mai bună. Până atunci, să vedem cum merge. "
Întreruperea negocierii de majorare a salariului în două ședințe separate pune cealaltă parte în largul său și poate să-și ia timpul și să se pregătească pentru o afacere mai bună. De asemenea, aveți timp să vă pregătiți propria agendă pentru o mai bună compensare.
10. Construiți raportul prin divulgarea informațiilor personale
Cercetătorii au descoperit că elaborarea raportului este un instrument excelent pentru asigurarea unor oferte mai bune. Și cel mai bun mod de a face asta este să dezvăluiți informații personale.
Faptul că informațiile pe care le împărtășiți ar trebui să fie informații fără legătură. Află totul în felul următor.
După ce intri în camera pentru interacțiunea față în față, prima întrebare pe care ti-ar pune-o recrutorul este: „Spune-mi ceva despre tine”.
Ca răspuns la acea discuție despre realizările personale și profesionale pe scurt, dar nu uitați să menționați unul sau două lucruri ciudate sau hobby-uri despre voi. Dacă faceți acest lucru, vă va ajuta să obțineți o afacere mai bună și veți obține o creștere a salariilor mai bună construind raport.
Amintiți-vă întotdeauna că un recrutor este o ființă umană la fel ca voi. S-ar putea să încerce să vă încadreze în bugetul pe care îl are pentru funcție, dar îi place să se simtă bine. Construirea raportului îl face să se simtă bine și asta te ajută să câștigi.
Concluzie
Negocierea creșterii salariilor este o meserie. Da, este mai mult decât o abilitate. Cu cât exersezi mai mult, cu atât vei fi mai bun în negocierea tranzacției în favoarea ta. Începeți să folosiți trucurile de mai sus și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Îți doresc mult noroc în a deveni negociatori mai buni.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid pentru a fi deschis pentru negocierea creșterii salariilor. Fii îndrăzneț și curajos. Începeți să folosiți trucurile menționate în acest articol și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru dvs. Acestea sunt următoarele link-uri externe legate de majorarea salariilor.
- 10 cele mai bune modalități de a răspunde la întrebări despre așteptarea salariului
- Solicitați o creștere a salariului? Luați aceste 12 sfaturi interesante
- Important despre un salariu al analistului fondului de acoperire | Important