Obiective de marketing - O întreprindere mică trebuie să fie în permanență conștientă de dezvoltarea anumitor obiective cheie de marketing care pot acoperi toate aspectele eforturilor de marketing proiectate. Acest lucru este vital pentru creșterea și succesul afacerii. De exemplu, o afacere are nevoie de o țintă pentru felia de piață și, de asemenea, de o cantitate de clienți. Făcând astfel de lucruri, afacerea nu va fi înșelată de o creștere a clienților dacă începe să piardă cota de piață. Acum, pentru a scrie câteva obiective cheie de marketing pentru afacerea dvs., trebuie mai întâi să creați obiective precise și măsurabile. Redactarea listei obiectivelor cheie de marketing presupune începerea cu mixul de marketing sau „4P-urile”. Începeți prin a da un contur la rubricile pentru produs, preț, loc și promoție. Te-ar ajuta să construiești un set mai incluziv și mai detaliat de obiective vitale de marketing.

Marketingul este o componentă esențială a oricărei strategii de afaceri și implică crearea de conștientizare cu privire la produse, servicii și business în ansamblu. O strategie indispensabilă a oricărei organizații de afaceri este o strategie indispensabilă a unui obiect de marketing bine gândit. Indiferent de orice tactică de marketing, tot ce trebuie să faceți este să implementați efectiv obiectivele de marketing într-un plan de marketing cât mai eficient.

Afaceri are în vedere strategia de marketing

Unele dintre principalele obiective de marketing pe care fiecare afacere le are în vedere în strategia sa de marketing sunt următoarele:

  1. Creșterea vânzărilor

Pentru majoritatea entităților cu scop lucrativ, motivul principal este conducerea afacerilor și creșterea vânzărilor. De asemenea, marketingul are nevoie de un profit solid al investițiilor, adică creșterea veniturilor din vânzări trebuie să depășească considerabil costurile suportate și să fie precisă. Simplu, să se constate o creștere în procente este posibil să nu fie suficient atunci când vine vorba de cifrele de vânzări. Cu cât scrii mai precis, cu atât devine mai bine. De exemplu, „Am dori să creștem vânzările către clienții noștri care au vârsta de peste patruzeci de ani.”

  1. Creșteți conștientizarea produselor

Acest obiectiv constă în revigorarea interesului oamenilor pentru un produs care a fost pe piață de mult timp și oamenii au abordări vechi de acesta. Prin adoptarea unei astfel de tactici, interesul publicului comun poate fi reînviat și, prin urmare, produsul (sau serviciul) primește mai multă popularitate și acceptare. De exemplu, campania „Got Milk” începută la mijlocul anilor ’90 a avut o ascensiune uriașă după ce a fost campanie la nivel național.

  1. Lansarea mărcii

Este foarte important să vă lansați ca marcă în mod eficient în industrie, deoarece există mai mulți alți concurenți deja existenți. Clienții se pot distrage cu ușurință de alte alternative, astfel că trebuie acordată o mare cantitate de grijă odată cu lansarea unui nou brand. Un exemplu de obiectiv de marketing poate lua forma „Vrem să devenim unul dintre primele trei mărci din industrie”. De exemplu, serviciul de găzduire web numit Godaddy.com, a lansat o campanie de marketing viguroasă în timpul Super Bowl și a beneficiat.

  1. Management eficient al mărcii

Pentru a obține un ochi public spre brandul tău necesită un efort pentru a fi depus. Din această cauză, există anumite mărci în lume, cum ar fi Nike și McDonald's, care folosesc imagini doar pentru a le aminti consumatorilor săi de brand și nimic altceva. Astfel, un obiectiv de marketing util poate fi „Să-i conștientizăm pe consumatorii noștri despre marca noastră, fără a fi furnizați alți stimuli”. Compania numită Starbuck a folosit o strategie similară atunci când a eliminat numele mărcii sale și s-a bazat pur și simplu pe sigla sa pentru a face apel la consumatori.

Obiectivele de marketing conturează ceea ce dorești să obții prin eforturile tale de marketing. Pot fi câteva aspecte importante care trebuie luate în considerare în timp ce instituiți obiective reale de marketing. În timp ce stabiliți obiective, trebuie luat în considerare faptul că obiectivele dvs. sunt SMART sau specifice, măsurabile, realizabile, realiste și specifice timpului. Abordarea „SMART” vă permite să gestionați eficient acțiunile de marketing și vă permite în mod important să determinați cât de reușite au fost acestea și dacă au oferit profiturile căutate.

Metodologia „SMART” este de obicei explicată după cum urmează:

  • Specific- Obiectivele identificate de dvs. sunt suficient de precise pentru ceea ce așteptați să atingeți?
  • Măsurabil - Puteți număra fiecare obiectiv în termeni de cantitate, adică puteți folosi o unitate de măsură, cum ar fi cota de piață în procente sau altele, pentru a permite o modalitate de a vă cunoaște starea de succes?
  • Realizabile - Dacă obiectivele dvs. sunt raționale în ceea ce privește atingerea efectivă a acestora sau sunt la îndemâna dvs. în orice mod?
  • Realist - Aveți personal și resurse adecvate pentru a realiza obiectivele pe care le-ați stabilit și dacă pot fi îndeplinite sau nu?
  • Timp specific - Până când așteptați să vă realizați obiectivele? Și care va fi planul dvs. de sincronizare, împreună cu calendarul-țintă pentru fiecare obiectiv specific

Iată pași care să vă ghideze în procesul de scriere a unor obiective cheie de marketing:

  • Pasul 1

Împărțiți documentul în 4 secțiuni cu titluri pentru produs, loc, preț și promoție. Realizați sub-rubrici pentru toate cele care clasifică obiectivele și obiectivele de marketing pe care le veți avea pentru producerea sau îmblânzirea produsului dvs., testând diverse strategii de prețuri, analizând diferitele decizii promoționale pe care le aveți și evaluând opțiunile de circulație a produselor.

Înregistrați-vă obiectivele de vânzări sub formă de dolari agregate sau cu creșterea procentului. Dacă, de exemplu, stabiliți următorul dvs. obiectiv de vânzări ca o cifră brută de vânzări de 1 milion USD, atunci puteți să o înregistrați și ca o creștere specifică a vânzărilor (25%). De asemenea, puteți include strategia de marketing pentru a vă atinge obiectivele în obiectivele dvs. de vânzări. De exemplu, „ABC Company va crește vânzările cu 30% prin aventura pe o nouă piață”.

  • Pasul 2

Creează-ți titlul produsului scriind o sinopsisă a pieței care abordează motivele care afectează cererea pentru serviciul sau produsul tău. Îmbrățișați obiectivele și obiectivele de marketing pentru descrierea clientului orientat optim folosind o demografie amănunțită, înțelegând performanța concurenței dvs., verificând clienții cu privire la nevoile lor și aflați care sunt caracteristicile produsului pe care trebuie să profitați în funcție de rezultatele cercetărilor de pe piața dvs. Fixează-ți un obiectiv de bază pentru a defini dacă trebuie să schimbi, modifica sau menține în întregime așa cum este funcționalitatea actuală a produsului sau serviciului.

Asigurați-vă că păstrați un obiectiv pentru cota de piață. Și trebuie să fie exact și incremental. Aceasta înseamnă că nu ar trebui să stabiliți ținte de neatins, cum ar fi captarea de 90% din cota de piață în doar 2 ani. În realitate, stabiliți obiective compatibile cu planul dvs. de marketing și adăugați doar o cifră procentuală pentru o perioadă mică de timp. Ar trebui să sune mai mult ca „Dorim să escaladăm cota noastră cu 10% în următorul an.” O astfel de țintă nu numai că ar fi atinsă în realitate, ci ar motiva mult mai mult personalul de marketing.

  • Pasul 3

Stabiliți ținte pentru a stabili modificările pe care prețurile diverse le pot aduce cantităților de vânzări, încasărilor, profiturilor brute, marjelor de profit unitare și mărcii. Creați obiective de testare a prețurilor care vă permit să vindeți pe scurt la diverse puncte de preț în zone geografice diferite. Această strategie vă va oferi date durabile despre implicațiile diferitelor strategii de stabilire a prețurilor. Puneți legătura cu partenerii de vânzări pentru a afla dacă aceștia presupun că vă pot crește prețurile fără o reducere și o scădere ulterioară a calității.

Trebuie să aflați o cifră specifică cu privire la câți clienți și cât din cota de piață vizați să capturați. Necesită o examinare atentă a unei achiziții medii. De exemplu, dacă consumatorul dvs. mediu cheltuiește doar 50 USD, atunci, în mod evident, veți avea nevoie de cel puțin 20 de clienți pentru a face suma estimată de 1.000 USD. Atragerea clienților implică investiția de bani și, prin urmare, trebuie să alocați un buget corespunzător pentru acesta. Așadar, puteți scrie „Am dori să atragem încă 300 de clienți publicizând în ziarele locale pe care nu le-am folosit până acum.” Un lucru și mai bun ar fi să numim acele ziare și, de asemenea, rata lor publicitară.

  • Pasul 4

Faceți o analiză SWOT a diferitelor canale de distribuție pe care trebuie să le utilizați pentru a promova vânzările produsului. Aceasta implică scrierea punctelor forte, a punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor legate de fiecare. Includeți distribuitorii, comercianții cu amănuntul și angrosiștii, reprezentanții vânzărilor exterioare, personalul de vânzări sau firmele și vânzările online. Evaluează nu numai efectul pe care fiecare aspect îl va avea asupra cantității de vânzări, ci și evaluează impactul posibil asupra costurilor de vânzare, profiturilor brute, marjelor și imaginii generale. Stabiliți-vă un obiectiv pentru crearea unei liste de poziții, astfel încât să determinați care canale de furnizare funcționează cel mai bine.

Alegeți o creștere procentuală estimată a fiecărei cumpărături de clienți. De exemplu, dacă clienții cheltuiesc de obicei 50 de dolari pe achiziție, atunci alegeți o cifră în apropiere în procente pe care doriți să o adăugați. Mai precis, obiectivul ar părea mai mult ca „Dorim să escaladăm consumul mediu al clienților cu 20 la sută, prin instruirea personalului nostru de vânzări, abilitatea de a vinde sau consilia produse suplimentare după ce clienții au cumpărat produsul.

  • Pasul 5

Faceți o analiză SWOT care evidențiază diversele opțiuni de publicitate, relații publice și promovare pe care le dețineți. Verificați „costul unitar” sau costul pentru a obține o mie de clienți probabili pentru fiecare opțiune. Planificați costul pentru fiecare opțiune și efectul potențial al acesteia asupra volumului de vânzări. Verificați ROI pentru fiecare, în funcție de volumul de vânzări preconizat și de costul fiecărei alegeri.

Decideți obiectivele de preț. Obiectivele și obiectivele de marketing depind invariabil de prețurile operaționale. Examinați-vă structura de prețuri prevalentă pentru a afla poziția actuală pe piață. De exemplu, un vin de calitate premium ar putea explica un preț ridicat pentru a-i atrage pe pasionații clasei superioare. Pe de altă parte, jucăriile umplute ar trebui să fie cotate în funcție de concurența cu care se confruntă întreprinderile vecine. Stabiliți un obiectiv de preț care să obțină o marjă de profit rezonabilă și care să vă facă totuși să rămâneți pe piață. Pentru a atinge un astfel de obiectiv de stabilire a prețurilor, poate fi necesar să fie foarte persistent și să crească prețurile cu 10 la sută pe trimestru.

  • Pasul # 6

Acum, grupează-ți toate obiectivele cheie într-un paragraf sumar, pentru a ști dacă pot lucra în coeziune sau nu. Dacă observați un conflict, ajustați-le pe cele care îl cauzează. De exemplu, dacă rezumatul menționează „Dorim să creștem vânzările cu 35% și să reducem prețurile cu 20 la sută”, atunci veți ști că acestea sunt declarații contradictorii. În schimb, rezumatul dvs. ar putea citi mai mult ca „Dorim să realizăm vânzări de 1 milion USD și o cotă de piață de 20%. Dorim să creștem numărul de clienți cu 25% și să creștem vânzările medii cu 22%. Mai mult, dorim să creștem prețurile cu 10% în următoarele 3 trimestre. ”

Încheiați raportul cu un rezumat care declară rezultatele cheie din ancheta dvs. Evitați să repetați asistență detaliată pentru inferențele dvs., pe care cititorul le poate găsi deja în secțiunile interioare. Și, îmbrățișați câteva recomandări spre finalul declarației rezumative.

Concluzie

Obiectivele de marketing ale unei organizații de afaceri ar trebui să fie consecvente și să specifice principala preocupare a organizației. Aceasta implică faptul că obiectivele dvs. trebuie să curgă de la declarația de misiune a organizației dvs. la obiectivele financiare și, în final, la restul strategiei de marketing. Obiectivele definite vizibil oferă, de asemenea, o direcție pentru personalul dvs. în ceea ce privește ce și cum să îndepliniți și la ce oră? Acestea acționează, de asemenea, ca motivatori pentru angajați, producând o sarcină realizabilă pe care ei se pot strădui să o îndeplinească.

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre obiectivele de marketing, așa că treceți doar prin link

  1. Realizați un plan de marketing eficient
  2. 10 pași pentru succesul marketingului bazat pe date
  3. Implementarea cu succes a marketingului bazat pe cont
  4. Marketing afiliat - definiție (resurse)

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială