Strategia de marketing inbound

Majoritatea oamenilor consideră că marketingul este un efort costisitor care implică rezervarea spațiului publicitar în ziare, reviste, televiziune, radio și, de asemenea, asigurarea prezenței fizice prin acoperișuri, pliante și pliante.
Nașterea epocii digitale și penetrarea rapidă a internetului au permis acum marketerilor să-i determine pe clienți să vină în căutarea produselor și serviciilor lor la un cost poate mult mai mic. Bine ați venit în lumea marketingului de intrare, unde conținutul dvs. va conduce traficul către site-ul dvs. web, paginile de social media pe Facebook, Twitter, Linked, Pinterest și alte media. Sau ar putea fi postările dvs. de invitați pe alte site-uri web și site-uri mobile.

Strategiile de marketing inbound au fost implementate de mulți în ultimul deceniu, dar abia acum au fost mai observate. Printre motivele citate ar putea fi tendințele recesionare la nivel mondial, concurența sporită, reducerea marjelor din industrie care poate determina companiile să economisească activitățile de marketing de marcă.

Iată media eficientă și populară prin intermediul căreia se realizează strategia de marketing de intrare:

Site-uri

Odată cu creșterea penetrării internetului la nivel mondial, cea mai bună strategie pentru a contacta potențialii clienți este de a avea un site web. Multe companii care fac reclamă în mass-media tipărită, electronică și în sistem de acționare subliniază acum adresele lor pentru a permite clienților să se autentifice pe site-urile respective pentru a obține mai multe informații.

Trebuie avut grijă cu privire la conținutul, imaginile, videoclipurile și alte informații care sunt puse pe site-ul companiei. În afară de descrierile produselor, imagini și videoclipuri, detaliile promotorilor, amplasarea instalațiilor de fabricație, rețeaua de distribuție, lansarea de noi produse, forum pentru a trimite feedback și reclamații cu privire la produse, un număr gratuit pentru conectarea la serviciul clienți, chat-ul online, online Facilitatea de comandă a produselor, printre alte caracteristici, ar atrage noi vizitatori pe site.

Vizitatorii ar putea fi oameni care au auzit despre companie de undeva și au dorit să știe mai multe, ar putea fi de la persoane care au căutat în Google un anumit produs sau serviciu și au aterizat pe pagina ta.

Pentru astfel de vizitatori, relevanța informațiilor furnizate, importanța lor pentru client, imaginea de marcă a produsului, credibilitatea informațiilor, designul și aspectul paginilor HTML, timpii de încărcare a paginii vor avea impact asupra modului în care consumatorul percepe compania și marca. Un design simplu, elementar, cu o navigație lină între secțiuni ar face un drum lung pentru vizitatorii care se întorc pe site pentru informații, ducând astfel la ancheta și conversia vânzărilor.

Odată cu creșterea rețelelor de socializare, site-urile web sunt promovate mai bine dacă au fost conectate la pagini de socializare, care sunt actualizate periodic.

Blog-uri

Oamenii au făcut blog de mult timp pentru a scrie mai multe despre gânduri personale sau despre subiecte specializate pentru a împărtăși publicului. Unii oameni au obținut venituri rezonabil de bune prin bloguri prin aranjament cu Google pentru Adsense. Cu toate acestea, acum atenția corporatistă este concentrată mai mult pe utilizarea bloggingului ca instrument de promovare a afacerilor. Secțiunile de blog de strategie de marketing intern sunt actualizate în mod regulat pe site-urile web ale companiei și ar putea fi scrise de scriitori de conținut intern, experți în materie și analiști, ceea ce adaugă valoare site-ului. Uneori, un expert al companiei poate scrie și pe blogurile administrate de persoane sau grupuri independente în scopuri de afaceri și are o serie de urmăriri. Aceasta adaugă credibilitate companiei în eforturile sale de strategie de marketing de intrare. Ar putea fi vorba despre tehnologie nouă, noi descoperiri de cercetare sau ar putea fi despre relevanța unui nou produs lansat.

Pentru o companie care dorește să înceapă blogurile fără nicio investiție, WordPress și Tumblr oferă o platformă prietenoasă pentru a începe să posteze articole, fotografii și comentarii și să le împărtășească pe social media pentru a obține mai multe kilometri.

Utilizarea informațiilor grafice în bloguri ar face un drum lung pentru a face atractiv conținutul strategiei de marketing de intrare, mai ales dacă este legat de subiecte de marketing, tehnice sau științifice.

Social Media

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Până acum câțiva ani, social media nu era decât o strategie de marketing utilizată pentru a completa eforturile tradiționale de marketing ale companiilor. Cu toate acestea, analiștii au prezis acum că media socială este acum în curs de dezvoltare ca un mediu propriu la fel cum este site-ul. Poate fi evaluat de la liderul motorului de căutare Google, având un aranjament cu Facebook și Twitter. Este destul de ușor pentru o persoană, o organizație sau o entitate corporativă să înceapă o pagină de socializare. Cu toate acestea, rezultate mai bune sunt obținute atunci când serviciile plătite de astfel de platforme de tehnică de marketing de intrare sunt utilizate pentru a mări acoperirea și expunerea la cumpărătorii potențiali.

De asemenea, trebuie depus cât de mult efort, timp, energie și bani pentru diverse opțiuni, în funcție de zona de operare, produse și servicii ale companiei. FaceBook ar fi ideal acolo unde există mai multe imagini și conținut pictural care urmează să fie publicate. Pentru mass-media, știri, produse științifice și tehnice Twitter și LinkedIn pot fi mai atrăgătoare. Produsele de modă, divertisment, frumusețe, produse alimentare și consumatori s-ar putea concentra mai mult pe FaceBook.

Este întotdeauna bine să aveți o pagină de destinație pentru ca vizitatorii să poată accesa mai multe informații prin FB, Twitter, fie pentru a înregistra, fie pentru a cumpăra un produs sau serviciu. În absența unei pagini de destinație adecvate, vizitatorii ar putea să se confunde și să părăsească paginile de socializare fără să placă, să împărtășească sau să refuze să devină adepți ca în Twitter.

De asemenea, rețelele de socializare sunt utile pentru crearea postărilor de evenimente, partajarea de întâlniri cu evenimente importante în cadrul companiei, lansări de produse, obținerea feedback-ului clienților ș.a. Cu cât sunt mai multe like-uri și activități de partajare pe pagina dvs. de socializare, cu atât va fi mai bună conștientizarea brandului creată și, prin urmare, conversiile de vânzări.

Marketingul organizațional se poate realiza cel mai bine prin LinkedIn, care este un forum profesionist de rețea. Noi întâlniri, lansări de produse noi, opinii despre strategii și tendințe pe piață pot fi discutate prin Linkedin Posts și, de asemenea, prin intermediul LinkedIn Pulse.

Cursuri recomandate

Cursuri de instruire SEO Analytics
Curs gratuit de certificare de marketing digital
Training în certificare online în programarea PMI Professional

YouTube

YouTube a apărut ca un mediu popular pentru distribuirea videoclipurilor de către industria modei, muzică, industria cinematografică, vorbitori motivaționali, firme de pregătire corporativă, cercetare de piață, știri de piață, analize și consultanțe, nutriție, sănătate, fitness, sport, artă, dans, știri media și varietatea altor profesii. Videoclipurile YouTube de obicei de trei minute până la cinci minute sunt căutate sau partajate în funcție de cât de interesant sau relevant este subiectul pentru o audiență numeroasă. Nu a existat nicio limită la genul de videoclipuri care au fost încărcate pe YouTube și partajate și prin intermediul rețelelor de socializare.

Pași în strategia de marketing de intrare

Iată mai jos pașii strategiei de marketing de intrare:

A atrage

Primul pas în strategia de marketing de intrare este atragerea potențialilor clienți către compania dvs. Pentru aceasta, toate media prezentate mai sus- Site-uri, Social media, bloguri, YouTube trebuie optimizate cu conținut relevant. Calitatea conținutului, relevanța lor pentru publicul țintă, autenticitatea informațiilor, designul și estetica aspectului adaugă apelului conținutului pentru a atrage audiența.

Conversie

Nu este suficient să atragem publicul pe site-ul nostru sau pe pagina de socializare, trebuie să rămână mai mult pe pagină și să poată interacționa cu compania. Ar trebui să conțină formulare de completat, un apel la acțiune, cum ar fi descărcarea unei aplicații sau o carte albă, participarea la un seminar, o pagină de destinație pentru a capta informațiile, detaliile de e-mail pentru a reveni la vizitator. Activarea automatizării de introducere pe piață pe site ar face mai ușor să efectueze monitorizarea prin e-mail de intrare sau dacă sunt adepți pe Twitter și FaceBook pot fi efectuate acțiuni de urmărire adecvate prin intermediul acestor platforme.

Închiderea vânzării

Primele două etape de strategie de marketing de intrare în atragere și conversie vor trebui să culmineze cu închiderea vânzării. În acest scop, la vânzare sunt disponibile diferite tehnici și instrumente de marketing de intrare. Un instrument de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) ajută la urmărirea tuturor contactelor, companiilor și a tranzacțiilor din conductele care permit conectarea mai ușoară cu perspectivele potrivite. O planificare robustă a resurselor de întreprindere (ERP) în backend ar oferi asistența necesară pentru funcționarea CRM. O serie de e-mailuri focalizate pot fi necesare pentru a închide vânzarea.

Crearea de persoane cumpărător

La fel ca în marketingul business to business (B2B), crearea de persoane cumpărătoare sau profiluri fictive ale potențialilor clienți este importantă pentru pregătirea conținutului și a altor informații care le sunt relevante. În afară de personalul cumpărătorilor, un pic de cercetare privind cuvintele cheie, cu impact scăzut, cuvinte cheie cu impact mare (cuvinte cheie cu coadă lungă) va ajuta la obținerea de mai multe clicuri, conversii și vânzări.

Retargeting

Aceasta este o strategie de a impune clienților anumite reclame Pay Per Click în funcție de istoricul de navigare. O persoană care vizitează pagina unei companii de produse cosmetice va începe să vadă reclame pe Facebook de la companii care vând produse cosmetice, servicii de înfrumusețare și servicii de coafură. Este o strategie eficientă, deoarece le reamintește clienților să continue călătoria pe care au început-o, fără să pară, pentru a fi un pitch de vânzări agresiv, potrivit Peter Cartier, un specialist în strategia de marketing intrat.

De ce strategia de marketing inbound va deveni mai populară în 2016?

Adblockers

Marketingul digital a considerat că Adblockers este un obstacol în eforturile lor de promovare pe site-uri web și social media. Publicitatea fiind un efort promoțional de ieșire este, de asemenea, mai costisitoare. Adblockerii au devenit populari, deoarece oamenii nu le plac reclamele care apar pe un site atunci când caută cu nerăbdare informații utile sau rezervă servicii sau produse online. În ciuda creativității, tehnologiei, cum ar fi animația și 3D-ul, care intră într-un anunț online, telespectatorii pot pur și simplu să-l oprească cu Adblockers, negând astfel accesul unei audiențe vaste. Prin urmare, are sens să urmărești marketingul pasiv de ieșire, care atrage publicul pe meritul său, mai degrabă decât să încerci să-i captezi atenția intrând în experiența de vizionare.

Rentabil

Există un motiv foarte convingător pentru corporații să se concentreze pe strategia de marketing de intrare. Este rentabilitatea sa comparativ cu marketingul de ieșire. Studiile anterioare au arătat că o strategie de marketing de intrare este cu aproximativ 60% mai ieftină decât strategia tradițională de marketing. În site-urile populare, ratele de plată pe clic (CPC) sunt foarte mari și nu există nicio garanție de conversie la vânzări. Mai mult, anunțurile afișate pe site-uri web și social media au rate de clic mai mici în comparație cu reclamele text.

Credibilitate

Strategia de marketing intrat stabilește o mai bună credibilitate în rândul consumatorilor existenți și potențiali, întrucât accentul nu pare să fie direct pentru a câștiga afaceri. Aici compania își prezintă expertiza, produsele, tehnologia, puterea resurselor umane și capacitățile de cercetare către un public larg. O strategie de ieșire pură a jocului va fi văzută ca un efort total de a convinge și vinde produsul, deci nu este suficient pentru a crea credibilitate în rândul publicului.

Concluzie

Strategia de intrare în marketing a fost de aproximativ un deceniu și mulți au obținut un profit mai bun din investiții (ROI) comparativ cu marketingul tradițional. Acest lucru se datorează parțial tendințelor recesionare care au fost dezlănțuite de criza financiară a SUA din 2008 și, ulterior, repercusiunile sale s-au răspândit în Europa, Asia și Africa.

Strategia de marketing la intrare nu trebuie considerată o operațiune unică și trebuie susținut efortul pentru a obține rezultate mai bune. Așadar, faptul că unii le-au plăcut și au transformat clienții nu înseamnă că s-ar întâmpla pentru totdeauna. Prin urmare, companiile trebuie să le angajeze, să le încânte și să le facă promotori ale produselor prin intermediul cuvântului oral sau prin acțiuni prin intermediul suportului digital. Pentru a realiza aceste sondaje, apelurile inteligente la acțiune, textul inteligent și monitorizarea socială trebuie să fie efectuate în mod regulat.

Clienților li se pot oferi chestionare de sondaj pentru a afla feedback-ul lor și ce produse noi caută. Ar trebui să existe înregistrări inteligente, înregistrare, vot sau înregistrare pentru un eveniment, produs sau serviciu. Platformele de tehnică de marketing de intrare existente - site-ul web, blogul, social media ar trebui să continue să conțină conținut de strategie de marketing intrare convingător, adaptat la interesele și cerințele publicului. Acest lucru ar trebui să-i ajute să găsească o soluție la problema cu care se confruntă, să își atingă obiectivele prin introducerea de noi produse și idei.

Conținutul strategiei de marketing de intrare nu trebuie să fie cu intenția de a vinde sau de a comercializa, uneori poate fi doar informarea și sensibilizarea consumatorilor cu privire la drepturile lor, sau în cazul sănătății și al industriei nutriționale, ar putea fi vorba despre cum să depășească traume ale unei boli, cum să vă mențineți sănătos, cum să alegeți un amestec nutrițional potrivit pentru vârstă și așa mai departe. Dacă este vorba despre industria vopselelor, ar putea fi câteva sfaturi despre cum să păstrați ciuperca de pereții exteriori și interiori, fără umiditate și fără termite sau probleme conexe. O companie care are problemele primului consumator decât vânzarea produsului său va stabili o mai bună credibilitate și valoare a mărcii. Le va permite să depășească concurența pe termen lung.

Articole recomandate

Acesta a fost un ghid pentru strategia de marketing inbound. Aici am discutat despre primii 5 pași eficienți și populari din Strategia de marketing intrat.

10 Cercetări simple de marketing pentru afaceri
WordPress și Joomla
5 strategii simple de marketing digital pentru succesul afacerilor
10 Beneficiile strategiilor de marketing global pentru companii
10 strategii puternice de marketing al serviciilor (valoros)

Strategia de marketing inbound - Top 5 pași eficienți și populari

Cuprins: