Introducere în marketingul digital al conținutului: -

„Digital Content Marketing este un angajament, nu o campanie.” - Jon Buscall, șeful Jontus Media

Conținutul este spiritul în marketingul digital de conținut. De acolo a existat nevoia de a informa potențialii despre produse sau servicii cu mult înainte ca termenul de „marketing de conținut” să fie creat de către marketing. Atunci, de ce pe lume, oamenii în mare parte din lumea marketingului sunt atât de conștienți de acest termen, dacă nu este nou! Apare nevoia să vă concentrați asupra părților complexe ale marketingului digital de conținut.

  • În primul rând, trebuie să existe un conținut clar, concis și convingător pentru a educa oamenii despre caracteristicile produsului
  • În al doilea rând, ar trebui să construiască o relație, care, la rândul său, se bazează pe încrederea care conduce veniturile
  • În al treilea rând, trebuie să curgă un conținut relevant, consistent și valoros
  • În al patrulea rând, îndeplinind caracteristicile descrise în cele trei puncte de mai sus, putem afirma că creăm un conținut de calitate care ar trebui să fie angajat pentru a atrage atenția utilizatorilor
  • Nu în ultimul rând, spre deosebire de practicile trecute, conținutul de astăzi nu este înrădăcinat, ci este răspândit în rândul publicului țintă cu așteptarea de a-i educa cu informațiile despre produs. Aceștia ar trebui să ne răsplătească cu oportunitățile de vânzare și fidelitatea brandului

Prin urmare, compilând toate aceste aspecte, putem defini marketingul digital al conținutului în felul următor:

„Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing axată pe crearea și distribuirea conținutului valoros, relevant și consistent pentru a atrage și a păstra o audiență clar definită pentru a conduce acțiunea profitabilă a clienților.”

Evident, conținutul a fost comercializat mai devreme. Noua paradigmă adăugată este conținutul „ valoros, relevant și consistent ” care este comercializat sau mai degrabă distribuit. Marketingul de conținut, cunoscut sub numele de arta comunicării cu potențialii dvs. clienți, este marketingul fără întrerupere (fațetele de marketing de intrare). Perspectivele vor reveni cu siguranță la acțiuni profitabile pentru întreprinderi dacă sunt satisfăcute de obiectivele necondiționate de educare a acestora cu privire la produse și servicii.

Un conținut bun atrage întotdeauna, informează, influențează servește și implică personalități și perspective ale cumpărătorilor pe întreg ciclul de viață și legătura cu afacerea și marca dvs. Acesta răspunde la întrebările și răspunsurile potențialilor clienți în timpul și după călătoria de cumpărare în legătură cu obiectivele directe și indirecte de afaceri. Marketingul de conținut digital creează marca și, mai important, obiectivele de marketing digital și de afaceri sunt asociate cu exercițiile de marketing de conținut.

Atât timp cât este vorba de marketing digital, marketingul de conținut digital este într-adevăr o porțiune importantă care determină soarta tuturor campaniilor. Aproape 81% dintre cumpărători cercetează online înainte de a cumpăra în sfârșit produsele prevăzute. Și în acel proces de căutare online, consumatorii consumă în mod provizoriu 79 de zile.

Deci, ce beneficii solide obțin randamentul de marketing al conținutului digital?

  • Continutul trebuie sa educe sau sa informeze clientii.
  • Trebuie să se stabilească o abordare a leadershipului prin intermediul sistemului de marketing digital de conținut.
  • Conținutul trebuie să fie distractiv.
  • Conținutul trebuie să se dovedească a depăși toate obiecțiile potențiale.
  • Ar trebui să se producă conținut spumos, discutabil, interactiv și condus de comunitate. Ideologia din spatele acestui obiectiv este de a oferi utilizatorilor o platformă pentru a utiliza conținutul online.
  • Conținutul trebuie să îmbunătățească experiența clienților și să optimizeze eficiența pieței.
  • Conținutul trebuie să abilizeze forța de vânzare, partenerii și părțile interesate

După ce ai avut în vedere un conținut care să se ridice în jurul profitului reciproc, trebuie să fie produs - pentru afacerea ta și pentru clienții tăi. Mai jos, obiectivele organizaționale B2B au fost stabilite în baza succesului unităților de marketing de conținut. Aproape, 60% dintre factorii de decizie B2B susțin conținut de marcă îi ajută să ia decizii de achiziție mai bune, în timp ce 61% dintre clienți sunt predispuși să cumpere de la companii care le oferă conținut personalizat.

Evoluția și suprapunerile marketingului de conținut

Marketingul de conținut a devenit foarte cunoscut și acceptat de mulți oameni din diferite industrii. Deci, ar deveni mai mult o strategie și o tactică digitală de marketing de conținut, chiar dacă se numește marketing. Unii adoptatori timpurii au considerat că va trece pur și simplu la o altă formă de marketing. Acest lucru este valabil pentru toate formele de „marketing” din punct de vedere integrat. Totuși, se distinge foarte mult de alte strategii și abordări digitale de marketing de conținut, cum ar fi blogging-ul corporativ, care este privit nu numai ca marketing de conținut, dar și social media și marketing de intrare. În cele din urmă, se crede că marketingul de conținut se va schimba în funcție de evoluțiile mass-media, adică de marketing digital și s-ar concentra pe media convergentă.

Marketingul de conținut a fost interpretat diferit în funcție de mai multe adopții și succes. Unii au avut în vedere când marketingul de conținut ar fi popular, va deveni o tendință temporară, odată cu apariția cantității imense de conținut care urmează să fie creat. Martorii și practicienii precedenți au numit acest „șoc de conținut” sau „reacție de marketing de conținut”. Vă rugăm să găsiți mai jos această popularitate de marketing de conținut conform tendințelor Google.

Conform studiului Gartner, maximul așteptărilor umflate va fi atins până în 2018-2023; marketingul de conținut nici măcar nu a atins această marcă.

O altă cheie a succesului este să vă cunoașteți clienții - nevoile, dorințele, aprecierile, nemulțumirile și valorile lor. Trebuie să știți ce îi interesează exact. Trebuie să-i întrebi, să îi găsești și să îi angajezi prin conținutul tău. Acum, construiți-vă planul de conținut și strategia de marketing a conținutului în jurul lui atunci când sunteți sigur că conținutul dvs. este în aliniere cu intenția, căutările, nevoile și percepțiile. Deci, putem spune cu ușurință succesul marketingului de conținut și succesul experienței clienților sunt două părți ale aceleiași monede.

Cursuri recomandate

  • Curs online despre Lean Six sigma
  • Formare profesională în managementul producției
  • Curs online de inteligență artificială

Marketingul digital de conținut

Este adevărat că marketingul de conținut nu se rezumă doar la marketingul digital de conținut, dar nu poate fi ignorat marginea digitală funcționează întotdeauna cel mai bine, atâta timp cât sursele digitale devin mai importante în călătoria cumpărătorului, în ciclul de viață al clientului și în psihologia și preferințele clientului, întrucât bine. Continutul actioneaza partea cea mai interioara intr-un marketing digital de continut. Toți clienții potențiali fac unele cercetări înainte de a cumpăra efectiv orice produs online. Există, totuși, și alte canale de marketing digital.

  • Marketingul motorului de căutare (PPC)
  • Optimizarea motorului de căutare (trafic organic)
  • Marketing prin e-mail
  • Social Media de marketing
  • Marketing pe display digital

Iar marketingul de conținut joacă un rol decisiv în coordonarea cu toate aceste fațete ale marketingului digital, iar întregul proces se numește marketing digital integrat. Aceasta este ca o echipă în care conținutul este liderul care face o legătură perfectă cu alte canale sau membri ai echipei. Fără a-i întreba pe fiecare dintre ei despre contribuția lor la creșterea bazei de clienți, aceasta va angaja fiecare în funcție de punctele lor forte și va produce ceva, ceea ce ar fi mai mult decât ceea ce fiecare membru poate
realizează separat.

Flux de lucru de marketing digital integrat

În loc să căutați conținut pe căile evidente, începeți să căutați conținut consistent și relevant peste tot în compania dvs., deoarece este plin de conținut. Puteți verifica în biroul de asistență pentru clienți, în departamentul de cercetare și dezvoltare, bazin de resurse umane, comunicații interne, chiar și în cantină și camere comune. Ai fi uimit să afli că au cunoștințe uriașe despre produs, companie, lucruri uitate de mult și despre clienți. Luați conținutul și folosiți-l corect. Veți putea crea conținut captivant, care ar atrage noul public potențial și va construi loialitatea brandului. Infografia de mai jos ar oferi o idee bruscă despre modul în care o companie își folosește conținutul pe diferite canale de marketing digital; ce companie folosește conform bugetelor de cheltuieli; care tactici sunt mai renumite; care sunt provocările cu care se confruntă (dacă există); de ce ar trebui companiile să utilizeze marketingul de conținut; și crește bugetul de marketing al conținutului.

Marketingul de conținut și diferite tipuri de media

Marketerii digitali caută întotdeauna să utilizeze un marketing integrat de conținut, deoarece funcționează cel mai bine. Și practic, ar implica o fuziune de canale și media. Comercializatorii de conținut au selectat cele mai utilizate cinci medii de mai jos pentru scop de marketing digital de conținut:

  1. Media proprii: site-ul și blogul
  2. Media câștigată: unde oamenii vor vorbi despre tine
  3. Media partajate: platforme și conținut bazate pe comunitate
  4. Media plătită: Când plătiți, în general, pentru a partaja conținut despre afacerea dvs.
  5. Media convergentă: Aici sunt integrate două sau mai multe canale de media plătite, deținute sau câștigate

Proiectarea conținutului atractiv

O strategie de marketing de conținut bine construită cuprinde o serie de tipuri de conținut, astfel încât pe măsură ce piesele individuale încep să prindă contur, există câteva lucruri precise de care trebuie să ții cont:

  • Postări pe blog

Combinați strategia de marketing de conținut digital cu strategia blogului. Blogul companiei de marketing digital de conținut trebuie utilizat pentru a circula în mod constant conținutul online. În absența unui SEO adecvat, blog-ul de marketing într-adevăr
funcționează cel mai bine.

  • E-carti

Cărțile electronice proiectate cu un aranjament descriptiv și un design vizual bun trebuie să se pună în evidență. Limba trebuie să fie conversațională, dacă aceasta este în regulă cu personalitatea dvs. de marcă.

  • Fițuici

Acesta este un document de maximum două-trei pagini, care conține suficient spațiu pentru încorporarea imaginilor relevante, astfel încât cititorii să poată scana rapid documentul.

  • Cărți de lucru și șabloane

Aceste documente pot fi, de asemenea, disponibile pentru tipărire și realizate cât mai interactiv și practic posibil.

  • Carti albe si Rapoarte

Cunoscute practic ca materialele educaționale, acestea sunt destul de asemănătoare cu cărțile electronice, dar acestea sunt concepute mai puțin grafic, iar utilizarea limbajului este ceva mai specializată. De asemenea, prin acestea, vă puteți asocia fără efort cu alte companii.

  • Infographics

Numele este autoexplicativ - amestecul de informații text mai puțin și reprezentare mai grafică. Ar fi bazat mai mult pe această ideologie - „a vedea înseamnă a crede”. Este posibil să nu aveți artiști profesioniști care să creeze infografia, dar puteți lua ajutor de la atâtea site-uri care oferă servicii gratuite. Dar pentru un efect serios, trebuie să aveți un designer grafic grafic dedicat.

  • Slide Decks

Textele minime și imaginile mari și graficele sunt acolo pe punțile de diapozitive. Pur și simplu rupe monotonia memelor complexe în forme simple.

  • Videoclipuri

O parte din strategia de marketing de conținut digital solidă implică crearea videoclipurilor relevante și postarea pe diferite site-uri, inclusiv YouTube, mai multe vblog-uri etc., te vor ajuta cu adevărat să obții atenția potențialilor clienți.

  • Studii de caz

Pregătiți studii de caz cu fapte și dovezi reale și povești complete. Acest lucru va ajuta în sfârșit conținutul să se concentreze pe valoare și rezultate.

Marketing de conținut și media socială

Pentru mai multe piese la nivel de intrare și interesante, social media acționează ca vehiculul de bază pentru comercializarea conținutului. Diferitele faze de promovare a rețelelor de socializare (de exemplu, media deținută, plătită, câștigată și convergentă) va folosi un marketer de conținut. Fiecare rețea socială are diferite tipuri de public și utilizatori. În consecință, conținutul ar fi schimbat. Pentru fiecare regiune demografică, conținutul ar fi total unic. Unele exemple de marketing de conținut digital de social media utilizate sunt Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest etc.

Marketing de conținut și SEO

Conținutul este eficient comercializat prin tehnici SEO. Diferite motoare de căutare există și pentru fiecare dintre ele există o regulă specifică pentru promovarea conținutului. Un bun SEO este în primul rând centrat pe client, în afară de respectarea unei nevoi a algoritmilor dedicați pentru diferite motoare de căutare. Crearea de link-uri, clasarea paginilor, popularitatea site-ului, strategiile eficiente de cuvinte cheie, generarea de legături naturale etc., fac parte din inițiativele SEO. Conținutul, aici, acționează ca fluxul de sânge pentru a duce diferite obiecte în inimă - marketing digital. Și SEO urmărește întotdeauna doar conținut. În toate aceste sarcini, satisfacția clientului sau a vizitatorului este o necesitate. Un motor de căutare va vedea mai întâi cât de relevant este conținutul, iar un conținut relevant servește întotdeauna vizitatorilor săi.

Conținut închis vs. ungat

După ce biblioteca de conținut este gata, următorul pas este să aranjați campania pentru a orienta obiectivele de afaceri. Marketingul de conținut digital este întotdeauna cunoscut pentru a câștiga încredere, dar reducerea o parte din conținutul dvs. valoros este practica corectă. Obținerea unor resurse mari reprezintă calea potrivită de a genera oportunități, de a cunoaște seriozitatea vizitatorilor și de a-ți ajuta.

Planul de marketing conținut

Strategia de marketing de conținut documentată are șapte liste de verificare posibile pentru a structura planul potrivit de marketing de conținut.

  • Un plan de afaceri pentru inovare
  • Un caz de afaceri pentru marketing de conținut
  • Dezvoltarea persoanelor și cartografierea conținutului
  • Povestea noastră de brand
  • Planul canalului

Fiecare pas are mai multe întrebări la care trebuie răspuns. După ce este gata, marketerul de conținut poate începe cu ușurință să lucreze pentru crearea unui cadru de marketing digital conținut eficient.

Cursuri conexe: -

Formare de marketing digital

CRO Advanced pentru Digital Marketing și Analytics

Concluzie:

Citiți din nou definiția de marketing a conținutului încă o dată, eliminând cele relevante și valoroase. Aceasta ar fi distincția dintre marketingul de conținut și celălalt jumbo informațional pe care îl primiți de la companii care încearcă să vă vândă „produsele lor”. În cele mai multe ori, informațiile pe care companiile ne le transmit nu sunt foarte relevante sau valoroase. Putem respinge conținutul? Nu. Uneori, ne facem prosti și facem vânzări care nu sunt destinate. Asta face ca marketingul de conținut să fie atât de fascinant în mediul de azi de mii de mesaje promoționale pentru fiecare persoană în parte.

O strategie bună de marketing de conținut digital face de fapt o persoană să se oprească, să citească, să interpreteze, să simtă și să acționeze într-un mod diferit. În majoritatea cazurilor, potențialul client este bine informat de conținut și, mulțumit, el va fi în mod sigur în legătură cu oportunitățile de vânzare. Doar amintiți-vă de celebra afirmație a lui Leo Burnett, „Faceți-o simplă. Faceți-o memorabilă. Fă-l invitat să te uiți. Faceți-vă amuzant să citiți. ”Și în cuvintele lui David Ogilvy, „ Nu vă adresați cititorilor dvs. ca și cum ar fi adunați împreună pe un stadion. Când oamenii îți citesc copia, sunt singuri. Pretinde că îi scrii fiecăreia dintre ele o scrisoare în numele clientului tău. ”

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre strategia de marketing pentru conținut digital și marketingul de conținut digital, așa că treceți doar prin link

  1. 10 pași pentru a obține rezultate bune de la formarea de marketing în cloud
  2. 6 pași importanți ai serviciilor de marketing SMS care vor funcționa
  3. 11 Aptitudini importante pe care trebuie să le aibă un manager de marketing digital
  4. 6 cele mai bune modalități de a urmări campaniile de marketing offline cu Analytics

Categorie:

Instrumente de dezvoltare web