Introducere în produsele de pe piața rurală
Produsele de pe piața rurală cresc într-un ritm rapid în țările în curs de dezvoltare. Odată cu creșterea salariilor și a veniturilor, se înregistrează o creștere a clasei de mijloc. Rata de consum în zonele rurale crește zi de zi. S-a estimat că 12% din populația lumii rezidă în zonele rurale ale Indiei. Prin urmare, piața rurală a devenit impulsuri economice puternice. Văzând această schimbare, multe companii încearcă să utilizeze această oportunitate pentru a câștiga o poziție puternică pe piața rurală a Indiei. Dar a intra pe o piață rurală și a face o marcă nu este ușor de procesat, trebuie să se confrunte cu o mulțime de situații provocatoare, cum ar fi:
- Sisteme de transport nedezvoltate
- Servicii necorespunzătoare de energie electrică
- Servicii de telecomunicații nesigure
- Indisponibilitatea infrastructurii adecvate pentru piața rurală
- Nivel scăzut de alfabetizare
- Consumatorii sunt împrăștiați pe o suprafață mare
- Indisponibilitatea partenerilor care să sprijine identificarea nevoilor, un marketing în zonele rurale
- Indisponibilitatea distribuitorilor canalizați corespunzător.
Economiștii estimează că piața rurală are mari profituri și perspective de creștere pentru o gamă largă de industrii. Motivele pentru creșterea oportunităților de afaceri în India rurală sunt:
- Industrializarea în zonele rurale a dus la stabilitatea veniturilor și a crescut capacitatea de cumpărare a gospodăriilor. Prețurile de achiziții au crescut, adică fermierii sunt plătiți ridicat pentru piața rurală de către guvern. Culturi de bună calitate ca urmare a tehnologiei moderne, vremea potrivită facilitează o recoltă bună; de asemenea, facilitează o creștere a ocupării mediului rural în sectorul agricol și în sectoarele sale conexe.
- Politicile guvernamentale precum NREGS au ajutat la eliminarea sărăciei și a problemelor de șomaj din zonele rurale. Aceste scheme au facilitat angajarea pentru cel puțin un membru al familiei, sporind astfel veniturile familiei în ansamblu.
- Modul de viață în schimbare în cazul în care populația rurală în cursul perioadei. A existat o schimbare în necesitățile de bază, acum fiecare gospodărie deține o mașină cu două roți, mobil și televizor. Versiunile la nivel de intrare ale mărfii dau loc mărfurilor de marcă
Produsele de pe piața rurală din India au un potențial mare. Următorii pași pot facilita deblocarea potențialului pieței rurale:
Pasul 1. Dezvoltarea unui canal de distribuție adecvat
Pentru aceasta trebuie să identifice modalități eficiente de a-și duce bunurile și serviciile către populația rurală. Companiile ar trebui să se concentreze pe construirea de canale de distribuție, astfel încât fiecare persoană din mediul rural să poată accesa produsele și serviciile de pe piața rurală. Acest lucru se poate realiza prin dezvoltarea unui sistem de distribuție multistrat. Diferite metode pot fi utilizate pentru a ajunge la diverși locuitori din mediul rural, poate fi o distribuție convențională sau bunurile și serviciile pot fi distribuite de subdistribuitori mici; sau mărfurile pot fi distribuite prin livrare sau livrare vehiculală, acest canal de distribuție este foarte eficient în zonele inaccesibile în afara amplasamentului. Comercianții cu amănuntul comandă prin intermediul telefoanelor mobile sau al altor tehnologii de telecomunicații, iar acestea pot livra produsele de pe piața rurală în aceste destinații. Încă două sau trei roți pot fi atinse încă piețe rurale inaccesibile și mai mici din mediul rural, cu o populație scăzută și fără conectivitate rutieră adecvată. Aceste vehicule pot efectua două sau trei vizite la aceste chioșcuri de vânzare cu amănuntul pentru distribuirea mărfurilor, indiferent de felul în care sunt distribuite mărfurile, trebuie să construim și să dezvoltăm o strategie de distribuție eficientă, cu planuri de acțiuni diverse pentru a răspunde nevoilor și populației diverse din zonele rurale. .
Pasul 2. Identificați clienții potențiali
Identificarea potențialilor clienți sau clienți este un aspect important pentru succesul oricărei afaceri. Aceasta include identificarea clienților care dețin cel mai mare potențial de piață rurală. În acest proces trebuie efectuate o mare cantitate de cercetare. Trebuie să identificați grupul țintă pentru fiecare produs; trebuie să analizăm puterea de cumpărare a întregii familii; nivelul de venit și media medie sau procentul de economii utilizate pentru achiziționarea de bunuri și servicii; scenariul ocupării forței de muncă, al persoanelor desfășurate și al șomajului din zona respectivă; identificați grupa de vârstă, clasa și opțiunile acestora pentru tipurile de mărfuri și produse rurale etc.
Pasul 3. Câștig de încredere
Unul ar trebui să se concentreze pe crearea încrederii în rândul maselor, mai degrabă decât să se concentreze doar pe obținerea de profit. Odată ce încrederea este câștigată, clienții devin automat patroni ai acelui bun și serviciu. Ei preferă să cumpere mărfuri sub același nume de marcă. Unul ar trebui să se concentreze pe dezvoltarea unei relații pe termen lung cu clienții lor, acest lucru se poate realiza prin furnizarea de servicii eficiente, fiabile și consecvente, mărfurile ar trebui să fie eficiente din punct de vedere al costurilor, iar calitatea ar trebui să fie cea mai bună în comparație cu alte astfel de mărfuri din piața. Unul ar trebui să elaboreze planuri de acțiune pentru a atrage clienții viitori potențiali și, de asemenea, pentru a menține clienții existenți. Acest lucru poate fi realizat în mai multe moduri, prin acordarea de reducere, acordând privilegii speciale clienților existenți, oferindu-le scheme de încasare înapoi și așa mai departe. Se poate folosi strategia de utilitare mobilă pentru a veni în contact cu persoanele din zonele îndepărtate, unde accesul la magazine sau la magazine nu este posibil. Strategiile dvs. de marketing rural ar trebui să fie astfel încât oamenii să se mulțumească cu serviciile dvs. și să se poată identifica cu compania dvs., iar acestea să le trimită produsele și serviciile altora. Concentrează-te pe construirea de legături durabile cu clienții tăi.
Pasul 4. Dezvoltarea strategiilor de marketing rural
Unul ar trebui să se concentreze pe dezvoltarea pieței rurale a strategiilor organizaționale și de management pentru a-și face afacerile în zonele rurale. Aceasta poate include construirea unei diviziuni speciale care să aibă grijă de problemele de marketing ale zonelor rurale; dezvoltarea de unități regionale în zonele rurale; identifică talentul rural și antrenează-i și dezvoltă-i în potențiali directori de marketing, deoarece sunt din mediul rural și înțeleg mentalitatea populației rurale mai bine decât oricine altcineva. Sunt localnici care cunosc bine zona, de aceea se pot deplasa cu mult confort și ușurință. Dedicați și definiți locul de muncă al fiecărei persoane, care face ce și cum să mențină coordonarea între diferiții angajați și departamentele companiei. Un sistem eficient de urmărire ar trebui dezvoltat pentru a urmări performanțele fiecărui colaborator. Și ar trebui să existe o actualizare periodică a progreselor înregistrate; despre noi progrese tehnologice; noi strategii de marketing. Diferitele probleme întâmpinate și modul în care au fost rezolvate. Strategiile de marketing rural ar trebui dezvoltate pentru a prezice vânzările și profiturile viitoare.
Cursuri recomandate
- Curs de certificare a programării lingvistice neuro
- Instruire în SAS
- Training de certificare online în CCBA
Pasul 5. Apropiați-vă localnicii
Un alt mod eficient de a atinge potențialii clienți este cu ajutorul localnicilor din zonele rurale. Unul îi poate instrui în afacerile lor, strategiile de marketing și le poate oferi angajare în același timp. Puteți dezvolta o echipă de tineri din mediul rural sau Grameen mitras, care poate merge în zonele îndepărtate cu piața și serviciile dvs. rurale și să identifice și să adauge potențiali clienți. Acești oameni pot fi agenți de asigurări, mitraje bancare, profesori locali, asistenți sociali, krishak mitras sau oricine care acoperă deja populația rurală pentru propria afacere. Unele companii au adoptat modelul de întreprinzător al satului, în care le împuternicesc pe oamenii de afaceri locali mici și le oferă mini-magazine sau infrastructura minimă a pieței rurale pentru a funcționa. În mod similar, diverse instituții financiare, cum ar fi băncile, au oferit locuri de muncă tinerilor șomeri sub formă de mitre bancare, aceste mitras bancare identifică potențiali clienți pentru împrumuturi, deschiderea de conturi bancare și vânzarea polițelor de asigurare. Companiile oferă băncii mitră tehnologia și informațiile adecvate, pe care le folosesc pentru a atinge clienții noi.
Pasul # 6. Conectează-te cu Channel Partners
Un alt factor important care trebuie luat în considerare este dezvoltarea unei legături cu partenerii de canal. Acest lucru poate fi realizat prin înțelegerea nevoilor și cerințelor diverse ale distribuitorilor și comercianților cu amănuntul din zonele rurale. Aceștia ar trebui apoi să fie instruiți în domeniul managementului magazinelor; strategii de distribuție eficiente; strategii eficiente de vânzare; gestionarea stocurilor; cum să atingeți clienții potențiali și cum să-i păstrați pe cei existenți; cum să identifice noile cerințe și tendințele clienților și să funcționezi în consecință; și; satisfacția clienților și modul de purtare a mărcii înainte.
Pasul # 7. Identificați domeniile cheie
Companiile care intenționează să intre pe produsele de pe piața rurală ar trebui să identifice domeniile-cheie unde pot oferi cele mai bune servicii pentru a-și satisface clienții din mediul rural. Care sunt cerințele locuitorilor din mediul rural, de exemplu, educația, un nivel ridicat de trai la un cost scăzut, sănătate, canalizare, nutriție și așa mai departe? De exemplu, în zonele rurale, serviciile de electricitate sunt necorespunzătoare, prin urmare dezvoltarea pe piața rurală a unui aparat care poate lucra la energie solară sau orice altă sursă de energie alternativă; suplimente nutritive la costuri reduse pentru a avea grijă de problemele de malnutriție la femei și copii, producerea de produse sanitare ușoare și low cost precum șervețele sanitare ș.a. De asemenea, se pot dezvolta echipe de tineri din zonele rurale pentru a educa masele rurale în legătură cu aceste probleme și modul în care acestea pot fi abordate cu utilizarea produselor de pe piața rurală fabricate de companie.
Pasul # 8. Dezvoltarea infrastructurilor de servicii
Deoarece zonele rurale sunt inaccesibile și la distanță, o companie care încearcă să atingă produsele de pe piața rurală ar trebui să dezvolte infrastructuri de servicii adecvate și eficiente. Acest lucru se poate face prin angajarea localnicilor pentru asistență fără vlăstare în sate. De asemenea, trebuie depuse eforturi pentru a furniza serviciile la un cost redus. Acest lucru se poate realiza prin instruirea localnicilor în serviciile de reparații și întreținere. Piesele de rezervă trebuie să fie ușor disponibile la prețuri accesibile. Sau strategia de autoutilitare mobilă poate fi de asemenea folosită pentru a rezolva problemele de deservire ale locuitorilor din mediul rural.
Pasul # 9. Dezvoltarea infrastructurilor pieței rurale comunitare
De asemenea, o companie poate dezvolta o relație de lungă durată cu clienții lor prin dezvoltarea infrastructurilor comunitare și a facilităților pentru dezvoltarea comunității în ansamblu. De exemplu, pentru construirea de dispensare, programe de îngrijire a sănătății, oferirea de burse sau ajutor financiar pentru studenții care merită. Oferirea de locuri de muncă tinerilor din șomeri din mediul rural, organizarea de ateliere pentru recoltele mai bune, tehnologii moderne, cum să utilizeze cel mai bine resursele disponibile, cum să le conservăm; sau diverse probleme specifice populației rurale.
Pasul # 10. Managementul inventarului
Gestionarea stocurilor este un aspect important pentru succesul oricărei afaceri rurale. Trebuie să aveți o actualizare periodică a produselor de pe piața rurală care necesită comandă; actualizarea căror produse de piață rurală sunt cele mai solicitate și populare; informații despre ce produs este popular în ce grupă de vârstă; Informații despre produsele de pe piața rurală funcționează eficient fără probleme și despre produsele de pe piața rurală necesită deservirea și înlocuirea regulată a pieselor de schimb. Care produse de pe piața rurală sunt mai rentabile și îndeplinesc nivelul de satisfacție al clienților. Toate aceste aspecte oferă o viziune transparentă a produselor companiei; cum pot fi îmbunătățite pentru a răspunde nevoilor clienților; ce modificări sunt necesare în strategiile de producție, vânzări și marketing pentru a atrage clienții potențiali și a-i menține pe cei existenți.
Odată cu creșterea pe piața globală, piața rurală a crescut, de asemenea, într-un ritm drastic. Se estimează că locuitorii din mediul rural au un consum ridicat în comparație cu omologii urbani. Există o mare diferență între piața rurală și modelul pieței urbane. Este foarte dificil să te stabilești pe piața rurală; deoarece există o mulțime de probleme asociate cu aceasta, cum ar fi infrastructura inadecvată, lipsa de energie electrică, canalele de distribuție necorespunzătoare, analfabetismul în masă etc. Trebuie să dezvoltăm numeroase strategii creative de marketing rural pentru a atrage clienții din mediul rural; trebuie identificate canale de distribuție adecvate; cercetarea de piață rurală trebuie făcută pentru a identifica potențialii clienți și trebuie dezvoltate tehnici pentru a menține clienții existenți; Trebuie identificate persoane sau talente locale cu resurse locale care pot transmite mesajul și imaginea dvs. despre produs în rândul populației rurale, astfel încât să se poată identifica cu produsul sau serviciile dvs.
De asemenea, va trebui să dezvolți alte strategii de marketing rural, cum ar fi furnizarea de locuri de muncă șomerilor, furnizarea de surse de venit celor care nu sunt angajați, să dezvolte infrastructuri comunitare și strategii de marketing rural pentru a îmbunătăți nivelul de trai al oamenilor din comunitate și care cresc venitul global al familiei. Trebuie să dezvolți o astfel de legătură cu populația rurală care se identifică cu produsele și serviciile dvs. și are încredere în ele. Produsele de pe piața rurală ar trebui să fie ușor de utilizat, rentabile, fiabile și durabile în natura pieței rurale. Trebuie să depunem multe eforturi pentru a atinge potențialul pieței rurale. Dar, odată ce puteți dezvolta o legătură cu locuitorii din mediul rural, relația devine una de lungă durată.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid pentru produsele de pe piața rurală care cresc într-un ritm rapid în țările în curs de dezvoltare. Acestea sunt următoarele link-uri externe legate de produsele de pe piața rurală.
- 10 avantaje extraordinare ale strategiilor de marketing global pentru companii
- Informații importante despre managementul marketingului | definitie | funcții
- Beneficiile tehnicilor de a lucra eficient cu e-mail marketing