Guerilla Marketing vs Viral Marketing - Nu este destul de neobișnuit să găsești cuvinte sau termeni din alte discipline pentru a intra în ambuscada domeniului de management, marketingul strategic și tactic, marketingul de gherilă provin din câmpurile de luptă sau de război și termeni precum marketing viral au fost inspirați din lumea medicinii și tehnologiei informației (IT).

Mass-media tradiționale, cum ar fi televiziunea, ziarele, revistele și radioul sunt mai mult concentrate pe crearea de conștientizare a mărcii prin intermediul unei creativități de bună calitate, iar unii ar fi folosit animația și umorul pentru a atrage cititorii și spectatorii. Dar scopul principal a fost acela de a crea conștientizarea mărcii și de a avea ca rezultat vânzări crescute, dar nu cu scopul de a angaja sau de a distra consumatorii.

Odată cu concurența din ce în ce mai mare, condițiile recesionare, bugetele de marketing mai strânse pentru întreprinderile mici și mijlocii, marketerii trebuiau să inoveze cu tactici rentabile pentru a fi observați și două astfel de strategii sunt: ​​- marketingul de gherilă și marketingul viral, ambele sunt destul de neconvenționale. Aceștia sunt căutători de atenție, iar succesul lor depinde de cât de curând vorbește fie prin cuvânt, fie împărtășit prin intermediul rețelelor de socializare.

Comercializarea gherilelor

Termenul de marketing de gherilă a fost inventat de Jay Conrad în cartea sa din 1984, Guerilla Advertising . A fost împrumutat din războiul de gherilă adoptat de civili înarmați. Este un război destul de neregulat care include ambuscade, sabotaje, raiduri și elemente de surpriză.

Marketingul de tip gherilă este, de asemenea, neconvențional, preia competiția și există întotdeauna un element de surpriză care așteaptă consumatorul vizat. Cu toate acestea, trebuie să se facă foarte multă grijă în campaniile de marketing de gherilă, deoarece s-ar putea întoarce dacă oamenii și agențiile de reglementare nu reușesc să înțeleagă spiritul creativ și umorul din spatele său, luându-l prea în serios.

Ceea ce îmi vine în minte este spaima cu bomba din Boston creată de Turner Broadcasting pentru a promova un film care prezintă un spectacol Cartoon Network numit Aqua Teen Hunger Force. Turner Broadcasting a folosit Interference, Inc. Au așezat pancarte cu LED-uri asemănătoare cu caracterul „Mooninite” al spectacolului de desene animate din Boston, Massachussets și orașele din jur. Panourile placute se vor lumina doar noaptea, cu un personaj „Mooninite” ridicându-și degetul mijlociu. Dispozitivele au asemănare cu dispozitivele explozive și asta a provocat o sperie. S-a dovedit a fi un exercițiu costisitor, întrucât Turner Broadcasting and Interference Inc., a trebuit să suporte 2 milioane de dolari pentru campanie.

Dacă se folosește cu înțelepciune marketingul de gherilă poate plăti dividende bogate, așa cum s-a întâmplat în cazul proiectului The Blair Witch.

Absolvenții programului de film al Universității din Florida Centrală au creat o campanie pe internet pentru a răspândi zvonuri despre legenda fictivă a „Vrăjitoarei Blair” printr-un site web. Acesta a spus că trei producători de filme studențe au dispărut în pădurea de lângă Burkittsville, Maryland, în timp ce filmau un documentar și trei ani mai târziu au fost găsite înregistrările. Campania a creat o senzație chiar înainte ca filmul de groază psihologic să fie gata de vizionare și a însumat 248.639.099 dolari în toată lumea. Recent, la Londra, Orangetheory Fitness Canada a pus la dispoziție biciclete pictate în portocaliu la Londra, dar au creat senzația despre așa-numitele biciclete fantomă afișate ca memoriale pentru bicicliștii răniți sau uciși pe străzile orașului.

În urma protestelor din social media, francizatul londonez al firmei cu sediul din Florida a retras campania. Cu toate acestea, campania a funcționat în 98% din piețele pe care le-au încercat, potrivit lui Hifa Maleki, director principal al Orangetheory Fitness Canada. Acesta a fost realizat cu succes în Chicago, Vancouver, Seattle, Barrie, Newmarket și Waterloo.

În 2011, camionul Coca Cola a cutreierat străzile din Rio De Janeiro, Brazilia, iar spectatorii care au apăsat un buton roșu special au primit cadouri speciale. A variat de la o băutură la o placă de surf răspândind fericirea în jur.

Marketing viral

Doar un virus se răspândește rapid într-un corp uman atunci când sistemul imunitar devine slab sau în sistemul informatic atunci când un utilizator execută accidental un program de execuție care conține un software virus, marketingul viral încearcă să răspândească un mesaj, o idee sau o imagine care conține o comunicare de marcă la cât mai mulți oamenii prin intermediul social media și prin obținerea unui loc în coloanele de ziare și media electronică.

Pentru a deveni viral, ar trebui să fie împărtășit umorul, un element de interes uman, o surpriză sau un anumit conținut senzațional pentru a fi împărtășit și numit „viral”. Cea mai citată campanie virală este provocarea ALS Ice Bucket. Oamenii au fost nevoiți să toarne o găleată de apă cu gheață pe ei înșiși, să-i capteze pe videoclip și să își eticheteze prietenii pentru a se alătura. Curând celebrități precum Bill Gates, Mark Zuckerberg și Martha Stewart au aprobat, printre altele, campania destinată carității.

În campania Old Spice, un bărbat chipeș vorbește direct cu femeile, „bărbatul tău ar putea să miroasă ca mine”, care a devenit viral cu tonul ei rece, sexy. Campania de televiziune cu LED-uri de la Samung, care a introdus luminile LED în oi care creează opere de artă, a atras 19 milioane de vizionări asupra puterii noutății sale.

Cursuri recomandate

  • Pachet de instruire în gestionarea părților interesate
  • Gestionați instruirea online de integrare a proiectelor
  • Programul de gestionare a părților interesate

Privire comparativă la Guerilla și Viral Marketing

Marketingul Guerilla și Viral se încadrează în domeniul tehnicilor de marketing neconvenționale adoptate de companii pentru a fi observați. Uneori este folosit ca un compliment la campaniile sale de mass-media, dar pentru întreprinderile mici și mijlocii cu bugete de marketing mai mici, aceste metode neconvenționale pot fi biletul pentru a intra în marea ligă.

Iată o încercare de a afla asemănările și diferențele din Guerilla și marketingul viral.

  1. Surpriză și uimire:

Campaniile de marketing de tip gherilă și virală obțin rezultate mai bune în ceea ce privește capacitatea sa de a crea o surpriză și uimire pentru spectatori. Renault a încercat o nouă campanie în Belgia când a lansat noua sa mașină Megane. În loc să prezinte noul său model pe YouTube, care poate să nu fie remarcat cu mult, cu excepția pasionaților de mașini, Renault a mers pentru a obține experiențe reale de viață cu mașina sa. Au plasat aplicații de recunoaștere a camerei și a camerelor în Renault Megane, prima mașină din lume care a detectat vederi reale. Campania a încurajat consumatorii să fie răsplătiți pentru atenția lor, vizitând un site special și prezicând vederile reale ale mașinii pentru a câștiga un bilet pentru Grand Prix F1.It a atras atenția, a crescut traficul către site și a implicat interesul consumatorilor. Cea mai citată campanie virală a băuturii energetice Red Bull este un alt caz de a aduce surpriză, șoc în marketing. Videoclipul lor a arătat că mașina F1 a lui Torro Rosso a fost aruncată de un elicopter într-o pârtie de schi și apoi a alergat. Mașinile Torro Rosso nu câștigă sporuri, ci atrag atenția prin șocul și perversitatea pe care piețele o doresc cu adevărat.

În mod similar, pe 12 octombrie 2012, băutura energetică Red Bull a furat din nou lumina reflectoarelor, când l-a făcut pe atletul extrem Felix Baumgartner să stabilească un record mondial pentru cel mai mare salt de parașut la peste 128.100 de metri în stratosferă. Red Bull a obținut atenția atât de necesară, obținând opt milioane de vizionări confirmate pe YouTube. Sau James Bond încetează lupta la jumătatea drumului pentru o înghițire răcoritoare de Heineken.

  1. Sunt mai potrivite pentru întreprinderile mici și mijlocii:

Creșterea marketingului de gherilă și viral a avut o mare legătură cu eficiența costurilor. Pentru ca o campanie de marketing viral să aibă succes - uneori tot ce era necesar era un handycam amator, o cameră mobilă și o anumită prezență a minții pentru a obține evenimentul așa cum s-a întâmplat și a-l difuza pe YouTube și pe social media. Poate fi o modalitate excelentă de a fi observat, de a distinge de concurență, de a evidenția valoarea distractivă și de divertisment pe care o generează. Cu toate acestea, Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola sunt din acest joc din când în când și, prin urmare, sunt destul de universal aplicabile pentru întreprinderile mici, mijlocii și mari.

  1. Campania nu ar trebui să ofenseze sentimentele culturale:

Francizatul Orangetheory Fitness Canada din Londra a fost nevoit să se retragă în campania sa cu ciclul portocaliu, deoarece a început să fie echivalat cu plasarea ciclurilor în memoria monumentelor bicicliștilor morți. Deși această campanie a avut succes pe unele alte piețe, a primit critici în social media din Marea Britanie. Prin urmare, contextul cultural, diferențele religioase și etnice locale pot avea un impact asupra succesului unei campanii virale și de gherilă. În SUA, mai multe mărci de băuturi alcoolice care au creat o senzație prin marcarea ei în numele zeilor hindusi au trebuit să fie amintite din cauza nemulțumirilor populare dintre secțiunile mari ale imigranților indieni.

  1. Ele reflectă viața reală, majoritatea evenimentelor de pe drum, aer sau apă:

Spre deosebire de campaniile mass-media, care sunt scriptate, filmate în setări de studio și editate, marketingul neconvențional, cum ar fi guerilla, viralele sunt toate scrise sau scrise cu script, doar cu strategia elaborată în detaliu. Campaniile Red Bull toate s-au întâmplat în aer, campaniile Coca Cola pe stradă. Mașina de fericire a distribuit mai mult decât doar cola la Universitatea St John's în ianuarie 2010. Avea camere ascunse care surprindeau relația studenților care au devenit virale atunci când au fost puse pe YouTube cu 4, 5 milioane de vizualizări. A câștigat prestigiosul premiu CLIO Gold Interactive.

  1. Ar trebui să existe o legătură de marcă:

Când auzim despre mai multe povești de succes în campaniile de marketing neconvenționale, de asemenea, nu auzim despre mai multe eșecuri în acest domeniu. Umorul, surpriza, dezinvoltura și șocul nu vor aduce rezultatul dorit dacă nu există nicio legătură cu brandul promovat. Umorul poate fi bucurat de dragul acestuia, dar nu duce la creșterea vânzărilor.
În Marea Britanie, campania ReTweet pentru Feed a Hungry Child de la Kellog a eșuat și compania a trebuit să-și ceară scuze. Compania a fost implicată în activități caritabile și cunoscută pentru aceasta, însă oamenii credeau că este doar o campanie virală care a ținut foamea copiilor ostatici. Nu a existat niciun mesaj inerent sau legătură de marcă pe care consumatorii să le poată aprecia.

  1. Implicarea persoanelor importante:

În campaniile Viral și Guerilla, implicarea oamenilor din stradă este mai importantă decât orice altceva. O companie Pretzel, cu sediul în orașul New York, care face ca sandvișurile să fie lovite într-o nouă campanie, prin plasarea unor panouri sandwich minuscule în jurul orașului care anunță noul meniu. Acest lucru a încurajat oamenii să facă poze și să le împărtășească pe rețelele de socializare. În acest proces, au obținut reduceri pentru achizițiile de sandwich-uri. A fost atât de reușit încât sandvișurile sunt acum un obiect de top pentru Pretzel.

  1. Nu este vorba doar de bani, ci de o cauză nobilă:

După cum arată provocarea ALS Ice Bucket, campaniile virale pot fi într-adevăr bune pentru o cauză nobilă și puteți aduna celebrități pentru a o aviza. De asemenea, campania Medecins Du Monde a atras unul dintre cele mai inteligente și mai altruiste eforturi de marketing de bază prin evidențierea situației fără adăpost din Paris. Organizația umanitară a distribuit 300 de „două a doua corturi” pentru a-i destitui pe parizienii care dorm în aer liber. Adăpostul prefabricat cu sigla Medecins du Monde a atras atenția asupra numărului de persoane fără adăpost, iar autoritățile au acționat rapid pentru a aproba 10 milioane de dolari pentru locuințe de urgență. În timpul unuia dintre cele mai grave inundații din istoria Chennai din sudul Indiei, Ola Cabs a transportat bărci pentru a transporta oameni blocați în diferite locuri și, de asemenea, pentru ajutor de urgență. Acest lucru a fost acoperit în televiziune și ziare, oferind imaginea de brand foarte necesară pentru operatorul de mașini de taxi.

  1. Nicio formulă pentru succes:

Toate formele de marketing neconvențional nu au formule de succes care să poată fi aplicate uniform. Rezultatul este imprevizibil și depinde foarte mult de creativitatea din spatele său și de contextul cultural în care este desfășurat. Cu toate acestea, poate economisi mulți bani pe costurile publicității și poate oferi un randament mai bun al investiției (ROI). Potrivit Ryan Lum, fondator și editor al Creative Guerilla Marketing, America cheltuie 250 miliarde dolari pentru marketing și publicitate în fiecare an. În acest context, metodele neconvenționale, cum ar fi un astfel de marketing de gherilă este publicitatea cu un clinchet, cu murdăria ieftină și plină de smecherie.

Concluzie

Campaniile de gherilă pot fi mai degrabă despre un eveniment pe străzi și răspunsul său prin intermediul cuvântului oral și al social media, dar marketingul viral depinde foarte mult de media socială pentru a fi observat.

Evenimente sportive, filme, reclame TV preferate și expoziții comerciale devin locuri preferate pentru mărci pentru a lansa campanii inovatoare. PRWeek a raportat că Super Bowl din acest an nu va face excepție. În afara SUA, Marea Britanie este țara pe care le-a trimis cel mai mult despre eveniment. Din punct de vedere al marketingului, amploarea sa a devenit fenomenală, dar nu la fel de mult ca și TV-ul global de 3, 2 miliarde de dolari al Cupei Mondiale de fotbal. Acesta ar putea apărea ca un eveniment care ar putea asista la mai multe strategii de marketing neconvenționale, cum ar fi: guerilla, ambuscadă, viral printre altele.

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre Marketingul Guerilla, așa că treceți doar prin link.

  1. 6 tehnici de marketing viral de înaltă competitivitate (puternice)
  2. Marketing Buzz sau Viral
  3. Marketing strategic vs Tactical Marketing: Care este mai bun? (Util)
  4. 12 pași efectivi ai celor mai bune e-mailuri de marketing automatizate

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială