Introducere în segmentarea pieței
- Segmentarea este procesul de împărțire a pieței și a publicului țintă în funcție de comunitatea și omogenitatea acestora, atitudinea diferită a consumatorilor față de produsul / serviciile / serviciile, caracteristicile distinctive, trăsăturile de comportament, straturile lor sociale, factori demografici precum vârsta, familia dimensiunea, starea civilă, sexul și mulți alți factori. Activitatea de segmentare a pieței este piatra de temelie a cercetării de piață și a succesului oricărei afaceri. Segmentarea pieței ajută la segregarea pieței de consum și ajută la identificarea piețelor promițătoare în care afacerea poate înflori. Ajută echipa de marketing în planificarea și organizarea campaniei de marketing. Piața țintă include segmente de piață care sunt rentabile atât pentru consumatori, cât și pentru companie. Segmentarea pieței și marketingul țintă servesc ambele ca o tehnică foarte utilă în economisirea timpului, a banilor și a eforturilor angajate în comercializarea produsului / serviciilor ca marketing orientat spre focalizarea către consumatori sau public în funcție de obiceiurile diferite ale consumatorilor.
- Este important să înțelegem că dacă piața nu este studiată în avans și marketerii nu se concentrează pe piața vizată, efectul marketingului se diluează, iar compania sau agenții de marketing tind să petreacă timp, bani și resurse inutile grupului a piețelor de consum neprofitabile. Marketerii și compania folosesc practicile de segmentare și direcționare a pieței pentru a crea o piață competitivă și profitabilă, cu o rată mai mare de succes și riscuri minime de pierdere. O mai bună înțelegere a pieței țintă și a consumatorilor vizați îi ajută pe marketeri să proiecteze, să dezvolte, să organizeze și să promoveze produsele într-o manieră mai eficientă și mai eficientă și ajută la câștigarea încrederii consumatorilor pe piață.
Beneficiile segmentării pieței
Beneficiile segmentării pieței sunt următoarele:
1. Rata mai mare de succes
Segmentarea pieței înseamnă să studiezi piața ta, pentru a fi mai precis, ajută la împărțirea unei piețe mai mari în module mai mici și îi permite pe marketeri să cunoască potențialul pieței / consumatorilor, ceea ce reduce riscul de pierdere și, astfel, există șanse mai mari de succes pentru Afaceri.
2. Crește profitabilitatea
Segmentarea pieței este un proces foarte eficient pentru afaceri și ajută întreprinderea să vizeze anumite segmente ale pieței și, astfel, ajută la găsirea de oportunități de afaceri mai bune din acel segment de piață. Astfel, marketerii își pot strategia campaniile în funcție de nevoile și cerințele segmentului de piață ales și ajută la creșterea profitabilității afacerii. Această tehnică permite companiilor să se concentreze pe un anumit segment, mai degrabă decât pe întreaga piață, care în schimb oferă un profit crescut.
3. Crește competitivitatea
Atunci când focusul și piața țintă sunt clar identificate pentru marketeri și echipa de afaceri, atunci vine competitivitatea. Pe măsură ce piața țintă este cunoscută de afaceri, concurența pe piață va crește, iar echipa de marketing va veni cu noi idei inovatoare pentru a-și promova marca mai bine pentru a ieși în evidență printre concurenți. Diferite oferte și reduceri vor ajuta echipa de marketing să atragă mai mulți consumatori și cunoașterea mai bună a consumatorilor dvs. va ajuta la câștigarea loialității brandului
4. Păstrarea Clientului
Păstrarea clienților este foarte crucială pentru segmentarea afacerilor și segmentarea pieței ajută la păstrarea clienților. Odată ce afacerea îi cunoaște pe consumatori, nevoile lor pot fi atenționate bine, iar experiența clientului cu brandul de pe piață va ajuta la conectarea cu produsul / serviciul, precum sectoarele ospitalității. În mare parte, consumatorii preferă produsele / serviciile pe care le-au experimentat în special în cazul companiilor aeriene și al spitalelor.
5. Creează și oferă oportunități de piață
Segmentarea pieței ajută la identificarea și recunoașterea potențialelor oportunități de piață. Segmentele de piață în care consumatorii sunt mai puțin satisfăcuți de celelalte mărci sunt domeniile de oportunitate pentru companie să se concentreze și să își stabilească marca. Companiile pot lucra în aceste segmente și pot oferi consumatorilor un produs mai bun decât cele deja existente pe piață și pot câștiga loialitatea consumatorului. Astfel, segmentarea pieței oferă oportunități excelente de piață.
6. Campanie eficientă de piață
Întrucât afacerea cunoaște consumatorii și nevoile lor, echipa de marketing își poate personaliza sau personaliza campania de marketing în consecință și își poate organiza strategiile în funcție de nevoia pieței care este direct proporțională cu succesul afacerii.
7. Utilizarea înțeleaptă și eficientă a resurselor
Segmentarea pieței ajută la economisirea timpului și efortului inutil în campania de marketing prin identificarea zonelor potențiale ale pieței. Astfel, ajută la utilizarea resurselor și a banilor companiei într-un mod mai eficient și mai eficient.
8. Satisfacția mai mare a clienților
Segmentarea pieței direcționează sau îndrumă compania să-și facă eforturile de marketing orientate către consumator și orientate către piață într-un segment de piață specific, și permite companiilor să servească mai bine consumatorii, crescând satisfacția clienților, care este scopul final al afacerii.
9. Eficient din punct de vedere al costurilor
Cercetarea eficientă de piață și segmentarea pieței ajută la economisirea multor timp, bani și resurse utile investite în campania de marketing. De asemenea, pe măsură ce clienții sunt grupați în funcție de nevoile lor, de comunitate, de alegeri, de statut, etc., devine ușor să țintească publicul pentru marketeri. Astfel, prin segmentarea pieței, procesul de gestionare a campaniei se desfășoară foarte lin și eficient într-un mod rentabil.
10. Cunoaște-ți mai bine clientul
Segmentarea pieței ajută la studierea nevoilor pieței și a consumatorului potențial, ceea ce reduce riscul de pierderi sau campanii de marketing nereușite. Pe măsură ce cercetarea de piață se face în avans înainte de campanie, șansele de a avea succes sunt cu atât mai mult cu cât segmentarea pieței îi ajută pe marketeri să își facă temele pentru marketing. Comercianții își pot strategia și planifica campania în funcție de nevoile generice ale potențialilor consumatori, conform cercetării de piață.
Este foarte important să înțelegem ce solicită consumatorul și piața și care sunt nevoile lor reale. Un marketing eficient poate fi pus în aplicare numai dacă a fost identificată piața potențială și promițătoare, altfel toate eforturile de marketing merg degeaba. Companiile trebuie să se pună întotdeauna în locul consumatorilor și trebuie să analizeze ceea ce s-ar fi așteptat de la produs / servicii dacă ar fi fost în pantofii lor.
Articole recomandate
Acesta este un ghid pentru Beneficiile segmentării pieței. Aici discutăm Beneficiile segmentării pieței care include o rată mai mare de succes, crește profitabilitatea, crește competitivitatea și păstrarea clientului, etc. Puteți parcurge și alte articole sugerate pentru a afla mai multe -
- Avantajele segmentării pieței
- Servicii de marketing SMS
- Tehnologia inteligenței artificiale
- Procesul de planificare a marketingului