Google Adwords - Publicitatea este foarte importantă pentru fiecare afacere pentru a-și crește vânzările. Dar întrebarea este cum să obțineți beneficiul maxim din astfel de reclame la cel mai mic cost posibil.
Ce este Google Adwords
Google Adwords este deținut și operat de Google ca platformă de publicitate online. Este cea mai populară și larg utilizată rețea de publicitate online din lume. Un număr mare de oameni de afaceri utilizează Google Adwords pentru a ajunge la un număr mare de clienți și pentru a-și extinde afacerea.
Prin AdWords oamenii de afaceri se pot concentra pe principalele două tipuri de rețele - Rețeaua de căutare și Rețeaua de afișare.
Rețeaua de căutare include publicitate PPC în care oamenii de afaceri sau agenții de publicitate licită pentru anumite cuvinte cheie care sunt relevante pentru afacerea lor, produsul sau serviciul lor. Când un utilizator introduce acel anumit cuvânt cheie în caseta de interogare a motoarelor de căutare, atunci agentul de publicitate va avea șansa de a afișa reclama PPC către utilizatori. Aceasta este cunoscută și sub numele de căutare plătită.
Rețeaua de afișare este locul în care agenții de publicitate pot plasa bannere pe site-uri web care oferă informații despre afacerea sau produsul lor. Rețeaua de display are o acoperire largă a utilizatorilor în comparație cu rețeaua de căutare.
Noțiuni introductive cu Google Adwords
Înainte de a începe cu publicitatea, mai întâi trebuie să configurați un cont Google Adwords. Deschiderea unui cont în Google Adwords este ușor și simplu.
Puteți deschide un cont AdWords fie utilizând contul Google existent, fie înscrierea pentru un nou cont Google. După crearea contului, puteți furniza câteva informații de bază, cum ar fi locația și fusul dvs. orar. De asemenea, puteți furniza detaliile de facturare în cele din urmă.
Structura contului Adwords
După crearea contului următorul pas este structurarea contului. Vă puteți structura contul în funcție de nevoile și obiectivele afacerii. Un cont AdWords structurat corespunzător va aduce mai mult trafic relevant și clicuri pe site-ul dvs. Va aduce scoruri de calitate superioară și vă va ușura menținerea contului. Mai jos este prezentat un exemplu de cea mai bună structură a contului AdWords care vă poate oferi performanțe maxime
Cât să cheltuiți pe Google Adwords
Învingerea Adwords sau plasarea anunțurilor în poziția corectă la cel mai mic cost posibil are nevoie de câteva strategii pentru a fi urmate.
În primul rând înțelegeți ce pot face Google Adwords pentru dvs. Când începeți să utilizați AdWords, puteți vedea că Google decide ce tip de anunțuri sunt afișate și unde sunt afișate în pagină.
Trebuie să cheltuiți bani pentru a câștiga bani. Desigur, AdWords vă va costa ceva. Suma de bani pe care ești dispus să investești în AdWords este factorul important în a decide ce vei primi înapoi. Cu bugetele mici nu puteți merge foarte departe și puteți vedea rentabilitatea investiției dvs. în curând.
Campanie de construcție
Fiecare campanie din AdWords ar trebui să aibă propriul buget. Factorul cheie pentru crearea campaniilor este în funcție de locație. Acest lucru vă va ajuta să aveți o diferență în campania dvs. AdWords între sucursale. Trebuie să aveți campanii separate pentru rețeaua de căutare și rețeaua de afișare. Este important să avem un tip separat de campanii, deoarece fiecare tip de marketing va avea un comportament diferit și va da rezultate diferite.
Construirea unui grup de AdWords
Google și alte motoare de căutare caută întotdeauna conținut relevant. Așadar, creați grupuri de publicitate cu subiecte tematice strâns, care sunt legate de produsul sau serviciul dvs. De exemplu, dacă creați o campanie pentru rochii, atunci puteți crea grupuri precum rochii bărbătești, rochii pentru femei, rochii pentru copii și altele. În cadrul fiecărui grup de anunțuri aveți cel puțin 3 anunțuri.
Strategii pentru a derula o campanie Google Adwords eficientă
Iată o listă Tehnica de optimizare Adwords care vă va ajuta să creșteți rezultatele pe termen lung din Campanii.
-
Scorul de calitate
Scorul de calitate se bazează pe factori pe care Google îi are în vedere pentru a stabili unde trebuie plasată reclama pe site. Factorii includ
- Relevanța copiei anunțului
- Relevanța anunțurilor pentru paginile de destinație
- CTR
- Istoricul performanței contului și altele
Pentru a obține scoruri de înaltă calitate, trebuie să ai o organizație puternică. Scorul de înaltă calitate vă va ajuta să beneficiați la maxim de AdWords și să vă maximizați profitul.
-
Cercetare cu cuvinte cheie
Cuvintele cheie sunt termenii sau expresiile introduse de browsere în căsuța de căutare. Alegerea cuvintelor cheie este un factor important în orice proces de marketing online. Trebuie să fii foarte inteligent în alegerea cuvintelor cheie. În AdWords, agenții de publicitate ofertează cuvinte cheie în loc să le cumpere. Adwords este similar cu licitația și numai agenții de publicitate cu investiții mari pot avea succes în PPC.
Instrumentul Cuvinte cheie AdWords vă va oferi cuvinte cheie potrivite. Când introduceți un cuvânt sau un termen și selectați o categorie, Adwords vă va oferi o listă mare cu toate cuvintele cheie relevante, împreună cu traficul lor. Înainte de a începe să licitați pe un cuvânt cheie, ar trebui să știți dacă cuvântul cheie merită să licitați. Există factori care să decidă acest lucru
- Selectați un cuvânt cheie care se potrivește strâns cu conținutul paginilor de destinație
- De asemenea, selectați cuvinte cheie negative, care vă vor ajuta la eficientizarea anunțului
- Nu selectați cuvinte cheie cu un nivel prea ridicat, deoarece va avea o concurență grea
- Selectarea cuvântului cheie de top va fi, de asemenea, prea scump
Există o mulțime de instrumente pentru cuvinte cheie care vă ajută să selectați cuvintele cheie potrivite. Wordstream este unul dintre aceste instrumente de cuvinte cheie. Acest instrument se integrează cu AdWords cu ușurință și vă poate oferi un număr mare de cuvinte cheie care sunt foarte relevante pentru conținut. Acest instrument vă va permite să cunoașteți volumul de căutare al fiecărui cuvânt cheie și concurența acestuia. Acest instrument îndeplinește următoarele sarcini
- Cercetări frecvente cu cuvinte cheie
- Permite administrarea PPC să fie simplă și eficientă
- Gruparea și organizarea cuvintelor cheie
- Monitorizează progresul campaniei SEO
- Evită cuvintele cheie negative
- Te ajută să faci licitație atentă
- Te ajută să scrii conținut atractiv pentru reclama ta
De asemenea, Wordstream ajută la îndeplinirea următoarelor funcții
- Cercetare cu cuvinte cheie PPC - Wordstream are un instrument de flux de interogare personalizat, care adună date corecte și vă permite să aflați cuvinte cheie noi, care au mai mult potențial de a conduce mai mult trafic către site-ul dvs.
- Gruparea de cuvinte cheie - Wordstream vă permite să grupați cuvintele cheie cu ușurință. Oferă cele mai bune sugestii ținând cont de elemente precum volumul și relevanța căutării.
- Grupuri de anunțuri PPC - Wordstream vă va ajuta să transformați grupurile de cuvinte cheie în grupuri Adwords
-
Scrie reclame convingătoare
Anunțurile ar trebui să aibă cuvinte foarte atractive, ceea ce ar trebui să-i facă pe spectatori să facă clic pe reclamă. Există o mulțime de formate disponibile în Google Adwords. Dar anunțurile text formează cel mai popular tip de anunț.
Scrierea textului pentru anunț este o muncă extrem de provocatoare. Există o mulțime de restricții, cum ar fi spațiul publicitar și numărul limitat de cuvinte. Există o mulțime de lucruri care trebuie luate în considerare în timpul scrierii unui anunț text. Ele sunt următoarele
- Selectarea limbii - Concentrați-vă mai mult pe tonul reclamei dvs.
- Concentrați-vă pe cuvinte cheie care sunt relevante și care au o legătură directă cu publicul
- Puneți o opțiune numită Apel la acțiuni în reclama dvs. text
- Includeți soluțiile sub formă de cuvinte cheie în titlurile pe care vizitatorii doresc să le cunoască
- Utilizați cronometre pentru numărătoarea inversă în cadrul anunțurilor text
- Actualizați-vă anunțurile la evenimentele curente
- Obțineți un număr foarte specific și includeți numere care sunt mai atractive pentru vizitatori
- Concentrați-vă mai mult pe nevoile clientului și faceți lucrurile personale
- Gândiți local - Limitați mai întâi anunțurile la zona dvs. locală. Faceți-le utilizatorilor să simtă că sunteți foarte aproape de a-i ajuta. Proximitatea va crește rata de conversie.
Există patru elemente importante ale publicității text
Titlu - Trebuie să fiți foarte atractivi și să includeți cuvântul cheie în titlu
Descriere Linia 1 și Linia 2 - Descrieți despre produsul sau serviciul dvs. și care sunt avantajele acestuia
URL afișată - nu copiați inserați numele de domeniu în anunț. În schimb, includeți un cuvânt cheie sau USP sau orice altceva care vă va atrage clienții către adresa URL
-
Informații concurente
Încercați să vă reduceți riscul cunoscând strategia concurentului. Din cercetarea concurentului dvs. puteți cunoaște unele dintre cuvintele cheie care au un nivel înalt și cuvinte cheie care nu sunt cele mai bune pe piața dvs.
Există, de asemenea, un instrument de informații competitive pentru a vă permite să vă uitați în contul AdWords al concurentului dvs. pentru a cunoaște informațiile. Un exemplu de astfel de instrument este KeywordSpy. Acest instrument vă permite să aveți o accesare facilă la informațiile de publicitate ale concurentului.
Pur și simplu puteți introduce numele de domeniu al concurentului și faceți clic pe butonul Căutare. Apoi faceți clic pe cuvintele cheie PPC pentru a cunoaște cuvintele cheie ale competitorului dvs. Apoi puteți selecta cuvintele cheie pe care doriți să le utilizați și să le adăugați la lista de cuvinte cheie.
Acum puteți face clic pe fila Anunțuri pentru a vedea o copie a anunțurilor concurentului. Puteți vedea toate detaliile anunțurilor, cum a fost când a fost publicat și care este reacția anunțului.
-
Oferta unica
USP face ca anunțul dvs. să fie în fața tuturor reclamelor concurentului. Există trei motive majore pentru a crea un USP
- Acesta va conduce mai mult trafic către site-ul dvs.
- Reduce clicurile nedorite
- Vă va crește rata de conversie a vânzărilor
- Prețul devine un factor secundar pentru vizitatori atunci când există un USP puternic. De asemenea, puteți crește prețurile fără a fi nevoiți să vă preocupați de prețul produsului concurentului.
Deci vrei să știi cum să creezi un astfel de USP? Iată câteva sfaturi oferite
- Concentrează-te asupra atuurilor tale
- Obțineți feedback de la clienți. Întreabă-i de ce fac afaceri cu tine
- Faceți o cercetare despre strategia concurentului
- Aflați dacă există un decalaj între anunțurile concurentului dvs. și spuneți ceva unic și atractiv pentru clienți
-
Ofertă irezistibilă
Ce poate fi atât de atractiv în campania dvs. Adwords? Cum poți să stai în afară de toți concurenții? Răspunsul la întrebarea dvs. este o ofertă irezistibilă. Aceasta constă din patru elemente principale
- Valoarea - Produsul dvs. ar trebui să fie mai valoros decât prețul său. Definiți valoarea produsului dvs. pentru client.
- Credibil - dați o ofertă clientului dvs. cu un motiv valid. De exemplu, dacă oferiți o reducere la produsul dvs., spuneți-le clienților de ce oferiți reduceri, cum ar fi vânzarea de vămuire sau de vânzare.
- Risc invers - dați speranță și încredere clienților dvs. despre produsul dvs. Oferă-le clienților tăi o garanție de returnare a banilor și un fel de garanție.
- Apel la acțiune - ușurați-vă pentru clienții dvs. Folosiți un apel puternic la acțiune. Păstrați-l simplu și stupid.
-
Urmărirea conversiilor
Trebuie să urmăriți cuvintele cheie și anunțurile dvs. pentru a ști cât de eficient funcționează și pentru a vă spori vânzările. Urmărirea conversiilor vă ajută să cunoașteți cantitatea de vânzări realizată prin campania dvs. AdWords. Puteți găsi codul de urmărire a conversiilor în contul dvs. AdWords folosind
Instrumente și analiză - conversii
Dacă un vizitator de pe site-ul dvs. ajunge pe pagina de primire sau pe pagina de mulțumire, AdWords vă va urmări automat conversiile.
Există trei strategii de urmat în conversii
- Au o pagină de conversie în procesul de vânzare
- Aveți coduri cupon unice, astfel încât să puteți identifica ce cuvânt cheie sau anunț a derivat din vânzare
- Puneți numere de telefon în anunțurile și în paginile de destinație
-
Setări AdWords pentru succes
Există câteva setări importante pe care trebuie să le faceți în AdWords pentru a face anunțurile dvs. mai eficiente. Iată lista cu setările importante care trebuie luate în considerare.
- Căutare afișare Vs
Selectați rețeaua de căutare pentru tipul dvs. special de campanie. Selectați Rețeaua de afișare pentru diferite campanii care vizează fiecare rețea.
- Sume licitate pentru dispozitive
Aveți întotdeauna un site web mobil prietenos. Până când dezvoltați un site web mobil mobil, vă rugăm să opriți reclamele pentru dispozitive mobile. Puteți face asta folosind
Setări - Dispozitive - Dispozitive mobile cu browsere complete - în fereastra pop-up selectați opțiunea „Reduceți cu 100%
- Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie
Este o pierdere totală de timp și banii aveți termeni sau fraze irelevante de căutare. Există trei tipuri importante de potrivire a cuvintelor cheie
Broad - Este tipul implicit de potrivire. Va afișa anunțuri despre care Google consideră că sunt relevante pentru cuvântul dvs. cheie. Acest lucru nu este foarte recomandat
Fraza - Aceasta vă va afișa anunțuri care conțin cuvintele cheie introduse în anunț. Pentru a face o potrivire a cuvintelor cheie, adăugați ghilimele la cuvântul cheie
Exact - Acest tip de potrivire a cuvintelor cheie va afișa anunțuri care se potrivesc exact cu cuvântul cheie. Pentru a seta potrivirea exactă, include paranteze pătrate în jurul cuvintelor cheie
- Cuvinte cheie negative
Cuvintele cheie negative vă vor ajuta să blocați anumite cuvinte cheie de la declanșarea anunțurilor. Pentru a adăuga cuvinte cheie negative, accesați
Fila cuvinte cheie - link negativ pentru cuvinte cheie - buton Adăugare
Acum puteți începe să optimizați campania AdWords.
Concluzie
Sfatele menționate mai sus sunt considerate cele mai bune pentru a obține rezultate mai bune din Google Adwords. Toate acestea vă vor ajuta să aveți o rată mare de conversie și să obțineți mai multe profituri înainte. Dacă urmați toți acești pași, veți fi în drum spre o campanie Google Adwords mai profitabilă.