Piața gri: Vânzările de mărfuri sau bunuri legale prin canalul de distribuție care, de asemenea, nu sunt destinate vânzărilor de către producătorul inițial, se numește vânzare pe piață.
Piața Neagră: Produse sau bunuri care sunt restricționate legal sau li se interzice vânzarea; cu toate acestea, pe lângă restricțiile, acestea sunt vândute pe piața neagră.
Economie cenușie: economia sau bunurile și produsele care nu sunt impozitate sau monitorizate de vreo formă a guvernului intră în economia gri. Acesta este un tip foarte informal de economie.
Definiția Grey market
Acest termen care este „piața gri” este, de asemenea, scris ca „piața gri”, cu toate că sensul pieței gri este același și are aceeași definiție. Să citim definiția de pe piața gri, dată mai jos.
Pentru a fi mai precis, aceasta este o piață în care produsele și mărfurile sunt cumpărate și vândute în afara celor din canalul de distribuție autorizat de producători inițiali.
De asemenea, vă puteți referi la Piața Gri la vânzarea și importul de produse de către dealeri care nu sunt autorizați de producător; cu toate acestea, activitatea de vânzare nu este ilegală, dar este neoficială.
SAU
Într-o piață gri Mărcile care sunt vândute sunt autentice, aceste mărfuri sunt, de asemenea, cunoscute sub denumirea de mărfuri gri sunt vândute nu în canalul de distribuție autorizat de către dealeri autorizați de piață, de fapt aceste produse sunt vândute pe un teritoriu de vânzare neautorizat de către dealeri de piață neautorizați. Aceste produse sunt vândute la un preț mai mic decât prețul aceluiași produs vândut pe piața de vânzări autorizată și de către dealerii autorizați de pe piața gri.
Explicația termenului Piața gri
Ei bine, afirmațiile de mai sus au clarificat termenul. Cu toate acestea, să încercăm să înțelegem mai bine același lucru.
Piața este cunoscută și sub denumirea de piață paralelă. Motivul care se numește piața paralelă se datorează faptului că produsele sau mărfurile sunt vândute într-un canal de distribuție care nu este autorizat de producătorul mărfurilor, acest sistem formează un canal de distribuție paralel pentru cumpărarea și vânzarea de mărfuri care au creat două prețuri diferite pentru produsele de pe piață.
Nu este confundat termenul cu piața neagră sau economia gri este important. Cel mai important factor este faptul că piața se ocupă de mărfuri legale sau mărfuri gri care sunt vândute într-un canal de distribuție neautorizat de către dealeri neautorizați de pe piața gri care nu au voie să vândă produsele de către producătorul original al produselor.
De cele mai multe ori aceste produse legale sunt vândute printr-un canal de distribuție ilegal, canalele sunt fie distribuitori individuali, fie companii mici care nu sunt autorizate să vândă produsele de către producătorul produsului. Motivul pentru vânzarea pe piață este vânzarea produsului la o rată mai mică decât rata disponibilă la distribuitorul autorizat prin intermediul canalului de distribuție autorizat. Sau vânzarea produselor într-o țară în care produsul nu este disponibil.
Tipuri de piață gri
Știați că există o varietate chiar și pe piața gri? Ce vreau să spun este că piața are tipuri. Permiteți-mi să le explic pe scurt.
- Piața inițială în care produsele legale sunt vândute prin canale de distribuție neautorizate. Aici se vând noile produse. În principal, piața se ocupă cu produse noi și originale.
- Uneori este dificil să se diferențieze între produsele noi și cele folosite pe piață. Piața unde se vând bunuri folosite se numește și piața verde.
- Iar cel de-al treilea tip de piață se numește și piața întunecată. Piața întunecată se ocupă cu tranzacționare secretă și nereglementată de mărfuri, cum ar fi petrolul.
Piața gri și explicațiile sale sunt acum foarte clare. Acum trebuie să înțelegem și mai bine această piață prin înțelegere, care sunt cauzele care dau naștere pieței gri? Cum afectează piața, industria și producătorul? Care sunt avantajele și coarnele pieței? Și în final cum putem preveni pierderea?
Cursuri recomandate
- Pregătirea certificării în managementul comunicării PMP
- Curs online de gestionare a timpului de proiect
- Curs on-line de gestionare a părților interesate PMP
Deci, să începem cu ce dă naștere pieței gri? Sau cauzele pieței gri
Retailerii neautorizați câștigă pe piața gri din cauza
-
Concurență preț scăzut
Mulți producători își distribuie produsele prin distribuitori foarte mari, pentru a crește vânzările și doresc să vândă și în cantități imense. Acest lucru creează o concurență de vânzare între distribuitorii autorizați de pe piață. Pentru a-și vinde bunurile, acestea reduc prețurile produselor oferind reduceri și vânzând produsele la tarife mai mici. Acest lucru reduce profitul pe produs.
-
Diferența de preț în diferite țări
Producătorii oferă prețuri diferite sau costuri diferite pentru același produs în țări diferite. Aceasta este una dintre strategiile lor de maximizare a profiturilor pe baza cererii produsului respectiv în țara respectivă. Comercianții gri sunt conștienți de aceleași lucruri și achiziționează mărfuri din țara în care obțin produsele la un cost mai mic și le vând la un cost scăzut în țara gazdă. Aceasta creează prețuri diferite pentru același produs din țara gazdă.
-
Distribuție blocată
Unii producători împiedică câțiva distribuitori să își vândă produsele; cu toate acestea, distribuitorii vor să vândă produsul producătorului, prin urmare cumpără produsul de pe piața gri. Aici cumpără produsul cu un cost mai mic decât prețul stabilit de producător. Aceasta implică achiziționarea unui produs la un cost mai mic și distribuirea mărfurilor, deși un canal de distribuție ilegal.
-
Obiectivele de vânzare
Companiile producătoare aplică obiective imense de vânzare pentru angajații lor, în special pentru echipa lor de vânzări. Acest lucru creează o presiune de vânzare și așa este pentru a îndeplini țintele de vânzări gri angajații care vând aceste produse pe piața gri. Acest lucru dă naștere la cumpărarea și vânzarea de produse pe piața gri de la o afacere solidă.
-
Cost ridicat al produsului
Unele produse de top au un preț de vânzare foarte ridicat, altele sunt costisitoare, altele sunt mai costisitoare decât concurenții lor, etc., pentru a-și vinde produsele și pentru a echilibra vânzările de pe piața gri pe care companiile își vând produsele pe piața gri. produse de vânzare și laminare.
Trebuie să vă faceți o idee despre cum își desfășoară activitatea pe piața gri?
Este important să înțelegem că această piață gri sau piața paralelă are un efect negativ asupra afacerilor producătorilor, industriei și economiei. Să ne uităm la câteva efecte.
-
Afectează rentabilitatea
Pe piața gri, mărfurile sunt vândute la un cost mai mic decât costul decis de companie. Compania stabilește prețurile bazându-și calculele profiturilor. Atunci când mărfurile sunt vândute la un cost mai mic, profitabilitatea companiei este afectată.
-
Reputație de marcă
Produsele pieței gri nu vin cu o garanție susținută de companie. Dacă produsele vândute pe piața gri se confruntă cu o problemă cu performanțele sale, numele mărcii va fi afectat.
-
Produsul nu poate garanta
După cum am discutat anterior, pe piața gri este foarte dificil să se diferențieze de produsele noi și cele folosite. Nu știi niciodată ce ar putea vinde marketingul gri un produs nou sau un produs original. A avea încredere pe piața gri nu poate fi la fel de ușor pe cât pare.
-
Prețuri multiple pe piață
Deoarece în marketing paralel, mărfurile au prețuri diferite, acesta derută consumatorul. Distribuitorii autorizați de pe piața gri vând produse originale la un cost mai mare, în timp ce marketerii gri vând aceleași produse originale și legale cu o rată mai mică decât piața. Prin urmare, există diferențe de preț pentru un singur produs dezvoltat de același producător.
-
Efectează guvernul
Mărfurile gri sunt mărfuri vândute fără taxe. Impozitele se aplică atât la cumpărarea, cât și la vânzarea produselor. Creșterea tranzacțiilor de pe piața gri scoate guvernul în pierdere.
Avantajele și contra de piață gri din punct de vedere al clientului
Da, sunt puține beneficii pe care le obține clientul dacă își cumpără produsele de pe piața gri. Aceste avantaje, avantaje sau avantaje sunt enumerate mai jos.
- Produsele sunt disponibile la un cost mai mic decât prețul normal de piață.
- Produsele care nu sunt disponibile pe piață într-o anumită țară sunt de asemenea disponibile pe piață prin intermediul pieței gri.
Cu toate acestea, dezavantajele pe care le are această piață sunt mult mai mult decât avantajele, astfel încât să aruncăm o privire asupra dezavantajelor sau a dezavantajelor pieței gri.
- Produsele disponibile pe piața gri nu sunt prevăzute cu o garanție sau garanție din partea companiei.
- Mărfurile gri nu sunt de încredere, întrucât nu știi niciodată dacă sunt utilizate produse furnizate sau produse noi.
- Produsele gri nu au un serviciu post-vânzare disponibil pentru produse.
- Clientul nu poate diferenția între produsul original și duplicatul pe o piață gri.
- Produsele care nu sunt fabricate conform publicului specific sunt vândute aici
Pro și contra pieței gri din punct de vedere al companiilor, industriei și națiunilor
Desigur, piața gri prezintă mai multe dezavantaje decât avantajele pentru toată lumea, dar să aruncăm o privire asupra micilor beneficii pe care le oferă companiilor.
- Companiile care vând bunuri cu valoare foarte mare pentru o valoare exorbitantă își pot aproviziona și bunurile prin intermediul pieței gri pentru a crește vânzările produselor lor.
- Pentru a îndeplini obiectivele de vânzare, angajații vând produsele prin intermediul pieței gri, pentru a reduce costul produsului.
Cu toate acestea, acum când știm despre avantaje, să verificăm dezavantajele pieței gri pentru toată lumea.
- Primul dezavantaj cel mai important este că afectează companiile și rentabilitatea industrială
- Imaginea de brand și reputația companiei sunt în joc pentru că marketerii de culoare gri pot furniza produse care nu sunt originale
- Produsele sunt vândute fără taxe, motiv pentru care guvernul pierde din colectarea impozitelor.
- Produsul are un preț dublu pe piață datorită comercializării paralele sau importurilor paralele.
- Compania nu poate garanta produsele cumpărate de pe piața gri.
- Relațiile de afaceri și încrederea clienților sunt în joc, deoarece piața gri este utilizată pentru distribuirea produselor pe piață.
- Creșterea tranzacției pieței gri afectează economia și cifra de afaceri a industriei. Acest lucru afectează piața industriei.
- Clienții își pierd încrederea în produsele companiei, deoarece nu obțin calitatea pentru care au plătit.
- Produsele sunt vândute din canalul de distribuție autorizat de producători.
- Toate cele de mai sus afirmă că industria companiei și națiunea suferă o pierdere uriașă din cauza pieței paralele, pierderea nu este doar monetară, ci este, de asemenea, un cost pentru reputația și imaginea de marcă, care este mult mai costisitoare decât câștigurile și pierderile monetare.
În sfârșit, trebuie să știm acum cum să evităm pierderile pieței gri.
Fiecare problemă din această lume are o soluție și, prin urmare, problemele care apar pe piață pot fi, de asemenea, îngrijite prin metode de rezolvare a stabilizării sau rezolvării acestor probleme. Să vedem cum.
- Compania ar trebui să stabilească o singură politică de costuri pentru produsele sale.
- Companiile din industrii trebuie să-și crească canalul de distribuție pentru a evita comercializarea gri.
- Termeni și condiții stricte pentru distribuitori.
- Urmăriți canalele de distribuție și distribuitori și stocul livrat către acestea.
- Gestionați costurile de fabricație pentru a stabiliza costul produsului și pentru a reduce costurile de vânzare în comparație cu concurenții lor.
- Compania și distribuitorii trebuie să fie controlați pe piața ofertei de produse.
- Stabiliți obiective realiste pentru angajații companiei, în special pentru echipa de vânzări, pentru a evita să vândă același lucru pe piața gri.
Prima sursă de imagine: pixabay.com
Articole recomandate
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre piața gri, așa că accesați linkul.
- Cum să faci marketing de evanghelizare
- 8 greșeli stânjenitoare pe LinkedIn pe care ar trebui să le evitați
- Marketing afiliat - definiție exclusivă (resurse)
- 11 Sfaturi puternice pentru a fi un manager de marketing de succes