Strategii de marketing de evenimente -

Pe o piață competitivă, companiile trebuie să țină legătura cu consumatorii pentru a obține feedback, pentru a dezvolta noi afaceri, pentru a introduce idei și concepte, mărci și pentru a ține pasul cu restul industriei. Odată cu explozia mass-media, a mall-urilor, a stadioanelor mari și a centrelor de convenții de afaceri cu audituri deschise și închise au creat noi oportunități pentru lumea corporativă de a se angaja cu consumatorii - prin evenimente și spectacole de scenă care pot atrage și acoperire în ziare, radio și televiziune.

Sursa imaginii: pixabay.com

Ce este strategiile de marketing de evenimente?

Strategiile de marketing pentru evenimente se referă la activitățile pe care companiile le utilizează pentru a se angaja cu clientul într-o platformă deschisă, cum ar fi spectacole de teatru, târguri și evenimente sportive. Unele dintre metodele populare de a atinge valoarea brandului și împărtășirea minții a consumatorilor sunt prin modă, muzică, spectacole, organizarea de maratoane, finanțarea de spectacole de caritate, concursuri, petreceri, evenimente de conștientizare a sănătății și evenimente distractive. Nu sunt mai puțin frecvente acțiunile uriașe care anunță astfel de evenimente în megacități.

Este un complement util activităților tradiționale de construire a mărcii și promovare a pieței multor companii.

Potrivit unui studiu realizat de Institutul de carieră în marketing de marketing, realizat în urmă cu patru ani, rata de succes a evenimentelor este foarte mare, ceea ce duce la conversia imediată a vânzărilor, în loc să creeze conștientizarea produselor și a mărcilor. Studiul a spus că 58% dintre participanți au achiziționat un produs imediat după eveniment, iar un procent de 86% au devenit clienți obișnuiți.

Cum diferă strategiile de marketing de evenimente de marketingul convențional?

În mass-media, eforturile de promovare implică bugete uriașe destinate adresării unui public numeros care acoperă o zonă geografică a unui stat sau provincie, a unui oraș sau oraș, chiar a întregii țări și din întreaga țară. Aceasta se aplică televiziunii, ziarelor, revistelor, radioului și chiar mass-media bazată pe web, inclusiv media socială.

În contrast deosebit, strategiile de marketing de evenimente sunt vizate unui public select cu interese speciale, grupe de vârstă sau care stau într-un anumit loc. Prin urmare, atingerea strategiilor de marketing de evenimente este limitată la un anumit loc, o clasă de consumatori sau vârstă, straturi sociale. Cu toate acestea, cercetările disponibile indică faptul că strategiile de marketing de evenimente pot oferi un profit pozitiv asupra investițiilor (ROI), mai bine decât omologii săi din mass-media.

Experții subliniază că cheia unei campanii de succes în cariera de marketing de evenimente este identificarea corectă a publicului țintă și crearea unei experiențe care să rămână în amintirile participantului. Dacă ținta identificată este formată corect din cumpărători actuali și potențiali, ar putea ajuta la crearea unor impresii favorabile despre companie și la dezvoltarea relațiilor de lungă durată.

Unul dintre cele mai populare evenimente este jocul Monopoly al McDonald's, care a început în 1987 și a avut loc în Marea Britanie, Canada, Australia SUA și alte câteva țări. Scopul jocului de loturi a fost acela de a aduce mai mulți clienți la restaurantele sale, oferind premii participanților. Deși a fost detectată fraudă în administrarea jocului, aceasta continuă să fie unul dintre cele mai urmate evenimente din lume.

Strategii de gestionare a evenimentelor

  1. Planificare înainte:

Spre deosebire de o campanie de mass-media în care o bună parte a lucrării poate fi realizată de agenția de publicitate sau o casă de producție bazată pe informațiile furnizate de companie, strategiile de marketing pentru evenimente necesită o planificare atentă, uneori cu câteva luni înaintea programului.

Bugetele trebuie să fie estimate și aprobate de departamentul de finanțe și căile posibile pentru generarea de venituri, de exemplu. sponsorizarea de la drepturile de televiziune, contribuția agențiilor filantropice, de asemenea, trebuie evaluată. Materialul editorial și promoțional trebuie pregătit în prealabil și distribuit potențialilor participanți. Dacă compania are o bază de clienți, aceștia pot fi informați pe e-mail, trimițând broșuri tipărite cu bilete de admitere și solicitând să le promoveze în rândul prietenilor.

  1. Identificați publicul țintă:

Partea cea mai importantă a planificării este identificarea publicului țintă. Un retailer de textile care se adresează în special femeilor ar trebui să aibă evenimente axate pe femei dintr-un anumit grup de vârstă. În India de Sud, un spectacol popular găzduit de grupul Seematti Textile prezintă uzură de mireasă, iar participanții sunt selectați dintre casnici, femei profesioniste din toate domeniile. Evenimentul angajează cel mai bun talent în termeni de dansatori, coregrafi, fotografi din toată țara. Identificarea publicului țintă este o necesitate pentru planificarea conținutului programului, oferte gratuite, tragerea la sorți și pentru a decide cu privire la premii.

  1. Creează conștientizare prin blogging:

dacă compania are o secțiune de blog pe site-ul său web, aceasta poate fi utilizată eficient pentru a comunica știri despre eveniment, scopul, obiectivele, obiectivele și aspectele educaționale ale acestuia. Întrucât conținutul este original și informativ, șansele ca acestea să ajungă mai departe în clasamentul motorului de căutare sunt mai mari. Astfel de postări pe blog au avantajul de a fi stimulate prin intermediul rețelelor de socializare precum LinkedIn, Facebook și Twitter.

Conținutul care funcționează cel mai bine în promovarea evenimentului este scopul, interviuri cu delegați sau experți-cheie, locul de desfășurare, știri, fotografii, detalii despre participarea, rezultatul și câteva detalii importante. Conform strategiilor de marketing de evenimente Maven Michelle Bergstein, funcționează bine dacă compania are un calendar editorial cu care să lucreze.

De asemenea, experților din industrie pot fi solicitați să scrie articole sau articole de opinie care vor fi apreciate de cititori.

dacă evenimentul este o afacere anuală continuă, mărturiile clienților pot fi utilizate eficient pentru a crea o impresie bună în rândul potențialilor clienți. Cu toate acestea, nu ar trebui să existe un efort pentru a crea un hype care ar putea fi incendiu.

Cursuri recomandate

  • Gestionarea profesională a instruirii proiectelor
  • Program de proiect Microsoft
  • Cursuri de instruire a mișcărilor angajaților

  1. Crearea unui eveniment în cadrul unui eveniment:

Un eveniment poate avea o temă și sub-teme care pot angaja clienții direct, învăța-i despre un produs și interacționând într-un mod calitativ. Potrivit lui Ian Greenberg, vicepreședintele senior al Show Media, o agenție de publicitate din New York, vorbește despre o campanie tematică Ray-Ban pentru adevăr sau îndrăznește într-un vehicul. Pasagerilor li s-a cerut o campanie tematică cu adevărat sau îndrăznește și să ofere gratuit ochelari de soare. Atracția unor astfel de evenimente este oportunitatea de a experimenta lucruri noi și pe care le împărtășesc cu prietenii lor. Vorbitori, sponsori, parteneri, influencer și membri ai presei pot fi invitați la o noapte înainte de eveniment. Acest lucru poate construi raporturi și legături care să conducă la relații mai bune și sprijin pentru eveniment.

  1. Social Media:

Social media a apărut acum ca un mediu popular pentru promovarea evenimentelor, spectacolelor și spectacolelor rutiere. FaceBook, Twitter, Linkedin și Google plus pot fi utilizate eficient pentru a crea zilnic anunțuri importante cu privire la evenimente, cu o grafică bună, fotografii, infografii. Numărul de acțiuni, like-uri și comentarii ar depinde de calitatea înregistrărilor și de relevanța pentru eveniment și consumator. Un eveniment poate fi creat în Facebook săptămâni înainte de eveniment și obține răspunsuri de la participanți, fie că este posibil să meargă, să meargă, fie să nu meargă. Deși acest lucru nu se poate baza pe o sută la sută, acesta poate fi folosit pentru a evalua importanța evenimentului în mintea consumatorului.

Postările și articolele de pe blog pot fi, de asemenea, stimulate prin FaceBook, Twitter și LinkedIn. Plătește să folosești opțiuni promoționale plătite în rețelele de socializare, mai degrabă decât să folosești serviciile gratuite, deoarece va îmbunătăți acoperirea geografică, va crește aprecierile și partajările și va duce, de asemenea, la mai multe conversii.

Potrivit Issa Sawabini, partenerul Fuse, o agenție de marketing pentru tineri cu sediul în Vermont, Twitter este ideal pentru adulții tineri care nu sunt prea mici. Se obișnuiesc să efectueze actualizări constante de la fața locului / cabină, prin urmare, brandurile sunt de asemenea bune să creeze experiențe pe site pe Twitter.

Rachel Stephan, președintele Strategiilor de marketing a senzorilor / evenimentelor, clienții doresc să știe că evenimentul lor este văzut de persoanele potrivite în locurile potrivite pentru a asigura vizibilitate și înregistrare maximă. Jay Baer, ​​expert în rețele sociale, este de părere că, dacă doriți ca participanții și adepții să împărtășească postările tale sociale, trebuie să fie suficient de interesanți pentru a-l justifica. Partajarea conținutului nu este suficientă, adepții trebuie să fie implicați și conținutul ar trebui să fie interesant de împărtășit și de discutat.

  1. Pagina web / Eveniment:

Deși media socială a devenit un mediu mai popular pentru a partaja și posta conținut pentru o mare majoritate de oameni, coloana vertebrală a oricărei activități promoționale corporative este un site web bun.

Postările de evenimente din site-urile web trebuie să indice clar subiectul, ora, locul și profilul celor care ar trebui să participe. De asemenea, s-ar putea descrie avantajele participării la eveniment. Ar trebui să fie scurt și concis. Avizele terților ajută la atragerea publicului.

Descrierea evenimentului ar trebui să aibă imagini de difuzor și biografie, deoarece imaginile grozave atrag mulțimi uriașe, logo-ul evenimentului, videoclipuri legate de eveniment și cel mai important butonul de înregistrare. Pagina de mulțumire a înregistrării ar trebui să aibă o opțiune pentru cititor să partajeze evenimentul pe social media. Aceștia ar trebui să primească un e-mail la înregistrare și această oportunitate poate fi folosită pentru a le sugera să urmeze compania pe Twitter.

  1. Emailuri, servicii de mesagerie scurtă:

Campaniile prin e-mail pot începe de timpuriu și trebuie luate grijă cu privire la titlu și anteturi. Liniile de subiecte care inspiră, se înfricoșează, furie sau creează anxietate duc la rate mai mari de deschidere, în timp ce liniile subiect cu un conținut emoțional cald, au o probabilitate mai mică de a fi deschise. E-mailurile sunt mai bine deschise în weekend, în comparație cu zilele săptămânale. Pentru a obține rate mai bune de clic, e-mailurile trebuie trimise la sfârșit de săptămână. Serviciile de mesagerie scurtă (SMS) pot fi utilizate pentru a reaminti persoanelor care s-au înregistrat sau potențiali vizitatori la eveniment cu câteva zile înainte de acesta și, de asemenea, în ziua evenimentului, mai ales dacă este seara. Având în vedere limitele cuvântului, trebuie să aveți grijă în scris și la editare, deoarece un conținut prost redactat poate duce la niciun clic.

  1. Angajarea profesioniștilor în managementul evenimentelor:

Dacă activitatea de bază a unei companii nu este concentrată pe evenimente, atunci este logic să angajați manageri de evenimente profesioniști pentru a face spectacolul, deoarece echipa de bază a companiei nu trebuie să își ia timpul liber pentru a efectua managementul evenimentelor. Pregătirea pentru eveniment și desfășurarea acestuia ar putea dura câteva ore de lucru și abilități ale angajaților existenți, în timp ce activitatea de bază a companiei poate fi afectată. Prin urmare, este logic să externalizați jobul către managerii de evenimente care vor avea grijă de coregrafie, fundaluri, aranjarea invitațiilor, locurile și conținutul programului, inclusiv muzică.

  1. Fii creativ:

Un eveniment ar trebui să creeze o impresie de durată pentru public. Acesta este motivul, campania Sony din 2005, când 250.000 de bile zgomotoase pe străzile din San Francisco pentru a promova afișarea color a noului televizor LCD Bravia a devenit un astfel de succes. Flash mob-urile din mall-uri și locuri publice au capacitatea de a atrage instantaneu mulțimile și, dacă sunt utilizate creativ, pot aduce rezultate bune. Recent, în capitala Indiei, Delhi, un grup de femei angajate să promoveze Sari, a apărut brusc în atriul unui mall din Delhi și a interpretat forme de dans occidental la Sari, dovedind că uzura tradițională nu este o piedică pentru îndeplinirea sarcinilor zilnice și nu trebuie înlocuită. cu uzură occidentală doar pe acel număr.

Creativitatea este un aspect important al promovării evenimentului și cu cât oamenii sunt mai talentați în spatele spectacolului, mai bine va fi impactul său. Uneori, prezența vedetelor de film poate adăuga valoare unui eveniment, deși ar putea implica costuri mai mari. Cu toate acestea, alegerea vedetei, importanța sa pentru industrie și carisma lui sau a acesteia sunt importante pentru artiste să fie un adevărat puller de mulțime pentru spectacol.

  1. Caritate și sponsorizări:

Companiile care dau ceva înapoi societății sunt privite ca entități corporative responsabile și, prin urmare, creează valoare de brand în rândul publicului. Spectacolele de caritate pot atrage un public pentru muzică, dans, dramă, spectacole de scenă și o varietate de alte programe care pot crea bunăvoință.

Concluzie:

Strategiile de marketing pentru evenimente nu reprezintă un substitut pentru activitățile tradiționale de promovare a pieței, ci o completare a acestora. Există însă verticale ale industriei în care strategiile de marketing de evenimente ar putea fi un beneficiu bun. Modă, IT, bunuri de larg consum, electronică, bijuterii, ceasuri, îmbrăcăminte de mireasă, articole de îmbrăcăminte, îmbrăcăminte și echipament sportiv, produse de sănătate și fitness sunt toate categoriile apte pentru activități de promovare a evenimentelor. Întrucât evenimentele tind să fie localizate cu un bun sprijin în ceea ce privește acoperișurile și bannerele în locații strategice din oraș sau din oraș, pot genera mai multe întrebări și pot atrage mulțimile în ziua evenimentului. Radio FM poate fi de asemenea utilizat eficient în ziua evenimentului și în ziua precedentă pentru a crea conștientizare. CAPETE /

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre strategiile de marketing pentru evenimente, așa că treceți doar prin link.

  1. 12 pași efectivi ai celor mai bune e-mailuri de marketing automatizate
  2. Prezentarea unor sfaturi pentru experți pentru marketing propriu (util)
  3. 5 strategii simple de marketing digital pentru succesul afacerilor
  4. 15 idei și sfaturi puternice de vânzare cu amănuntul cu amănuntul
  5. 6 Cele mai importante tehnici de marketing a alimentației | Definiție | Strategie
  6. Pas important pentru certificarea proiectului Microsoft

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială