Strategii de dezvoltare a afacerilor … Errr … Ce este asta? Are legătură cu vânzările? Este legat de parteneriate? Este o muncă obositoare? Pot sa o fac? Are legătură cu realizarea țintei? Multe întrebări fără răspuns… .. Să încercăm să găsim un răspuns la aceste întrebări.

Strategii de dezvoltare a afacerilor este o combinație de numeroase sarcini individuale care are ca scop implementarea și dezvoltarea oportunităților de creștere fie în cadrul organizației, fie între două sau mai multe organizații. Este legat de dezvoltarea pe tot parcursul unei anumite afaceri care o face îmbogățitoare și fructuoasă. Este un amestec de teorii comerciale, de afaceri și comportament organizațional. Dezvoltarea de afaceri se ocupă de stabilirea factorului valoric pe termen lung pentru o organizație din punctul de vedere al piețelor, al clienților și al interrelațiilor acestora.

În ultimele timpuri, există un nou profil de job al Business Development Executive a cărui funcție a evoluat pe măsură ce lumea afacerilor s-a transformat în economia globală. Acest profil de muncă reprezintă un rol esențial în creșterea activității pentru o anumită companie.

Ce este dezvoltarea afacerilor?

Este definit ca „procese și activități care sunt preocupate de pregătirea analitică pentru oportunitățile de creștere probabile, care nu dă dreptul la decizii cu privire la strategia de implementare a oportunităților de creștere, ci susține strategia pentru implementarea oportunităților de creștere. “

Baza dezvoltării afacerilor constă în crearea valorii pe termen lung sau a imaginii pozitive pe termen lung a unei organizații în mintea clienților, a părților interesate, a piețelor și așa mai departe. Procesul de dezvoltare a afacerii vizează identificarea acestor rețele interconectate, ceea ce va crea noi oportunități de creștere.

Valoarea pe termen lung

Strategii de dezvoltare a afacerilor

este despre orice formulă bogată-bogată-rapidă sau ghid de câștig I-câștig-pierde. Nu este vorba despre crearea unor valori care vor dispărea în câteva secunde. Este vorba despre crearea de oportunități potrivite pentru păstrarea bunăvoinței specifice pentru o perioadă lungă de timp. Conceptul este că porțile ar trebui să fie deschise astfel încât să existe un flux liber de valori. Stabilizarea platformei de dezvoltare a afacerii prin consolidarea valorii pe termen lung este singura cale de creștere organizațională

Istoricul strategiilor de dezvoltare a afacerilor

În viața practică, termenul Strategii de dezvoltare a afacerilor a evoluat în mai multe aplicații și utilizare. În această epocă, sarcinile dezvoltatorului de afaceri sunt foarte variate și interesante. Are un grup larg de aplicații, pornind de la profesioniști IT până la ingineri, de la managementul marketingului până la potențiali clienți. Cercetări recente au evidențiat relația de cooperare dintre soluțiile emergente de dezvoltare a afacerilor cu un proces de gestionare a inovării. Funcția de dezvoltare a afacerii a evoluat într-o funcție mai maturizată, extrem de tehnică, care este valabilă mai ales în industria biotehnologiei și farmaceutică. Istoricul specifică faptul că dezvoltarea afacerilor poate fi urmărită în perioada Revoluției industriale.

Vânzări și strategii de dezvoltare a afacerilor

Strategiile de dezvoltare a afacerilor nu trebuie confundate cu vânzările. Procesul de vânzări se bazează pe creșterea veniturilor sau generarea de profituri. Singura intenție de vânzare este predarea articolelor, menținând astfel o marjă de profit. Pe de altă parte, dezvoltarea afacerilor identifică și creează noi căi de parteneriat care ajută indirect la conducerea veniturilor. Funcția de vânzare se ocupă doar de producție, în timp ce procesul de dezvoltare a afacerii se ocupă de întreaga călătorie.

Strategiile de dezvoltare a afacerilor este în esență o funcție de marketing, deși implică unele abilități minore de vânzare cum ar fi negocierea. Obiectivele tipice ale strategiilor de dezvoltare a afacerilor includ extinderea pieței, proiecția mărcii, achiziția de noi clienți, conștientizarea generală despre brand etc.

Funcția vânzărilor este de a vinde produse sau servicii direct utilizatorului final sau clientului. În timp ce funcțiile strategiilor de dezvoltare a afacerii funcționează prin canale sau parteneri pentru a face vânzările clienților.

Cursuri recomandate

  • Curs online de gestionare a părților interesate
  • Gestionați pachetul de instruire pentru integrarea proiectului
  • PMP Scope Management Cursuri de formare

10 strategii minunate de dezvoltare a afacerilor

Strategiile de dezvoltare a afacerilor sunt peste tot și există multe și multe idei care pot fi exploatate pe o bază comercială. Aceste idei proaspete pot fi recoltate, lansate și astfel comercializate corespunzător. Oricine poate obține idei nemaipomenite în orice moment. Ideile pot fi mari, mici, mari. Ideile sunt conduse de obicei de o pasiune pentru zona de interes. O idee nouă poate fi derivată dintr-o situație existentă sau din mintea inovatoare a unui gânditor. Proprietarul afacerii poate observa, de asemenea, două discipline diferite și să le amestece fără probleme, ceea ce dă naștere unui nou domeniu de inovație în afaceri.

Iată primele 10 idei de afaceri cele mai minunate-

  1. Recrutează personal adecvat la momentul potrivit

O persoană poate avea un grad mare de cunoștințe, precum și o rețea puternică, dornică să încheie tranzacții cu clienții. Dar poate fi dăunător pentru starea de bine a unei companii. Uneori, echipa de marketing se accentuează doar pe cele mai mici prețuri. Uită să acorde atenție aspectelor inginerești și de calitate. Aceasta are un efect negativ asupra reputației companiei. Efectul va depinde de ciclul de viață al companiei. Există trei etape de viață în viața unei companii și nu fiecare angajat este potrivit pentru fiecare etapă. Cele trei etape de viață sunt-

  • Scouting - Aceasta este etapa preliminară a unei companii. În această etapă, dezvoltarea afacerilor se ocupă de identificarea diferitelor puncte de intrare pe piață. Sunt identificate diverse puncte de pârghie, iar echipa internă în cauză primește feedback-ul analizei de piață. Aptitudinile cheie implicate aici sunt colaborarea cu echipele de produs și inginerie.
  • Testare - În această etapă, dezvoltatorul de afaceri va închide câteva oferte deschise pentru a testa ipotezele făcute de pe piață și a introduce diverse constatări. Sunt necesare seturi de abilități analitice pentru configurarea unui cadru de măsurare. Cadrul va depinde de misiunea, punctele forte și viziunea companiei.
  • Scalare - După ce datele sunt colectate de la fiecare tranzacție, este prevăzută o cale pentru îndeplinirea obiectivului. După aceasta, dezvoltarea afacerilor este gata să înceapă închiderea pentru oferte. Este creat un întreg sistem de asistență pentru activitățile viitoare.

  1. Căutați oportunitatea potrivită-

Contactele cu care aveți de-a face trebuie să fie, de asemenea, verificate. Tratarea cu persoana potrivită este foarte importantă. Această practică duce la pierderea nedorită de timp. Este foarte important să identificați potențialii clienți cu care puteți face afaceri. Scanarea pieței pentru asociații fructuoase este vitală înainte de a începe să abordăm perspectivele. Dacă acest pas este omis, veți vedea că sunteți deja epuizat, dar nu s-au făcut asociații pozitive. Concentrați-vă pe acei clienți care de fapt contează pentru afacerea dvs., mai degrabă decât să vă săpați capul în cele nedorite.

  1. Nu mai vorbi prea mult

Când vorbești mai mult de 50 la sută din timp, vorbești de fapt de 10 ori în exces. Treaba ta este să nu explici totul, ci să înțelegi și să analizezi perspectiva clientului, problemele, problemele, tipul de muncă depus, timpul efectuat etc. Fii un ascultător activ dacă vrei să îți dezvolți afacerea. Vei fi întotdeauna un vânzător preferat într-o economie concurențială, dacă îți pierzi abilitățile de ascultare.

  1. Concentrați-vă pe cerințele clientului

Nu prezentați ceea ce oferiți. Prezentați ce are nevoie clientul. Nu vorbiți despre ofertele dvs. în schimb ascultați cu atenție cerințele, preferințele clientului. Dacă ascultați cu atenție clienții dvs., puteți modifica propriul ton pentru a se potrivi cerințelor clientului, care la rândul lor cresc ratele de satisfacție ale clienților. Acordați întotdeauna o atenție atentă problemelor clienților, astfel încât să vă personalizați ofertele conform nevoilor sale. Dacă un client nu reușește să obțină ceea ce își dorește, atunci șansele de a face afaceri cu el sunt reduse la minimum. El nu te va alege ca partener de afaceri și, în schimb, va căuta alți parteneri potențiali.

  1. Fii important

Este o idee binecunoscută că oamenii importanți adoră să se ocupe cu alți oameni importanți. Fii activ în cadrul asociațiilor tale de afaceri. Să faci parte din acele organizații care îți îndeplinesc nevoile afacerii tale și unde poți interacționa cu potențiali clienți. Puteți oferi servicii de voluntariat experților din industrie pentru a obține vizibilitate, precum și pentru a surprinde obiective de înaltă valoare. Puteți urca scara corporativă pentru a aduna prestigiul dorit în industria dvs. în cauză. Dacă reușiți să faceți acest lucru, comenzile succesive vor trebui să curgă în compania dvs. Nu uitați, oamenilor le place să se ocupe de stratul cremos sau de câștigători în domeniile lor de expertiză.

  1. Motto-ul principal: Satisfacția clienților

Nu există nimic în lume care să fie mai rău decât un client furios. Nu numai că strică relația dvs. cu clientul, dar este dăunătoare și pentru reputația companiei dvs. Uitați de orice altceva și remediați mai întâi problemele clientului. Dacă întreprindeți o acțiune rapidă odată ce clienții dvs. se plâng cu privire la o problemă, veți face o impresie fascinantă pentru clientul dvs. Veți primi aplauze de la client și numele dvs. va fi vehiculat în membrii industriei dvs. Nu uitați să practicați empatia atunci când aveți de-a face cu clienții. Plasați-vă în poziția clientului dvs. și simțiți problema lui. Făcând acest lucru, veți fi eficient alimentat afacerea dvs.

  1. Oferiți un serviciu excelent

După ce ți-ai influențat cu succes clienții și ai obținut afaceri de la ei, este timpul să-i faci fericiți cu serviciile tale uimitoare. Respectați termenele fixate cu clienții dvs. Fii un ghid perfect pe întregul proces. Dacă vei reuși să-ți faci clienții mulțumiți, ei îți vor oferi afaceri repetate, precum și noi oportunități de afaceri. Cine știe, s-ar putea să fiți recompensat cu ceva excepțional de bun.

  1. Abordare calitativă vs cantitativă

Multe companii se concentrează pur pe propunerea calitativă de afaceri și acordă o importanță mai mică celorlalți factori. Dar aceasta nu este o idee înțeleaptă. Acest plan are o mare probabilitate de eșec și este destul de dificil de realizat. Există, de asemenea, o probabilitate minimă ca piața să plătească mai mare pentru un serviciu premium. Piața nu este pregătită să cheltuiască bani în plus, chiar dacă obțin experiențe îmbunătățite pentru utilizatori și servicii mai bune. Ca urmare, aspectul cantitativ al afacerii crește șansele de succes. Crearea de prețuri competitive cele mai mici va atrage cu siguranță mai mulți clienți. La rândul său, vă va maximiza generarea de venituri.

  1. Nu mai spune: nu am timp

Managementul timpului este o abilitate crucială pe care trebuie să o cunoască fiecare proprietar de afaceri. Este vorba despre prioritizarea muncii. Trebuie să fie făcute lucrări importante mai întâi, iar lucrările mai puțin importante pot fi făcute mai târziu. Puteți avea, de asemenea, o idee de afaceri excelentă în cele mai rele din timp. Gestionarea cu înțelepciune a timpului este una dintre cele mai cruciale sarcini, mai ales atunci când ești o afacere înființată. Echilibrarea timpului dintre activitățile operaționale și activitățile de dezvoltare a afacerilor este o artă pe care trebuie să o stăpânești. Acest lucru se poate face doar atunci când ați petrecut mai puțin timp pentru lucruri inutile și alocați mai mult timp sarcinilor vitale.

  1. Inovația la maxim

Inovația este cea mai bună modalitate de a fi în vârful competiției. Când oferiți clienților dvs. ceva unic, atunci există o mare probabilitate ca clientul dvs. să facă afaceri cu dvs. Toată lumea preferă produsele sau serviciile care sunt noi pe piață. Așadar, de ce nu ieși din cutie și ai niște idei nemaipomenite? Oferă-le clienților tăi ceva ce nimeni nu oferă. Inovația poate implica noi metode, idei, fluxuri de lucru, fluxuri de proces care vor fi benefice pentru companii.

Rolul strategiilor de dezvoltare a afacerilor este extrem de crucial în primele etape ale unei afaceri noi. Această fază decide soarta afacerii tale. Dacă o faci bine, vei avea succes în curând, altfel îți va duce afacerea într-o direcție descendentă. Trebuie să identificați conceptele câștigătoare pentru afacerea dvs. Trebuie să creezi idei pentru a avea succes în dezvoltarea afacerii tale. Începeți să căutați nișe noi pentru promovarea produselor sau serviciilor. De asemenea, vă puteți aplica abilitățile pe un nou domeniu care poate fi benefic. De asemenea, puteți căuta linii de produse existente și puteți oferi o versiune mai ieftină a aceluiași produs. Când faceți un amestec și o potrivire de idei, nu vă va dezamăgi în atingerea obiectivelor. Doar fiți încrezători și fiți gata să REGULAȚI lumea!

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre strategiile de dezvoltare a afacerilor, așa că treceți doar prin link.

  1. Cel mai bun 10 proces de dezvoltare a afacerii cu succes
  2. Cele mai comune greșeli de pornire a afacerilor pe care ar trebui să le evitați
  3. De ce este importantă comportamentul consumatorilor pentru managerii de afaceri?

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială