Un important guru de marketing numit John C. Maxwell afirmase cândva „un lider este cel care știe calea, merge pe drum și arată drumul”. Dar toată lumea se întreabă „cum să găsești„ calea ”corectă? Da, găsirea unei căi corecte poate fi extrem de provocatoare și poate deveni un lider de piață mai ales pe o piață saturată.
Astfel, este foarte important să fii conștient de piața din jurul tău. Trebuie să definiți strategia de piață ținând cont de situația pieței predominante. Dar, înainte de a te strădui să devii lider de piață, trebuie să încerci să înțelegi, ce se așteaptă de la un lider de piață, în special de către clienți? Trebuie să știți cum să izolați subiectele cheie de comunicare între concurenți și clienți, ceea ce v-ar ajuta să aflați o poziție de lider de piață.
De asemenea, un brand trebuie să recunoască faptul că nu poate îndeplini toate dorințele tuturor oamenilor. Este foarte util ca marca să recunoască o piață de nișă și încearcă să servească acea anumită piață cât se poate de bine. În zilele noastre, există multe date sociale disponibile pe care brandurile le pot utiliza pentru a stabili care aspecte consideră clienții drept punctele tale forte. Aceste date sunt, de asemenea, foarte importante pentru a determina dacă publicitatea convențională își îndeplinește scopul sau nu prin intermediul contribuțiilor furnizate de clienți.
În epoca actuală, există o multitudine de produse și concurenți în industrie. De fapt, toată lumea vrea să rămână înainte în această competiție de gât. Dar, fiecare poate avea la fel de succes pe cât dorește să fie? Nu cred. Acest lucru se datorează faptului că fiecare piață poate avea un singur lider de piață și nu mai mulți lideri.
Deci, întrucât acum înțelegem că este foarte dificil să devii lider de piață în orice fel de condiții de piață, ar fi mai bine să cunoaștem diferitele tehnici eficiente în acest sens.
Iată câteva tehnici importante pentru a fi un lider de piață de succes:
-
Creează-ți brandul global și local
Există câteva companii lider de piață precum LG, Microsoft și Coca Cola care sunt lideri de piață pe piața lor de nișă. Au produse care sunt populare în întreaga lume. Cu toate acestea, o strategie de lider de piață adoptată de acestea este diferită pentru fiecare produs și se bazează pe piața particulară în care se află.
Prin urmare, fiecare afacere care are concurenți trebuie să încerce nu numai să se extindă la nivel global, ci și la nivel local. Aceasta înseamnă că, în timp ce încearcă să servească piața globală și să ajungă la ele, nu trebuie să subestimeze niciodată potențialul pieței lor locale și, de asemenea, piața locală a altor regiuni. De exemplu, multe firme mari explorează acum potențialul ascuns al propriilor lor regiuni în topul piețelor globale.
-
Creșteți inteligent
Ar fi nechibzuit să crești doar de dragul ei. Dacă întrebați strategii, este mai bine să mențineți un flux de numerar care circulă în afaceri decât să vă uitați pe piețele îndepărtate. Astfel, trebuie să încercați să nu utilizați niciodată capitalul de lucru în scop de extindere, deoarece aceasta ar împiedica de fapt planurile dvs. de creștere. Da, extinderea este crucială pentru afacerea dvs., dar nu cu costul unui capital de rulare înclinat sau al fluxurilor de numerar.
-
Controlul costurilor
Dacă aruncăm o privire atentă asupra conturilor unor companii de renume din lume, vedem că acestea reduc întotdeauna costurile cât mai mult posibil. Există o regulă simplă pentru a obține mai multe profituri. Veniturile mai puțin cheltuieli sunt egale cu profitul. Astfel, dacă o companie își poate reduce costurile, cheltuielile se micșorează automat și profiturile generale cresc. Cu toate acestea, este destul de esențial să știți care sunt cheltuielile dvs. principale înainte de a putea începe efectiv să le reduceți. De exemplu, transportul, forța de muncă, marjele de distribuție și închirierile sunt unele dintre costurile de cheltuială suportate de o companie producătoare. Prin urmare, ar trebui să știm fiecare componentă a costurilor. Semnificația controlului costurilor este atestată mai mult în perioadele de criză economică.
Ori de câte ori o companie se confruntă cu momente atât de grele, trebuie să reducă costurile, reducându-i cheltuielile atât cât poate. Cele mai frecvente metode de a face acest lucru sunt făcând unele modificări elementare în materiile prime, contractând transportatori cu costuri reduse, transportul în vrac și reducerea costurilor prin reducerea forței de muncă și disponibilizarea personalului. Astfel sunt metodele utilizate de firmele eficiente pentru a-și controla costurile în perioadele de criză financiară. Cu toate acestea, dacă metodele eficiente sunt puse în practică în perioadele bune, atunci compania are facilitatea de buzunare mai adânci și margini mai groase pentru a contracara perioadele de criză, în loc să implementeze măsuri foarte dure.
-
Elaborați planuri de marketing eficiente
Adevărata „mantră” pentru succes în scenariul de afaceri extrem de competitiv de astăzi este de a avea un impact pozitiv asupra minții consumatorilor prin marketing. Această imagine a mărcii dvs. pe care doriți să o păstreze clienții dvs. ar trebui să fie foarte atractivă și profitabilă. Abia atunci puteți câștiga un avantaj competitiv față de clienți. Planurile dvs. de marketing ar trebui să fie implementate corect. Care este mesajul pe care compania încearcă să îl transmită? Cum puteți schimba acest mesaj în timp util pentru a atrage mai mulți clienți? Cum să revizuim tactica de marketing pentru a capta cota de piață mai mare? Cum și în ce ordine se implementează planurile? Planul dvs. de marketing trebuie să conțină răspunsuri detaliate la întrebările liderului de piață.
În această etapă a implementării planurilor dvs. de marketing, este esențial să deveniți conștienți de tactica și strategiile concurenților dvs. și să luați idei de la aceștia, astfel încât să creați un plan de marketing mai bun. Cel mai bine este să faceți o analiză competitivă a tuturor concurenților dvs. și să vă situați în clasament și apoi să concepeți un plan de marketing adecvat care să funcționeze. Poți să-l contesti imediat pe cel mai bine cotat concurent, dar treptat vei lucra în felul tău, eliminându-i pe cei de deasupra tău și, în cele din urmă, poți doar să ții pasul cu liderul pieței! Într-un astfel de scenariu, implementarea adecvată a planului de marketing este vitală pentru ca planul să funcționeze.
-
em
Experții din industria serviciilor au observat bine că sunteți la fel de competenți ca angajații. Un manager de servicii pentru clienți cunoaște importanța menținerii unui angajat de primă clasă și, astfel, își mută angajații proeminenți la alte proiecte odată ce au îndeplinit o anumită sarcină. De asemenea, un CEO nu și-ar dori niciodată să-și piardă cel mai bun manager. Astfel, orice companie nu ar dori să își piardă cel mai performant și cel mai priceput angajat. De fapt, angajații sunt cele mai bune active ale tale.
De asemenea, este la fel de important să vă motivați cei mai buni angajați și părți interesate prin acțiunile necesare. Orice companie importantă din lume care are o rată scăzută de înmatriculare cheltuie cu siguranță foarte mult pentru pregătirea și dezvoltarea abilităților personalului său. Un motiv bun pentru acest lucru este că, de fiecare dată când un angajat priceput pleacă dintr-o companie, el sau ea ia împreună cu o parte din abilitățile și cunoștințele dobândite în cadrul companiei. Acum, această parte a cunoștințelor și a abilității petrecute peste ore pentru acel angajat trebuie reinvestite într-un alt angajat, ceea ce nu este un semn sănătos pentru compania în ansamblu. Astfel, organizațiile inteligente cheltuiesc întotdeauna suficient pentru a se instrui și a-și păstra angajații potențial profitabili decât pentru a-i vedea plecând. Aceasta este una dintre cheile lor reale ale succesului.
-
Abordare centrată pe client
O companie eficientă nu uită niciodată că tot succesul și triumful ei se datorează clienților săi. Dacă o companie începe să se gândească altfel, în curând ar fi aruncată de pe piață. Astfel, merită să investești timp, resurse și energie în acest aspect al afacerii tale. Mai întâi trebuie să încercați să recunoașteți interesele și gusturile clienților. Trebuie să încercați în mod regulat să analizați comportamentul consumatorilor și să încercați să citiți mintea clienților. Deoarece, dacă nu reușiți să faceți acest lucru, vă confruntați cu o amenințare extremă din partea concurentului. Aceștia pot dezvolta o tehnologie nouă și pot elimina chiar și cei mai fideli dintre clienții tăi.
De exemplu, încercați să analizați companiile precum Google și Facebook. Facebook, de când a intrat în domeniul social media, a născut până la capăt niciodată Google (Google Plus) o șansă de a fi la curent. Și, atunci când Google Plus a avut ceva de arătat clienților săi, nu era practic nimeni care să-l observe. Așa a câștigat Facebook împotriva Google. Așadar, morala poveștii este aceea că trebuie să fii mereu la curent cu tendințele actuale ale pieței și să știi ce le plac clienții tăi. Și, gândiți-vă diferit la concurenții dvs. și nu-i lăsați la pas.
-
Fi conștient
O companie trebuie să fie întotdeauna atentă la situație, în special atunci când se confruntă. Dacă vorbim de durabile pentru consumatori, există cel puțin 10 jucători diferiți care concurează unul împotriva celuilalt. Mai mult, fiecare dintre jucători trebuie să aibă 10 linii diferite de produse. Acestea trebuie să aibă câteva televizoare de înaltă calitate pentru segmentul „clasa A” și anumite modele la prețuri reduse pentru consumatorii care sunt conștienți de buget. De asemenea, au cunoștințe și informații despre următoarea mișcare a concurentului lor și, astfel, încearcă să rămână în față mișcându-se înaintea concurenților lor. Astfel, deținerea informațiilor despre concurenți este vitală în activitatea de orice formă.
Să luăm un alt exemplu din același segment al durabilităților de consum. După cum știm că durabilitatea consumatorilor depinde de distribuția vânzărilor de canale. Astfel, echipa de vânzări a canalului trebuie să fie informată despre caracteristicile produsului pe care doriți să îl vindeți. Astfel, este necesară instruirea corespunzătoare echipei respective pentru a le actualiza. Imaginați-vă dacă sunteți pe punctul de a lansa un produs nou și echipa de vânzări a canalului dvs. nu cunoaște complet caracteristicile și funcționalitățile sale. Evident, clienții nu își vor cumpăra produsul și o pierdere uriașă în ceea ce privește vânzările și cheltuielile cu materialele ar avea loc doar din cauza lipsei de comunicare și informații adecvate la momentul potrivit. Prin urmare, în esență informațiile și difuzarea acestora la momentul potrivit între canalele corecte, este absolut crucial să fii un marketer inteligent și să rămâi în fața concurenței.
Fiecare companie are ambiții de a fi liderul pieței pe nișa sa de piață. Să fii liderul pieței tale are cu adevărat câteva avantaje integrale asupra concurenților tăi. Conducerea pieței ajută la garantarea unui nivel de soliditate și longevitate. Cu toate acestea, a deveni lider de piață și a deține mai mult nu este atât de ușor.
Așteptările pieței și ale clienților din cadrul acesteia stabilesc standardele foarte înalte. A rămâne la începutul pieței poate fi de fapt fragil, deoarece consumatorii evaluează constant opțiuni noi și mai bune. Astfel, a deveni lider de piață este un proces pe termen lung, care implică îngrijire extremă și muncă asiduă la tot pasul.
În afară de acești 7 pași principali, mai pot fi câțiva pași de urmat pentru a bate concurența din jurul tău și a face eforturi pentru a deveni lider de piață. Acestea sunt:-
- Nu intrați pe o piață de nișă - Deoarece am văzut deja cât de greu este de a deveni lider de piață pe o piață saturată și bine stabilită, ar fi mai benefic să intri pe o piață nouă sau într-o nișă. Puteți face un produs sau serviciu specializat și să încercați să localizați o piață restrânsă fără jucători importanți pe piața respectivă. În acest fel, ar fi mai ușor să conduceți piața și să vă îndepliniți ambiția. Amintiți-vă în termeni de marketing, cu cât este mai mic, cu atât mai bine!
- Acționează o „vacă violet” - De fapt, există o anumită concurență chiar și pe piața de nișă. Adevărata cheie pentru a deveni lider de piață este de a găsi modalități de a-ți diferenția brandul de concurenți. Conform lui Seth Godin în Purple Cow: Transformă-ți afacerea prin a fi remarcabil, trebuie să dezvolți un produs distinct pentru ca într-adevăr să se distingă în rest.
De exemplu, atât Google, cât și Apple au urmat modelul Purple Cow. Acest lucru se datorează faptului că, în 1984, au existat mai mulți producători de computere când Apple a lansat Macintsosh. Dar, obiectivul principal al Apple a fost distinct de alții, o experiență și un design mai bune pentru utilizatori. În mod similar, Google a depășit rapid mulți dintre concurenții săi după lansarea sa în 1998. Acest lucru s-a datorat abordării sale curate pentru utilizatori și a unei mai bune poziționări a rezultatelor căutării.
- Cheltuiește-te pe marketing - Este esențial să ai strategii creative de marketing și publicitate pentru a crea loialitate pentru brand. S-a constatat de către Institutul de Marketing Conținut că marketerii B2C folosesc în medie mai mult de unsprezece tactici de marketing de conținut, cum ar fi articole web, social media, buletine informative și bloguri. Mai mult, mai mult de 7 platforme de socializare sunt utilizate de ei pentru a apela la clienții lor. Astfel, vă sfătuim să fiți cât mai creativi atunci când vine vorba de marketing. Acesta este un mod foarte util și sigur de conectare cu clienții într-un mod mai bun.
Concluzie
Promisiunea noastră este că toate etapele menționate mai sus sunt urmate de unele dintre cele mai importante afaceri din întreaga lume. Chiar dacă afacerea dvs. este o pornire și intenționați să o extindeți destul de rapid în mai puțin timp, aceste strategii și tactici de lider de piață ar putea fi luate ca referință pentru a lansa eficient compania dvs. de pornire și a rămâne în fața concurenței.