Strategia de marketing a performanței -
În marketingul tradițional, planificatorii media vă sfătuiesc să plasați reclame în ziare sau reviste cu cea mai mare circulație sau citire și sperăm că banii grei pe care i-ați cheltuit vor aduce rezultate.
În site-urile web, anunțurile cu banner-uri din paginile de pornire și paginile interioare oferă posibilităților pentru marketing să ajungă la o audiență mare, dar vizitatorii tind să le sară, deoarece vor căuta în mod activ anumite informații sau date. Mai mult, afișarea anunțurilor cu mai mulți pixeli și animație grea poate dura timp pentru încărcare
și, prin urmare, nu este foarte atrăgător pentru comerciant.
Cu tendințele recesionare, concurența dură și nevoia de a arăta rezultate, marketerii sunt acum mai concentrați pe Strategia de marketing performant, unde trebuie să plătească doar pe baza unui rezultat obținut din anunț și nu pentru afișarea acestuia.
Strategia de marketing performant se referă la forma de publicitate interactivă pe web în care marketerul nu plătește un preț fix pentru afișarea anunțului banner sau a logo-ului pe site-ul sau un link text, plătește atunci când vizitatorul ia măsuri asupra acestuia - fie văzând pagina, făcând clic pe în anunț, înregistrându-se pentru un produs sau serviciu sau cumpărarea acestuia. Sau s-ar putea baza pe generarea de plumb.
Unele dintre cele mai populare canale pentru Strategia de marketing performant includ Google AdWords, site-uri web, social media, cum ar fi Facebook, Twitter. De vreme ce, Strategia de marketing performant este rezultatul - orientat care poate fi tendința pentru viitor atunci când vine vorba de marketing online sau marketing digital.
Iată câteva dintre strategiile de marketing de performanță adoptate:
-
Cost pe achiziție
În acest scenariu, marketerul nu trebuie să plătească site-ului sau portalului niciun ban dacă nu a avut loc conversia. De exemplu, dacă este o invitație pentru un eveniment, utilizatorul trebuie să se înscrie sau să se înregistreze la eveniment, plătind bani în avans. Sau ar putea fi o înregistrare la un buletin de e-mail, descărcarea unui fișier pdf ș.a. Comercializatorul este interesat să plătească numai dacă datele consumatorului sunt capturate și au loc o acțiune web definitivă. Aceste campanii se asigură că mai mulți vizitatori vin pe site-ul web, sunt dobândiți mai mulți clienți potențiali și, de asemenea, permit vizarea geografică a companiei.
-
Social media le place și urmăritorii
Odată cu creșterea mai multor persoane la rețelele de socializare, întreprinderile mici și mijlocii folosesc tot mai mult media socială pentru promovarea afacerilor. Facebook vă permite să obțineți mai multe like-uri pentru pagina dvs., sau să stimulați o anumită postare sau să puneți reclame banner care vor fi afișate numai publicului vizat. Este eficientă din punct de vedere al costurilor, iar campaniile de stimulare încep de la aproximativ 0, 60 USD pe zi și garantează aproximativ 700 până la 1000 de acces, în timp ce like-urile paginii pot fi stimulate plătind mai mult. FB listează numărul de persoane cărora le place o anumită postare și le permite marketerului să le solicite să le placă și pagina ta. Creșterea like-urilor pe pagini este utilă pentru a marca și pentru a te angaja mai mult cu clienții. De asemenea, puteți crește adepții pe Twitter cu campanii plătite.
-
Costul de vânzare
În această strategie, plata se întâmplă doar atunci când există o vânzare efectivă prin intermediul link-ului de reclamă. Acest lucru este ideal pentru întreprinderile mici care nu pot dedica bugete uriașe pentru promovarea pieței sau pentru branding. Întreprinderi mici online, case mici și mijlocii de cercetare care doresc să vândă un sondaj sau rapoarte de cercetare, cărți etc.
-
Cost pe impresie (CPM)
Uneori, obiectivul publicității pe web ar putea fi acela de a avea un mix de branding și conversie reală a vânzărilor. În strategia CPM, rata este cotată la o mie de afișări. O impresie este o unitate definită de un utilizator care vede o pagină pe desktop, laptop sau dispozitive mobile și nu este sigur că a citit-o.
Pe de altă parte, un procent mic din cei care au navigat pe pagină este probabil să facă clic pe bannerul sau legătura text și direcționat către o pagină de destinație unde efectuează un apel către acțiune care ar putea fi înregistrat pentru un serviciu, acceptând invitați pentru un eveniment sau plasați o anchetă sau despre completarea unui formular de sondaj. Ratele CPM pentru site-uri ar fi mai mari dacă se consideră că ratele de conversie ale acestora sunt mai mari. Strategia CPM este bună pentru branding, prin care un banner sau un logo devine vizibil pentru toți vizitatorii unei pagini.
Este posibil ca marketerii să achiziționeze atât de multe afișări pentru o anumită durată și de îndată ce se generează atât de multă impresie pentru anunțul dvs., campania se va opri.
Cursuri recomandate
- Cursuri de marketing offline
- Curs profesional de comunicare în masă
- Program de comunicare în masă pentru afaceri
-
Cost-pe-clic (CPC)
Imaginați-vă o situație în care publicitatea este aproape de o sută la sută orientată spre rezultat - care este CPC pentru dvs. Site-ul sau motorul de căutare (programul Google Adwords) taxează numai pentru clicurile care pot duce la site-ul dvs. web, o pagină de destinație sau un apel către acțiune, cum ar fi un registru de cumpărare. Avantajul unei astfel de strategii este că, dacă costul pe clic este de 10 puncte, marketerul trebuie să plătească doar 10 dolari pentru generarea a 100 de clicuri. Puteți achiziționa numărul de clicuri pentru o anumită durată ca în campania CPM și s-ar încheia de îndată ce clicurile țintă vor fi obținute.
Atât CPM, cât și CPC sunt strategii flexibile destul de potrivite pentru întreprinderile mici, cu bugete moderate pentru promovarea pieței.
Avantajul Strategiei de marketing de performanță este faptul că performează și nu pretinde sau ghidează impactul campaniei pentru marketer și percepe o taxă pentru aceasta. Uneori, este posibil să nu fie o conversie a vânzărilor, ci un avantaj bun care poate fi urmărit de către comerciant.
-
Marketing afiliat
Casele de tranzacționare a finanțelor, a bancilor, a caselor de cercetare, a stocurilor, a contractelor futures adoptă de obicei o variație a CPM, strategia CPC numită marketing afiliat, care este, de asemenea, orientată spre rezultate. Aici site-ul web al editorului plătește un comision pentru fiecare plumb generat sau vânzările efectuate conform unei formule convenite reciproc, elaborate de agentul de publicitate și de editor.
Un comerciant valutar poate avea un widget într-un site web care duce vizitatorul la propria pagină de pornire sau la pagina de destinație pentru a se înregistra pentru un cont pe piața futures valutare sau pe piața spotului valutar. În acest caz, trebuie doar să faceți clic pe banner sau pe widget sau pe text și nu poate aduce rezultatul dorit, deoarece clientul trebuie să completeze rutele de înregistrare și să devină un abonat al serviciului. Acesta este, de asemenea, un marketing orientat către sută la sută și potrivit pentru o varietate de întreprinderi mici și mijlocii.
Cum să faci ca carierele de marketing performant să fie un succes
Strategia de marketing de performanță poate fi potrivită pentru anumite tipuri de afaceri față de altele. Analiștii subliniază că este cel mai potrivit pentru întreprinderile online, ale căror bugete promoționale offline vor fi reduse, iar cea mai mare parte a acțiunii se întâmplă online.
Din anumite motive, strategia Performance Marketing poate fi mai potrivită pentru industriile de servicii decât industriile producătoare care au dedicat site-uri de comerț electronic, platforme de cumpărături online pentru a-și vinde produsele.
Carierele de marketing de performanță nu vin gratuit, deși este eficient din punct de vedere al costurilor, deoarece plata se face numai atunci când sunt în acțiune din partea clientului. În publicitatea CPM, plata se face în funcție de mărimea audienței, dar acest lucru nu garantează că conversia vânzărilor s-ar produce în număr mare. Opțiunea CPC este mai orientată spre rezultate și destul de costisitoare.
-
Aveți o pagină de destinație bună
Eficacitatea atât a CPC, cât și a CPM ar depinde de calitatea paginii de destinație și de cât de ușor de utilizat și de convingător este pentru consumator să se înregistreze, să știe mai multe despre companie și produsele sale și chiar să găsească un ID de e-mail sau o linie de asistență pentru a se conecta ușor. .
Este de la sine înțeles că atât marketingul, cât și dezvoltarea web, echipa de programare cu abilități de cuvinte cheie ar trebui să lucreze ca o echipă pentru a strategia în cariere de marketing performant. Poziționarea și direcționarea anunțurilor CPC sunt foarte importante. Uneori, cel mai bun loc pentru a plasa o campanie CPC poate fi un blog care discută o problemă relevantă pentru produsul sau serviciul nostru. În Google Adwords, putem specifica un set de cuvinte cheie și anunțul va apărea doar atunci când vizitatorii caută acel set de cuvinte cheie. Însă motoarele de căutare costă mai mult pentru cuvintele cheie populare care pot fi percepute până la 10 USD pe clic. Prin intermediul unui proces de licitare s-a ajuns la rata reală pentru Google Adwords.
-
Aveți un manager de marketing online
Dinamica publicității online este mult diferită de strategiile offline și are sens eminent să angajezi un manager de marketing online care să strategieze campaniile de marketing performant pentru anul, să aloce bugete pentru campanii CPM, CPC, marketing afiliat, costuri pe acțiune. De asemenea, ar trebui să se ocupe de licitarea pentru cuvintele cheie din motoarele de căutare populare, să efectueze monitorizarea și cercetarea constantă în schimbarea peisajului de marketing online, să coordoneze dezvoltarea web și echipele de marketing pentru a asigura calitatea, consecvența. Ei trebuie să aibă experiență de afaceri și perspectivă creativă pentru a lucra pe suportul web.
Candidații ideali ar fi MBA în marketing cu calificare suplimentară sau expunere la tehnologia informației, tehnologie web - pagini HTML, marketing social media, Java, optimizare motor de căutare și așa mai departe. De asemenea, ar trebui să utilizeze instrumentele disponibile pentru a monitoriza traficul pe site-urile web pe care fac campanie.
-
Directoarele web nu garantează rezultate
Există numeroase directoare web populare care se ocupă de diferite industrii sau chiar directoare generale care se ocupă de aproape toate categoriile de consumatori majori sau industriile de nișă. Înregistrările sunt organizate în diferite categorii, cum ar fi articole de îmbrăcăminte, bijuterii, servicii de spălătorie, dans, fitness, sănătate, spitale, jucării, cărți educaționale și așa mai departe. Cele mai multe dintre ele au o listare gratuită și, de asemenea, servicii de listare plătite. Listarea plătită vă dă dreptul să plătiți în avans pentru șase luni sau un an pentru obținerea listării de top într-o anumită categorie.
Dar aceasta nu este o garanție pentru generarea de plumb sau conversia în afaceri. Prin urmare, nu intră strict în publicitatea performantă. Cu toate acestea, prezența în directoarele web ar ajuta pe termen lung marca, produsul sau site-ul dvs. web să înceapă să apară în topul motoarelor de căutare pentru anumite cuvinte cheie, în funcție de cât de mulți utilizatori împărtășesc astfel de link-uri sau pagini.
-
Este site-ul mobil-prietenos
Odată cu utilizarea din ce în ce mai mare a telefoanelor mobile pentru navigarea pe net, succesul oricărei cariere de Performance Marketing ar depinde, de asemenea, de ușurința mobilă a site-urilor web, acestea ar trebui să fie simple și simple, să permită derularea verticală și mai ușor de navigat. Numărul de vizitatori, rangul paginii, clasamentele Alexa nu poate garanta în sine un rezultat bun în publicitatea web. De asemenea, ar depinde cât de relevant este anunțul dvs. pentru publicul respectiv. Pentru un broker de piață de acțiuni, reclame bancare în portaluri financiare sau bancare pot produce mai multe rezultate decât într-un portal de știri cu mult mai mult trafic.
Prin urmare, marketerul trebuie să aibă o bază bună pentru a evalua calitatea traficului către site-uri, puterea și densitatea cuvintelor cheie, strategiile de licitare și suficient de creativ pentru a capta atenția publicului într-un interval scurt de timp pe web.
Concluzie
Avantajul strategiei Performance Marketing este că este extrem de capabil de urmărit, măsurabil și flexibil în comparație cu metodele tradiționale de marketing. Pe baza rezultatelor campaniei - numărul de clicuri afișate primite de la diferite grupe de vârstă, regiuni geografice, sex și interes, marketerii pot regla în continuare strategiile sale de promovare online pentru viitor, care ar putea permite și economii bugetare.
Este o metodă inovatoare, creativă și orientată spre rezultate, pentru a ajunge la o audiență largă, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii, cu bugete de marketing mai mici. Ele pot fi, de asemenea, direcționate extrem de mult și să permită implicarea în continuare a consumatorilor printr-o bază de date creată din campanii.
Pentru companiile mari, campaniile de branding offline și strategia de marketing online de performanță pot fi integrate pentru a obține rezultate mai bune. Având în vedere bugetele mai mari necesare pentru publicitatea în mass-media electronică și în presa scrisă, marketingul online, care este mai orientat către rezultate, are acum farmec pentru marketeri.
Odată cu popularitatea în creștere a marketingului online, au apărut mai mulți jucători care le garantează clienților un clasament asigurat al paginilor de top în Google și alte motoare de căutare sau un anumit număr de oportunități sau solicitări pentru afaceri. Cu toate acestea, odată cu schimbarea algoritmilor în rețelele de socializare și motorul de căutare, astfel de afirmații ar trebui să fie luate cu un pic de sare și ar trebui să fie evaluate corect înainte de a lua orice angajament bugetar. Ca și în promovarea offline, fiecare bănuț contează și, prin urmare, este mai bine ca marketerul să facă anumite teme și să folosească fondurile cu înțelepciune.
Articole recomandate
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre Strategia de marketing a performanței strategice, așa că treceți doar prin link.
- 10 Sfaturi puternice Site-uri de comerț electronic pentru sistemul de gestionare a conținutului
- 10 pași eficienți pentru procesul de planificare strategică
- 9 cei mai buni pași pentru crearea unui proces strategic de planificare a afacerilor
- 5 cele mai bune instrumente utile de gestionare a performanței angajaților