Proiect de plan de marketing - Introducere

S-a constatat că majoritatea noilor setări de afaceri nu acordă prea multă atenție unui plan de marketing pe cât ar trebui. Un plan de marketing este diferit de un plan de afaceri, în timp ce acesta din urmă se concentrează pe obiectivele generale ale afacerii dvs., primul vă ajută să luați în considerare pașii importanți necesari pentru a forma o asociere de încredere cu clienții.

„Singurul lucru important pentru o întreprindere mică pe care să-l includă în planul său de marketing este o înțelegere foarte clară a clienților și a concurenților săi.” - Robert Thomas (McDonough School of Business, Universitatea Georgetown)

O strategie a planului de marketing poate fi, în esență, una formală sau informală, dar trebuie să cuprindă în mod necesar cine sunt clienții, sursele de informații ale acestora și diferite abordări ale acestora? O strategie eficientă a planului de marketing definește instrumentele și tehnicile care trebuie utilizate pentru a atinge obiectivele de vânzare dorite. Încorporează o strategie completă de plan de acțiune a afacerii - ce anume vând, cui vreau să vând și cum să-l vând?

Deci, dacă aveți până acum, v-ați făcut o idee despre care este exact o strategie a planului de marketing, este timpul să priviți ce conține și cum să o construiți?

Strategia de proiect de plan de marketing care funcționează

Pasul 1 - Faceți o analiză a situației

Ca pas inițial, informați-vă clienții potențiali despre produsele și serviciile dvs. și despre compania în ansamblu. Apoi, spune-le cum ești diferit de competiție și ce te diferențiază? Ca un marketer eficient în scenariul extrem de competitiv de astăzi, trebuie să fiți conștienți de piața dvs. de nișă, precum și de concurenții și rivalii dvs. Deoarece publicul țintă este foarte specializat și segmentat în zilele noastre, trebuie să le explicați cum intenționați să adăugați valoare cumpărării lor. Ar trebui să faceți analiza situației cât se poate de succintă, înglobându-vă puterile, punctele slabe, oportunitățile externe și amenințările.

Pasul 2 - Descrieți-vă publicul intenționat

Cel mai bun mod de a face acest lucru este de a crea un profil concis cu un singur paragraf despre baza dvs. potențială de clienți. Bazează-ți descrierea pe factori demografici precum vârsta, sexul, veniturile anuale, locația geografică și compoziția familiei și, de asemenea, pe factori de stil de viață. Trebuie să vă puneți întrebări de genul: - Potențialii mei clienți sunt conservatori sau inovatori? Tradițional sau modern? Introvertit sau extrovertit? și ar cumpăra cu adevărat ceea ce am de oferit și în ce cantități? În cazul în care sunteți un comerciant B2B, vă veți întreba care este tipul de afacere pe care vreau să-l vând? Care este titlul lor de post? Locația lor geografică? și dimensiunea activității lor? Nu contează, în ce categorie se încadrează publicul tău, tot ce trebuie să ai grijă este să le descrii concis, pentru a-ți formula relațiile publice și campania media.

Pasul 3 - Faceți o notă a obiectivelor dvs. de marketing

După efectuarea etapelor de mai sus, este momentul să faceți o listă cu toate acele obiective de marketing pe care doriți să le atingeți. De exemplu, vă așteptați la o creștere de 25% a cifrei de afaceri din vânzări? Pe scurt, luați notițele unor obiective realizabile și măsurabile.

Pasul 4 - Concepeți-vă strategia de comunicare

Aceasta este partea cea mai importantă a planului dvs. eficient de marketing. În acest proces, veți contura și analiza diferitele tactici de care aveți nevoie pentru a vă atinge perspectivele și a atinge obiectivele dorite. Un plan de marketing eficient trebuie să răspundă nevoilor tuturor tipurilor de perspective, indiferent dacă sunt perspective reci sau calde.

Mai precis, tactici precum diverse reclame, marketing direct, relații publice și altele asemenea sunt cele mai potrivite pentru perspectivele de rece. Cu toate acestea, pentru perspectivele calde, tactica precum e-mail-ul bazat pe permisiuni, evenimentele de apreciere a clienților și programele de fidelizare ar fi mai benefice. S-a observat că eforturile interpersonale de vânzare, combinate cu un marketing eficient, fac de obicei trucul atunci când vine vorba de închiderea vânzărilor.

Cursuri recomandate

  • Cursuri de formare în managementul performanței
  • Elemente online de instruire aeronautică
  • Curs de certificare online în marketing digital

Pasul 5 - Setați-vă bugetul

Orice afacere care promite să formuleze un plan de marketing funcțional trebuie să investească în mod necesar o sumă de bani necesară pentru aceasta. Astfel, fiecare afacere trebuie să aloce în prealabil un buget pentru planul său de marketing. Afacerea are multe modalități de achiziție a sumei bugetare pentru Planul său de marketing - finanțare recent dobândită, autofinanțare sau împrumut. Singurul lucru de luat în considerare este faptul că elaborarea unui Plan de marketing este aproape inevitabilă pentru fiecare afacere. Experții recomandă tuturor întreprinderilor nou înființate să adopte o strategie bugetară mixtă, ținând cont de accesibilitatea acestor tactici.

Pasul 6 - Acceleratoare de catalog

Recunoașteți activele care pot fi utilizate pentru a accelera succesul și a stimula campaniile de marketing. Acceleratoarele pot fi de diferite categorii, cum ar fi starea, prioritatea și tipul. Unele dintre modalitățile de clasificare a acestor acceleratoare includ următoarele:

  1. Conținut (cărți electronice)
  2. Listele de public (clienți, abonați)
  3. Proprietăți de marketing digital (aplicații, site-uri web)
  4. sponsorizări
  5. Parteneriate

O afacere își poate fabrica întreaga campanie de marketing în jurul acestor acceleratoare. De exemplu, o casă de afaceri poate utiliza active precum un ebook pentru a crește e-mailurile ca parte a principalelor lor campanii promoționale.

Pasul 7 - Creați repere

Enumerați toate evenimentele din industrie și companie care pot fi relevante pentru planul dvs. de marketing. Acestea pot fi conferințe, comunicări ale rapoartelor industriale și anunțuri ale companiei. De asemenea, ține o evidență a datelor importante din calendarul proiectului planului tău de marketing. Cereți echipei dvs. de marketing să formuleze promoții specifice punctului de reper în ceea ce privește lansarea unui anumit produs sau să îmbunătățească un program în desfășurare.

Pasul 8 - Proiectați-vă centrul de campanie

O campanie este o succesiune de activități care vizează atingerea unui obiectiv specific. Au vizat audiențe, bugete și termene. Campaniile sunt clasificate în principal în doi - constructori și șoferi. Campaniile Builder, cum ar fi implicarea socială și blogging-ul au ca scop crearea și extinderea activelor în mod continuu. Pe de altă parte, șoferii sunt acele campanii care utilizează pe deplin activele existente pentru a genera venituri pe termen scurt și de obicei durează 1-3 luni. Mulți oameni cred că șoferii să fie sprinturi și constructorii ca maratoni. Este esențial pentru fiecare afacere ca în timpul procesului de planificare a marketingului, campaniile lor să se alinieze obiectivelor, publicului, acceleratorilor și reperelor de marketing.

Pasul 9 - Îmbunătățirea Centrului de Proiect al Planului de Marketing

Proiectul planului de marketing este definit drept colectarea acelor eforturi care constituie campaniile. Proiectul planului de marketing are anumite obiective, sarcini și ore sau orice măsură de efort.

Un plan de marketing eficient este unul care nu include doar ideile relevante de marketing, dar trebuie să îndeplinească și anumite sarcini importante despre care se vorbește mai jos:

  • Concepeți o viziune clară și intensă cu privire la motivul pentru care un client probabil ar trebui să se deplaseze pentru afacerea dvs.

În esență, această sarcină implică care va fi nevoia de bază pe care produsul sau serviciul meu o va îndeplini? Implică faptul că clienții dvs. își trec ziua mai confortabil? Își îndeplinesc sarcinile mai eficient? Sau le adaugă că sunt mai respectați și apreciați de semeni? Mai simplu spus, oferta trebuie să fie astfel încât să fie proiectată să satisfacă clientul dorit într-un mod mai bun.

  • Clasificați clienții-țintă

Orice afacere, mare sau mică, trebuie să-și recunoască inițial clienții potențiali și să îi segmenteze în funcție de parametri diferiți. De fapt, pentru a prospera o întreprindere mică ar trebui să investigheze piața pentru a stabili caracteristicile celor mai relevanți clienți potențiali. Descrierea dvs. despre clientul țintă ar trebui să fie detaliată. În acest proces, o afacere trage, de asemenea, o imagine mai bogată a veniturilor și a finanțărilor preconizate din vânzări.

  • Detectați concurenții care ar avea un impact asupra clienților-țintă

Ca un sfat personal, amintiți-vă că un concurent este aproape un aspect inevitabil al oricărei afaceri și că nu trebuie să comiteți niciodată eroarea de a-l subestima. Întreprinderile mici, s-a observat că rareori încearcă să investigheze sau să urmărească concurenții lor pe larg. Cu toate acestea, așa cum am spus mai devreme ca un marketer eficient, ar trebui să înțelegeți concurenții și punctele tari și punctele slabe ale acestora, principalul avantaj competitiv al acestora și, în sfârșit, cum ar putea să aibă un impact asupra dvs. ca afacere prin intermediul unei comunicări sporite, reduceri de preț și ca.

Pasul 10 - Sistem de gestionare a proiectelor

După ce v-ați pregătit centrele și campaniile de plan de marketing și sunteți gata de activare, ar trebui să le schimbați într-un sistem de management de proiect. Uneori, poate fi necesară schimbarea manuală a eforturilor de campanie aprobate, iar alteori posibilitatea de a importa foi de calcul și de a popula proiectul planului de marketing, campaniile și sarcinile pe cont propriu.

Pasul 11 ​​- Proiectați urmărirea campaniei

Ar fi benefic pentru afacerea dvs. să stabilească un proces pentru ca numele campaniei să fie în concordanță cu sistemele de analiză, automatizarea marketingului, managementul de proiect și planificarea de marketing. Aceasta permite o mai bună urmărire și raportare a rezultatelor.

Pasul 12 - Dezvoltarea conținutului

Construiește o echipă de marketing digital și creează conținut pentru site-ul tău. În conținutul dvs., nu uitați să scrieți conținut creativ și captivant. Scrie paragrafe scurte și, de asemenea, variază lungimea propoziției. Utilizarea limbii vernaculare este mai potrivită și gramatica nu trebuie să se perfecționeze. Tonul tău ar trebui să fie unul conversațional și trebuie să capteze în permanență interesul publicului.

Pasul # 13 - comercializați conținutul dvs.

Doar scrierea conținutului corect nu va face niciun bine, decât dacă este promovată pentru o cauză. Puteți lua ajutorul mai multor instrumente online gratuite, cum ar fi Google Analytics și Google Adwords, pentru a urmări traficul către site-ul dvs. și dacă conținutul poate genera oportunități sau nu.

Pe lângă acești pași, o organizație de afaceri trebuie să utilizeze, de asemenea, câteva dintre canalele de marketing pentru a-și promova afacerea în mod eficient. Aceste canale și utilitatea lor într-un plan eficient de marketing sunt următoarele:

Social Media de marketing

Social media este acum un instrument semnificativ al campaniei de marketing a oricărei companii. Acele organizații care încă nu au folosit în mod optim Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ etc. nici măcar nu știu ce le lipsește. Uneori, întregul fenomen al marketingului social media poate suna un pic provocator, în special pentru întreprinderile mici. În realitate, ei nu ar trebui să se teamă de el, deoarece tot mai multe servicii și platforme apar în fiecare zi nouă.

„ Dă- ți seama unde își petrec clienții timp și își instalează magazinul pe acele platforme.” - Brett Farmiloe

Marketing prin e-mail

Deși marketingul prin e-mail nu este un fenomen la fel de recent precum este marketingul social media, este totuși o metodă puternică de a ajunge la clienții tăi. Întreprinderile mici preferă de obicei acest mod de marketing. Unele dintre modalitățile adoptate pentru a comunica cu clienții, sub acest stil de marketing sunt campanii promoționale, buletine informative și declarații de tranzacție. Unele companii ajută marketerii de e-mail să ajungă la clienții lor, cum ar fi MailChimp și Constant Contact. Conform Brett Farmiloe of Markitors, companiile care doresc să utilizeze marketingul prin e-mail ca efort trebuie să-și segmenteze mai întâi piața țintă.

„Nu toți abonații vor să primească aceeași explozie.” - Brett Farmiloe

Farmiloe a subliniat, de asemenea, că acei marketeri de e-mail sunt considerați ca deștepți, care își segmentează piața ca prim pas și îi segmentează în continuare datorită activității contului. Principalele avantaje ale segmentării în funcție de Farmiloe sunt reducerea cantității de dezabonări, creșterea ratelor deschise și creșterea numărului de acțiuni întreprinse de la un e-mail trimis.

Marketing mobil

Odată cu apariția smartphone-urilor și tabletelor și a utilizării lor în continuă creștere, acum există un fel de revoluție în tehnicile de marketing adoptate de companii. Astfel, tot mai multe companii dezvoltă modalități de a-și comercializa eficient produsele / serviciile prin intermediul telefoanelor mobile și tabletelor. Cu toate acestea, marketingul mobil nu trebuie considerat ca o extensie a e-mailului / marketingului online. Acest lucru se întâmplă deoarece clienții pot vedea mesajul mult mai repede decât orice altă formă de marketing online.

„Marketingul mobil este întrerupt.” - Brett Farmiloe

Un marketer mobil trebuie să-și amintească să aibă răbdare în orice moment când trimite mesaje / campanii către client. El trebuie să prezinte întreaga autoritate clientului său dacă va vedea sau nu mesajul imediat sau îl va salva pentru mai târziu. Întrucât clientul este regele, deci toată autoritatea trebuie să stea cu el. Un comerciant de telefonie mobilă trebuie să cunoască câteva trucuri de bază pentru a trimite mesajul său cu efectul corect, cum ar fi sensibil la programul de timp al clientului său și să știe când și pentru ce folosește telefonul său?

După ce marketerul și-a identificat strategiile pentru fiecare canal, el trebuie să constituie acum strategia generală. Acest lucru implică de obicei ce sumă, sunteți pregătit să investiți în fiecare canal separat și ce fel de rezultate așteptați de la aceste. Sarcinile care trebuie întreprinse în fiecare etapă a canalului de marketing? Aici, cheia pentru elaborarea și menținerea unui proiect de plan de marketing este crearea unei liste bine definite de obiective, bugete și elemente de acțiune. Și alocarea de personal adecvat pentru fiecare dintre aceste activități ar face mai ușor acest lucru.

Concluzie

Planul eficient de marketing este o parte inseparabilă a oricărei strategii de afaceri eficiente și ar trebui să fie susținută anual, să spunem cel puțin. În cazul unei noi lansări a unui produs sau serviciu, planul de marketing eficient are nevoie de reevaluare și trebuie revizuit în conformitate cu un plan de marketing original sau pentru a dezvolta un nou plan de campanie care poate fi adăugat proiectului planului de marketing ca supliment .

În concluzie într-un mod pozitiv și constructiv, aș spune că timpul petrecut în conceperea proiectului planului tău de marketing este de fapt, timpul bine petrecut, deoarece evidențiază modul în care te asociezi cu clienții tăi. Pentru mine, aceasta este o investiție care merită cu adevărat făcută. Dar tu?

Articole recomandate

Ghidul unui proiect de plan de marketing constă în crearea unei liste bine definite de obiective, bugete și elemente de acțiune. Aici am discutat și cele mai bune 13 strategii de marcare a proiectului planului. este posibil să vă uitați și la următoarele articole-

  1. Lucruri importante despre Asociația de marketing mobil
  2. Cum să gestionați eficient o afacere
  3. Tendințe în relațiile publice (2018) | 8 Cea mai importantă importanță
  4. 10 strategii eficiente de dezvoltare a afacerilor (plan)
  5. 5 strategii de marketing digital de succes pentru întreprinderile mici
  6. 6 Cele mai importante tehnici de marketing a alimentației | Definiție | Strategie
  7. 5 strategii simple de marketing digital pentru succesul afacerilor

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială