Strategii de stabilire a prețurilor pentru creșterea vânzărilor - prețul oricărui produs este extrem de complex și intens, deoarece este rezultatul unei serii de calcule, lucrări de cercetare, capacitate de asumare a riscurilor și înțelegere a pieței și a consumatorilor. Conducerea companiei ia în considerare totul înainte ca prețul unui produs, totul include segmentul produsului, capacitatea consumatorului de a plăti produsele, condițiile pieței, acțiunea concurentului, producția și materia primă. cost sau puteți spune costul de fabricație, și desigur marja sau marjele de profit.
Strategii de stabilire a prețurilor
Scopul principal al managementului fiecărei organizații este de a maximiza profiturile prin obținerea eficientă a produselor din raft; hai să definim și să explicăm mai bine acest lucru.
Strategia de preț este o modalitate de a găsi un preț competitiv pentru un produs sau un serviciu. Această strategie este combinată cu celelalte strategii de stabilire a prețurilor de marketing care sunt strategia 4P (produse, preț, loc și promovare) modele economice, concurență, cererea pieței și în final caracteristica produsului. Această strategie cuprinde unul dintre cele mai semnificative ingrediente ale mixului de marketing, deoarece este axată pe generarea și creșterea veniturilor pentru o organizație, care în cele din urmă devine profit pentru companie. Înțelegerea condițiilor de piață și a dorințelor nemulțumite ale consumatorilor, împreună cu prețul pe care consumatorul este dispus să îl plătească pentru a-și îndeplini dorințele nesatisfăcute este modalitatea finală de a obține succesul în strategia de preț a unui produs sau a unui serviciu.
Nu uitați scopul final al companiei este de a maximiza profitul în concurență și susținerea pieței competitive. Cu toate acestea, pentru a maximiza profiturile împreună cu păstrarea consumatorului, trebuie să vă asigurați că alegeți strategia corectă de stabilire a prețurilor. Strategia corectă vă va ajuta să vă atingeți obiectivele ca organizație.
Strategii de stabilire a prețurilor în marketing
-
Penetrarea prețurilor sau prețurile pentru câștigarea cotei de piață
Câteva companii adoptă aceste strategii pentru a intra pe piață și pentru a obține cota de piață. Unele companii fie oferă câteva servicii gratuit, fie păstrează un preț scăzut pentru produsele lor pentru o perioadă limitată, care este de câteva luni. Această strategie este utilizată de companii doar pentru a-și stabili baza de clienți pe o anumită piață. De exemplu, Franța telecom a oferit conexiuni telefonice gratuite consumatorilor pentru a accepta sau achiziționa consumatori maximi pe o anumită piață. În mod similar, Sky TV și-a dat gratuit mâncărurile prin satelit pentru a înființa o piață. Acest lucru oferă companiilor un început și o bază de consum.
În mod similar, există puține companii care își mențin costul produsului scăzut ca oferta introductivă, care este un mod de a se introduce pe piață și de a crea o bază de consum. În mod similar, atunci când companiile doresc să promoveze un produs sau serviciu premier, acestea cresc prețurile produselor și serviciilor pentru acel moment.
-
Prețuri economice sau Preț redus Fără Frill
Strategiile de stabilire a prețurilor pentru aceste produse sunt considerate drept prețuri minime în care promoția și costurile de comercializare ale unui produs sunt menținute la minimum. Prețurile economice sunt stabilite pentru un anumit timp în care compania nu cheltuie mai mult pentru promovarea produsului și serviciului. De exemplu, primele câteva locuri ale companiilor aeriene sunt vândute foarte ieftin în companiile aeriene cu buget, pentru a completa liniile aeriene, scaunele vândute la mijloc sunt scaune economice, în timp ce locurile vândute la final au un preț foarte ridicat, în condițiile în care se află sub strategie de prețuri premium. Această strategie vede mai multe vânzări de economie în perioada recesiunii. Prețurile economice pot fi de asemenea denumite sau explicate ca prețuri bugetare ale unui produs sau serviciu.
-
Utilizarea strategiilor de prețuri psihologice
Strategiile de stabilire a prețurilor psihologice reprezintă o abordare a culegerii răspunsului emoțional al consumatorului în locul răspunsului său rațional. De exemplu, o companie va prețul produsului la Rs 99 în loc de Rs 100. Prețul produsului este în Rs 100, acest lucru face clientul să simtă că produsul nu este foarte scump. Pentru majoritatea consumatorilor, prețul este un factor indicant pentru cumpărarea sau cumpărarea unui produs. Ei nu analizează orice altceva care motivează produsul. Chiar dacă piața nu este cunoscută de consumator, el va folosi în continuare prețul ca factor de achiziție. De exemplu, dacă o înghețată a cântărit 100 g pentru Rs 100 și o înghețată de calitate mai mică ponderată 200 g este disponibilă la Rs 150, consumatorul va cumpăra înghețata de 200 g pentru Rs 150, deoarece vede profit în cumpărarea înghețatei la un nivel mai mic cost ignorând calitatea înghețatei. Consumatorii nu sunt conștienți de preț este, de asemenea, un indicator al calității.
-
Strategii de stabilire a prețurilor pentru linia de produse
Prețul liniei de produse este definit ca prețul unui singur produs sau serviciu și stabilirea prețurilor pentru o gamă de produse. Să luăm și să înțelegem acest lucru cu ajutorul unui exemplu. Când mergeți la o spălătorie auto aveți opțiunea de a alege o spălătorie auto pentru Rs 200 sau o spălătorie auto și o ceară auto pentru Rs 400 sau întregul pachet, inclusiv un serviciu la Rs 600. Această strategie reflectă un cost strategic pentru realizarea unui produs popular și consumat de consumator, cu o creștere echitabilă a gamei de produse sau servicii. În alt exemplu, dacă cumpărați separat un pachet de chipsuri și ciocolată, ajungeți să plătiți un preț separat pentru fiecare produs; cu toate acestea, cumpărați un pachet combo din cele două, ajungeți să plătiți un preț relativ mai mic pentru amândoi și dacă cumpărați ambele combo-uri într-o cantitate mai mare, ajungeți să plătiți și mai puțin.
Pentru producătorii produsului, fabricarea și comercializarea ambalajelor mai mari este mult mai scumpă, deoarece nu le aduc o sumă bună de profit, totuși fac același lucru pentru a atrage mai mulți consumatori și pentru a le menține interesul pentru produsele lor. Pe de altă parte, fabricarea ambalajelor mai mici și a unei cantități mai mici este mai benefică și obține mai mult profit pentru producătorul produsului.
-
Prețul produselor opționale
Este o abordare generală, dacă companiile scad prețul unui produs sau al unui serviciu, își cresc prețul pentru celelalte servicii opționale disponibile. Să luăm un exemplu foarte simplu și comun de companie aeriană bugetară. Prețurile biletelor de avion ale acestora sunt mici, însă acestea vă vor percepe un tarif suplimentar dacă doriți să rezervați un scaun de fereastră, dacă doriți să călătoriți cu familia și doriți să rezervați un întreg rând împreună, este posibil să fiți nevoit să plătiți taxe suplimentare conform liniile directoare ale acestora, în cazul în care aveți prea multe bagaje de transportat, veți ajunge să plătiți suplimentar la același lucru, de fapt veți ajunge să plătiți taxe suplimentare, chiar dacă aveți nevoie de spațiu suplimentar pentru picioare în linii aeriene cu buget. Puteți spune că, chiar dacă prețul biletului de avion este scăzut, veți ajunge să plătiți mai mult pentru serviciile suplimentare, dar obligatorii pe care le veți solicita în timp ce călătoriți.
-
Prețul produselor captive
Produsele captive au produse care complimentează produsele fără de care produsul principal nu are niciun folos sau nu este inutil. De exemplu, o imprimantă cu jet de cerneală nu are niciun folos, fără cartușul său, nu va funcționa și nu are nicio valoare, iar un aparat de ras din plastic nu va avea nicio valoare fără lamele sale. Dacă compania fabrică imprimanta cu jet de cerneală, va trebui să-și producă cartușele și dacă compania fabrică un aparat de ras din plastic va trebui să producă lame pentru aceeași. Din simplul motiv că orice alt cartuș de companie nu se va încadra în imprimanta cu jet de cerneală și nici alte companii nu se vor încadra în aparatul de ras din plastic. Consumatorul nu are altă opțiune decât să cumpere produsele complementare de la aceeași companie. Aceasta crește oricum marja de vânzări și profitul companiei.
-
Preț pentru promoții
Prețurile promoționale sunt foarte frecvente în aceste zile. O vei găsi aproape peste tot. Prețul pentru promovarea unui produs este o altă strategie foarte utilă și utilă. Aceste oferte de promovare pot include, oferte de reducere, cupoane sau cupoane cadou sau bani, cumpărați unul și primiți unul gratuit, etc., pentru a promova produse noi și chiar existente, companiile adoptă astfel de strategii în care lansează aceste oferte pentru promovarea produselor. O strategie veche, cu toate acestea, este una dintre cele mai de succes strategii de stabilire a prețurilor până în prezent. Motivul succesului său este că consumatorul are în vedere achiziționarea produsului și serviciului pentru oferta pe care consumatorul o primește.
-
Prețul pe locații geografice
Din motive simple, cum ar fi locația geografică, companiile diferă sau modifică prețul produsului. De ce locația pieței afectează prețul produsului? Motivele pot fi foarte multe. Unele sunt lipsa produsului sau a materiei prime a produsului, costul de transport al produsului, impozitele diferă în câteva țări, diferența de curs valutar pentru produse etc.
Să luăm câteva exemple de strategii de stabilire a prețurilor, când câteva fructe nu sunt disponibile într-o țară în care sunt importate dintr-o altă țară, aceste fructe sunt fructe exotice, sunt, de asemenea, rare, acest lucru își mărește valoarea în țara în care sunt importate, cu raritatea, costul de transport al produsului importat împreună cu calitatea acestuia își măresc prețul, în condițiile în care este mult mai ieftin unde este inițial crescut. În mod similar, guvernul implică impozite grele pe câteva produse, cum ar fi petrolul sau produsele petroliere și alcoolul, pentru a-și crește veniturile; prin urmare, astfel de produse sunt scumpe în câteva țări sau o parte a țării în comparație cu celelalte părți. Locația geografică creează un impact uriaș asupra strategiei de stabilire a prețurilor unui produs, întrucât compania trebuie să ia în considerare toate aspectele înainte de a prețui un produs. Prin urmare, prețul trebuie să fie perfect și adecvat.
-
Valoarea prețurilor unui produs
Permiteți-mi să fiu mai întâi clar despre ce înseamnă prețul valoric, prețul valorii reduce prețul unui produs din cauza unor factori externi care pot afecta vânzările produsului, de exemplu concurența și recesiunea; prețul valorii nu înseamnă că compania a adăugat ceva sau a crescut valoarea unui produs. Atunci când compania se teme de factori precum concurența sau recesiunea care afectează vânzările și profiturile, compania ia în considerare prețul valorii.
De exemplu, McDonalds, celebrul lanț alimentar a început mesele de valoare pentru consumatorii lor de când au început să facă față concurenței cu alte lanțuri de fast-food. Acestea oferă o masă sau o combinație de câteva produse ca preț mai mic în care consumatorul simte conținut emoțional și continuă să-și cumpere produsele.
-
Prețul produselor premium
Ei bine, această strategie funcționează exact invers. Produsele premium au un preț mai mare datorită abordării lor unice de marcare. Un preț ridicat pentru produsele premium este un avantaj competitiv extins pentru producător, deoarece prețul ridicat pentru aceste produse le asigură că sunt sigure pe piață datorită prețului lor relativ ridicat. Prețurile premium pot fi percepute pentru produse și servicii, cum ar fi bijuterii prețioase, pietre prețioase, servicii de lux, crize, camere de hotel de lux, călătorii aeriene de afaceri, etc. Cu cât este mai mare costul, cu atât va fi mai mare valoarea produsului din acea clasă de public. .
Concluzie
Ne permite să încheiem prin rezumare. Prețul depinde complet de strategia de preț 4P în marketing, care este foarte important și trebuie luată în considerare înainte de stabilirea prețurilor pentru orice produs. Conducerea companiei trebuie să preționeze foarte eficient produsele și serviciile lor, întrucât nu doresc să intre în nicio situație în care vânzările lor au un impact din cauza prețului relativ ridicat în comparație cu concurenții lor, nici compania nu ar dori să păstreze un preț prea mic pentru a maximiza profiturile sau pentru a intra în pierderi. Prin urmare, prețurile trebuie să fie făcute foarte inteligent și eficient, asigurându-ne că conducerea organizației ia în considerare toate aspectele înainte de a prețui un produs.
Articole recomandate
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre strategiile de prețuri în marketing, așa că treceți doar prin link.
- Marketing Strategic vs Tactical Marketing
- Cunoaște-i cel mai bun
- Creați o strategie de marketing digital
- Important din avantajele segmentării pieței