Totul despre avantajele segmentării pieței

Termenul Avantaje de segmentare a pieței este deseori confundat cu psihografia, valorile, comportamentele, stilul de viață și procedurile de analiză a clusterului multivariate. Cu toate acestea, în esență, conceptul de segmente de piață Avantaje este un concept mult mai larg. Permite exercitarea afacerilor din întreaga lume.

Deci, care este segmentarea pieței? La cel mai mare nivel de rădăcină de iarbă, segmentarea pieței este subdiviziunea unei piețe în funcție de o oarecare comunitate, rudenie sau similaritate. Adică, membrii unui segment de piață au cu siguranță ceva similar. Scopul principal al segmentării pieței este de a concentra vigoarea de marketing pe segmentul de piață, astfel încât să obțină o poziție superioară în acel segment specific. Cu alte cuvinte, nucleul întregii strategii de marketing este forța de marketing aplicată, iar avantajele privind segmentarea pieței este instrumentul care ajută la atingerea acestei forțe.

Întreprinderile le place, în general, să-și segmenteze piața din mai multe motive. S-a observat în mod obișnuit că nevoile și dorințele clienților diferă cel puțin într-o oarecare măsură și, prin urmare, întreprinderile care creează oferte distincte pentru fiecare segment fac mai mult decât rău pentru ei înșiși. Un astfel de act oferă produse sau servicii de mai bună calitate și ajută la creșterea profitabilității întreprinderii în ansamblu.

Definiția și exemplificarea segmentării pieței sunt un mijloc excelent de a determina modalități de a ajunge la clienții dvs. Avantajele privind segmentarea pieței vă permite ca opțiuni diferite să intrați pe o piață, dar de obicei, este dificil să cuantificați impactul unei abordări. Atunci când o piață mare se descompune în segmente mai mici, devine mai ușor să vă concentrați strategiile individuale specifice fiecărui segment și, prin urmare, să acordați atenție la cât mai multe grupuri de clienți. Urmărind această abordare vizată, sunteți sigur că veți avea un avantaj competitiv, întrucât vă concentrați pe nevoile individuale ale clienților, permițând astfel afacerii dvs. să rămână în topul ultimelor tendințe și perspective ale pieței dvs. de nișă. Tot ceea ce este necesar pentru a vă segmenta în mod corespunzător piața este un plan de afaceri câștigător.

Segmentele de piață pot fi văzute în 2 percepții. Ei pot fi:

  1. O colecție de produse sau furnizori de servicii într-o anumită industrie
  2. O colecție specifică de cumpărători

Pentru aceasta, să aruncăm o privire la exemplul unui telefon mobil care poate fi folosit fie pentru a defini grupul de firme care vând dispozitive mobile, fie consumatorii care le cumpără. O casă de afaceri eficientă va fi atrasă atât în ​​avantajele segmentării pieței. Cunoscând aceste informații, el poate determina cota de piață a activității sale proprii și poate căuta deschideri care să-și ridice cota de piață. Acest lucru vă permite să vizați acele segmente care doresc să achiziționeze articole similare cu produsele sau serviciile dvs.. Acest lucru crește potențialul de vânzări, deoarece comportamentul trecut este un predictor excelent al comportamentului viitor. Vă permite, de asemenea, să vă orientați către cumpărătorii unui brand important, vânzând suplimente și servicii adăugate.

Când știți de clienții care cumpără deja un anumit articol, le puteți comercializa propriile produse într-un mod mai ușor și în cele din urmă îi puteți convinge să cumpere. De exemplu, s-a observat în mod obișnuit că clienții care apelează la tunsori la un salon de cele mai multe ori se uită să cumpere produse de coafură sau servicii spa. Acum, un proprietar de salon eficient ar fi, de asemenea, foarte interesat să știe cum performează întregul grup de saloane din zona respectivă și cum se compară ofertele sale cu concurenții. Dacă sunteți complet nou în avantajele segmentării pieței, puteți lua ajutor profesional de la strategii de afaceri care oferă o mare varietate de servicii în zona dvs.

Segmentarea pieței nu numai că ajută o afacere să ajungă la noi clienți, ci și o abordare concentrată față de clienții dvs. existenți ajută semnificativ la creșterea loialității clienților dvs. actuali. Când un proprietar eficient al întreprinderii cereți feedback specific de la fracțiuni vizate de clienți, veți descoperi câteva soluții uimitoare pentru îmbunătățirea produsului.

Dar, ceea ce este și mai bine este că atunci când tu ca o casă de afaceri implementezi de fapt acele idei primite din segmente semnificative ale pieței tale. Acest lucru arată grija dvs. față de aceștia și dovedește cât de centrat sunteți pentru clienți.

Pentru un segment de piață demn, ar trebui să îndeplinească o serie de condiții vitale pentru a fi de fapt demn de a fi o țintă. Mai jos sunt prezentate câteva dintre aceste condiții pe care trebuie să le luați în considerare:

  • Segmentul creat este măsurabil cantitativ.
  • Segmentul creat trebuie să fie mare astfel încât să obțină profitul din acesta.
  • Segmentul trebuie să existe cel puțin o anumită perioadă de timp, pentru a putea fi măsurat.
  • Proprietarii de afaceri trebuie să poată lua legătura cu potențialii clienți prin eforturile lor de marketing.
  • Proprietarii de afaceri trebuie să poată traduce perspectivele în clienți într-un mod rentabil.
  • Clienții dvs. dintr-un anumit segment trebuie să aibă un like pentru produse și servicii similare.
  • Clienții potențiali ai diferitelor segmente trebuie să aibă preferințe diverse ale produsului.
  • Clienții vizați trebuie să răspundă în orice moment la activități de marketing definite.
  • Ar trebui să existe suficiente date pentru a urma o abordare de vânzare prevăzută.

Un proprietar de afaceri trebuie să ia în considerare mulți factori înainte de a putea începe de fapt segmentarea pieței. Astfel, un comerciant trebuie să încerce să-și segmenteze avantajele de segmentare a pieței cât mai detaliat posibil, astfel încât un rezultat final să fie un grup mic de clienți. Avantajul unei astfel de strategii este că îi oferă o bază de perspective viabile pentru produsele sau serviciile sale. Astfel, o sumă importantă de bani poate fi economisită în publicitate și marketing pe acele perspective puțin probabil care nu le vor interesa prea mult.

Știind mai bine despre segmentele de piață în care operați și vindeți, devine mai ușor să vă formulați și să gestionați obiectivele. O astfel de practică vă asigură să rămâneți departe de concurența irelevantă și să vă concentrați întotdeauna pe obiectivele și obiectivele dvs.

De exemplu, un mic magazin alimentar trebuie să se concentreze pe propriul său segment de clienți și nu trebuie să încerce să se gândească la concurența cu marile magazine majore precum Wal-Mart sau BestBuy. Astfel, acum este destul de evident că o segmentare eficientă a pieței nu poate doar să ajute o afacere să-și promoveze brandul către un eșantion mare de perspective, dar o poate duce la o strategie câștigătoare.

Înainte de a ști care sunt exact diferitele segmente de piață care sunt utilizate în mod obișnuit, trebuie să știm mai întâi că accentul nostru în acest articol este pus pe piețele de consum și nu pe piețele de afaceri. Iată care sunt cele mai frecvente segmente de piață care sunt utilizate în strategiile de afaceri și modul în care acestea au impact asupra deciziilor de stabilire a prețurilor acestor companii în aceste zile:

Tipuri de definiție și exemple de segmentare a pieței

  1. Segmentare geografică:

Fără îndoială, aceasta este cea mai comună formă de avantaje de segmentare a pieței, în care organizațiile își subdivizează clienții țintă în funcție de locația lor geografică. Exemplu de segmentare a pieței este atunci când o companie își comercializează produsele sau serviciile într-o țară și nu în alta.

Câteva lanțuri de restaurante din Statele Unite, doresc să funcționeze într-o singură piață, stat sau regiune. Există, de asemenea, unele cazuri de variații regionale în ceea ce privește consumul, iar aceasta este o altă cauză majoră a segmentării geografice. De exemplu, anumite companii ar putea încerca să-și vândă soiul de redefinire numai în sud-estul SUA, iar comercianții de produse din carne precum carnea de vită și carnea de porc ar putea încerca să evite unele regiuni precum țările din Asia de Sud.

Un producător de ferăstrău poate segmenta piața să-și avantajeze eforturile mai mult în zonele forestiere decât în ​​alte zone. Vânzătorii de aparate de aer condiționat ar dori să se concentreze mai mult pe țările din Orientul Mijlociu decât pe regiunile europene. Segmentarea geografică poate apărea sub diverse forme, cum ar fi ruralul urban, nordul sud, interiorul zonelor costiere, înălțimea înaltă sau zonele cu înălțimi joase etc. Acest lucru dovedește, de asemenea, că segmentarea geografică este uneori o alternativă la alte forme de beneficii ale segmentării pieței.

  1. Segmentul de distribuție:

Diferite canale de distribuție pot ajunge pe diferite piețe. De exemplu, o companie care produce aprovizionări tipice pentru animale de companie le-ar putea vinde sub un nume de marcă în supermarketuri, cu un alt nume pentru magazinele de animale de companie și încă un nume pentru medicii veterinari.

Un astfel de segment de distribuție este realizat de obicei de către companii mici, astfel încât să aloce fiecărui canal de distribuție numele său unic pentru a obține avantajul în toate. Câteva alte exemple de segmentare a distribuției sunt o linie la modă de îmbrăcăminte care se vinde doar la magazinele ieftine ieftine sau un șampon premium vândut doar prin saloane de înfrumusețare de lux.

  1. Segmentarea media:

Deși nu este o formă foarte frecventă de segmentare a marketingului, totuși este folosită uneori de anumite companii. La baza segmentării pieței constă în faptul că media diferite ajunge la diferite audiențe.

Firmele care se bazează pe acest tip de segmentare a pieței tind să reunească întregul lor buget alocabil într-o formă de media, astfel încât să poată domina segmentul media care folosește acel anumit suport. Segmentarea media este cea mai frecvent utilizată de acele organizații care au o oarecare influență asupra unei forme de media și pot împiedica alții să folosească acel media.

Cursuri recomandate

  • Instruire pe Google Adwords
  • Curs complet de productivitate a proiectului
  • Analiza afacerii Training online

  1. Segmentarea prețului:

Segmentarea prețurilor este cea mai utilizată și eficientă formă de beneficii de segmentare a pieței. Motivul principal din spatele acestei forme de segmentare a pieței este variația veniturilor casnice ale clienților, astfel segmentarea pieței de-a lungul dimensiunii prețului.

Când veniturile sunt reduse, rațional spune că un comerciant ar trebui să ofere unele produse ieftine, unele cu preț mediu și câteva cu prețuri ridicate. Un astfel de tip de segmentare a prețurilor a fost adoptat în mod istoric de companii precum General Motors. Alte mărci de automobile importante, precum Chevrolet, Pontiac, Buick și Cadillac, au strategii de prețuri variate pentru a apela la aproape toate grupurile de venituri, în special la grupurile cu venituri mari.

  1. Segmentare demografică:

Există câteva variabile demografice comune, cum ar fi vârsta, sexul, tipul locuinței, venitul și nivelul educațional. Astfel, unii marketeri vizează doar bărbați, în timp ce alții se concentrează exclusiv pe femei. Unele mărci vizează produse specifice unor facțiuni specifice ale societății.

De exemplu, aparatele auditive ar trebui să fie comercializate mai mult către vârstnici decât pentru tineri și invers este valabil pentru descărcările de muzică. Nivelul educațional este o cauză importantă a segmentării demografice a pieței. De exemplu, unele produse de asigurări și financiare sunt comercializate mai mult către persoanele bine dezvoltate din punct de vedere educațional, indiferent de situația lor financiară decât celor mai puțin educați. Demografic Segmentarea pieței este o formă de definire și exemple de segmentare a pieței adoptată în mod frecvent și extrem de eficientă.

  1. Segmentarea timpului:

Segmentarea timpului este totuși mai puțin obișnuită, dar atunci când este aplicată, aduce rezultate foarte bune. Unele produse, cum ar fi felicitările de Crăciun și artificiile sunt vândute numai în anumite zile ale anului. Unele magazine sunt deschise mai târziu decât altele, iar altele sunt deschise în weekend. Chili este comercializat mai mult în sezonul toamnei decât în ​​alte sezoane. Toate aceste practici au un lucru în comun, adică sunt comercializate în funcție de segmentarea timpului.

Elementul timp este o bază remarcabilă pentru avantajele segmentării pieței. Pe lângă cele precedente, piețele pot fi segmentate de hobby-uri, de religie, de loialități ale echipei sportive, de grupuri de interese speciale, de apartenență politică, de universități participate și de alte câteva variabile. Segmentarea pieței poate fi aplicată pe fiecare fațetă a imaginației umane.

  1. Segmentarea psihografică sau a stilului de viață:

Ultimul și, cu siguranță, nu cel mai mic tip de strategie de segmentare a pieței, este segmentarea psihografică sau stilul de viață. Se bazează pe analize multivariate ale atitudinilor, comportamentelor, percepțiilor, emoțiilor, credințelor și intereselor consumatorilor.

Segmentarea psihografică este o metodă legitimă de a segmenta o piață țintă, cu condiția ca marketerul să poată identifica variabilele de segmentare a pieței adecvate. În această metodă, tehnicile de cercetare calitativă, cum ar fi interviurile de profunzime, grupurile focus și etnografia joacă un rol esențial în stabilirea diverselor avantaje ale segmentării pieței.

Greșeli comune

Întregul proces de segmentare a pieței tinde să fie de lungă durată și complicat, crescând astfel șansele de erori. Unele dintre cele mai frecvente erori pe care le fac marketerii în segmentarea pieței includ:

  1. Segmentarea unui segment. Acest lucru se întâmplă de obicei atunci când un marketer dorește să vândă un anumit produs sau serviciu către un segment specific identificat în prealabil pentru acel produs în sine. Cu toate acestea, problema apare atunci când presupunem că un client solicită o porțiune minusculă a pieței. Teoretic, acest lucru este adevărat, dar, segmentele rezultate rareori au vreo valoare, deoarece sunt prea mici. O regulă generală este de a segmenta întreaga piață și de a include toate grupele de vârstă, genuri, grupuri de venituri, religii etc. De fapt, piața trebuie definită în mare măsură ca o analiză a strategiei de segmentare a pieței pentru a fi mai practică.
  2. Cu vedere la „universale. O bună practică de urmat este evitarea enunțurilor repetitive dintr-un chestionar de segmentare. Acestea sunt acele afirmații cu care aproape toți oamenii sunt de acord sau nu sunt de acord și sunt denumite „universali”. Variabilele trebuie să se deplaseze în sus și să se deplaseze în jos pentru ca funcționarea analizei multivariate.
  3. Nu creați prea multe segmente. Există o limită reală a numărului de segmente pe care întreprinderile le pot viza în mod eficient. De regulă, cei care creează mai mult de patru sau cinci segmente, sfârșesc, de obicei, cu segmente care ar fi prea mici pentru a fi semnificative. Totuși, este posibil să nu fie adevărat niciodată.

Gânduri finale

Noțiunea de segmentare a pieței este puternică. Avantajele segmentării pieței este o tehnică aplicată pentru a colecta o forță de comercializare mai mare într-o subdiviziune a unei piețe. Dimpotrivă, un număr mare de fonduri sunt pierdute pentru segmentările psihografice care până la urmă sunt nefuncționale.

De fapt, cea mai mare utilitate a segmentării psihografice constă în poziționarea, urmărirea prin mesaje publicitare și conturarea noilor căi de produs. Sper, așadar, că articolul vă poate ilustra practicile și tipurile de strategie de segmentare a pieței și vă poate suplimenta baza de date de marketing cu idei semnificative. Nu aștepta. Pleacă și segmentează!

Articole recomandate

Iată, așadar, câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre avantajele segmentării pieței, beneficiile segmentării pieței, strategia de segmentare a pieței și, de asemenea, despre definiția și exemple de segmentare a pieței, așa că treceți doar prin linkul care este prezentat mai jos.

  1. 5 pași pentru a defini strategia de piață țintă
  2. 9 Cel mai bun exemplu pentru strategia de marketing a conținutului | Beneficii
  3. 6 pași importanți ai serviciilor de marketing SMS care vor funcționa
  4. Ghid uimitor privind strategia de marketing de intrare
  5. Regresie multivariată

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială