Introducere în segmentarea marketingului
Pe baza caracteristicilor clientului pe piață, piața a fost segmentată în 4 categorii majore. Segmentarea este realizată pentru a viza un grup de clienți similari, astfel încât să se poată concentra mai mult pe produse similare bazate pe satisfacția clienților. Segmentul este practic pentru concentrarea publicului țintă pentru vânzări mari.
Pe baza cererii, cerințelor și omogenității, pe baza nevoilor, piața împarte aceste tipuri de clienți în linii mari în segmente, cunoscute sub denumirea de segmentare a pieței. Pentru a obține o satisfacție mai mare a clientului, va trebui să determinați tipul de client. Prin urmare, a fost conceput în 4 categorii, pe care acum le vom înțelege mai profund, cu un exemplu similar.
Luați în considerare un mart de cumpărături de mărfuri, puteți vedea diferite categorii plasate pe segmente în funcție de sex, care vor fi puse într-o manieră specială, astfel încât să fie ușor pentru cumpărător pe baza intereselor sale.
Top 4 categorii de segmentare de marketing
Segmentarea pieței este împărțită în categorii geografice, demografice, psihografice și comportamentale. hai să aruncăm o privire asupra acestor segmente.
1. Geografic
Pe baza geografiei, strategia de segmentare a afacerii este Segmentarea geografică. Această segmentare se bazează pe interesul clientului pentru un anumit produs sau servicii. Piața poate fi segmentată geografic după localitate. Iată câteva întrebări importante pentru a răspunde în ceea ce privește segmentarea geografică:
- realizează tipul de profit al întreprinderii în localitate,
- există alți concurenți în aceeași zonă,
- câte grupuri de vârstă locuiesc într-o anumită localitate,
- ce grup de vârstă este ținta noastră,
- va produce o afacere bună
Având în vedere starea geografică și cunoașterea este zona îndepărtată sau este ușor disponibilă pentru fiecare rezident din localitate. Segmentele geografice se bazează, de asemenea, pe extinderea pieței la nivel internațional, iar orașele, pe baza clasei orașului.
Segmentarea pieței poate fi, de asemenea, segmentată în mediul rural, suburban și urban. În acest segment, publicul țintă contează foarte mult în plasarea afacerii și, de asemenea, în condițiile climatice. De exemplu: Dacă există o regiune cu precipitații abundente, configurați o pelerină de ploaie, pulovere, jachete, magazine de umbrele. În timp ce într-o zonă de plajă, amenajarea ținutelor de înot va beneficia. Această strategie de clasificare este foarte de bază pentru toate setările de afaceri.
2. Demografic
Demografic se referă la segmentarea în funcție de vârstă, sex, religie, naționalitate, venit lunar, relativitate de vârstă. Să cunoaștem în detaliu segmentele demografice.
- Relativitatea vârstei / vârstei: Pe baza vârstei, afacerea este segmentată pe nevoile clienților. Dacă luăm un exemplu, nevoia de bază a unui bebeluș cu grupa 0 - 2, nevoia de bază sunt scutecele și îmbrăcămintea. Grupa de vârstă a fetelor Între 15 și 25 de ani este interesată de coafurile la modă și de îmbrăcăminte în funcție de vârstă și dimensiuni. Băieții din grupa de vârstă între 5 și 18 ani s-au dedat mai mult jocurilor online și așa mai departe. Pe baza acestor factori, se decide configurarea afacerii.
- Sex: Genul contează foarte mult ca să știm, care se referă la un anumit gen. Este pentru bărbați sau femei. Acesta este unul dintre factorii importanți în cercetarea de piață.
- Religie / naționalitate: în funcție de regiune sau țară, publicitatea specială trebuie făcută în funcție de limba / religia / țara lor. Acest lucru este necesar pentru orice afacere pentru a transmite clienții în cumpărarea produsului și pentru a-i atrage.
- Venit: Produsele sau serviciile înființate într-o zonă au nevoie de factorul de venit al persoanelor care locuiesc în aceeași zonă calculate. De exemplu, dacă venitul oamenilor din zonă este mic, înființarea unui serviciu spa luxos nu va aduce un profit bun. Prin urmare, este foarte necesar să cunoaștem informațiile privind veniturile secțiunii vizate.
3. Psihografic
Pe baza caracteristicilor psihologice, Segmentarea pieței a fost clasificată în 6 grupuri principale. Ele sunt valori, emoții, personalități, credință comună, interes și stil de viață. Având în vedere acești factori psihologici, se prevede că înțelegerea nevoilor și valorii clienților îi va satisface cu siguranță pe client prin produsele sau serviciile lor.
Sondajul psihologic este posibil prin cercetarea de piață și prin reprezentarea statistică a eșantionului valorilor țintă pentru o afacere. Acest lucru este practic realizat de un grafic Likert, aceasta este o scară de măsurare bazată pe evaluări 1 la 5. 1 fiind puternic de acord cu 5 nu sunt de acord. Aceste evaluări sunt reprezentate sub formă de diagrame și analizate.
4. Comportamentale
Piața a fost segmentată în funcție de comportamentul clientului. Segmentarea comportamentală se realizează în funcție de nevoile clienților, în funcție de comportamentul comun. Ținând cont de un festival sau de nevoile ocazionale, de beneficii de utilizare, frecvență, brand și loialitate, Segmentarea comportamentului se face. De exemplu: Dacă este un festival Diwali, clienții încep să caute crackers și lămpi electrice Diwali sau iluminat interior și exterior. Companiile preferă clienții de achiziție repetată, prin urmare, introducerea de carduri de fidelitate / beneficii sunt oferite pentru atragerea clienților.
Tendința actuală este comportamentul online al clienților, deoarece este ușor, convenabil și la doar un clic distanță pentru livrarea la domiciliu. Nu numai ușurința, ci și ofertele și postările online, clienții sunt atrași în a cumpăra un produs sau orice serviciu. În secțiunea online, diviziunile sunt numeroase din punct de vedere alimentar, îmbrăcăminte, încălțăminte, alimentație și așa mai departe. Prin urmare, a avea o opțiune de online și offline are propriile sale avantaje și dezavantaje.
Concluzie
Articolul oferă o perspectivă și o imagine de ansamblu asupra diferitelor câmpuri și factori implicați în segmentarea de marketing. Categoriile menționate aici vă ajută să înțelegeți și să săpați mai adânc în linii. În general, cu cât înțelegeți mai bine Segmentele de piață, cu atât este mai bine administrarea afacerii dvs.
Articole recomandate
Acesta este un ghid pentru Ce este segmentul de marketing? Aici vom discuta primele 4 categorii de segmentare de marketing care include geografice, demografice, psihografice și comportamentale. De asemenea, puteți consulta următoarele articole pentru a afla mai multe -
- Procesul de segmentare a pieței
- Strategii de segmentare a pieței
- Beneficiile segmentării pieței
- Importanța segmentării pieței