Definiția cognitivă Exemplu
Disonanța cognitivă este o emoție neplăcută și care vine din a avea și a crede în două emoții diferite sau contradictorii în același timp. Acest tip de emoție duce la decizii iraționale, deoarece individul încearcă să ia decizia corectă cu două emoții sau credințe contradictorii. În acest articol, vom discuta despre diferitele exemple de Disonanță Cognitivă.
Exemplu de Disonanță Cognitivă
Exemple de disonanță cognitivă sunt următoarele:
Exemplul 1
Presupunem că aveți un client David care consideră că piețele sunt mari la evaluare și vor scădea în următoarele două luni. Îi ceri părerea și crede că piața din China va scădea din cauza unui război comercial. Și-a format opinia pe baza numeroaselor articole pe care le-a citit pe diverse site-uri web și ziare. Pe baza acestor teorii, el crede cu siguranță că piața va scădea.
Încercați să vă educați clientul și să-i spuneți să nu se bazeze pe aceste ziare sau reviste și nu ar trebui să vă luați deciziile pe termen lung pe baza acestui lucru. Chiar și după întreaga sesiune, clientul tău refuză acest lucru și își reduce poziția în acțiuni la jumătate. Imediat a doua zi, piața scade cu 5% în funcție de China și războiul comercial al SUA. David a crezut că ceea ce a făcut este corect.
După o săptămână, piața revine din nou, iar economia globală este foarte puternică. În calitate de consilier, îi ceri lui David să reechilibreze din nou portofoliul și să te conformezi la planul său pe termen lung, investind din nou în acțiuni. David își regretă acum decizia și își dă seama că a făcut o greșeală, dar nu este în măsură să își recunoască greșeala.
Acesta este un caz clasic de disonanță cognitivă. Primul pas pentru a depăși acest tip de comportament este acela de a recunoaște acest tip de tehnici contradictorii. Investitorii care înțeleg aceste diferențe devin investitori mai buni și pot lua decizii mai bune.
Exemplul 2
Să ne uităm la un alt exemplu, să presupunem că un investitor consideră că vinde la sfârșitul anului și apoi dispare. Aceasta este practic o anomalie a pieței. Investitorul consideră că oamenii, dar vând stocuri în această perioadă de vacanță și reduc prețul automat. Prin urmare, nu vinde în decembrie, deoarece consideră că nu va obține cel mai bun preț.
În contradicție cu credința sa, primește un apel de la consilierul său și îi spune detalii despre stocul companiei pe care o deține. Compania trece printr-o fuziune, iar prețurile acțiunilor au scăzut dramatic. Potrivit investitorului, ar trebui să-și vândă stocul imediat. Conform credinței sale, investitorul verifică data de 5 decembrie, el își îndeplinește logica ca nici o vânzare în decembrie și să înceapă să experimenteze anxietate, deoarece acest lucru este împotriva procesului său de gândire de exemplu de disonanță cognitivă.
În acest caz, consilierul va trebui să ajute investitorul în depășirea acestei credințe și a dorinței sale de a nu vinde în decembrie.
Exemplul 3
Luați în considerare că dețineți un stoc pe care doriți să îl cumpărați, deoarece în funcție de dvs. compania are evaluări foarte bune. Prețul curent al acțiunii este aproape de 100 USD și credeți că veți cumpăra stocul atunci când prețul scade puțin, spuneți la 95 USD. În conformitate cu credința dvs., prețul acțiunii scade, însă, doar la 98 $ și credeți că ținta de 95 USD este încă realizabilă.
În conformitate cu necredința dvs., stocul sare la prețul de 110 dolari a doua zi din cauza indiciilor globale pozitive, alături de evaluarea pozitivă. În acest moment, începe să apară un sentiment de disconfort și experimentați un exemplu de disonanță cognitivă.
Motivul pentru aceasta este că saltul brusc al prețului acțiunii indică faptul că a fost o cumpărare bună la 98 de dolari. Cel puțin asta este indicat de piață. Există șanse mari ca prețul acțiunii să fie de 110 $ și să vă raționalizați că aceasta este o afacere bună, crezând că motivul pentru care se tranzacționează acțiunile la acest preț este că investitorii sunt gata să plătească pentru asta.
Acesta este un comportament irațional, deoarece ați crezut că stocul este doar o cumpărare bună la 95 USD, prin urmare, nu este o cumpărare bună la 110 USD. Cu toate acestea, a te convinge că este o cumpărare bună la 110 USD doar pentru că alți investitori sunt gata să plătească acel preț este un comportament irațional. O modalitate de a evita acest lucru prin care investitorii ar trebui să respecte deciziile lor și să nu lase emoțiile să o conducă.
Disonanța cognitivă este o prejudecată condusă emoțional care duce la acest tip de comportament. Acest lucru poate duce la cumpărarea și vânzarea investitorilor pe baza emoțiilor lor, care ar trebui evitate.
Exemplul 4
Să ne uităm la un exemplu practic din trecut. Se știe că piețele reacționează în moduri neașteptate. Acest lucru este, în general, atunci când începe să apară comportamentul disonanței cognitive în rândul investitorilor.
Un exemplu clasic este acela când prețurile acțiunii se îndepărtează de evaluarea lor fundamentală. Acest lucru s-a întâmplat în mitingul din 2009, când stocurile fundamental în scădere au fost aruncate pe piață, inclusiv multe instituții financiare, cum ar fi băncile, care au o mulțime de pârghii în bilanț.
Aceste acțiuni au fost cele care au avut rezultate bune atunci când au fost luate acțiuni monetare și politice adecvate, iar apoi comportamentul pieței s-a schimbat și totul s-a transformat pozitiv.
Această idee contravine faptului că nu alegem companii fundamental bune și este de acord că această fază durează doar un timp scurt și trece. Doar companiile fundamental puternice atrag o primă. Acest lucru este posibil numai atunci când se iau decizii împotriva emoțiilor și a opiniilor.
Concluzie - Exemplu de divergență cognitivă
- Exemplul de disonanță cognitivă este un termen utilizat din finanțarea comportamentală care îi ajută pe managerii de portofoliu să înțeleagă comportamentul investitorilor lor și îi ajută să-l depășească.
- Disonanța cognitivă Exemplul se găsește în mai mulți factori ai finanțării, mai degrabă decât doar în cheltuirea impulsivă. Acest comportament se reflectă și în investitorii inteligenți bine informați atunci când performanța portofoliului lor este scăzută.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid pentru Exemplul de Disonanță Cognitivă. Aici discutăm definiția acesteia și exemplele Disonanței Cognitive împreună cu explicațiile sale detaliate. Puteți parcurge și alte articole sugerate pentru a afla mai multe-
- Exemplu de evaluare a riscurilor
- Exemple de Six Sigma
- Exemple de securitate la maturitate
- Exemplu de cercetare cantitativă