Introducere în strategia de focalizare
Strategiile de concentrare sunt printre cele trei strategii arhetipale ale lui Porter, aceste trei strategii sunt leadershipul, diferențierea și concentrarea. Toate cele trei strategii au un singur obiectiv care este de a oferi o valoare superioară clienților. Aceste strategii se bazează pe anumite principii ale avantajului concurențial, care este furnizarea de valoare superioară clienților cu câștig de profit peste medie pentru companie și părțile interesate. Concentrația generală este de a oferi cel mai bun produs către client mai bine decât oricine pe piață.
Ce este Strategia Focus?
Strategia reprezintă determinările obiectivelor și obiectivelor pe termen lung, precum și adaptarea acțiunilor și alocarea resurselor necesare pentru realizarea acestui obiectiv. O strategie este chintesențială despre viitor, care există incertitudine. Strategia se referă la planificarea făcută pentru a doua zi sau viitor și este de așteptat să obțină cele mai bune rezultate din strategie, este important pentru noi să facem față pentru mâine incert și să fim pregătiți pregătindu-ne astăzi împotriva posibilităților viitoare. Deciziile de strategie nu sunt ușor, dar complexe, viitorul așteptat poate apărea din interacțiuni complexe, sociale, tehnice și alte strategii făcute în ziua precedentă poate salva în situație.
Pași pentru obținerea succesului pentru atingerea obiectivului printr-o strategie adecvată
Pasul 1
Necesită descrierea misiunii și a obiectivelor care ar trebui să aibă performanțe financiare și ale organizației, descrierea ar trebui să fie pentru un fus orar definit. Intenția strategică și analiza părților interesate sunt realizate pentru a obține cunoștințele exacte ale declarațiilor privind misiunea și viziunea, o declarație de intenție strategică și o evaluare a părților interesate și a părților interesate.
Pasul 2
Acesta descrie sfera organizației pe care piața pe care caută să o concureze. Este important ca organizația să ia alegerile corecte; alegerile pot fi pe același canal, dar nu trebuie să depășească cunoștințele. Opțiunile sunt făcute și dacă obiectivul organizației este doar piața internă sau va merge multinațional, ceea ce poate fi o diversificare a pieței produselor.
Pasul 3
Articulația este importantă pentru beneficiile pe care firma le poate aduce pentru sine și pentru clienții săi în alegerea pieței pe care au făcut-o. Organizația trebuie să țină cont de ce ar trebui să cumpere clientul produsul? De ce un client ar trebui să cumpere de la tine? Ce valoare poate avea o firmă din a face o propunere către client?
Pasul 4
Ar trebui să existe o logică strategică în spatele avantajelor concurențiale, aceasta poate fi strategii în două părți, una este poziționarea logicii pe piață (logica bazată pe piață) care stă la baza ambițiilor de avantaj competitiv ale companiei.
Strategia de concentrare a pieței
Dacă optează pentru această strategie, organizația urmărește fie costuri reduse decât concurenții care servesc acel segment de piață sau o capacitate de a oferi membrilor de nișă diferiți de concurenți. Strategia de concentrare este practic practic selecția cumpărătorilor au preferințe distinctive. Atunci când strategia se bazează pe segmentul cumpărătorilor ale cărui nevoi sunt mai puțin costisitoare pentru a satisface comparativ pe piață, strategia de focus se bazează pe costuri reduse. De asemenea, atunci când este cumpărător pe segmentul de diferențiere, este necesar un produs unic. Strategia de focalizare vizează un segment specific al pieței, punând accent pe un grup de clienți selectat, gama de produse, zona geografică sau linia de servicii. Acesta adoptă un domeniu competitiv restrâns în cadrul unei industrii.
Scopul strategiei Focus este creșterea cotei de piață prin operarea pe o piață de nișă sau piața cu mai puțin concurență. Piața de nișă apare din mai mulți factori precum geografia, caracteristicile cumpărătorului, specificația produsului și cerințele. Succesul unei strategii de concentrare este considerat atunci când un segment de industrie este suficient de mare pentru a avea potențial de creștere în comparație cu concurenții săi. Firmele mai mari și mijlocii folosesc strategia de focalizare împreună cu strategia generică de diferențiere și de conducere a costurilor.
Strategii competitive pentru poziția diferită pe piață
Cinci strategii competitive pentru o poziție diferită pe piață sunt următoarele:
1) Strategia generală a furnizorilor cu costuri reduse
Depunând eforturi mari pentru a obține costuri mai mici decât concurenții și apelând la un număr mare de clienți, continuă de obicei concurenții cu prețuri reduse.
2) Strategia de diferențiere largă
Strategia este de a prezenta un produs diferit de cel al rivalilor într-un mod care să facă apel la un spectru larg de cumpărători.
3) Strategie cu costuri reduse focalizate
Pentru acest segment, accentul este pus pe cumpărătorii de piață restrânsă și pe concurența cumpărătorilor în același scenariu. Compania trebuie să păstreze prețuri mai mici pentru a servi membrii de nișă la un preț mai mic decât cel al rivalilor de pe piață.
4) Strategia de diferențiere focalizată
În acest segment, accentul se concentrează asupra cumpărătorilor restrânși și a concurenței rivalilor, oferind atribute personalizate membrilor de nișă mai buni decât rivalii de pe piață.
5) Strategia celor mai buni furnizori de costuri
Pentru acest segment, accentul este să ofere cel mai bun produs la un cost mai bun, valoarea banilor este focalizarea prin încorporarea bunului însușirilor excelente ale produsului la un cost mai mic decât rivalii. Concentrația este de a avea cele mai mici costuri și prețuri în comparație cu atributele concurenților pe care le oferă.
a) Strategia de conducere cu costuri reduse
Aceasta se bazează pe capacitatea organizației care poate furniza un produs sau serviciu la un cost mai mic decât concurenții săi. Presupunerea din spatele unei strategii cu costuri reduse este aceea că dobândește un avantaj substanțial de cost față de rivalii care pot fi transmise clienților pentru a obține un profit sau o cotă de piață mai mare. Strategia low-cost poate produce un avantaj în cazul în care o firmă poate câștiga o marjă de profit mai mare vânzând produse la același preț de piață ca rivalii. Aceste produse sunt destinate să fie vândute la un cost mai mic și apelul către un client mediu pe o piață țintă largă. Uneori, aceste produse au standarde ridicate și nu sunt personalizate după gusturile, nevoile sau dorințele clientului individual. Deci, pentru o strategie de conducere cu costuri reduse este urmată de modificarea cât mai multă a produselor, firma poate oferi beneficii din economiile de scară și efecte de experiență. Strategii de conducere cu costuri reduse pot fi, de asemenea, aplicate în afaceri bazate pe servicii, pentru beneficii.
b) Avantajele construirii unui cost redus
Prezența unei piețe puternice poate permite firmei să-i convingă pe rivali să nu înceapă războaiele de preț în cadrul industriei, ceea ce înseamnă că firmele cu costuri reduse pot stabili scena pentru disciplina prețurilor pe piață. Este ușor pentru firmele low-cost să mențină concurența în afara industriei prin puterea lor de reducere a prețurilor, acest lucru poate fi un obstacol substanțial pentru firmele care privesc intrarea în industrie.
Articole recomandate
Acesta este un ghid al Strategiei Focus. Aici discutăm definiția și cele cinci strategii competitive pentru o poziție diferită pe piață, împreună cu pașii pentru a atinge succesul pentru a atinge obiectivele și strategia de concentrare a pieței. De asemenea, puteți consulta următoarele articole pentru a afla mai multe -
- Strategia serviciilor ITIL
- Strategia de achiziție a clienților
- Strategia echipei de vânzări
- Instrumente de planificare strategică