Totul despre tehnicile de marketing social media
Tehnici de marketing media socială pentru a utiliza Strategii - În afaceri, există percepția că chiar și un produs mediu se poate descurca bine pe piață, deoarece totul se reduce la modul în care îl vindeți. „Nu produsul contează, ci modul în care îl vindeți”. Desigur, suficiente companii folosesc diferite tehnici de marketing pentru social media pentru a ajunge la consumatori.
Dale Carnegie, legendarul guru al succesului, a spus principiul cel mai de bază în influențarea oamenilor - nu ar trebui să fie „eu” care ar trebui să fie punctul focal al conversației, ci celălalt, ci „tu”. Acest lucru poate fi la baza tehnicilor dvs. de marketing media de socializare pe care le adaptați pentru a câștiga consumatorii în urma voastră. Accentul nu ar trebui să fie pus pe faptul că am creat un produs excelent, o tehnologie revoluționară și caracteristici extraordinare, încercați-l. Consumatorii vor fi cu siguranță încântați să învețe toate acestea, dar deciziile de cumpărare ar avea loc numai dacă se vede că rezolvă o problemă, ajută la viața convenabilă sau adaugă valoare pentru client.
Într-o piață aglomerată, cea mai bună modalitate de a fi observat este prin branding, care, pe scurt, înseamnă crearea de valoare în mintea consumatorului. Valoarea este creată atunci când un produs sau serviciu satisface o nevoie autentică a consumatorului.
Sondajele de piață ajută la evaluarea necesității unui anumit serviciu, dar în unele cazuri, cumpărătorii pot să nu poată conceptualiza o nevoie, dar pot să primească din toată inima un produs nou dacă acesta satisface nevoia lor sau este o soluție la o problemă cu care se confruntă. Pentru. De exemplu. matreata, caderea parului, acumularea de grasimi sau ceva care face mai usoara decojirea legumelor in bucatarie.
Pentru a evolua tehnici de marketing eficiente media sociale, un marketer trebuie să lucreze ca psiholog - să înțeleagă ce conduce și motivează clienții. Acestea ar trebui să depășească demografia tradițională a clienților. Acesta include vârsta, sexul, rasa, veniturile și locația geografică, care sunt utilizate pentru a analiza tendințele pieței. Pentru o priză de pizza, dacă majoritatea oamenilor se află în grupul de 18-15 din zonă, un alt factor motivant, cum ar fi gustul, ambianța, comoditatea, campaniile media trebuie evaluat înainte de a evolua tehnicile de marketing social media pentru a stimula vânzările.
Cel mai adesea prețul nu este singurul motiv pentru care un produs este preferat față de alții. Ar putea fi siguranță, calitate, durabilitate, comoditate, caracteristici tehnologice, valoare percepută pentru bani, estetică de proiectare și așa mai departe.
Iată zece tehnici de marketing social media pentru succes
-
Distrageți-vă de mulțime și USP:
Există mai multe produse lansate în fiecare zi, dar nu multe devin nume casnice. Dacă aveți nevoie să ieșiți în evidență, trebuie să creați campanii bune în mass-media, dacă este un produs de piață în masă, ca o bară de săpun, ulei de păr, aparat electronic, telefon mobil. Fără să fiți văzuți sau vorbiți, există puține șanse ca produsul sau marca să reușească pe piață. Pentru a ieși în evidență, fiecare produs ar trebui să aibă o propunere unică de vânzare (USP), care ar trebui să devină centrul principal al tehnicilor dvs. de marketing. Este o calitate sau un set de calități care te diferențiază de concurență.
Curierul Skypark a derulat campania - „livrăm, oriunde pe pământ, la timp”. Într-o mătura s-a identificat ca un jucător global și a promis livrarea la timp, ceea ce reprezintă o preocupare vitală pentru clienții de curierat. Mașina Nata a lui Tata s-a poziționat ca cea mai ieftină, cea mai mică mașină și, prin urmare, a reușit să primească și comenzi de export.
Oamenii încep să ceară produsul cu amănuntul, pe baza puterii campaniilor la televizor, ziare, reviste și radio. Până la începerea campaniei, anunțurile agățate la punctul de cumpărare (POP) ar trebui să fie gata la punctele de vânzare cu amănuntul și, simultan, ar trebui să existe un inventar minim de mărfuri pentru a le oferi cumpărătorilor.
Multe campanii mass-media sunt de multe ori și POP-urile sunt de asemenea gata, dar este posibil ca produsul să nu fi ajuns pe rafturile de vânzare cu amănuntul, deoarece nu au fost puse în aplicare canale de distribuție adecvate. Este posibil ca retailerii să fie reticenți în stocul de mărci noi și, prin urmare, ar trebui să fie dat un set de eșantioane pe credit și numerar colectate după baza vânzărilor pentru a intra pe piață.
În funcție de popularitatea campaniilor media inițiale, mulți consumatori pot fi îndemnați să facă prima achiziție și, prin urmare, disponibilitatea în timp util este esențială pentru a primi primele feedback de la consumatori.
-
Acoperiri și bannere electronice:
Orice produs de pe piața de masă va începe să fie observat odată ce vor apărea în bannere și agățări din orașe. Navigatorii pot doar să arunce o privire asupra reclamelor, prin urmare, este mai bine să vă concentrați mai mult pe imagini decât pe cuvinte. Atracțiile S-Cross, noua versiune a Maruti SX-4 introdusă în India în hatchback are o fotografie impunătoare a mașinii și doar aceste cuvinte - S-Cross, Premium Crossover. Este într-adevăr un hatchback cu caracteristicile și puterea sedanului. Sau cea a relațiilor ACC-Cimenting Cementing.
La fel ca în mass-media, acoperișurile și bannerele au un apel în masă atunci când sunt afișate în orașe și orașe, deoarece mulțimea de navete este mixtă și aparține tuturor categoriilor de viață. Întrucât acuzațiile sunt rezervate timp de șase luni până la un an, navetiștii frecventi sunt cel mai probabil să-i vadă și să asocieze îndeaproape marca, aspectul său și designul când se văd în magazinele de vânzare cu amănuntul sau în orice punct de cumpărare.
Pentru articole de îmbrăcăminte, bijuterii, bunuri de larg consum și majoritatea produselor, modelele de femei tinere sunt mai predispuse în comparație cu bărbații. Psihologia generală este că femeile tind să atragă mai multe puncte de vedere în reclame care influențează marketerii să le înfățișeze. Cazuri excepționale sunt în cazul automobilelor, cimentului, oțelului și anunțurilor conexe în care bărbații au tendința de a fi prezentate în mod evident.
-
Relații publice și acoperire media:
dacă produsul este bun sau este destul de excepțional, are sens să anunțăm lansarea produsului în ziare și canale TV. Dacă lansarea este realizată de o celebritate, creează o valoare mai nouă pentru produs, precum și pentru mediu. Lansarea poate fi anunțată de conducerea superioară într-o ședință de presă, care va fi urmată de cocktailuri și cină.
Caracteristicile proeminente ale produsului, profilul companiei și planurile de viitor pot fi anunțate în presă, care este de obicei publicată în paginile de afaceri sau de promovare a pieței din ziare. Valoarea unei știri este că este citită de cititori mai credibilă decât de o reclamă. Mai mult, construirea de imagini corporative este mai bine realizată prin intermediul mass-media care, la rândul său, ar ajuta și în viitor. Mai mult, știrile de lansare a produselor cu fotografii pot adăuga valoare campaniei de marketing a companiei. Se poate aminti că legendarul Steve Jobs de la Apple obișnuia să țină o întâlnire de presă de fiecare dată când a avut loc o lansare a produsului. Această tradiție este continuată de noul CEO și CMO. Prin urmare, aceste tehnici de marketing social media au fost utilizate cu succes de către corporații din întreaga lume.
Cursuri recomandate
- Training de certificare online în programare neurolingvistică
- Program pe SAS
- Instruire online pe CCBA
-
Tehnici de marketing pentru evenimente și promoții în social media:
Evenimentele și târgurile comerciale participă la scară largă de public, care este poate, platforma potrivită pentru lansarea și afișarea de noi produse. Companii care sponsorizează evenimente de înfrumusețare, spectacole de muzică, spectacole de realitate, evenimente de strângere de fonduri pentru caritate, precum îngrijirea cancerului, boala Alzheimer, îngrijirea inimii, în afară de obținerea unei vizibilități bune pentru mărci, prin acoperișuri și fundaluri de scenă. Potrivit experților în marketing, evenimentele sunt capabile să conducă vânzările, deoarece clienții au nevoie de un motiv pentru a face cumpărături, iar evenimentele creează acel motiv special. Parada de Ziua Recunoștinței lui Macy se dovedește a fi un eveniment major care a devenit parte a culturii americane. Conectează două evenimente pe care consumatorii le adoră-mulțumesc oferind și cumpărături.
-
Promovare online și social media:
Nicio companie nu poate ignora promovarea online în această eră digitală, când oamenii caută acum informații despre produse pe web și mobil. Site-urile web pot da amprenta primară pe web și pe site-ul său mobil, dar promovarea social media a devenit tehnici de marketing sociale inevitabile pentru orice organizație, deoarece oamenii văd actualizările Facebook, Twitter sau Google Plus înainte de a urmări orice altceva. Companiile au opțiunea de a porni postările FB și Twitter prin serviciile plătite furnizate de acestea și îmbunătățesc acoperirea mesajelor lor. Companiile ar trebui să se concentreze mai mult pe FB dacă conținutul este mai mult orientat către imagini, fie ca infografie, fotografii, ilustrații și videoclipuri, în timp ce industria de media, divertisment, producție, servicii poate câștiga prin intermediul pastării Twitter mai bine.
Frecvența, calitatea postărilor și imaginilor vor avea un impact asupra convertirii afacerilor prin intermediul rețelelor de socializare. Promovarea companiei la nivel corporativ se poate face prin LinkedIn, ceea ce va fi de asemenea bun pentru ca oamenii talentați să știe despre organizație.
-
Comercializare de intrare:
Blogurile și opiniile experților publicate pe site-ul companiei, Tumblr și WordPress și, de asemenea, publicate pe alte site-uri populare pot merge mult până la crearea interesului consumatorilor pentru o companie, produs sau marcă.
Marketingul de intrare este rentabil în această listă de tehnici și strategii de marketing, însă mult ar depinde de relevanța subiectelor și importanța acestuia pentru consumator. Articolele sunt foarte apreciate în industriile care necesită cunoștințe de specialitate, abilități și expertiză. Articolele legate de noile tehnologii, inovații, constatările cercetării pot fi împărtășite sub formă de articole sau cărți albe. Aceste informații tehnice permit cumpărătorilor să ia decizii în cunoștință de cauză cu privire la achiziții. O parte din cărțile albe din Amazon.com sunt dedicate computerelor cloud. Aceasta a devenit acum o tehnică de marketing sofisticată, destinată cumpărătorilor specializați.
-
Tehnici și strategii de marketing diferențiate, nediferențiate:
Companiile pot utiliza atât tehnici de marketing diferențiate, cât și nediferențiate pentru social media pentru promovarea produselor. În strategia diferențiată, campaniile apelează la cel puțin două segmente de piață sau grupuri țintă. Un magazin de vânzare cu amănuntul poate promova vânzările în două orașe diferite și, de asemenea, poate comercializa un produs care se adresează femeilor din două grupe de vârstă. Pe de altă parte, strategia de marketing concentrată este orientată către un anumit segment de piață sau public. Acestea sunt destinate grupurilor mai mici de oameni și vor apela la un anumit segment.
-
Tehnici de marketing direct Social media:
Există mai multe povești de succes în marketingul direct al produselor către consumatori. Principalele categorii care au beneficiat de astfel de tehnici de marketing sunt aspiratoare, purificatoare de apă, computere personale, cărți educative și CD-uri, telefoane mobile, printre altele. Marketingul direct se poate face prin vizite de la casă, promovare online prin site-uri web și social media și prin participarea la expoziții și evenimente comerciale. Multe companii vând prin abordarea de marketing în rețea, prin care fiecare consumator este, de asemenea, un distribuitor independent al produsului și câștigă puncte pe baza cumpărăturilor făcute de acestea și a celor din rețeaua lor.
Prima fază a tehnicilor și strategiilor de marketing direct constă în identificarea pieței țintă, dar trebuie avut grijă să nu jignim consumatorii, fie prin contact direct, prin poștă sau prin social media. Dar dacă este executat bine, marketingul direct poate culege dividende bogate. Succesul retailerului LL bean este un exemplu - aici clienții așteaptă cu nerăbdare să primească comunicarea lor.
-
Apelare la rece:
În unele industrii, cum ar fi finanțele, asigurările, serviciile bancare și serviciile celulare, apelurile reci se fac pentru a crește gradul de conștientizare și vânzări. Unii oameni se opun acestor eforturi ale tehnicilor de control de marketing ale companiilor, deoarece este o intruziune în confidențialitatea lor și, de asemenea, o perturbare, mai ales dacă apelul vine la ore ciudate. Cu toate acestea, aceste tehnici de marketing obligă compania să vândă compania, precum și produsul. Spre deosebire de comunicarea față în față, telefonul are beneficiul de a încheia brusc o conversație. Avantajul apelurilor reci este că te face să te gândești pe picioare și să încurajezi creativitatea și adaptabilitatea atunci când te confrunți cu potențiali consumatori.
Acest tip de tehnică de control al marketingului mai este denumită și telemarketing sau telecalling sau telesales în Marea Britanie și Irlanda. Poate include de asemenea înregistrările de vânzare înregistrate programate pentru a fi redate prin telefon prin apelare automată.
-
Stimulente și tehnici și strategii promoționale de marketing:
Pe o piață aglomerată, freebies-uri, stimulente pentru a cumpăra, puncte de recompensă se adaugă tuturor tehnicilor și strategiilor de marketing ale unei companii pentru a păstra în fața concurenței. Concursurile oferă un vehicul atractiv de marketing pentru achiziționarea de noi clienți și clădire de conștientizare. Cupoanele sunt oferite consumatorilor pentru cumpărarea produselor. Uneori, permițarea consumatorilor de eșantionare a produselor înainte de cumpărare îi obligă să cumpere mai mult. Supermarketurile Publix oferă probe gratuite din plăcinta lor de var, nu pentru că oamenii pun la îndoială bunătatea plăcintei, ci îi determină să cumpere mai mult.
Concluzie:
Companiile au acum provocarea de a utiliza un mix de tehnici și strategii de marketing online, offline, în aer liber și punct de cumpărare pentru a menține înaintea concurenței într-un mediu globalizat. Cât de bine folosesc tehnicile de control de marketing prezentate, ar decide succesul sau eșecul lor pe piață.
Articole recomandate
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre tehnicile de marketing social media, tehnici de marketing și strategii și tehnici de control de marketing, așa că treceți doar prin link.
- 6 tehnici de marketing viral de înaltă competitivitate (puternice)
- 5 cele mai bune sfaturi utile extraordinare pentru promovarea strategiei de marketing
- 10 Sfaturi eficiente pentru marketingul social media | Planul | Beneficii | Afaceri
- Ghid uimitor cu privire la tehnicile de apelare la rece