Ștergerea interviului este ușoară dacă poți intra în mintea recrutorului și îi poți programa mintea în consecință. Nu, nu ai face-o doar cu trucuri; dar și cu nivelul tău de onestitate și cunoaștere a postului pe care l-ai solicitat. Dar dacă vă puteți arunca recrutorul și negocia salariul pe care foarte puțini îl pot atinge? Ce se întâmplă dacă faceți doar recrutorul să vă dorească cu orice cost doar printr-o simplă modificare în pregătirea dvs.? Da, ar fi minunat. Dar cum ai face-o? Cum ai stăpâni arta de a fi maestrul interviului de fiecare dată când intri în sala de interviu?
Da, aici vă prezentăm o tehnică magnifică care vă va exploda literalmente mintea. Se numește Briefcase Technique și este propusă de antreprenor și unul dintre marii experți în carieră, Ramit Sethi.
Pentru a putea stăpâni această tehnică servietă, trebuie să înțelegeți bazele și de ce funcționează. În acest articol, mai întâi vă vom informa despre tehnica servieta, apoi vom vorbi în detaliu despre modul în care funcționează; în continuare vom descrie de ce funcționează și în sfârșit vom descoperi unde funcționează această tehnică servietă.
Care este tehnica servieta?
Interviul este o discuție, nu o luptă. În timpul acestei discuții, ambele părți negociază pentru a vedea dacă sunt potrivite una pentru cealaltă. Dacă da, merg înainte și lucrează împreună. Dacă nu, amândoi caută alte oportunități. Deci, în primul rând, nu credeți niciodată că sunteți o parte mai slabă în afacere. Chiar dacă angajatorul este o companie uriașă, nu vă tratați ca printre persoane nesemnificative; mai degrabă încredere în abilitățile și abilitățile tale.
Dacă nu aveți încredere în propria capacitate, tehnica servieta nu este pentru dvs. În tehnica servieta, trebuie să extrageți un document din servieta care să îi arate angajatorului cum poate îmbunătăți unul sau mai multe lucruri despre companie.
Amintiți-vă că angajatorul nu va sta întotdeauna pentru a lua interviul; recrutorii vor face cine sunt chipurile companiei. Deci trebuie să știți când să prezentați documentul. Dacă le arătați recrutorilor, este posibil să nu înțeleagă valoarea. Dar dacă stai cu angajatorii care conduc afacerea, ei vor înțelege valoarea documentului și îți vor oferi mai multă preferință față de alți candidați care au competențe egale.
Cum funcționează tehnica servieta?
În primul rând, sunt puține lucruri pe care trebuie să le iei în considerare înainte de a aplica această tehnică.
Doar nu scrie nimic în propunere. Propunerea ar trebui să fie relevantă și ar trebui să pună accent pe problemele companiei (în primul rând) și nu pe ceea ce a fost deja rezolvat de către companie. Aflați acum punctele de presiune pe care le are compania și încercați să vă concentrați asupra lor. Pentru a face asta, trebuie să faceți propriul preparat. Tehnica servieta va funcționa numai după ce vă pregătiți bine în prealabil pentru fiecare interviu. Trebuie să arătați angajatorului că, deoarece ei sunt interesați să lucreze cu dvs., sunteți la fel de încântați să puteți lucra cu ei.
Dacă doriți să spargeți interviul, trebuie să vă pregătiți separat pentru tehnica servieta. Știind despre companie nu vă va ajuta să sigilați afacerea. Trebuie să faci mai mult.
Deschideți lumea virtuală a companiei și faceți o analiză SWOT și PESTEL. Faceți ambele analize folosind statistici. Nu știți ce fel de angajator vă veți confrunta în interviu. Este posibil să aibă o minte mai logică că creativul s-a aplecat pe gândire. Sau altfel pot fi ambele! Treaba ta ar fi să te asiguri că apelezi la ambele părți ale creierului cu analizele tale.
După ce ați terminat analizele, este timpul să faceți câteva sugestii pe baza analizelor. Documentul dvs. ar fi lipsit de sens fără el. Adăugați sugestiile pe care le aveți pentru problemele presante cu care se confruntă compania. Adăugați, de asemenea, câteva strategii pe care le-ați folosi pentru a rezolva problema. Fii specific. Notează în document cum vei rezolva problemele. Ar trebui să vă prezentați soluțiile astfel: dacă unul funcționează, îi veți păstra pe ceilalți în depozit; dacă unul nu funcționează, veți implementa celelalte strategii în termen de o lună. Dacă scrieți acest lucru în documentul dvs., acesta va exploda mintea angajatorului.
Următorul lucru la care trebuie să vă gândiți când prezentați documentul. Dacă prezentați documentul la început, tehnica servieta va eșua. De ce ar vrea cineva să afle ceva despre document până când discuția este relevantă? Așadar, așteaptă-ți până când te-a întrebat angajatorul sau angajatorul - De ce să te angajez sau cum poți adăuga valoare afacerii noastre sau întrebări similare? Și atunci puteți extrage acel document și arătați cum puteți ajuta afacerea să crească și ce strategii vor funcționa. Un singur cuvânt de precauție - nu explicați de ce strategiile anterioare implementate de angajatori nu au funcționat sau un fel de chestii. Această îndoire în drum poate deveni costisitoare pentru tine.
În timp ce scoateți documentul, trebuie să vă asigurați că îl furnizați persoanei potrivite, altfel nu ar funcționa la fel de eficient. Dacă stai în fața recrutorilor, este posibil să nu înțeleagă valoarea documentului tău.
Acum vă puteți gândi de ce funcționează această tehnică servietă. Vom intra de ce. Însă, înainte de a fi necesar să știți despre ce este vorba despre tehnica servietei, în raport cu afacerea. Prin intermediul tehnicii de servietă pe care doriți să influențați angajatorul sau recrutorul să vă ofere un pachet mai mare decât ofertele medii. Persoanele care nu vor folosi această tehnică nu vor ști cât de mult lasă pe masă. Utilizați această tehnică servietă în următorul dvs. interviu și vedeți singur cum funcționează.
Un alt lucru important în ceea ce privește tehnica servieta este faptul că vă obligă să deveniți selectivi în privința companiilor în care veți acorda interviu. Pentru a putea obține mai multe compensații, verificați cifra de afaceri și pachetul mediu de plată din cadrul companiei. Dacă cifra de afaceri a unei companii este de 100.000 USD, aceasta nu vă poate plăti 50.000 USD pe an ca plată. Verificați statisticile înainte de a merge la interviu și înainte de a utiliza tehnica servieta în timpul interviului.
De ce funcționează tehnica servieta?
Tehnica servieta funcționează pentru că pune accent pe nevoia cumplită a angajatorilor pentru a putea găsi candidatul potrivit pentru acest loc de muncă.
Angajatorii au decis să angajeze o persoană sau două din principalele două motive. Primul motiv este că angajatorii sunt prea ocupați pentru a lucra singuri. Al doilea motiv poate fi faptul că doresc pe cineva specializat în rezolvarea unei probleme tipice pe care oamenii existenți în companie nu o pot face. În această situație, imaginați-vă că prezentați un document care vorbește direct despre problema cu care se confruntă angajatorii.
Vă prezentați o analiză a lucrurilor pe care angajatorii s-au luptat de ceva timp. Nu s-ar simți mai fericiți că, atunci când se simt împiedicați de cum să rezolve problema companiei, cineva care stă tocmai în cealaltă parte a documentat-o și soluția acesteia pe hârtie? Mai mult, sunt ocupați și le place să regleze lucrurile în loc să creeze lucruri de la zero.
Ori de câte ori prezentați documentul prin tehnica servieta, tot ceea ce faceți este să lăsați angajatorii posibilitatea de a regla documentul pe care l-ați creat de la zero. Acest lucru economisește timp și simt că, cu puțină muncă, pot merge undeva, cel puțin un loc mai bun decât sunt în prezent. Acest lucru vă ajută imediat să câștigați interviul. Dumneavoastră demonstrați imediat angajatorilor și recrutorilor că sunteți pariul potrivit indiferent de calificările pe care le au alți candidați pe hârtie.
Ultimul motiv, dar nu cel mai puțin important, pentru care funcționează tehnica servietelor este, deoarece utilizând această tehnică, dați direcție interviului, nu recrutorilor și angajatorilor! Înainte de a prezenta documentul, ei au fost cei care au dictat discuția. După utilizarea tehnicii servietelor, tu ești cel care vei smulge afacerea în direcția ta.
Acum, tot ceea ce vor cere va fi pe baza documentului pe care l-ați prezentat deja. Și după ce te-ai convins de abilitățile tale în rezolvarea problemelor companiei când vor vorbi despre salariu, poți negocia. Nu te comporta prost aici. Pregătiți unele documente și rapoarte de industrie pentru salariul mediu acordat persoanelor care dețin poziții similare în industrie.
Scoateți câteva rapoarte de la Salary.com, Glassdoor.com și PayScale.com și arătați-le salariul pe care ar trebui să îl plătiți și ce oferă angajatorii. Va dovedi că ați făcut pregătirile înainte de a veni pentru interviu și sunteți un candidat serios. Și atunci veți putea să smulgeți o mulțime de la ei. Această tehnică este folosită de mii de oameni deja și au obținut cu succes un pachet mai mare de salarii și oferte mai bune, conform susținătorului acestei tehnici, Ramit Sethi.
În ce situații funcționează tehnica servieta?
Vă puteți întreba că tehnica servietelor funcționează numai în caz de freelancing. Dar asta nu este deloc adevărat. Tehnica servieta funcționează în fiecare industrie, sub rezerva cunoștințelor dvs. despre toate lucrurile. Va funcționa dacă veți lucra la ea.
Indiferent pentru ce industrie doriți să acordați un interviu, puteți utiliza această tehnică și vă puteți asigura că veți obține o drumeție bună în ceea ce primiți în prezent. Asta înseamnă că tehnica servieta nu funcționează numai în cazul interviurilor de muncă și freelancing; funcționează și dacă într-o zi doriți să vă măriți pachetul de plată. Pur și simplu stai cu șeful tău și prezintă-i documentul despre cum poți rezolva problemele cu care se confruntă compania de mai mult timp.
Un cuvânt de precauție aici - trebuie să vă gândiți că mișcarea dvs. nu ar trebui să-l facă pe șeful dvs. nesigur dacă nu este angajatorul. Dacă se simte nesigur, nu vă va permite niciodată să lucrați la recomandările dvs. și să uitați de un pachet de plată crescut. În „48 de legi ale puterii”, Robert Greene a vorbit despre o lege care este foarte relevantă în acest scenariu - „Niciodată să nu depășiți stăpânul”. Trebuie să vă amintiți-o înainte de a utiliza tehnica servieta în caz de promovare și în timp ce vă ocupați de șeful dvs. despre creșterea compensației.
Utilizați această tehnică servietă în orice fel de oferte de afaceri, unde știți că lucrurile nu merg în favoarea dumneavoastră. Pregătiți-vă în prealabil și aranjați-vă statisticile în mod corespunzător într-un document pentru a arăta că v-ați făcut temele și că nu puteți fi în așteptare, deoarece cealaltă parte este mai elocventă în a vorbi despre lucrurile.
In analiza finala
Tehnica servieta nu este atât de populară, deoarece primul lucru nu este în ordine. Persoanele intervievate au încă o lipsă de importanță ori de câte ori stau cu intervievatorul. Ei cred că compania și deciziile sale sunt mai importante decât ceea ce cred despre ei înșiși. Această idee despre tine trebuie să se schimbe. Pentru a putea pune în aplicare această tehnică servieta, trebuie să gândiți egal în orice fel de interviu sau negociere. Mai întâi împuterniciți-vă, apoi abilități-vă capacitatea de a primi compensații. Dacă ai încredere în tine însuți și știi în inima ta că indiferent de ceea ce s-ar întâmpla ai face-o în vârful carierei tale profesionale, nu va fi nimeni care să te poată opri.
Astfel, nu te grăbi pentru fiecare interviu care îți vine în cale. Dacă sunteți mai proaspăt și căutați locuri de muncă, încercați să mergeți la 1-2 interviuri pe săptămână pentru a vă crește impactul. Nu are rost să mergeți la fiecare interviu fără niciun fel de pregătire. Dacă te pregătești bine și îți ții mintea corect, atunci nu numai că ai crăpa interviul, de asemenea, vei putea câștiga un salariu mult mai bun decât media. Fa-ti timp, paseste inapoi si pune-ti intrebari potrivite despre orice vrei sa faci in cariera ta profesionala.