Cel mai bun 10 proces de dezvoltare a afacerii cu succes - Marketing - Înțeles - Definiție

Cuprins:

Anonim

Introducere în procesul de dezvoltare a afacerii

Un antreprenor a identificat Procesul de dezvoltare a afacerii pe care a dorit să-l înceapă și a ridicat capitalul. După înregistrarea corespunzătoare și identificarea sediului, se începe operațiunile. Desfășurarea și susținerea unei afaceri este la fel de dificilă ca cea de a începe. Pentru un proces de dezvoltare, fiecare zi este o provocare care trebuie abordată și, prin urmare, trebuie să existe strategii pentru a continua.

Iată cele zece sfaturi de succes pentru procesul de dezvoltare a afacerilor

  1. Investiți în resurse umane bune, acestea sunt un atu vital:

În funcție de natura materiilor prime industriale, este posibil să fie necesare spații și echipamente pentru demararea unui sens de dezvoltare a afacerii și pentru operațiuni în desfășurare. Cu toate acestea, cel mai important atu pentru orice organizație îl reprezintă resursele umane, fie că este vorba despre o mică piață de vânzare cu amănuntul, o unitate de producție medie sau o companie care oferă servicii financiare, tehnice sau media.

Este posibil ca automatizarea să fi simplificat operațiunile în multe industrii, să reducă cerințele de forță de muncă și eficiența îmbunătățită, cu toate acestea, roboții și software-ul automatizat nu sunt înlocuitori pentru efortul uman și talentul, prin urmare, trebuie alimentat. Chiar și într-o operațiune de vânzare cu amănuntul, fie că este vorba de produse alimentare, alimente, cărți și papetărie, textile și o varietate de alte sectoare, calitatea vânzătorului contează, manierele sale plăcute, capacitatea de a comunica cu clienții și de a înțelege cerințele acestora sunt vitale pentru afaceri. Proces de dezvoltare și venituri. Regula de aur este aceea de a plăti frumos pentru cel mai bun talent, chiar dacă asta înseamnă un venit redus pentru proprietarii de afaceri pentru o perioadă. Fără aceste talente, compania nu poate spera să-și dea drumul pe piață.

Pe măsură ce compania crește, ar putea fi necesar să se înființeze un departament de resurse umane cu drepturi depline pentru a gestiona salariile, programările, pentru a se asigura că angajații sunt mulțumiți și suficient de motivați. În multe industrii, precum IT și Business Development Process Outsourcing (BPO), ratele de acțiune sunt ridicate nu numai pentru că există o cerință imensă pentru profesioniști talentați, dar ar putea fi, de asemenea, datorată gestionării precare a resurselor umane. Costurile enorme sunt implicate în formarea unui nou angajat la nivel de intrare și intermediar. Dacă compania nu este capabilă să-și păstreze angajații pentru o perioadă de timp, aceasta va avea un impact asupra proiectelor și, prin urmare, în satisfacția clienților. Menținerea ratelor de atitudine scăzute și motivarea angajaților prin programe de conducere și organizaționale va merge mult în sensul dezvoltării afacerii companiei.

  1. Asigurați-vă fluxurile de numerar, profiturile vor urma:

Mulți antreprenori investesc economiile de viață sau chiar împrumută pentru a începe un proces de dezvoltare a afacerilor sau pentru a extinde operațiunile. Cu toate acestea, trebuie să aveți grijă în gestionarea finanțelor. Dacă compania nu are suficient flux de numerar sau flux de venituri, atunci vor fi afectate cheltuielile zilnice și lunare, cum ar fi salariile, chiria, consumabilele, plata către furnizori terți de servicii. Când angajații și alte părți interesate nu primesc plățile la timp, acestea vor avea un impact negativ asupra operațiunilor companiei.

Fluxul de numerar este ca sângele din corpul nostru, trebuie să circule constant în sistemul companiei, astfel încât toate cheltuielile de rutină să fie îngrijite. Unele bănci furnizează cerințe de capital de lucru prin facilitatea de descoperit de cont (OD), dar aceasta va fi împotriva unor garanții furnizate de antreprenor, fie în aur, proprietate sau acțiuni ale marilor companii. Orice astfel de asistență financiară oferită vine cu un cost al dobânzii care ar trebui acoperit de veniturile primite. Multe start-up-uri online lansate cu multă fanfară peter în curând nu pentru că ideile erau în mod inviabile, dar nu exista un model de venit adecvat. În absența unui astfel de model, compania va suporta costuri, dar nu va genera venituri.

La început, este posibil ca proprietarii sau promotorii să nu poată lua bani acasă și, treptat, au nevoie să construiască o rezervă pentru a dezvolta Procesul de Dezvoltare a Afacerilor.

  1. Publicitatea și mass-media sunt observate să crească:

Nici o afacere nu poate supraviețui fără a fi observat de oameni. Fie că este vorba despre un magazin mom-and-pop din cartier sau o companie care are operațiuni regionale sau la nivel național sau o dezvoltare și marketing de afaceri online de joacă pură, trebuie să fie sesizați de consumatori. Acoperirea, bannerele, reclamele de ziare și TV, toate promoțiile online pot fi necesare într-o măsură care să permită companiei și prezența mărcii în mintea consumatorilor.

Inițial, este posibil să nu existe un buget imens pentru activitățile de promovare a pieței, cu toate acestea, conștientizarea mărcii sau a produselor este vitală pentru creșterea vânzărilor și nu poate fi evitată. Chiar și magazinele mici sau întreprinderile au trimis fluturași în casele din apropiere și în unitățile comerciale pentru a-și face simțită prezența. Unele companii folosesc acoperișuri pe vehicule special concepute pentru ei și angajează băieți și fete tinere pentru a distribui pliante sau pentru a reda câteva clipuri promoționale audio-video pentru a atrage mulțimea și pentru a distribui pliante.

Cursuri recomandate

  • Curs online de management al performanței
  • Elemente de cursuri de aeronautică
  • Program de marketing digital
  1. Importanța propunerii de vânzare unică (USP):

Produsul sau serviciul unei companii poate să nu apeleze la un consumator doar pe baza unor merite calitative, dar a văzut că oferă o anumită valoare consumatorului. Prin urmare, experții subliniază că este posibil ca consumatorii să nu fie dispuși să cheltuiască pentru un produs pe o experiență mai bună a utilizatorului sau pe o implicare sporită, chiar dacă consideră că produsul este bun și util.

Ar trebui să fie perceput cantitativ ca furnizând o soluție cu costuri mai mici, ajută la reducerea garniturii ca într-o mașină de spălat vase sau o mașină de spălat și la parametrii de comoditate îmbunătățiți. Sau ar putea fi beneficii pentru mediul înconjurător de la conducerea unei mașini zgomotoase cu baterie sau a unui aliment organic fără pesticide și insecticide.

  1. Importanța construirii mărcii:

Orice marfă disponibilă pe piață poate fi la fel de bună ca și cealaltă. Însă consumatorii consideră că mărcile oferă mereu valoare și calitate consumatorilor de fiecare dată. Acesta este motivul pentru care industria trebuie să dezvolte mărci pentru a crește. Branding-ul începe de la crearea logo-ului, propunerea unică de vânzare (USP), poziționând pe piață indiferent dacă este la nivel de intrare, categorie obișnuită sau premium și la ceea ce ar trebui asociate toate imaginile și ideile.

Firmele imobiliare care se concentrează pe proprietățile cu vedere la mare evidențiază stilul de viață și gustul rafinat pentru mediul natural. Motocicleta premium, destinată tinerilor și tinerilor, s-ar putea concentra pe puterea și pasiunea de a deține un astfel de vehicul.

Cu toate acestea, brandurile creează o responsabilitate imensă din partea companiei de a investi în cercetare pentru a aduce inovații și modificări ale produselor. De fapt, multe companii nu cheltuiesc nici măcar 1% la sută din volumul lor de cercetare și dezvoltare, care este foarte vital pentru creșterea lor.

  1. Acest lucru nu este o dezvoltare de afaceri și de marketing sau vânzări:

Companiile sau antreprenorii au tendința de a echivala activitatea de promovare a vânzărilor cu activitatea de dezvoltare a afacerilor. Ambele sunt diferite - sensul de dezvoltare a afacerii este imaginea macro, în timp ce vânzările sunt partea micro a acesteia. dezvoltarea afacerilor și dezvoltarea marketingului cuprinde toate eforturile de a dezvolta afacerea la un nou nivel.

Ca și în teoria economică, dinamica normală a ofertei-cerere funcționează dacă producția nu este foarte variată, astfel încât cantitatea vândută va fi încadrată undeva pe curba ofertă-cerere. Cu toate acestea, dacă curba cererii trebuie să fie o schimbare spre dreapta, atunci mai mulți consumatori au intrat pe piață creând o cerere uriașă pentru produs. De asemenea, vânzătorii pentru un anumit produs sunt mai concentrați pe obținerea de vânzări mai bune într-un teritoriu ales și rețeaua de distribuitori. Cu toate acestea, echipa de dezvoltare și marketing de afaceri poate lucra la crearea de noi legături, parteneriate de afaceri, să dezvolte produse personalizate pentru piețe sau să înceapă o nouă activitate de fabricație într-o regiune mai îndepărtată, care nu este ușor accesibilă de la sediul central.

  1. Menținerea relațiilor bune cu autoritățile guvernamentale și de reglementare:

Orice afacere nu poate supraviețui fără asistența și sprijinul acordat de stat și de guvernele federale. Mulți guvernanți de stat își doresc în mod agresiv antreprenorii să investească mai mult în instalații de pornire sau de incubație sau invită oameni de afaceri mari și mijlocii prin furnizarea de energie electrică subvenționată, o instalație de infrastructură, concesii fiscale etc.

Uneori, terenurile cu închiriere sau chirie foarte mici sunt furnizate investitorilor mari, astfel încât activitatea lor de fabricație generează mai multă forță de muncă și activitate de afaceri în regiune. La rândul său, acest lucru duce la o mai bună colectare de impozite și venituri pentru guvern. La rândul său, acest lucru îi ajută să presteze servicii prietenoase pentru cetățeni, precum drumuri, spitale, parcuri și curățarea locurilor publice.

Este posibil ca o instituție de afaceri să aibă de-a face cu o multitudine de agenții guvernamentale și semi-guvernamentale legate de taxe, autorizație de mediu, incendiu, siguranță, muncă, printre altele. Evaziunea fiscală nu este etică sau recomandabilă, dar evitarea fiscală sau reducerea incidenței impozitării, conform schemelor de investiții sugerate de guvern, pot fi considerate ca fiind un bun cetățean corporativ. Mulți antreprenori intră în lumina reflectoarelor când au declarat cei mai mari contribuabili ai anului.

  1. Contactați clienții și clienții:

Spre deosebire de companiile de produse, cei care furnizează soluții de servicii și la cheie trebuie să se angajeze constant cu clienții pentru a înțelege cerințele și feedback-ul acestora. În caz contrar, compania poate fi percepută ca fiind deranjat doar în ceea ce privește câștigarea procesului de dezvoltare a afacerii și nu este interesată în relațiile de construcție. Contactele pot fi menținute prin vizite personale, apeluri telefonice, e-mail și platforme de social media.

Dacă compania are o expertiză în domeniul operațiunilor, oferă consultanță gratuită, actualizează clienții cu privire la cele mai bune practici de afaceri și pot fi invitați să participe la ateliere și prezentări de către experți.

În business-to-business (B2B), este foarte important să fiți în legătură cu factorii de decizie de top din compania țintă, deoarece nu se știe ce echipă sau grup ar putea lua decizia de cumpărare. Ar putea fi achiziții, management de produs, inginerie, echipă de dezvoltare a afacerii sau orice altă personalitate ascunsă în organizație.

  1. Folosind strategia fricii:

Cel mai adesea, cea mai bună strategie pentru a încheia o tranzacție va fi vânzarea pe strategia „frică”. Dacă nu luați această ofertă, concurentul ar putea lua și câștiga pe piață. Compania ar putea stabili un termen artificial care să spună că clientul ar putea pierde o oportunitate de vizibilitate ridicată (conferință, anunț mare, acord) și că un concurent este deja în arenă și este probabil să rateze tendința. Sau o ofertă specială care se închide până la sfârșitul lunii și posibilitatea unei creșteri mari a costurilor după aceea, toate aceste strategii pot fi adaptate pentru a încheia oferte în cazul companiilor care au tendința de a amâna deciziile, în ciuda faptului că acestea sunt convins de cerința produsului sau serviciului.

  1. Caută consiliere juridică, face tranzacții cu atenție:

Este posibil ca o companie să fie nevoită să se conecteze pentru marketing, să-și externalizeze cerințele și o varietate de alte servicii legate de dezvoltarea procesului de dezvoltare a afacerilor. Dacă este vorba de o afacere de tip joint-venture (JV) pentru a crea și comercializa un produs sau serviciu, asigurați-vă că tranzacțiile sunt corecte. Un avocat juridic poate fi solicitat să examineze documentele și poate fi justificat un control de fond al partenerilor din tranzacție. Ar trebui să existe o verificare corectă a antecedentelor pentru a respecta angajamentele și promisiunile. Multe companii au fost cântărite de o afacere proastă și au regretat ulterior. Acest lucru va duce la pierderea cotei de piață și scăderea profitului acționarilor. Unele companii se extind prin intermediul rețelelor de franciză, iar aici trebuie să se facă precauție pentru identificarea antreprenorilor sănătoși din punct de vedere financiar, cu expunere la domeniu și antecedente anterioare în realizarea procesului de dezvoltare a afacerilor sau a recordului de carieră excepțional.

Concluzie

Dezvoltarea procesului de dezvoltare a afacerilor este un exercițiu continuu pentru o companie indiferent de vechimea sau poziția sa în industrie față de alți concurenți. O companie trebuie să-și diversifice operațiunile în timp util, deoarece piața lor principală de produse ar putea să sature, ceea ce nu permite companiei să crească. Este posibil să fie nevoit să-și asume riscul de a ajunge pe un teritoriu nou, cu rezerve acumulate și un sprijin financiar din afară.

Companiile apelează la un mix bun de datorii și capitaluri proprii. Cu toate acestea, valoarea acționarilor este percepută de investitori pe o varietate de parametri și, de asemenea, sincronizarea pieței este importantă în cazul problemelor publice și a drepturilor. Dacă piața se află într-un mod recesionar, este posibil să nu existe mulți participanți la acțiunile emise sau în cazul scăderii ratelor dobânzii, datoria ar putea fi o opțiune bună dacă compania vede un model de venit bun pentru noile sale proiecte. În cele din urmă, se reduce la viziunea pe care promotorii o au despre companie, nu pe termen scurt, ci pe 10 sau douăzeci de ani în linie. Va avea o influență asupra tuturor inițiativei pe care o iau acum.

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre procesul de dezvoltare a afacerii, așa că treceți doar prin link.

  1. Cea mai mare importanță a fluxului de numerar gratuit pentru firmă pentru afacerea dvs.
  2. De ce este importantă comportamentul consumatorilor pentru managerii de afaceri?
  3. Cele mai comune greșeli de pornire a afacerilor pe care ar trebui să le evitați
  4. 4 cele mai bune și eficiente modalități de a utiliza Twitter pentru afacerea dvs.
  5. 4 cele mai bune și eficiente modalități de a utiliza Twitter pentru afacerea dvs.