Marketing global vs marketing internațional - am observat, sunt percepute la fel de mai mulți marketeri din întreaga lume. Cu toate acestea, cu siguranță nu sunt aceleași. Comercializarea internațională implică tactici de marketing adoptate de marketeri cunoscuți din diferite țări specifice piețelor acestor țări. Pe de altă parte, marketingul global este un concept de marketing care implică eforturile de marketing pentru piața unică mondială.
Putem înțelege că acești doi termeni par uneori asemănătoare cu majoritatea oamenilor de cele mai multe ori, dar de fapt nu sunt așa. Nu sunt analoge în niciun fel. În cuvintele Oxford University Press, marketingul global este atunci când o organizație folosește o tactică promoțională exactă în toată lumea - cum ar fi Nike sau Wal-Mart. În opinia sa, întreaga lume este considerată o singură piață și nu ajustează produsele sau serviciile, canalele de distribuție sau comunicarea la cerințele regionale.
În mod alternativ, marketingul internațional se referă la o situație în care o companie deschide o filială într-o țară nouă și permite acelei filiale să aibă grijă de piața din acea regiune și să ia în considerare obiceiurile locale, cum ar fi religia, obiceiurile alimentare și stilul de viață.
Marketing internațional și marketing global
Iată câteva dintre diferențele cheie între cei doi termeni care arată că aceștia nu sunt similari:
-
Ofertă de servicii sau produse
În marketingul global, o companie oferă clienților din toate țările pe care le operează exact ofertele de produse sau servicii. De exemplu, băncile, companiile de asigurări și marile lanțuri de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Wal-Mart. Cu toate acestea, în marketingul internațional, fiecare piață individuală este deservită cu produse specifice adaptate în special clienților de pe piața respectivă. Să vorbim despre produsele financiare Sharia care sunt oferite clienților musulmani din țările musulmane sau țările non-musulmane pentru această problemă.
-
Personal de marketing
Personalul de marketing al companiilor care utilizează strategia de marketing global lucrează la sediul central al companiei și, în general, sunt destul de diferiți unul de celălalt în ceea ce privește etnia, vârsta, sexul și, de asemenea, natura muncii. Au abilități distincte unele de altele, care atunci când sunt combinate produc rezultate eficiente pentru companie și viziunea globală a acesteia.
Pe de altă parte, în marketingul internațional, există o mult mai puțin disimilitate între membrii echipei și grindină, în general, din țara de origine a companiei.
-
Bugetul de marketing
Bugetul de marketing al unei companii care adoptă politica de marketing globală este finalizat și aprobat de la sediul corporativ. De exemplu, Nike finalizează o sumă menționată de buget la sediul său, care apoi se va reduce la filialele locale ulterior.
Cu toate acestea, în marketingul internațional, bugetul este separat în fiecare dintre filialele, care își pot formula și propriul buget. De exemplu, McDonald’s difuzează reclame în limbi locale și în conformitate cu tradițiile locale care pot fi găsite doar în acele regiuni.
-
Tactică de promovare
În marketingul global, compania încearcă să difuzeze și să difuzeze (la TV și radio) reclame care sunt în sincronizare cu audiența mondială și face în mod similar alte eforturi de marketing. Un exemplu adecvat pentru aceasta ar fi reclamele difuzate la televizor în timpul Cupei Mondiale FIFA 2014. A fost un mix dintre toate: eveniment global, spectatori pasionați și joc de fotbal.
În marketingul internațional, toate eforturile de marketing, inclusiv reclamele de televiziune sunt adaptate pentru piața locală.
Cursuri recomandate
- Managementul cursurilor de proiecte
- Curs de certificare în proiect Microsoft
- Curs complet de mișcare a angajaților
-
Autonomia de marketing
În marketingul global, fiecare strategie de marketing este concepută și pusă în aplicare de la sediul corporativ, în timp ce în marketingul internațional, eforturile de marketing sunt generate de pe piețele interne.
-
Utilizarea rețelelor de socializare
Doar trecând în revistă paginile de socializare, se poate lua în considerare ce tip de politică de marketing a adoptat compania. De exemplu, mărci precum McDonald's au pagini separate de Facebook pentru numeroase țări precum Malaezia, Brazilia, Italia și Spania. Întrucât, companii precum Nike și Caterpillar au doar o pagină de Facebook solitară pentru clienții lor, indiferent de regiune sau țară.
-
Angajamentul clienților
Angajamentul clienților este mai vizibil în marketingul internațional. O companie se poate conecta mai bine cu clienții săi prin instalarea în loc a unor canale de comunicare mai bune. Marketingul global este la fel de eficient atunci când vine vorba de implicarea clienților, doar strategiile internaționale de marketing sunt puțin diferite. Cu toate acestea, sa demonstrat că marketingul internațional pare să creeze o cantitate mai mare de implicare decât o face marketingul global.
-
reclamă
În conceptul de marketing global, reclamele sunt difuzate, de obicei, pe suporturi la nivel mondial; cu toate acestea, companiile de marketing internațional tind să difuzeze reclame pe piețele locale sau piețe cu caracteristici similare. Există unele produse de marketing la nivel mondial care răspund bine publicității globale, însă există și altele care nu pot exista în anumite țări din cauza restricțiilor legale.
-
Cercetare în cercetare și dezvoltare și marketing
În termeni reali, cercetarea de marketing și cercetarea și dezvoltarea sunt la fel de minuțioase și răspândite în marketingul global ca și în marketingul internațional. Există anumite cazuri în care companiile nu își fac în mod corespunzător cercetările de marketing internațional și astfel produsele lor nu reușesc mizerabil pe piața globală. De exemplu, bautura Ben-Gay Aspirin, McDonald's Arch Deluxe și băutura Cocaine Energy Redux Beaches.
-
Structura hibridă
Acest punct nu este o comparație directă între marketingul global și internațional, dar subliniază faptul că o structură hibridă a celor două forme de marketing poate fi foarte utilă pentru companii. De exemplu, în primele zile, Coca-Cola a adoptat cu succes această tactică și acum fiecare companie pare să o urmărească. De exemplu, Frito-Lay, Proctor și Gamble, McDonald și Mercedes Benz, toate au abordat această abordare.
Definiție de marketing internațional
Piața internațională este abordarea de marketing în care o companie vinde produse de marketing internațional în mai multe țări.
Mediul de marketing al marketingului internațional
- Mediul politic: Aceste tipuri de guvernări includ baza politică și etică precum democrația, socialismul, dictatura, monarhia sau consumismul.
- Mediul juridic: Hotărârea bunurilor și serviciilor de către administrație este foarte importantă pentru o organizație de marketing internațională. Dacă piața este condusă de lege, atunci aceasta susține prețul și circulația produselor și serviciilor.
- Factor cultural: Cultura oricărei țări este extrem de semnificativă în marketingul internațional, deoarece ajută organizația să cunoască caracteristicile de marketing internațional pe care trebuie să le păstreze în viziune. În cazul țărilor în curs de dezvoltare, nu este cazul, întrucât bunurile străine sunt foarte apreciate în comparație cu cele fabricate local.
Definiție de marketing global
Marketingul global discută despre acțiunile de marketing coordonate și asimilate pe numeroase piețe. Jonny K Johansson a definit Marketingul Global ca „un frate mai mare al marketingului internațional”, adică este doar o extensie la marketingul internațional. Muhlbacher, Helmuth și Dahringer au definit-o drept „Marketingul global / transnațional se concentrează pe utilizarea avantajelor, experienței și produselor companiei la nivel global și adaptarea la ceea ce este cu adevărat unic și diferit în fiecare țară”.
Avantaje de marketing global
- Ori de câte ori o afacere se transformă la nivel global, este empiric că ar trebui să profite de numeroasele oportunități pe care Internetul le poate oferi.
- În afară de potențialul de vânzare nelimitat de care se bucură în cele din urmă afacerea prin păstrarea unei existențe la nivel mondial, un anumit brand trebuie să investească și în resurse de internet pe care clienții le pot raporta cu ușurință indiferent de locul în care s-ar putea afla.
- Profiturile mai mari, vânzările sporite, cunoștințele proaspete și dezvoltarea abilităților sunt, de asemenea, unele avantaje marcate ale marketingului global.
Dezavantaje de marketing global
- Diferențele competitive dintre diferitele mărci și producători.
- Diferențele în ceea ce privește gustul clienților, cum ar fi nevoile și dorințele, au impact asupra regiunilor proprii.
- Diferențele de preocupări autorizate care pot crea confruntări cu cea a pieței autohtone.
- Pot exista bariere de limbaj, schimbări de gândire ale consumatorilor și / sau costuri suplimentare suportate în producție.
Marketingul global este de fapt diferit de marketingul internațional. Cu toate că, sunt percepute a fi similare, dar atunci când o companie decide într-adevăr să-și extindă și să-și creeze afacerea, trebuie să cunoască de fapt diferențele reale dintre cele două. În acest fel, atunci când compania este într-adevăr pregătită să-l extindă, trebuie doar să știe care dintre cele două să adopte și este bine să meargă, fără alte griji.
Marketingul global a fost definit de Oxford University Press drept „marketing la scară mondială reconciliantă sau care să profite din punct de vedere comercial de diferențele, similitudinile și oportunitățile operaționale globale pentru a îndeplini obiectivele globale.” Astfel, marketingul global înseamnă să vă vindeți produsele peste tot glob. Este într-adevăr foarte aproape de sensul marketingului internațional, dar există multe diferențe între cele două.
Marketingul global se întâmplă atunci când o companie consideră întreaga piață mondială ca fiind una singură. Nu există nicio diferență între piața locală și piața care se află la 10000 de mile distanță, în viziunea companiei. Acesta percepe întreaga piață cu același ochi și nu face distincție între anumite piețe. Marketingul global este urmat de marile magazine de vânzare cu amănuntul care vând anumite produse fixe. Compania nu ar introduce nimic nou sau în conformitate cu sentimentele religioase ale localnicilor, deoarece este un brand internațional care operează în această regiune ca străin. Nici măcar nu vor aduce anumite alimente și produse din țara gazdă, ci le vor vinde doar pe cele găsite în propria lor țară. Fiecare produs al lor este exact așa cum l-ați găsi în țara de origine sau care poate fi găsit în orice altă țară pentru această chestiune.
Pentru a adopta strategia de marketing global, o companie trebuie să folosească „4P-urile de marketing” care sunt produse, preț, loc și promovare. O companie pur și simplu nu poate deveni o companie globală peste noapte, dar trebuie să facă mai mulți pași pentru a deveni una. În primul rând, trebuie să posede o echipă globală. În al doilea rând, trebuie să posede un plan universal de marketing. Desigur, este nevoie de ceva timp (și efort) pentru ca o companie locală să înceapă să își vândă produsele la nivel global.
Marketingul internațional este diferit în multe feluri de marketingul global. Marketingul internațional este atunci când o companie cu sediul central într-o țară decide să înceapă să își vândă produsele în alte țări sau în alte țări. Apoi deschide sedii și unități de producție în aceste țări. Este ca și cum ai deschide o nouă franciză într-o altă țară. Compania este în continuare responsabilă de afacerea de marketing internațional și operațiunile și obiectivele sale de marketing, dar responsabilitatea piețelor locale revine acum unităților locale cu sediul central ale companiei care le îngrijesc în felul lor.
Este încă posibil să păstrezi un lanț mare folosind marketingul internațional. Lanțul și francizele au același logo și misiune al companiei, dar vinde produse care sunt conform gusturilor și sentimentelor religioase ale oamenilor de pe acele piețe. De exemplu, o companie americană care se ocupă de marketing internațional nu ar vinde doar produse americane, ci și produse franceze.
Marketingul internațional are și multe avantaje. Unul dintre aceștia fiind disponibilitatea personalului local și competent din țara de operare, care are cunoștințe solide despre obiceiurile și tradițiile locale și, prin urmare, prezintă o valoare deosebită pentru companie. Acest tip de francize pot funcționa în continuare și își pot face propriile politici de marketing, dar în cele din urmă trebuie să se prezinte la sediul principal din țara de origine pentru a raporta toate cifrele de vânzări și venituri. Decizia pentru o companie nouă, care tocmai a început să funcționeze, necesitând să își extindă activitățile de afaceri, fie că este vorba de adoptarea unui marketing global sau internațional, trebuie luată după luarea în considerare a naturii sale a produselor și a altor avantaje și contra.
Concluzie
Fie că o afacere alege pentru marketing internațional sau pentru marketing global este în cele din urmă, decizia proprie a companiei. În cele din urmă, abordarea de marketing aleasă trebuie să se încadreze în misiunea, viziunea, structura operațională și politica de marcă a afacerii. De menționat este faptul că o companie trebuie să atingă o statură operațională sigură înainte de a decide să adopte o politică de marketing globală.
Majoritatea managerilor de marketing internaționali, care decid să intre pe piața globală, nu evaluează împreună cu consiliile lor, cu privire la modul în care ar lua decizia privind tactica de marketing pe care ar adopta-o compania. Cum ar fi, interpretarea unei broșuri din engleză în chineză este mai bună pentru companiile de marketing global decât pentru marketerii internaționali, care sunt mai buni în a-și găsi un redactor local decent.
Sperăm că după citirea articolului nostru, confuzia cu privire la distincția dintre marketingul internațional și marketingul global în mintea cititorilor noștri ar fi dispărut. Sperăm că ați găsit și articolul nostru informativ și interesant. Multe mulțumiri pentru lectură!
Articole recomandate
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre Marketingul Internațional și Marketingul Global, așa că treceți doar prin link
- 10 de ajutor pentru cercetarea de marketing pentru afaceri
- Managerul de marketing digital trebuie să aibă
- Digital Analytics vs Digital Marketing
- Important de informații despre managementul marketingului
- Digital Analytics vs Digital Marketing