Totul despre strategiile de intrare pe piață internațională
Strategii internaționale de intrare pe piață - În ultimele două decenii, globalizarea a devenit norma și companiile au realizat că pentru a crește mare, ar fi inutil să se uite la o politică orientată spre interior, dar trebuie să exploreze definiția pieței internaționale.
În ciuda progreselor rapide în tehnologie, comunicații prin satelit și transporturi mai rapide prin aer și pe mare, companiile trebuie să facă încă o mare parte din spadework înainte de a intra în conceptele de marketing internațional.
Sursa imaginii: pixabay.com
Potrivit lui Lauren Maillian Bias, CEO al Luxury Market Branding, un marketing strategic și consultanță de branding, este foarte important să înțelegeți cultura, obiceiurile, nevoile și regulile nerostite specifice țării înainte de a intra în conceptele de marketing internațional.
În caz contrar, compania ar putea face față unor neplăceri, poate face față chiar problemelor legale și, ulterior, va pierde toate investițiile și va face efortul să se risipească. Problema fiscală Vodafone din India, probleme cu Amway cu probleme de reglementare legate de marketingul rețelei, deci și problemele de mediu ale Coca Cola în India.
Lauren Maillian Bias a subliniat că trebuie să fie îngrijite cinci lucruri înainte de a explora definiția pieței internaționale, iar majoritatea nu au nimic de-a face cu piața, ci să înțeleagă societatea, convențiile, tradițiile, manierele și obiceiurile.
Înțelegeți eticheta vamală și de afaceri
Fiecare țară are propria sa cultură și tradiție, iar ca străin, trebuie să o acceptați și să îi acordați respectul cuvenit. Se extinde de la modul în care salutați pe cineva, ținând întâlniri de afaceri, mâncând etichete, chiar strângând mâinile sau salutând prin a aduce două mâini împreună ca în Namaste indian. În Japonia, poate trebuie să vă înclinați ușor pentru a arăta respect. Înțelegerea unor astfel de diferențe culturale și aprecierea lor este foarte importantă pentru a stabili relații pe termen lung.
În SUA, salutul este în mare parte prin strângere de mână, dar în alte culturi, ar putea fi o îmbrățișare caldă, arc, sărut pe obraz și așa mai departe.
Trebuie să aveți grijă să folosiți salutul corespunzător atunci când le întâlniți, deoarece le poate răni sentimentele. Jumătate din a face afaceri într-o strategie internațională de intrare pe piață vizează înțelegerea istoriei, cultura lor și familiarizarea cu acestea, spun specialiștii în marketing.
Sensibilitatea culturală este determinată de doi factori - empatie și obiectivitate. A avea empatie înseamnă abilitatea ta de a recunoaște și accepta diferențele care se manifestă în situații sociale. Există o zicală populară când în Roma fac așa cum fac romanii. Dacă nu înțelegeți în mod corespunzător diferențele culturale, lingvistice, diferențele lingvistice pot duce la exercițiul dvs. de branding în totalitate.
Trebuie să fii atent cu limbajul și micile greșeli pot dăuna relațiilor. Trebuie să fim atenți la sexul masculin și feminin. „The” în franceză este fie „le” (masculin), cât și „la” feminin. În cazul în care există o eroare și folosiți la pentru le din greșeală, aceasta ar putea fi interpretată ca ignoranță sau inexperiență din partea dvs. și, astfel, dăunând negocierilor comerciale.
De asemenea, în cadrul negocierilor comerciale, există diferențe culturale. În Japonia, este ofensator să spui „nu”, dar în SUA fiecare negociere este despre a ajunge la o concluzie - da sau nu.
Înțelegeți fluctuațiile valutare
Pe piața internă, cel mai mult contează cererea, oferta și concurența din partea altor firme din industrie. Cu toate acestea, atunci când faceți afaceri în alte țări, trebuie să aveți o analiză detaliată a mișcărilor valutare, a tendințelor istorice și să puteți prezice comportamentul acesteia. Contractele sunt negociate cu luni în avans și între valorile de schimb valutar s-ar putea modifica, ceea ce poate fi negativ în afacerea dvs. Este mai bine să blocați cursurile valutare și datele de livrare și să evitați speculațiile. Acum există schimburi de mărfuri în care exportatorii și cei care desfășoară activități de peste mări își pot acoperi riscul în diverse monede. Software, farmaceutice, producție, agro-produse sunt toate susceptibile la riscuri valutare.
Cursuri recomandate
- Curs de certificare a examenului PRINCE2
- Pachet de instruire pentru analiza clienților
- Curs de analiză profesională de marketing
Înțelegerea legilor și convențiilor
Este foarte important să înțelegem constituția unei țări, legile privind industria, afacerile și relațiile internaționale. Legile ar putea diferi de la țară la țară, provincie în provincie și legislația contractuală, legile societăților și legile industriale ar putea avea diferențe subtile și, prin urmare, ar trebui să se aibă grijă de la începutul înființării societății. Legile fiscale trebuie respectate și nerespectarea acestora ar putea avea grave ramificări financiare.
Este mai bine să aveți avocați locali care să ofere consiliere juridică. Ar putea ajuta un nou antreprenor din străinătate să navigheze pe obstacole neprevăzute și să explice toate prevederile contractuale și terminologia. Este important să înțelegem legile și legalitatea competenței care guvernează contractul dvs. înainte de a deveni obligatoriu din punct de vedere legal.
Aflați mai multe despre activitățile concurenței
Adesea este un exercițiu bun să înțelegem ce au făcut concurenții în ceea ce privește strategia de marketing, distribuția și ce public țintă sau demografie au avut în vedere. Care sunt obstacolele cu care s-au confruntat, câtă cotă de piață au obținut, cum merg?
Testați apele înainte de a intra în strategiile internaționale de intrare pe piață
Înțelegerea diferențelor și tradiției culturale înseamnă, de asemenea, înțelegerea demografiei națiunilor - grupuri de vârstă, locuri de muncă, religie, venit și statut social din categoria țintă și adaptarea strategiilor adecvate.
Cum să faci afaceri internaționale
Pentru o companie sau antreprenor care dorește să facă afaceri în străinătate, există o piață internațională, ceea ce înseamnă mai multe opțiuni - una este fabricarea în țara proprie și exportul, vânzarea către o terță parte și exportul, fabricarea contractului, francizarea, fabricarea în străinătate și prin asocieri în comun
Fiecare are propriul său avantaj și dezavantaje. Exportul indirect prin producție în țara de origine, eficiența producției, inflația, costul producției, materiile prime, calitatea produsului vor influența succesul produsului în strategiile internaționale de intrare pe piață. Fluctuația monedei va avea un impact asupra rentabilității operațiunilor de export. Produsul trebuie să respecte standardele de siguranță și alți parametri de calitate stabiliți în țara exportatoare.
Unele companii folosesc agenții de marketing terțe pentru a exporta în alte țări - unde este mai ușor să obții lucrurile, deoarece partea de marketing și logistică este gestionată de o companie cu expertiză în țară și industrie, dar marjele ar fi afectate, așa cum trebuie împărtășit cu agenția de marketing.
Unele companii oferă o licență într-o țară străină pentru a-și produce produsul pentru care obțin redevența. Francizarea este, de asemenea, o altă formă de licențiere prin care numele, sigla și produsele sunt vândute de franciză la o plată forfetară efectuată proprietarului mărcii. MacDonalds, KFC, Star Bucks și mai multe lanțuri alimentare utilizează ruta de francizare pentru a obține acces la definiția pieței internaționale.
Unele companii adoptă fabricarea de contracte prin legarea cu un producător dintr-o țară străină și acesta va fi vândut sub numele mărcii companiei exportatoare. Compania de încălțăminte Bata oferă design-ului unități prea mici din țările țintă pentru a-și confecționa pantofii și accesoriile care sunt apoi vândute sub numele de marca Bata. Acum, când China a devenit hub-ul de producție al lumii, în afară de Thailanda, Taiwan și Coreea de Sud, cea mai mare parte a producției are loc în aceste țări, fie în zona liberului schimb, fie altfel, și apoi expediate în alte țări consumatoare.
Unele companii își riscă să producă în străinătate prin înființarea propriei unități sau preluarea uneia existente. Achiziția de către Tata a Jaguar din Marea Britanie este un exemplu recent. Sau Apollo care înființează unitatea de producție în Germania sau Ford înființând fabricația în Chennai în statul Tamil Nadu sunt toate exemple de fabricație în țările de peste mări. Astfel de operațiuni implică investiții uriașe, respectarea legilor și probleme fiscale. Cu toate acestea, în unele țări, guvernele de stat și guvernele federale invită investiții străine în producție, deoarece acestea pot stimula ocuparea forței de muncă, veniturile, permit cunoștințele tehnologice și creșterea rapidă a economiei, în special dacă economiile locale și potențialul de investiții sunt reduse.
În conceptele de marketing internațional, în unele țări, în special în regiunea Golfului, investițiile de peste mări sunt permise numai ca întreprinderi comune între un industrial local și companii de peste mări. Modelul de partajare poate fi în 50:50 55: 45 sau orice altă proporție. Trebuie să aveți grijă în alegerea partenerului de asociere în străinătate - expertiza lor în industrie, cunoașterea și conștientizarea pieței, istoricul lor anterior, situația financiară și, printre alți factori, trebuie evaluați înainte de semnarea JV. Cu toate acestea, majoritatea țărilor au înființat acum zone de liber schimb în care este scutită de impozite și investiții străine 100% sunt permise. Zonele de liber schimb sunt destinate practic unităților orientate spre export și generează schimb valutar și ocupare locală. India, China, Dubai, Malaezia, Vietnam au creat toate zone de comerț liber pentru a atrage noi investiții de peste mări.
Unele greșeli de brand care s-au dovedit costisitoare
În partea anterioară a articolului, a fost accentuată importanța înțelegerii obiceiurilor și tradițiilor țării gazdă. Iată câteva erori cele mai populare în brandingul angajat la nivel global.
- Braniff International a tradus în spaniolă un slogan „Fly în piele”, dar a însemnat „Fly Naked”
- Numele mărcii Coca Cola comercializat în China însemna „Bite The Wax Tadpole”
- Colgate și-a lansat pasta de dinți „Cue” în Franța, fără să știe că este numele unei reviste pornografice din țara respectivă.
- Electrolux și-a comercializat aspiratoarele din Statele Unite cu ajutorul etichetei - „Nimic nu se suie ca un Electrolux”
- Ford s-a înfuriat în Brazilia cu mașina sa Pinto, deoarece Pinto însemna „organe genitale minuscule”.
- Mercedes Benz și-a comercializat mașina Benzi în China. Acolo Benzi înseamnă o grabă pentru a muri.
- Vicks s-a confruntat cu probleme în ceea ce privește brandul său în Germania, deoarece V este pronunțat „f” în Germania, ceea ce îl face un argou pentru relații sexuale.
- Campania lui Pepsi Pepsi te duce înapoi la viață a fost tradusă în chineză care și-a modificat sensul în „Pepsi te aduce înapoi de la mormânt”
- Nova lui Chevrolet, când a fost tradusă în spaniolă, a însemnat „Won’t Go”.
Bursele de branding se pot dovedi costisitoare pe termen lung.
Câteva strategii de marketing pentru a urma localizarea
Multe companii abordează strategiile internaționale de intrare pe piață cu o singură abordare care se potrivește tuturor abordărilor care pot fi un obstacol în calea dezvoltării activității sale de peste mări. Pentru companiile alimentare care comercializează produse din carne procesate, este posibil să fie nevoite să modifice compoziția sau ingredientele produsului pentru a se potrivi gustului local. În regiunea europeană, oamenii preferă mâncarea mai puțin condimentată. În unele locuri, carnea de porc ar trebui să fie înlocuită cu carne de vită sau pui. În unele țări, oamenii preferă cafea puternică cu aromă și, prin urmare, este posibil ca astfel de companii să fie nevoite să își personalizeze ofertele.
Pentru producătorii de automobile, localizarea ar fi necesară pentru a se potrivi condițiilor locale de drum și infrastructură, în afară de capacitatea de cumpărare a cumpărătorilor din regiune.
Segmentarea geografică : Dacă o companie intenționează să atingă mai multe piețe pe diferite continente, atunci ar trebui să aibă strategii de intrare pe piață internațională care să acopere toate regiunile majore. Managerii de țară ar trebui implicați în pregătirea AGA. Nu trebuie să fie pentru fiecare țară, ci pentru fiecare regiune, de exemplu. Asia, Africa. Pacificul, Europa, Orientul Mijlociu. Coordonarea GMS va ajuta la uniformizarea marcajului, a ambalajului și a apelului promoțional.
Categoriile tipice de produse care necesită strategii internaționale de intrare pe piață sunt tehnologia, produsele, electronica de consum, aparatul foto, computerele, produsele de lux de marcă, îmbrăcămintea, îngrijirea personală, divertismentul, printre altele. În aceste domenii, există o standardizare globală. se poate spune că strategiile de intrare pe piața globală au succes dacă schimbă preferințele consumatorilor locali.
IKEA, vânzătorul suedez de mobilă, a schimbat piața pentru mobilă în multe țări. Utilizează o strategie de marketing foarte standardizată și coordonată, concentrându-se în mobila simplă și funcțională, catalogul anual și stocurile de depozite.
Îndrumările de branding și de marcă, planificarea strategică de marketing și bugetarea, strategia de social media, strategia de cercetare și relațiile publice globale trebuie adaptate situației din țara gazdă. Obținerea accesului la strategiile internaționale de intrare pe piață au propriile costuri și beneficii asociate acesteia. Uneori, este posibil ca consultanții globali ai brandurilor și experții în marketing să fie consultați pentru a afla mai multe strategii necesare pentru a avea succes într-o altă țară.
Potrivit unui expert de marketing, afacerile cu strategii globale strălucitoare sunt Red Bull (Australia), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds și Innocent Drinks. Unele dintre cele mai bune companii au adoptat ruta francizei pentru a avea acces la strategiile de intrare pe piețele internaționale.
Succesul acestor mărci se datorează adaptării strategiilor lor sociale pentru a răspunde mai multor limbi pentru a-și adapta meniurile la poftele diversității oamenilor. Cu un pic de teme, observație și definiție corectă a pieței internaționale, strategiile de intrare pe piețele internaționale așteaptă să fie valorificate.
Articole recomandate
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre strategiile internaționale de intrare pe piață, așa că treceți doar prin link.
- 10 modalități uimitoare de a aborda problemele de afaceri internaționale
- Marketingul internațional vs diferențele de marketing global
- Strategii de marketing în afaceri | 15 cele mai utile strategii
- Domestica HRM vs International HRM
- Top 5 strategie de marketing intern efectivă și populară
- Diferența dintre inflație și ratele dobânzii