Introducere în tehnicile de marketing viral

Marketingul viral este acum definit ca fiind distribuirea rapidă a unei idei, o parte din această idee conține un mesaj de marketing despre cumpărarea unui produs sau serviciu. Tehnicile de marketing viral nu ar avea un impact mare decât dacă ar fi atras un apel emoțional. Ar putea fi umor, șoc, simpatie, surpriză, deznodământ, curiozitate sau uimire. Experții de marketing viral sunt de părere că, spre deosebire de formulele tradiționale de campanie pe piața de masă, care au fost încercate și testate de-a lungul anilor, nu există o formulă de succes într-o campanie de marketing viral.

Să studiem în detaliu multe despre Viral Marketing:

Cei mai mulți ani caută cu toții o surpriză, șoc, emoție, fior, din când în când și acum, odată cu explozia mass-media și a social media, o imagine, un clip video, un infografic sau un tweet șocant se pot răspândi ca un virus în rețele pentru persoanele care trăiesc în locuri diferite din punct de vedere geografic și devin centrul de discuție. Este oarecum analog cu virusul care se răspândește rapid, împreună cu computerele și rețelele, replicându-se atunci când un utilizator deschide o aplicație.

O disfuncție de garderobă a unei actrițe, un redactor de știri apăsat pe birou și fredonând fericit un ton fără să știe că aparatul foto este încă pornit, o bătrână dorește să creeze rime pe tonul muzicii Carnatic-Sa re-ga-ma-pa, un mire jenă în timp ce un dhoti alunecă în timpul nunții sale sunt toate videoclipurile pe care oamenii le împărtășesc și le dezbat instantaneu, au un mare râs peste el în conversațiile private și pe social media. Sau ar putea fi alunecarea limbii unui politician popular sau un discurs incomod din partea unei persoane publice.

Prin urmare, nu este surprinzător ca oamenii să spună „a mers viral” sau „a mers viral” în discuțiile de zi cu zi și discuțiile dintre prieteni. Ar putea pune guvernele, factorii de decizie, celebritățile, chiar și oamenii obișnuiți într-un colț. Potrivit lui Steve Olenski, colaborator la Forbes.com, cei mai mulți nu știu ce intră într-un videoclip cu adevărat viral până când nu începe să se răspândească.

Ce este Tehnicile de marketing viral?

Atunci când tehnica „viralului” este aplicată marketingului la un profesionist, aceasta se numește tehnici de marketing viral. Este orice tehnică care îi determină pe utilizatori să partajeze un mesaj de marketing, înmulțind exponențial vizibilitatea și efectul acestuia. Cel mai citat exemplu de tehnici de marketing viral este legat de Hotmail deținut de Microsoft care comercializează serviciile sale și mesajele agentului de publicitate în fiecare e-mail trimis.

Tehnici de marketing viral

Top 6 Tehnici de marketing viral sunt următoarele:

  1. Mergeți pentru legătura emoțională

Imaginează-ți uimirea creată de videoclipul care arată că mașina F1 a lui Torro Rosso a fost aruncată cu elicopterul într-o pârtie de schi și apoi alergată. Echipa a fost sponsorizată de băutura energetică Red Bull. Potrivit lui Allen St John, un scriitor popular în domeniul sporturilor și divertismentului nu câștigă curse sau nu se remarcă în ceea ce privește performanța, dar generează suficient de multă distracție și emoție pentru a fi observat altfel. Asta își doresc marketerii în cele din urmă.

Unele dintre celelalte furișe emoționale din spațiul viral sunt provocarea ALS cu găleată de gheață care evocă simpatie, reclame cu brânză Panda care au generat curiozitate amestecată cu uimirea sau video-ul Girl Leads Man Around World creând o invidie completă. Impulsul emoțional al oricărei campanii virale ar trebui să fie suficient de puternic pentru a reuși să atragă atenția.

  1. Oferiți produse valoroase gratuit

Succesul Hotmail a fost oferirea serviciului gratuit. Servicii gratuite de e-mail, software gratuit, aplicații mobile gratuite care vor plăti pe termen lung. Serviciile gratuite atrag mai mult interes în rândul utilizatorilor și vor fi împărtășite pe scară largă. Serviciile gratuite pot folosi la îndemâna lor pentru a dezvolta oportunități de publicitate și oportunități de comerț electronic. Trucul este acela de a genera interes pentru cititori. Hotmail-ul a început totul cu clasicul „Obțineți-vă e-mailul privat și gratuit la http://www.hotmail.com”.

Să trecem la următoarele tehnici de marketing viral.

  1. Găsiți o cauză bună sau nobilă

Atunci când o firmă este văzută ca un cetățean corporativ responsabil, care adaugă valoare mărcii.
ALS Ice Bucket Challenge care a fost virală a stabilit o nouă tendință în organizațiile de caritate și folosind celebrități online pentru a o îmbogăți bogat. A fost una dintre cele mai mari campanii virale. Campania a îndemnat oamenii să arunce o găleată plină cu apă cu gheață pe ei înșiși, să-și ia videoclipul și să-și alăture prietenul. A atras interesul unor oameni de renume la nivel mondial, precum Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates, care au turnat toți o găleată de apă cu gheață pe ei înșiși și au postat videoclipuri. Aplicația provocată este acum disponibilă pentru companii pentru a crea provocări similare, pentru a crea un videoclip și pentru a-l posta.

S-ar putea să nu pară surprinzător să auziți de experți în tehnici de marketing viral că campaniile virale mai sensibile la provocări sunt lansate datorită disponibilității aplicațiilor în acest scop.

Cursuri recomandate

  • Curs profesional de management al părților interesate
  • Gestionați cursul de integrare a proiectelor
  • Formare online în domeniul managementului părților interesate

  1. În conținut ar trebui să existe un mesaj de marcă

Ce se întâmplă dacă creați un videoclip care este captivant, interesant sau amuzant și care va fi distribuit? De unde beneficiază brandul tău? Exemplul clasic a fost campania „ReTweet to Feed a Hungry Child” din Marea Britanie a lui Kellog. Mesajul Twitter conținea cu greu 140 de caractere și, în ciuda faptului că era popular pentru activitățile sale caritabile, tweet-ul nu a reușit să creeze un val. Cei care nu știau de activitățile sale de caritate au văzut-o ca pe o încercare de a stabili o campanie de marketing viral care a ținut foamea copiilor ostatici. Încercarea lui Kellog a eșuat mizerabil și au trebuit să își ceară scuze. Compania a încercat să împingă un mesaj de brand fără a informa publicul despre ce a fost vorba.
Tweetul a spus: „RT pentru a ajuta la promovarea campaniei noastre # GiveaChildbreakfast. Faceți clic pe link pentru a afla cum îi ajutăm pe cei care au nevoie de: URL-ul site-ului web ”Aici eșecul a fost atribuit lipsei unui mesaj și concentrându-se pe partea vitală a acestuia. Ar trebui să existe un mesaj puternic de marcă, partea virală va decola de la sine cu un pic de apăsare.

Când analizăm poveștile de succes în marketingul viral, este evident că au un mesaj ca în videoclipurile Katy Perry. A fost unul simplu - cumpărați albumul meu. Fără un mesaj puternic de marcă, orice efort depus pentru a împinge videoclipul prin intermediul rețelelor de socializare și al altor platforme s-ar întoarce.

Un alt exemplu de eșec al tehnicii de marketing viral este campania Evian Roller Babies care a fost menită să promoveze apa Evian. Videoclipul a fost vizionat pe larg și a traversat 70 de milioane de vizualizări. Mesajul a fost că cei care consumă apă Evian se pot simți la fel de tineri și energici ca acei bebeluși. Cei care au văzut videoclipurile nu s-au putut conecta cu brandul Evian.

Să trecem la următoarele tehnici de marketing viral

  1. Să fie viață reală în videoclipuri

în cazul în care videoclipurile sunt în mod real în situații din viața reală și publicul solicitat să răspundă unei situații sau întrebări sau răspunsul publicului arătat sunt exemple perfecte de utilizare a realității pentru a reuși în tehnici de marketing viral. Videoclipurile cele mai frumoase din America din America sunt exemple perfecte de utilizare a setărilor din viața reală pentru a merge viral. Campaniile de succes implică, de asemenea, oamenii care reacționează la situații imaginate. Campania TNT 'Drama Button a șocat oamenii de pe străzi, iar oamenii le-a plăcut să vadă reacțiile care o duc la o intensitate virală.

  1. Aliniați-vă cu parteneri neașteptați pentru a fi observați

Este mai bine să-i faci pe un jucător în afara industriei tale să facă echipă la fel cum The Walking Dead a făcut echipă cu UC Irvine pentru a crea un curs online deschis care arăta cum ar fi o apocalipsă zombie. De asemenea, legătura HP-Kiva a ajutat la generarea de 25 de dolari de la angajați ca donație pentru un proiect caritabil la alegerea lor. Ambele companii au beneficiat de expunere ca cetățean corporativ responsabil.

Câteva campanii virale majore din istorie

Din discuțiile de mai sus, este evident că toate tehnicile de marketing viral nu au reușit, deoarece nu au respectat unele dintre principiile de bază expuse mai sus. Există însă mai multe campanii demne de reamintit că au avut succes pe piață. Social media este mijlocul popular prin care campaniile virale răspândite pe tot globul, sunt partajate și discutate. Prin urmare, are sens să investim ceva timp, efort și bani în Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn și alte site-uri de socializare populare.

  • Campania Old Spice - În această campanie de 30 de secunde, un bărbat chipeș vorbește direct cu femeile, „bărbatul tău ar putea mirosi ca mine. Anunțul a devenit viral cu atractivitatea ei cool și sexy.
  • Proiectul Blair Witch: filmul lansat în 1999 nu a avut suport YouTube sau social media, dar a folosit site-ul pentru popularizarea temei filmului. Filme documentare reale ale unei căutări nereușite a adevărului din spatele unei legende urbane au ajutat la crearea impresiei că se bazează pe un mit urban existent. Videoclipul a devenit viral și a ajutat la succesul filmului, care nu a avut buget de publicitate, deși nu a devenit un hit major.
  • Burger King's Sandwich: Compania a lansat în 2004 o campanie virală pentru sandwich-ul Tender Crisp. A fost făcută pe web, iar o persoană îmbrăcată într-un costum de pui ar urma comenzile pe măsură ce utilizatorii au tastat comenzile pe un site. „Pui așa cum vrei tu, era eticheta și avea o valoare de divertisment chiar și pentru persoanele care nu mâncau puiul Burger King.
  • Videoclipul Ok Go: „Here it Goes Again” a fost comercializat online în locul televiziunii care a devenit viral, datorită dansului său inovator. S-a potrivit cu statutul formației de brand underdog, dar s-a dovedit a fi un punct de reper pentru marketingul viral în industria muzicală.

Concluzie - Tehnici de marketing viral

Ca strategie, tehnicile de marketing viral au fost un succes și majoritatea par să fi folosit mediul online împreună cu media socială cu mare efect. Pentru o astfel de campanie, există o mulțime de ingrediente care trebuie să intre în ea. Distracția, umorul și emoția sunt bune dacă există un mesaj de bază care trebuie transmis. În caz contrar, oamenii vor vedea umorul, elementul surpriză sau chestii senzaționale în el și îl vor împărtăși. Cu toate acestea, nu va adăuga valoare mărcii.

Campania de marketing viral este în mare parte ieftină și simplă, cel mai adesea preluată pe camerele de telefonie mobilă și încărcată sau preluată folosind camere video amatoare. Momente intime, momente surprinzătoare, surprinse pe tipurile de camere, toate aveau nevoie de prezența minții observatorului și un moment de ezitare ar fi dus la pierderea veșniciei a acestor fotografii și scene.

Nu este suficient ca un videoclip, o imagine sau un text să poată fi virale pe cont propriu. La început are nevoie de o apăsare blândă, sprijin prin intermediul rețelelor de socializare și al cuvântului cu gura pentru a merge cu adevărat viral. Chiar dacă conținutul este uimitor, oamenii trebuie să știe despre ei înainte de a-l împărtăși și a-l face popular. Este posibil să folosiți instrumente precum Revcontent pentru a plasa campanii virale pe site-urile de top de pe desktop și mobil, potrivit lui Steve Olenski, care a contribuit la scriitorul Forbes.

Când planificați o campanie de marketing viral, mesajul este la fel de important ca identificarea unui public țintă. Ar trebui să se bazeze pe profiluri demografice - grup de vârstă, venit, statut social, stil de viață, aspirații și așa mai departe. O campanie direcționată greșit poate trage greșit și nu poate face bine trupei care a fost destinată promovării.

Echipa din spatele campaniei de marketing viral nu ar trebui să aibă o mentalitate tradițională, ci să fie inovatoare. Campania de televiziune LED a Samsung, care a introdus luminile LED în oi care creează opere de artă, a atras 19 milioane de vizualizări pe baza noutății sale.

Unele campanii și-au folosit propriile platforme pentru a propaga mesajul, dar are sens să folosească resursele web ale altora pentru a merge viral. Programele de afiliere plasează text sau grafică pe o varietate de site-uri web.

Funcționează pe motivații umane de bază și motivații, cum ar fi dorința de a fi conectat cu ceilalți, lăcomia, dorința de iubire, popularitate și distracție. Prin urmare, marketerii trebuie să lucreze strategia virală pe motivații comune ale oamenilor și, în plus, aceasta ar trebui să fie într-un format ușor transferabil pentru alții.

Nu se poate anticipa ca în cazul industriei cinematografice, dacă o campanie va deveni un succes. Mai mult, nu există studii de piață care să evalueze ce vor oamenii să vadă într-un videoclip viral. Dar oamenii recunosc elementul viral din el atunci când îl urmăresc și sunt destul de dornici să se împărtășească în rețeaua lor de marketing viral.

Chiar și marile firme trans-globale pot avea succes în una sau două campanii, obținând o rată de succes de 20%, în timp ce majoritatea videoclipurilor au trecut neobservate. Un amestec complex de factori și variabile prezentate mai sus se află la locul de muncă și se pot obține întotdeauna câteva indicii din poveștile de succes în virale.

Articole recomandate

Acesta a fost un ghid pentru tehnicile de marketing viral. Această postare este o abordare completă în top 6 tehnici de marketing viral ajută marcarea virală pentru a deveni de succes. Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre tehnicile de marketing viral, așa că treceți doar prin link.
  1. 6 Caracteristica software-ului multimedia
  2. 10 moduri eficiente de a utiliza emoji peste tot în marketing
  3. Ce sunt publicitatea nativă? 8 cele mai importante tehnici
  4. Ușor 10 cele mai bune tehnici de marketing Social media de utilizat | Strategii
  5. 5 pași pentru a defini strategia de piață țintă
  6. 10 moduri eficiente de a utiliza emoji în marketing

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială