Diferența dintre vânzări și marketing
Orice număr de servicii sau bunuri, vândute într-o perioadă de timp, pot fi denumite Vânzări. Posesia unui produs poate fi transferată de la producător la distribuitor, distribuitor la comerciant cu ridicata, angrosist la comerciant și, eventual, de la vânzător la clientul final, în schimbul banilor sau al oricărei contraprestații echivalente. Motivul din spatele procesului de vânzare este creșterea veniturilor. Fiecare strategie de marketing din afacere este contrapartida unui proces de vânzare. Comercializarea cuprinde procesul, în care cerința clientului este întrunită mai întâi, apoi, în consecință, produsul ar fi vândut clientului sau clientul este îndemnat să cumpere produsul. Poate fi numită strategie de tragere, care este unul dintre conceptele cheie ale oricărei strategii de marketing.
Să studiem în detaliu multe despre Vânzări și Marketing în detaliu:
Orice transfer de proprietate are loc după decontarea prețului articolului, care este luat în considerare. Adesea, procesul de plată devine o obligație înainte ca vânzătorul să execute procesul de vânzare. Ar putea exista un proces de vânzare indirectă, adică o interacțiune în care orice persoană care vinde bunuri sau servicii în numele proprietarului, este cunoscută drept vânzător sau vânzător. Pentru orice tranzacție de vânzare, cumpărarea și vânzarea sunt două părți ale aceleiași monede, adică ambele sunt de natură inevitabilă. aici vom discuta despre diferența dintre Vânzări și Marketing.
Cumpărarea nu poate fi executată fără vânzare și invers. Astfel, pentru a finaliza schimbul de valori, un proces de negociere este declanșat de vânzător și cumpărător, care face parte din orice proces de vânzare standard. În același timp, există câteva seturi de reguli furnizate de organele de conducere, care trebuie urmate de procesul de vânzare. Se presupune că procesul de vânzare ar avea loc într-un mod etic, ajungând astfel la o recompensă atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. Orice agent în procesul de vânzare poate reprezenta fie un cumpărător, fie un vânzător, reprezentantul vânzărilor este vânzătorul tradițional reprezentând o companie sau o persoană aflată la finalul vânzării. Cumpărătorul din celălalt capăt al tranzacției acționează ca un consumator al achiziției.
Spre deosebire de un proces de vânzare, marketingul implică mai mult o activitate de orientare media, în care agenția de știri, reclama joacă un rol cheie în publicarea caracteristicii unui produs. Marketingul implică o relație de la unu la mulți care este din nou, spre deosebire de vânzările în care există relația unu la unu. Din perspectiva marketingului, este posibil ca o persoană să fie nevoită să se ocupe de mai multe grupuri publice și de aici rolul mass-media este foarte util și intuitiv. Cerințele clienților sunt analizate, piața este înțeleasă de o listă de experți și, în cele din urmă, cumpărătorii sunt încurajați să cumpere un produs.
Strategiile de marketing se bazează pe fapte precum clientul va achiziționa produsul de o calitate superioară, această abordare eficientă face ca echipa de marketing să facă o analiză a pieței, înțelegând în cele din urmă produsul concurentului și nevoile clientului. Astfel, orientarea către produs devine o problemă pentru orice orientare eficientă de marketing. Este o abordare centrată pe client, unde orice firmă își va crea strategiile și programul de marketing în jurul produsului, care se potrivesc cerințelor clientului. Cercetări de piață extinse și minuțioase sunt efectuate pentru a măsura dorința clienților, aceasta implicând și o echipă de cercetare și dezvoltare, să vină cu un produs, care este similar cu datele centrate pe client. Ulterior, tehnicile de promovare sunt implementate astfel încât clientul să rămână la curent cu existența și beneficiile produsului. Astfel, orice decizie de marketing implică aproximativ 4 Ps, adică produs, preț, promovare și loc. Fiecare „P” are un rol cheie în decizia strategiei de marketing, pentru a satisface cerințele clienților și a livra un produs în consecință.
Vanzari si marketing Infografie
Mai jos sunt cele mai mari 6 diferențe între Vânzări și Marketing 
Diferențe cheie între vânzări și marketing
Atât vânzările, cât și marketingul sunt alegeri populare pe piață; hai să discutăm unele dintre diferențele majore dintre Vânzări și Marketing:
- Orice transfer de proprietate asupra unui produs de la o persoană la alta este definit ca vânzări, în timp ce, cu marketingul, unul ar analiza piața și în cele din urmă înțelege cerința clientului.
- Procesul de vânzare se concentrează pe partea de vânzare a produsului, adică o abordare specifică, în timp ce marketingul are o abordare integrată, de la colectarea cerințelor clienților până la furnizarea produsului dorit.
- În timpul unui proces de vânzare, mărfurile sunt schimbate pentru considerente monetare, în timp ce marketingul se învârte în jurul identificării cerinței clientului și apoi satisfacerii acestora.
- În orice proces de vânzare, un produs poate fi obligat la client, în timp ce marketingul implică atragerea clientului către efectuarea unei achiziții.
- Vânzările se concentrează pe interacțiunea directă cu clientul și persuadându-i să facă o achiziție, în timp ce marketingul implică generarea valorii unui produs și apoi atragerea clientului către acesta.
- Orice vânzare se va concentra pe nevoile companiei sau ale persoanei, care este prioritatea, în timp ce strategia de marketing se concentrează pe cerința pieței, identificând cerința clientului final.
- Orice proces de vânzare constă în interacțiuni interpersonale, adică interacțiune unu cu unu cu un client, în timp ce procesul de marketing implică interacțiuni unu cu multe, cu un grup public.
- Procesul de vânzare este destinat să închidă vânzarea și, în cele din urmă, să obțină un contract sau un acord semnat, în timp ce marketingul înseamnă să ajungă și să convingă clientul să îndeplinească perspectivele.
- Metodele procesului de vânzare sunt determinate de activități centrate pe oameni, în timp ce marketingul implică activități centrate pe media, deoarece relația dintre mulți trebuie să fie îndeplinită.
- Pentru vânzare, un produs este creat mai întâi și apoi vândut clientului, în timp ce, odată cu comercializarea, cerința clientului este mai întâi adunată și, în consecință, produsul este vândut clientului sau îndepărtează-l spre produsul dorit.
Comparații față în cap între vânzări și marketing
Mai jos sunt cele mai mari comparații între Vânzări și Marketing
|
Baza de comparație între vânzări și marketing | Vânzări | Marketing |
| Definiție | Transferul dreptului de proprietate asupra produsului de la o persoană la alta | Actul de a analiza nevoia clientului și de a înțelege piața |
| Termeni | Un proces pe termen scurt | Un proces pe termen lung |
| Bază | Activitate condusă de oameni | Activitate bazată pe media |
| concentra | Orice vânzare se va concentra pe nevoile companiei sau ale persoanei | Marketingul se concentrează pe nevoia pieței, condusă în cele din urmă de către client |
| Strategie | Produsul poate fi obligat la un client, adică strategie push | Clientul este atras către produs cu tactici de marketing, adică strategie de tragere |
| Relație | Vânzările sunt bazate pe relația unu la unu | Marketingul este condus de o relație unu-la-mulți |
Concluzie - Vânzări și marketing
Cu atâtea diferențe între strategiile de vânzări și cele de marketing, acestea sunt incomplete una fără cealaltă. Nu sunt contradictorii în natură, se completează reciproc. Orice supraviețuire a afacerii necesită o înțelegere a procesului de vânzare și de comercializare. Vânzătorul ar trebui să fie echipat cu o pregătire corespunzătoare, deoarece un proces tipic de vânzare este o funcție orientată către oameni și, prin urmare, formarea devine obligatorie. Prin marketing, clientul este îndemnat să cumpere un produs, de aceea colectarea cerințelor din perspectiva clientului trebuie colectată. Agențiile de media și de publicitate joacă un rol crucial în înțelegerea naturii cerințelor clientului. Astfel, orice strategie de marketing este orientată către media, al cărei unic obiectiv este de a convinge clientul să cumpere un produs. La finalul zilei, vânzările și marketingul sunt pilonii oricărei strategii de afaceri, pe două părți ale aceleiași monede.
Articol recomandat
Acesta a fost un ghid pentru diferențele de top între Vânzări și Marketing. Aici vom discuta, de asemenea, despre diferențele cheie Vânzări și Marketing cu infografie și tabelul de comparație. De asemenea, puteți arunca o privire la următoarele articole pentru a afla mai multe -
- JDBC vs ODBC
- Matlab vs Octave
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: Diferențe