Fiecare afacere indiferent de dimensiunea și genul ei trebuie să aibă o echipă de vânzări adecvată pentru a vinde produsul sau serviciul pe care îl oferă. Vânzările sunt cea mai importantă și crucială parte a afacerii. Oricât de avansat este sistemul de producție sau tehnologia de ultimă oră pentru procesele de fabricație, vânzările sunt singura modalitate de a genera venituri prin ștergerea canalizării produselor către clienți. Generarea de vânzări este cea mai importantă și importantă parte a afacerii, deoarece toate strategiile devin inutile atunci când nu există niciun mecanism de vânzare pentru a șterge depozitele.

Sursa de venit

Singura modalitate de a genera venituri este prin vânzări. Compania poate fi de orice gen sau volum, va avea nevoie de un fel de generare de vânzări pentru a menține banii care curg pentru investiții suplimentare. Compania poate genera venituri din vânzări, redevențe, interese și dividende, dar, la un moment dat, are nevoie de vânzări pentru a colecta venituri pentru investiții suplimentare în producția de active generatoare de venituri.

Operațiunea de vânzare este cel mai important pas de marketing. Este destul de greu de diferențiat între punctul final al marketingului și începutul liniei de vânzări. Efortul de marketing este menit să creeze condiții favorabile pentru finalizarea plăcută a vânzărilor. Strategiile de vânzare vizează în special mutarea mărfurilor finite în punctul final al procesului, care sunt clienții sau altfel produsele vor rămâne pe rafturi mâncând praf.

Investiții în domeniul vânzărilor

Strategiile pentru o operațiune perfectă de vânzare variază de la business la business. O companie trebuie să investească într-un mod adecvat pentru a acoperi motivele de promovare și alte resurse pentru a asigura un flux adecvat de bunuri și servicii finite către clienți și pentru a răspunde cerințelor. Deviza este de a servi interesele cheie ale clienților pentru a-i vedea venind de fiecare dată pentru același produs în mod regulat. Parametrii sunt foarte cruciali, iar constrângerile sunt dinamice. Recunoașterea constrângerilor este un alt domeniu în care ar trebui făcute investiții pentru investigarea și retragerea lor. Cunoașterea constrângerilor de vânzări nelimitate duce la o generare adecvată de strategii de vânzare pentru a crea cererea și oferta în consecință.

Generare de afaceri de vânzări nelimitate

O afacere stă la baza volumului vânzărilor nelimitate pe care le are în domeniu. Concurența în această eră a tehnologiei avansate și a creșterii este decupată. Generarea de oportunități de vânzare nelimitate pare cel mai critic și crucial pas în procesul de vânzare. Este un proces îndelungat în care strategia de marketing este construită și procesul este avansat în funcție de cursul stabilit în strategie. Găsirea oportunităților de vânzare bune este ca și cum ai săpa aur, dar nu este întotdeauna locul potrivit. Cunoașterea clienților este primul pas pentru a stabili ținta și a construi strategia pentru a le atinge și a vinde produsele finite. Este nevoie de o bună cercetare și evaluare absolută a constrângerilor pentru a le aborda corect.

După înțelegerea scenariului, următorul pas este să alegeți cele mai bune practici și să stabiliți o strategie de operare de vânzare. În această eră a inovațiilor rapide și a internetului, puteți genera cu ușurință oportunități de vânzare nelimitate, cunoscând clienții și ajungând la aceștia. Există diverse modalități de a afla perspectivele și de a le converti în clienți pentru produsele dvs. finite. Puterea internetului a redus lumea într-un mic computer care vă poate ajuta imens în acest proces.

Există diferite modalități de a genera oportunități de vânzare nelimitate:

  • Marketingul pe social media

Întreaga lume se încolăcește în și în jurul site-urilor de socializare. Site-urile precum Facebook, LinkedIn, Pinterest, Tumblr, Twitter, sunt tot mai mulți utilizatori în fiecare zi. Activitățile promoționale vă pot oferi un rezultat bun dacă întreaga aventură este concentrată pe aceste platforme de socializare. Anunțurile și campaniile pot genera un număr foarte mare de oportunități de vânzări nelimitate în câteva secunde care pot fi monitorizate și utilizate cu roade, cu ajutorul unei platforme de socializare sau a unei platforme de automatizare de marketing.

  • Marketing prin e-mail

Fiecare persoană educată are una sau adrese de e-mail pe care le folosește pentru a obține intrarea în diverse site-uri web sau în alte scopuri. Contactele de e-mail pot fi generate sau cumpărate din surse în funcție de interes și apoi marketingul se poate face cu formulare de înscriere, programe de trimitere și pagini de destinație. Perspectiva prin e-mail marketing este vastă și cu ajutorul platformelor de automatizare a marketingului poate fi improvizată și folosită în mod corespunzător.

  • Optimizarea site-ului web

Dacă aveți un site web, îl puteți conecta cu platformele de socializare și le puteți face motorizate de căutare optimizate. Cu cât site-ul este mai vizibil, cu atât este mai mare probabilitatea de generare a vânzărilor clienților. Motto-ul de bază al acestui proces de optimizare este de a obține o vizibilitate și o clasare mai bună în rezultatele căutării. Creșteți cât mai mult trafic și transformați perspectivele în succes de vânzări nelimitate.

Cursuri recomandate

  • Cursuri de gestionare a integrării PMP
  • Curs profesional de grund CBAP
  • Formare certificare online în estimare software

  • Implicare în rețea

Participarea dvs. la webinarii, discuții, evenimente, conferințe, etc. vă poate spori enorm vizibilitatea și întâlni oameni noi ar putea genera vânzări clienți instantaneu.

Opțiuni pentru a genera oportunități de vânzare nelimitate

Uneori, a fi expert nu te poate ajuta să generezi oportunități de vânzare nelimitate. Există modalități inteligente de a vă folosi resursele pentru a localiza perspective pentru afacerea dvs. utilizând anumite instrumente și internet. Aproape toată lumea folosește internetul în aceste zile și chiar preferă abordarea prin intermediul acestui mediu. De fapt, toate tipurile de companii folosesc acest mediu pentru a-și atinge țintele potențiale în câteva secunde.

Căutați oportunități potențiale de vânzări nelimitate este ca o goană sălbatică de gâscă pe internet. Există câteva instrumente dezvoltate de experți pentru a ușura goana și a afla vânzările și oportunitățile într-o anumită zonă, conform preferințelor stabilite în opțiuni. Sunt enumerate mai jos.

  1. HubSpot

Un mediu perfect pentru a săpa și a obține contactele de pe internet este Hubspot CRM. Este un program open source. După descărcarea platformei, faceți clic pe opțiunea „companii” și se va deschide o pagină unde veți obține o filă de căutare pentru a introduce criteriile pe care le căutați pentru o anumită companie. Apăsați butonul de căutare și lista va apărea în câteva secunde în care vă puteți face șansele.

Există o altă opțiune unică care permite verificarea opțiunilor vizitate anterior pentru urmărire. Această opțiune vă ajută să păstrați robinetul pe motivele în care v-ați demonstrat deja interesul și puteți gestiona corect informațiile pentru programarea în continuare a vizitelor.

De asemenea, puteți introduce informații specifice țintă pentru a obține numele companiilor sau entităților care corespund criteriilor. Căutarea este restrânsă până la cel mai eficient nivel pe care doriți să lucrați. Obțineți o listă vie de perspective și începeți să convertiți perspectivele în vânzări și oportunități. Pur și simplu faceți clic pe prospect și adăugați-l la baza de date CRM. Este foarte ușor să gestionați un pool de date mari și să vă gestionați munca în mod corespunzător. Taxele depind de facilitățile pe care le doriți, conform planurilor disponibile pe site-ul web.

  1. InfusionSoft

InfusionSoft este un instrument perfect pentru o afacere mică care poate gestiona CRM în mod adecvat și are și alte aplicații. Cu doar 199 dolari pe lună, puteți folosi cele mai multe caracteristici de marketing necesare pentru a genera și menține vânzările și oportunitățile clienților. S-ar putea să nu se ofere să găzduiască și să gestioneze o opțiune de site web, dar puteți trimite e-mailuri fără nicio restricție de cantitate, să mențineți 5000 de contacte, să accesați pagini de destinație, să primiți formulare de captare de vânzări și clienți, opțiune de răspuns automat pentru e-mail de la clienți, campanii pentru a hrăni clienți și CRM. Dacă sunteți gata să plătiți încă 100 de dolari în fiecare lună, atunci puteți obține un magazin de comerț electronic. Dar inițializarea cu platforma necesită o sumă grea de 2000 de dolari care acoperă instruirea educațională pentru procesul de învățare.

  1. Acționează pe

Platforma Act-on oferă funcții foarte bune pe care vă puteți aștepta pentru afacerea dvs., dar prețul pornește de la 500 USD pentru o lună. Taxele pentru software depind de numărul de contacte pe care doriți să le mențineți în fiecare lună. Singurul și cel mai rau dezavantaj al platformei este site-ul web este foarte critic pentru a înțelege. Navigarea este grea, iar limba de pe pagina de prețuri este complexă.

Puteți utiliza pagini de destinație, formulare pentru a capta vânzări și oportunități, pentru a-ți asigura opțiunile de contact, pentru a crea și de a ține webinarii, comunicarea cu echipele de vânzări de la distanță prin conținut de sindicare și multe altele.

  1. LoopFuse

LoopFuse este acum achiziționat de SalesFusion. Această platformă nu este atât de cunoscută de proprietarii de afaceri, dar are un set foarte bun de funcții care sunt disponibile gratuit. Setul compact care îndeplinește cerințele de bază ale unui mic om de afaceri sau ale unui personal care lucrează pe cont propriu pentru început. Dezavantajul de bază al programului este că acesta nu oferă gazduire web sau factori de optimizare a motoarelor de căutare.

Puteți gestiona 500 de contacte cu versiunea de bază și aveți la dispoziție o capacitate de 1000 de e-mailuri. Vine cu o capacitate de 10.000 de vizualizări de pagini și vânzări și conduce formulare de captare. Funcția Standard SalesForce Integration vă ajută să gestionați și să sindicați cu echipa de vânzări de la distanță. Platforma vine cu management de vânzări și de conducere, e-mailuri, analize și punctaje pentru o mai bună înțelegere a pieței și a oportunităților de vânzări nelimitate. Opțiunile pot fi măriți plătind 450 $ pe lună, unde puteți gestiona până la 10.000 de contacte. Celelalte caracteristici vor deveni nelimitate. Platforma este foarte compatibilă și respectă proprietarii și vânzătorii de afaceri la scară medie.

  1. Scânteie Marketo

Marketo Spark este o platformă elegantă, care se concentrează foarte mult pe marketingul prin e-mail al produselor, dar are o funcționalitate limitată pentru alte segmente. Prețul este prea mare și nu poate fi o alternativă adecvată pentru cele mai bune platforme precum Hubspot. La un preț de 750 de dolari pe lună, puteți utiliza un volum imens de 30.000 de e-mailuri, puteți să alimentați oportunitățile de vânzare nelimitate și să obțineți opțiuni de pagină de destinație și formulare de captare a plumbului de vânzări, opțiuni de integrare cu social media și analitice.

Cu o taxă suplimentară de 300 USD pe lună, puteți obține funcții de livrare a e-mailului mai bune cu verificări de spam, adrese IP corespunzătoare și multe altele. Dacă întreaga ta activitate este axată pe marketingul prin e-mail, atunci poate fi o investiție demnă pentru antreprenorul dvs. pentru a genera vânzări și oportunități.

  1. X2Engine

Aceasta este o platformă foarte bună de gestionare a relațiilor cu clienții, cu specificări puternice de automatizare de marketing încorporate. Partea interesantă a acestei platforme este că este un program open source. Versiunea gratuită nu este atât de capabilă să acopere toate motivele. Platforma este disponibilă în două versiuni diferite în ceea ce privește prețul și aroma, auto-găzduit și cloud. Dar pentru a lucra pe această platformă există o curbă de învățare lungă, deoarece sistemul este complicat, dar eficient. Înainte de a vă bucura de adoptarea unei versiuni profesionale, puneți-vă mâinile cu cea gratuită mai întâi.

Platforma X2Engine oferă 50.000 de caracteristici de gestionare a contactelor, cu servicii de documentare, e-mail și șabloane de ofertă încorporate. De asemenea, puteți efectua campanii de urmărire web și e-mail. Prețul este de 12 dolari pe lună pe utilizator pentru minim trei utilizatori.

  1. Intrare

Inbound este un jucător recent din oraș care oferă automatizare de marketing cu caracteristica sa de bază CRM, constructor de pagini de destinație, marketing prin email și specificul managementului social media. Puteți posta postări nelimitate în social media și puteți menține 1000 de contacte. Cu o capacitate de 10.000 de e-mailuri și 100 de pagini de destinație, această platformă funcționează ca un instrument de pornire de bază pentru o afacere mică. Prețul este de 29 USD pe lună.

Există alte platforme precum cele de mai sus, care oferă automatizare de marketing și generare de vânzări în câteva secunde. Alegerea depinde de utilizarea și tipul afacerii, precum și de volumul clienților.

Cum să selectați cea mai bună metodă

Prima și cea mai importantă regulă de urmat atunci când generați oportunități de vânzare nelimitate prin aceste platforme este aceea că trebuie să mențineți confidențialitatea clientului. Este mai bine să nu folosiți numele lor pentru a le face să se simtă în siguranță. Liniile utilizate în conținutul e-mailurilor trebuie să fie pe măsură și subiectul trebuie să fie scurt. Timpul de trimitere prin e-mail trebuie să fie convenabil pentru o mai bună deschidere a vânzărilor nelimitate de vânzări, precum weekend-urile. Social media este cel mai bun mediu pentru a obține cel mai rapid răspuns. Generați oportunități de vânzare nelimitate prin aceste metode și convertiți-le în clienți fideli. generarea vânzărilor și a clienților nu a fost niciodată atât de ușoară.

Articole recomandate

Acesta a fost un ghid pentru unele instrumente elaborate de experți pentru a ușura goana și a afla vânzările nelimitate
conduce în anumite domenii, conform preferințelor stabilite în opțiuni. Acestea sunt următoarele link-uri externe legate de oportunitățile de vânzare nelimitate.

  1. 20 cele mai bune modalități de a crește productivitatea echipei de vânzări
  2. 11 cele mai bune tehnici pentru a genera oportunități de vânzare online (utile)
  3. 8 cei mai buni pași pentru a crea o strategie uimitoare a echipei de vânzări
  4. Cele mai bune tehnici noi pentru a lucra eficient cu e-mail marketing

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială