Totul despre strategia de piață de nișă
Strategia de piață de nișă constă dintr-un număr mare de cumpărători potențiali, care sunt diversificați, răspândiți geografic, diferă în ceea ce privește veniturile, statutul social și realizările lor educaționale. Desigur, multe companii concep produse sau servicii care se adresează unui public larg sau destinate să mulțumească unui grup mare de oameni și un astfel de tip de activitate se numește marketing în masă.
Avantajul pe care îl văd mulți în direcționarea către piața de masă în orice categorie de produse este acela că piața este imensă și spun că, chiar dacă se poate realiza între trei și cinci procente din cota de piață, ar fi suficient să funcționezi profitabil. Cu toate acestea, având în vedere dimensiunea uriașă a pieței, ar putea exista mulți jucători cu propriile puncte forte și puncte slabe, care ar putea să nu fie ușor să colționeze nici măcar o mică parte din ea. Pot fi solicitate cheltuieli enorme pentru anunțuri pe o piață aglomerată, chiar dacă este mare și diversificată.
Prin urmare, nu este surprinzător faptul că multe întreprinderi existente și noi intră pe o piață mai restrânsă numită strategie de piață de nișă. Se numește marketing de nișă. Strategia de piață de nișă poate avea dimensiuni mici în comparație cu omologul său mai mare, dar concurența ar putea fi mai mică, marketingul poate fi mai concentrat și, prin urmare, mai ușor să dezvolți afaceri.
Potrivit lui Linda Falkenstein, autorul Nichecraft: Folosind specialitatea dvs. pentru a vă concentra afacerea, colționați-vă piața și faceți clienții să vă caute citați în Entrepreneur.com, o strategie de piață de nișă nu apare sau se dezvoltă de la sine, trebuie să fie abilă creat de un antreprenor. Există piață de nișă pe piața B2B (Business to Business), precum și piețe de consum (B2C). Chiar și întreprinderile mari se concentrează pe o piață de nișă - de exemplu, Walmart se concentrează pe cumpărătorii cu chilipiruri, în timp ce Rolex se concentrează pe profilurile de pe piață.
Experții subliniază că atât întreprinderile consacrate, cât și noile afaceri pot găsi o strategie de piață de nișă pentru a crește și a prospera. Geoff Dillon, un profesionist în domeniul comunicațiilor de marketing cu sediul în Toronto, a scris în urmă cu un deceniu că o poziție puternică într-o strategie de piață de nișă este mult mai bună decât o poziție slabă pe o piață mare sau mare.
Definirea strategiei dvs. de piață de nișă;
-
Identificarea publicului țintă (beneficii de piață de nișă)
Ați decis să vizați un anumit public și nu este piața de masă. De atunci, provocarea constă în identificarea grupului de vârstă, a regiunii geografice, a nevoilor cu care va satisface produsul, a statutului social și a parametrilor asociați. Aici trebuie să fim foarte specifici în conformitate cu Linda Falkenstein. Iar declarațiile noastre nu ar trebui să fie vagi, cum ar fi adolescenți, femei tinere, bărbați tineri, copii sau piața fast-food americană sau oameni de afaceri bogați care caută investiții imobiliare.
În cazul afacerilor B2B, firmele de marketing IT, industria serviciilor financiare, industria auto par toate prea generice și, prin urmare, nu pot fi clasificate ca niște piețe de nișă. Companiile de automobile care vând autovehicule electrice low-cost în China ar putea fi o modalitate bună de a defini avantajele unei piețe de nișă. De asemenea, fetele din orașele de metrou din India, care poartă blugi premium în grupa de vârstă 13-16 ani, cu caracteristici de talie joasă, este o imagine mai exactă a pieței țintă decât fetele adolescente care preferă îmbrăcămintea în stil occidental.
-
Cum să alegi zona de concentrare (beneficii de piață de nișă)
După identificarea publicului țintă, acum trebuie să dezvoltăm zona de focalizare, iar descrierea nu ar trebui să fie prea generală. Mulți oameni fac greșeala de a identifica industriile cele mai profitabile sau cele cu creștere mare. Este posibil ca un profesionist în marketing farmaceutic cu o experiență de zece ani să nu poată face bine în a începe o unitate de producție farmaceutică sau o unitate de vânzare cu amănuntul farmaceutic. Setul său de abilități constă în marketing și, prin urmare, s-ar descurca bine dacă ar furniza medicamente de la producători și se vinde sub numele propriu. Și din nou, dacă încercarea vizează toate specialitățile medicale, investițiile și riscurile sunt mai mari. Dacă accentul se concentrează numai pe medicamente cardiace sau medicamente neuro-psihiatrice, accentul este redus și, prin urmare, mai ușor să se dezvolte piața. Totul depinde de cunoștințele și experiența domeniului antreprenorului.
Mulți oameni se grăbesc în domenii care nu le sunt familiare și unicul motiv pentru care să-l încerce este că arată o creștere ridicată a veniturilor și o rentabilitate a investițiilor. Tendințele s-ar putea schimba rapid și, în timp, noua companie își va stabili tendința pozitivă în industria de nișă.
Mai mult decât atât, un comerciant de succes, care sare brusc în IT sau bandwagon software, doar pentru că este fierbinte își poate arde degetele din cauza lipsei cunoștințelor și expertizei domeniului. O astfel de persoană ar depinde pe deplin de altcineva pentru a conduce afacerea de la început și, prin urmare, este mai probabil să fie lideri în direcția greșită sau să fie înșelată.
Falkenstein subliniază importanța antreprenorului de a crea o listă de verificare a competențelor lor de bază înainte de a se aventura în ceva nou. Trebuie să-și identifice abilitățile, ce muncă fac cel mai bine, zona de cunoștințe, realizările și lecțiile importante învățate în viață. Interesul, experiența sunt factori cheie în succesul unei noi proiecte.
-
Identificați nevoile clientului (beneficii de piață de nișă)
Există o paradigmă de afaceri celebră pentru succes - identificați o nevoie și completați-o. Majoritatea poveștilor de succes în afaceri apar dintr-un sens acut pentru a identifica o problemă și a oferi soluția. Se aplică industriei software în care au apărut software antivirus pentru a completa nevoia de a șterge viruși sau troieni care corup fișierele sau care împiedică funcționarea unui computer personal.
Există diferite modalități de a identifica nevoile consumatorilor - sondaje de piață, discuții informale cu potențiali clienți și date secundare. Există case de cercetare care publică sondaje de piață pe domenii de strategie de piață de nișă și ar putea fi un bun punct de plecare pentru a vă identifica publicul țintă. Uneori, cea mai bună metodă ar fi să vorbim direct cu clienții.
Inițial, existau doar fotocopere, apoi dispozitive electronice multifuncționale care au faxul, copiatorul, imprimanta și scanerul rulate într-unul în timp ce întreprinderile au început să caute un singur dispozitiv care să poată îndeplini toate funcțiile de birou.
În India, pasta de dinți populară de astăzi a fost inițial în format pulbere, dar identificarea necesității de a avea un format convenabil de pastă în tuburi sigilate a deschis o nouă piață care a depășit acum pulberile de dinți și alte forme de soluții de curățare a dinților.
Cursuri recomandate
- Antrenament agil și scrum
- Instruire de certificare online în business Analytics folosind R
- Curs de certificare online în redactarea cazurilor de afaceri
-
Căutați consumatori ignorați (beneficii de piață de nișă)
Ar putea exista unele piețe țintă care nu sunt acoperite de cele existente
Marketeri de masă și aceștia pot fi zona principală pentru marketingul de nișă. De exemplu, dacă niciun vânzător sau alimentar nu livrează fructe și legume sau mâncare gătită într-o anumită regiune, există o ocazie bună de a furniza astfel de servicii dacă există o nevoie reală resimțită de oamenii care locuiesc acolo. Dacă este compus din persoane în vârstă care locuiesc în apartamente rezidențiale în creștere ridicată, cerința de livrare la domiciliu a alimentelor de uz zilnic și a alimentelor poate fi mai mare. În mod similar, majoritatea centrelor de sănătate și fitness se adresează tinerilor, dacă o anumită localitate are mai mulți oameni în vârstă care caută exerciții fizice și fitness, un centru de wellness axat pe vârstnici ar câștiga afaceri.
Mulți jucători imobiliari pot ignora pentru prima dată cumpărătorii care caută locuințe accesibile, dar confortabile. Și dacă nu există astfel de furnizori de servicii într-un oraș, accentul ar putea fi pus pe acest segment mic, în care compania poate colționa mai mult de 80% din cota de piață, deși piața imobiliară mai mare care se ocupă de toate categoriile poate părea mai atrăgătoare.
-
Sintezați atributele (beneficii de piață de nișă)
Odată ce antreprenorul identifică publicul țintă, atributele și nevoia pe care acesta le îndeplinește pentru client, trebuie să sintetizeze în continuare calitățile noului produs sau afacere, potrivit Falkenstein.
Ar trebui să se conformeze viziunii pe termen lung de către antreprenor, există o nevoie autentică a produsului, strategia a fost atent trasată, produsul sau serviciul este unic pe piață, există posibilitatea dezvoltării de noi produse în jurul său chiar păstrând strategia de piață a nișei de bază identificată deja pentru a începe activitatea.
-
Evaluare (beneficii de piață de nișă)
Odată ce modelul pentru produs este gata și identificat publicul țintă, următorul pas este evaluarea criteriilor de sinteză enumerate mai sus. Se conformează calităților enumerate și dacă nu reușește în câteva dintre ele, este mai bine să desfaceți produsul și să încercați ceva nou? Evaluarea ar trebui să permită întreprinderilor să ia decizii corecte și să nu fie condusă de o audiție pură, intuiție și percepție populară despre o piață care poate nu este adevărată.
-
Testul de marketing (beneficiile de piață de nișă)
Multe companii mari introduc un produs nou pe anumite piețe, evaluează răspunsul audienței și feedback-ul vânzătorilor înainte de a continua producția completă a produsului sau lansarea unui serviciu. În marketingul testelor, un grup select de clienți primește ocazia de a cumpăra și utiliza produsul. În multe cazuri, companiile mari recurg la oferirea de mostre gratuite sau să ia parte la târguri pentru a evalua răspunsul pieței. Sau ar putea organiza mini-seminarii pentru a introduce un produs și a genera feedback de la utilizatorii selectați ai produsului. Odată ce feedback-ul este primit, acesta trebuie evaluat și trebuie efectuate modificările necesare.
-
Implementarea ideii pe piață (beneficii de piață de nișă)
Ultima etapă a procesului de intrare a strategiei de piață de nișă este introducerea efectivă a produsului pe piață. Dacă este un produs de înfrumusețare vândut prin intermediul magazinelor de vânzare cu amănuntul farmaceutic, trebuie să se producă cantități suficiente, comenzi colectate de la comercianți sau colaborări strânse cu distribuitori pentru a introduce produsul pe piață. Potrivit Falkenstein, aceasta este cea mai crucială etapă a nișei de marketing. El spune că dacă s-au făcut suficiente teme, lansarea produsului este doar un risc calculat.
Concluzia strategiei de piață de nișă
Marketingul de nișă are mai multe avantaje față de marketingul în masă și, în special, pentru noile companii care nu sunt trezite în numerar. Jucătorul pieței de nișă este mai mult ca un pește mare într-un iaz mic, în timp ce o entitate corporativă dintr-o piață mare este mai probabil să fie un pește mic într-un iaz mare Dacă există un număr mare de concurenți.
Întrucât produsul axat pe strategia de piață de nișă este adaptat la nevoile grupului mic pe care îl adresează, produsul ar putea avea un impact asupra pieței, deoarece există un motiv puternic pentru cumpărarea oamenilor. O poziție puternică pe piața de nișă ajută o companie să-și apere poziția și să intre pe o nouă piață de nișă. Pe de altă parte, piața de masă va atrage mai mulți jucători, iar competiția se intensifică oferind o plăcintă mai mică pentru jucătorii existenți.
Creșterea organică este posibilă pe piața de nișă, deoarece consumatorii vor răspândi cu gura căscată calitățile bune ale produsului și îl vor referi la alții.
Potrivit experților în marketing, o poziție definită pe piață care vizează beneficii de piață de nișă este o formulă sigură de succes care asigură perspective pe termen scurt, flux de numerar și potențial de maturizare a afacerilor pe termen lung, dincolo de poziția inițială de nișă.
Prima dată când antreprenorii de pe piața de nișă trebuie să fie motivați de sine, stabiliți obiective care au voința și pozitivitatea de a reuși împotriva tuturor șanselor de pe piață. Cel mai adesea nu există o prioritate pentru produs sau serviciu, deoarece ar fi o idee nouă. Prin urmare, succesul afacerii va depinde de temele, riscurile calculate.
Beneficiile pieței de nișă pot fi dezvoltate în orice categorie de industrie, fie că este vorba de finanțe, turism, tehnologie informațională, frumusețe și fitness, sănătate, agro-procesare, procesare alimentară, fabricație, electronică, inginerie electrică și așa mai departe.
În ultimii ani, stațiunile ecologice în turism, produsele ecologice în agricultură, Enterprise Resource Planning (ERP) în IT, programele de fitness bazate pe dans în industria wellness sunt toate exemple bune de segmente de beneficii de piață de nișă create.
Testul final al unui produs de beneficii pe piață de nișă este cât de util este pentru consumatori. Potrivit lui Dixie Gillaspie, scriitor și antrenor, cu cât produsul își ajută cumpărătorii, cu atât consumă mai mult, cu atât se referă și cu atât mai probabil vor fi dispuși să plătească mai mult pentru asta. Comercializatorii de nișă pot utiliza din ce în ce mai mult web-ul, rețelele de socializare și alte platforme digitale pentru a-și transmite mesajele în rândul publicului. În comparație cu media tradițională, randamentul investițiilor în astfel de media este mai bun, spun specialiștii în marketing.
Articole recomandate
Iată, așadar, câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre strategia de piață de nișă, beneficiile de piață de nișă și, de asemenea, despre ideile de piață de nișă, așa că treceți doar prin linkul oferit mai jos.
- Cele mai bune lucruri învață să devii antreprenor de succes
- 5 pași pentru a defini strategia de piață țintă
- 12 Instrumente de marketing Google pe care trebuie să le utilizați pentru rezultate mai bune | Strategii
- 9 Cel mai bun exemplu pentru strategia de marketing a conținutului | Beneficii