Cum să obțineți definiția de marketing de nișă - Exemple - Strategie

Introducere în Niche Marketing

Definiția de marketing de nișă se concentrează asupra unui client care are un anumit set de nevoi și care vă poate plăti cel mai bine dacă organizația le satisface nevoile. Acest marketing este să vă concentrați pe marketingul specializării dvs. pentru a obține recunoașterea afacerii dvs. și nu pentru a da naștere concurenței. Nișa se concentrează cu siguranță pe o mulțime de oameni mai mici, care are încă potențial ridicat de creștere și profit.

Marketing de nișă

Nișă înseamnă - marketing poziționat, care înseamnă din nou marketing pe o anumită piață sau publicitate într-o singură poziție a pieței. Aceasta înseamnă crearea de conștientizare în rândul anumitor persoane care ar fi interesate de bunurile și serviciile oferite. Acest marketing specificat bazat pe bunuri și servicii se concentrează pe nevoile specifice ale pieței, calitatea produsului, gama de preț a produsului și, de asemenea, demografia produsului. Sunteți un expert sau un specialist într-un anumit produs sau un serviciu care evidențiază nevoile anumitor grupuri de clienți; cu toate acestea, principalele mari organizații nu pot furniza același lucru, prin urmare, definiția de marketing de nișă se concentrează pe o anumită parte care este orientată pentru tine și afacerea ta pe piață.

Există numeroși concurenți pe piață, unii pot fi mari, nu? Cum concurează o întreprindere mică și concurează cu ceilalți de pe piață? strategia de marketing de nișă este renumită în rândul întreprinderilor mici și mijlocii, deoarece se concentrează pe un segment mic de audiențe care, în general, sunt clienții lor potențiali, obișnuiți și concentrați. Cu toate acestea, câteva organizații mai mari au început să se concentreze pe piața de nișă pentru produsele și serviciile lor în aceste zile. Piața lor de nișă își poate baza calitatea produselor sau prețul produsului și ar putea fi, de asemenea, baza locației, cu toate acestea, acestea nu se concentrează pe întreaga piață.

De Kotler 2003 - Clienții din nișă au un set distinct de nevoi; aceștia vor plăti o primă companiei care le satisface cel mai bine nevoile; nișa nu este probabil să atragă alți concurenți; frumosul câștigă anumite economii prin specializare; iar nișa are dimensiuni, profit și potențial de creștere.

De Stanton Etzel și Walke, 1991 - O metodă pentru a satisface nevoile clienților prin adaptarea bunurilor și serviciilor pentru piețele mici

Înțeles … Un mod sau un mod de a modifica bunurile și serviciile atât de genial, încât se potrivește piețelor mici sau clienților specifici pe o piață care vor plăti un preț pentru profesionalismul tău.

De Keegan, Moriarty și Duncan, 1992 - O piață mică care nu este deservită de produse concurente.

Înțeles … Nișa este specifică pentru bunuri și servicii specializate, deoarece nu include concurenți.

Cu toate aceste definiții obțineți un rezultat sau un sens care afirmă Nișă se concentrează pe segmente mai mici ale pieței sau mai degrabă pe piețe mai mici. De fapt, în două dintre definițiile de mai sus, se menționează și faptul că piața de nișă are o absență a concurenței; Cu toate acestea, ei nu menționează că este specializarea și expertiza unei anumite organizații mici care se poate concentra pe dorințele și nevoile clientului pe care concurenții mai mari nu le pot gestiona, aceasta este cheia pentru a deveni un comerciant de nișă victorioasă. strategia de marketing de nișă este concentrarea pe termen lung a unei firme pe un set de abilități și aparate semnificative. De aici va fi o definiție mai precisă a marketingului de nișă …

… definiția de marketing de nișă are nevoie de un segment de piață specific definit pentru a se concentra pe ofertele de piață specializate.

Cine utilizează definiția de marketing de nișă?

Se spune că companiile și organizațiile mai mici folosesc în mod eficient strategiile de marketing de nișă pentru a obține recunoașterea maximă prin marketingul specializărilor și expertizei lor într-un set specific al organizației. Motivul care stă la baza definiției de nișă de marketing pentru companii mai mici este economisirea costurilor de marketing și concentrarea asupra publicului țintă și nu a întregii piețe. Concentrarea pe audiențe mai mici sau mai mici economisește multe costuri de marketing.

Există o serie de companii și organizații mai mari care utilizează sau folosesc strategie de marketing de nișă pentru un anumit segment de produse și servicii pe care le vând și le oferă focusează pe un grup specific de oameni sau pe o anumită piață. Există câteva exemple date mai jos pentru a vă oferi o imagine mai clară a marketingului de nișă a organizațiilor mai mari.

1. Companiile de mașini mai mari, precum Jaguar, Mercedes Benz, BMW, etc., cu modele hibride de mașini eficiente din punct de vedere energetic se concentrează asupra unui segment mic al populației bogate care își folosesc mașinile pentru navete lungi este cunoscută sub denumirea de marketing de nișă. Cu toate acestea, mașinile cu consum redus de combustibil, cu un buget mai mic, sunt comercializate pe bannerele drumurilor orașului, autostrăzilor, revistelor, ziarelor, etc, acest lucru nu se numește marketing de nișă, este comercializat către un set mare de audiențe și persoane care își pot permite mașinile. la un buget mai mic ca necesitate.
2. Companiile de carduri de credit oferă carduri de taxă de înaltă calitate, cum ar fi cardurile lor cu diamante și platină, cu caracteristici specifice și vizează vânzarea lor către un set specific clienților lor prin apelare telefonică sau trimitere bannere informaționale către clienții lor de profil înalt prin e-mailuri și chiar prin poștă.
3. Imprimantele, mașinile de copiat, scanerele etc. sunt utilizate atât pe plan intern, cât și în companii; Cu toate acestea, mașinile interne sunt comercializate pe scară largă, în timp ce imprimantele de înaltă performanță, scanerele și mașinile de copiat sunt comercializate în mod specific între companii, concentrându-se doar pe acestea și nu pe întreaga piață.

   Cursuri recomandate

   • Instruire CAPM
   • Program de management de proiect
   • Program pe ISO 27001

Cum poți plasa Niche Marketing dreptul de a câștiga din aceasta?

După ce am cunoscut definiția de marketing de nișă și beneficiile acesteia, sunt atât de sigur că ai dori să o folosești pentru a beneficia de afacerea ta și de creșterea acesteia, cu siguranță ai anumite expertize și specializări pe care le poți concretiza. marketingul de nișă, de exemplu, vă va ajuta să vă comercializați în mod corect specializările, pentru a profita la maximum de micile cheltuieli de marketing și costurile pe care le veți investi în Nișă.

1. Cunoaște-ți clienții și piața-țintă

Înainte de a implementa marketing de nișă cu un exemplu, trebuie să faceți o mulțime de cercetări. Aveți nevoie de cercetarea dvs. despre publicul pe care trebuie să-l vizați, gusturile lor și nemulțumirile lor. Cum le poate ajuta expertiza? De ce beneficiază aceste specializări? Cum îi poți ține lipiți de expertiza ta? etc. Pentru toate acestea, trebuie să vă cunoașteți bine clienții. Cercetări despre clienții pe care îi puteți viza. Dacă sunteți deja în afacere, puteți lua feedback primind un formular de feedback completat de aceștia. Setați formularele de feedback foarte simple și asigurați-vă că acoperiți toate informațiile de care aveți nevoie în formular. Acest lucru vă va ajuta să maximizați informațiile și să vă cunoașteți mai bine clienții.

De asemenea, vă puteți asigura că mențineți datele clienților dvs. existenți, de exemplu, numerele lor de telefon, e-mailul lor este cerințele lor fie într-un jurnal, fie în cel mai bun mod este într-o foaie excel. Foaia Excel vă va ajuta să vă analizați mai bine clienții și să le salvați și datele. Prin salvarea datelor lor, vei avea la îndemână datele de contact pentru a trimite informații despre afacerea ta prin SMS și e-mailuri. De asemenea, puteți apela personal clienții dvs. pentru a-i informa despre ofertele pe care le aveți la dispoziție.

2. Mai mult de 100% din serviciul pentru clienți

Serviciul clienți este corect, adecvat și prietenos vă poate câștiga noi și, de asemenea, vă puteți păstra clienții existenți. Acum trebuie să vă asigurați că acordați servicii excelente clienților clienților dvs. existenți și, de asemenea, clienți potențiali. Clienții existenți sunt cei mai buni clienți potențiali dacă sunt serviți bine pentru dacă ÎȚI ÎȚI ÎNRĂȚIEȚI serviciul, nu ÎȚI ÎNCĂLĂȚI, ÎȚI ÎNTRĂȚI serviciul, ei vor reveni pentru tine pentru expertiza ta și specializările tale Pentru a le oferi respectul, trebuie să le tratați ca pe regele pieței care vă poate ține pe piață doar dacă vă place. Trebuie să înțelegeți nevoile clientului dvs. și să le oferiți produsul sau serviciul în funcție de nevoile acestora. În cazul în care nu aveți ceva pe care și-l doresc sau căutați, vă rugăm să le informați cuiva de la care vor primi, chiar dacă sunt concurenții dvs. Acest lucru vă va ajuta să construiți o relație cu clienții dvs. și să îi aduceți înapoi pentru dvs. pentru expertiză. Trebuie să vă asigurați că nu le oferiți serviciul de bază pentru clienți de care aveți nevoie pentru a le oferi mult mai bine și mult mai mult de 100% servicii pentru clienți.

3. Utilizați tehnologia

Astăzi este tehnologia care vă poate răspândi cuvântul la costuri minime și exact așa cum doriți. Tehnologia este vastă și vă oferă o serie de mijloace pentru a vă adresa clienților și pentru a vă crește baza de clienți existentă. Folosirea corespunzătoare și a fi activ pe internet este o modalitate excelentă de plasare a nișei de marketing cu un exemplu corect. Știi că tinerețea de astăzi este foarte tehnologică. Ei își doresc tot ceea ce sunt pe sfaturile lor, care sunt laptopuri sau telefoane mobile. Așadar, folosind tehnologia, puteți ajunge la persoane maxime prin costuri minime. Date este modul de enumerare mai jos: -

1. Fii activ pe site-urile de rețele sociale
2. Rețele sociale profesionale, precum Linked In și Twitter
3. Creați o pagină pentru afacerea dvs. pe Facebook.
4. Creați un site web
5. Măriți vizualizările site-ului dvs. web adăugând bloguri
6. Continuați să vă actualizați blogurile.
7. Reveniți activ la întrebările adresate pe blogurile dvs.
8. Postați articole legate de afacerea dvs. pe blogurile și pe pagina dvs. de Facebook
9. Modificați blogurile pentru a păstra publicul interesat
10. Fii activ pe internet.

4. Obțineți afaceri de la clienți vechi

Cel mai bun avantaj al Definiției de marketing de nișă este că nu există concurență și, în al doilea rând, aveți clienții dvs. existenți pentru a juca cine poate aduce mai multe afaceri pentru dvs. Clienții tăi bătrâni pot rămâne alături de tine și pot fi clienții tăi potențiali pe care îi poți oferi în produsele și serviciile tale ori de câte ori crezi că le poate beneficia. Dacă clienții tăi îți plac serviciul, ei îți vor aduce mai multe afaceri recomandându-ți tu și afacerea către persoanele pe care le cunosc (acesta este cuvântul de publicitate orală și cea mai cunoscută strategie de marketing de la începutul afacerii și al comerțului), dacă oamenii știu, recunoașteți-vă specializările, expertiza și iubiți-vă serviciul, aveți un scop extrem de a face profit și de a crește în strategia de marketing de nișă.

Asigurați-vă că vă păstrați clienții existenți simțindu-se satisfăcuți, îngrijiți și conținut. marketingul de nișă, cu exemplu, vă oferă o piață foarte mică de clienți pentru a comercializa și promovează afacerea și specializările sale.

5. Implementați-vă ideile

Îmbunătățirea vine odată cu implementarea. Odată cu implementarea veți obține experiența, experiența vă va ajuta să gândiți în direcții diferite și să ajungeți la idei diferite. Numai după ce începeți să improvizați și să creșteți cu experiențele și expertiza dvs., amintiți-vă că expertiza crește și îmbunătățiți-vă cu timpul. Totuși, trebuie să o implementați pentru a vă îmbunătăți. Idei precum marketing și idei de implementare a tehnicilor de marketing, idei pentru un serviciu mai bun pentru clienți și îmbunătățirea bazei dvs. de clienți și calitatea acesteia pot veni doar cu o experiență bună atât în ​​specializarea dvs., cât și în tehnicile de marketing.

Aceste companii mari și de succes nu au fost niciodată întotdeauna mari și de succes. Chiar și au pornit de mici și cu marketing de nișă cu exemplu. De fapt, o serie de companii încă utilizează marketing de nișă pentru unele dintre produsele și serviciile lor specifice și specializate. Și au crescut din prima etapă, la nivelul unu. Acest lucru le oferă expertiza și cunoștințele pentru a performa mai bine. În mod similar, vă puteți maximiza afacerea pe baza expertizei și abilităților dvs. din fericire, fără concurență în jurul dvs. nu puteți câștiga mai bine.

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre marketingul de nișă, așa că treceți doar prin link.

1. Dezvoltarea produsului centric de marketing digital
2. 10 modalități uimitoare de strategii de marketing global pentru companii
3. Important din avantajele segmentării pieței | Definiție | Exemple | Strategie | Beneficii
4. 8 Cele mai populare pași Strategia pieței de nișă | Idei | Beneficii