Care sunt tipurile de promovare a vânzărilor
Activitățile de marketing sau de promovare a vânzărilor sunt infinitive și cu siguranță nu veți vedea contrarele până nu veți intra în barcă, dar nu este întotdeauna necesar să înveți din greșelile tale, poți fi beneficiat să înveți de la alții, de asemenea, tipuri de strategie de vânzare. Tipurile de promovare a vânzărilor, dacă sunt realizate cu strategie și planificare, vă afectează vânzarea și cumpărarea direct sau indirect, de exemplu, campanii de marketing ale produselor Unilever sau siksha.com, nu au încercat mai întâi să își promoveze produsele, ci au încurajat oamenii să-și cumpere produsele astfel încât poate contribui la educarea copiilor săraci.
Tipuri de promovare a vânzărilor
Ați început o afacere nouă și căutați opțiuni pentru extinderea acesteia? Îți este oribil când crezi că afacerea ta nu merge bine și este timpul să mergi cu trenul care arde? Am înțeles că este un proces foarte lung, se pare că este un proces îndelungat, dar sincer nu este. Există multe tipuri de promovare a afacerii dvs., dar aceasta se bazează complet pe tipul afacerii dvs. și, bineînțeles, cum sunt limitele cheltuielilor dvs.
Îmi amintesc de un incident. Tipuri de strategie de vânzare Câteva zile în urmă m-am întâlnit cu un scriitor care părea deprimat, deoarece cartea lui nu mergea bine. Când l-am întrebat dacă și-a promovat cartea sau nu, părea nedumerit. El a spus de ce își va promova cartea; este opera publicării oamenilor. Sincer, după ce am auzit acest lucru am fost nedumerit. M-am gândit să-l ajut. I-am prezentat câteva activități de promovare a vânzărilor pentru scriitori, de asemenea, puține platforme online unde își pot promova cartea. Nu era sigur, dar în cele din urmă l-am convins să facă asta. În schimb, am primit multe „mulțumiri”.
Activitățile promoționale se bazează pe grupul țintă și pe tipul dvs. de afaceri. Ești scriitor și vrei să îți promovezi cartea? Sau este o activitate promoțională pentru unul dintre noul produs pe care tocmai l-ați lansat? Ți-ai deschis noua boutique sau agenția de turism dacă da, către aceștia care vizează tineretul? Oameni de vârstă mijlocie? Sau sunt noi profesioniști sau tovarăși corporativi? Oricine, așeza-te și dă-i un gând și pune-ți o întrebare cât mai de bază; cine vă va achiziționa serviciile? Acest răspuns ar decide opțiunea de tipuri de promovare a vânzărilor pentru dvs. Cu toate acestea, am clasificat câteva opțiuni pentru dvs. care pot fi utilizate pentru majoritatea întreprinderilor cu unele modificări.
Activitățile de tip promoțional pentru vânzări sunt plătite în mare parte pentru că oamenii experți în acest domeniu câștigă doar din acest lucru, dar există și unele opțiuni care sunt gratuite, nu sunt gratuite ca atare, dar puteți utiliza aceste instrumente pe cont propriu, deoarece vă cheltuiți fizicul. și energia mentală nu o voi numi gratuită. Deci, înainte de a vedea cele mai populare 10 tipuri de promovare a vânzărilor, este necesar să înțelegeți tipul acestora.
Tipuri de promovare a vânzărilor online
Aceasta este cea mai frecventă practică în zilele noastre sau aș spune cerința zilei. Oamenii sunt foarte activi pe social media, în special tinerii. Acestea tind să citească recenziile cu privire la orice produs mai întâi, apoi preferă să îl cumpere. Astăzi cumpărătorii sunt conștienți de produse și de piața lor. Chiar și vă puteți aminti ultimul produs achiziționat online. Nu ai folosit „compara”? Nu ați verificat prețul acelorași produse pe două sau trei site-uri diferite, sunt sigur că ați făcut-o.
Reputația online este foarte importantă în aceste zile, iar recenziile consumatorilor joacă un rol foarte important în aceasta. În cazul în care oamenii tind să citească din ce în ce mai multe recenzii despre un produs înainte de a-l achiziționa, utilizatorii au devenit, de asemenea, suficient de conștienți și nu ezită să scrie o recenzie odată ce achiziționează produsul.
Pentru a crea o imagine online, trebuie să câștigi încrederea. Încurajează oamenii să scrie recenzii din ce în ce mai mult. Acolo unde unii o fac gratuit, sunt disponibile și opțiuni plătite. Mulți studenți sau chiar profesioniști doresc să vă ofere recenziile anterioare în schimbul banilor. Totul depinde de dvs., de pe ce platformă doriți ca aceștia să vă ia produsul.
Mostre gratuite
Uimit? Nu fiți pentru că este adevărat. Da, oferirea gratuit a produsului dvs. poate să nu pară că este o activitate promoțională, dar aveți încredere în mine. Îți poți aminti expresia și auziți că o anumită companie își dă sau își donează produsele gratuit? Știu că „Gratuit” este un cuvânt care ne alarmează mai ales atunci când publicul tău țintă este familii standard.
Voi împărtăși un exemplu live. Am căutat să cumpăr cărți la un preț redus și, dintr-o dată, am primit sfaturi de la unul dintre prietenii mei pentru a verifica opțiunea cadou pe Goodreads și am fost șocat să văd că scriitorii își trimit cărțile gratuit pentru cititori. Nici măcar nu le solicită să plătească taxe de transport. Bine! Poate suna ideea ridiculizării, dar să creadă sau nu în mod inconștient că creează conștiință despre numele lor în mintea noastră. Data viitoare când vor lansa o carte, voi avea în vedere cumpărarea ei.
Probele gratuite ale produsului dvs. pot fi distribuite în mai multe moduri. De exemplu, află site-urile web sau blogurile care promovează produsele industriei tale. Puteți contribui fie cu branduri mari, fie le puteți cere să distribui gratuit consumatorul cu produsul lor.
Cursuri recomandate
- Curs de certificare PMP pentru managementul timpului
- Monitorizează și controlează un curs de certificare a proiectului
- Curs de formare în managementul calității PMP
Reducerea prețului
Lansarea produsului pe piață cu prețuri relativ mici poate fi de mare ajutor mai ales atunci când publicul țintă are vârsta cuprinsă între 27-40 de ani. Dar cu siguranță, calitatea dvs. de produs va crește cererea pentru produsul dvs. mai devreme sau mai târziu.
Acest tip de promovare a vânzărilor are o mare istorie de succes. De la gadgeturi electronice la produse de divertisment, aparate de bucătărie până la produse alimentare, există multe tipuri de promovare a vânzărilor în direct, exemple care au fost lansate cu un preț relativ redus pentru a învinge concurența pe piață. După ce produsul dvs. își asigură un loc în mintea oamenilor, precum și în bucătărie, considerați-vă un pas înainte. Multe startup-uri consideră, de asemenea, această opțiune ca o „strategie de promovare a tipurilor de instrumente de vânzare după lansare”, deoarece încep cu un preț predefinit, dar consideră să o reducă mai târziu pentru a o face o veste în rândul consumatorilor. Cu toate acestea, este foarte important să mențineți calitatea produsului dvs. până la sfârșit, deoarece este calitatea care vorbește și stă la final.
Aproape toată lumea este cunoscută de această opțiune. Media este cel mai puternic mediu în zilele noastre. Reclamă-ți produsul în ziare, radio, televiziune, reviste și semnalizare în aer liber. Toate opțiunile menționate mai sus sunt considerate drept promoționale directe și nu ar fi greșit să spunem că un proces obligatoriu pentru fiecare pornire. Cu cât trimiteți mai multă publicitate către mass-media dvs., cu atât vă atrageți mai mult globurile oculare zi de zi. Acest lucru se va reflecta în vânzarea dvs. cu siguranță mai devreme sau mai târziu.
Cu toate acestea, doar promovarea produsului dvs. în media, așa cum am spus că a devenit o practică obișnuită, „poate să nu vă ofere același răspuns pe care îl așteptați la început, dar vă face pe lista de opțiuni atunci când publicul dvs. nu primește produse din alegerea lor de marcă. Publicitatea face parte dintr-o categorie de produse cunoscute.
Publicitate
Publicitatea este o opțiune diferită și funcționează pentru marca dvs. și arată rezultatul în ultima perioadă. Relațiile publice și publicitatea de pe diferite platforme sunt procesate pentru a crea conștientizare și a face percepție despre afacerea dvs. pentru a atrage noi consumatori. Un brand bine stabilit consolidează loialitatea clienților existenți. Ajută la modelarea percepțiilor clienților prin experiență directă.
Publicitatea presupune comunicarea directă cu piața dvs. pentru a ridica conștiința afacerii dvs., a brandului și a crea o relație între marca dvs. și cumpărători. Fie un interviu public, distribuind un comunicat de presă despre lansare, difuzând media, crește conștientizarea calității produsului tău. Unul dintre cele mai bune avantaje ale publicității este credibilitatea. Costul este relativ scăzut și face ca marca dvs. să fie mai de încredere în rândul consumatorilor.
Campanie publicitara
Permiteți-mi să încep acest lucru cu un exemplu pentru a vă arăta potențialul unei campanii de marketing. Cu toții știm despre unul dintre marcile de frumusețe „Dove” și cea mai de succes campanie de marketing „Real Beauty Sketches”, în care un artist instruit urma să deseneze o schiță de femei de două ori pe baza explicațiilor; mai întâi de la femeia însăși, în al doilea rând pe baza detaliilor date de o altă persoană despre ea. Acest videoclip a fost văzut de mai mult de 114 milioane de ori, iar eticheta lor a fost „Imaginează-ți o lume în care frumusețea este o sursă de încredere, nu de anxietate.” A fost o abordare simplă, dar eficientă a marketingului de persoane și de atunci se îndreaptă spre Dove.
Nu a fost prima dată când o campanie de marketing s-a dovedit atât de potențială. Avem și alte istorii live, cum ar fi Nike, Volkswagen. Organizarea unei campanii de marketing este costisitoare în comparație cu alte activități promoționale și, fără îndoială, există și alte campanii de marketing care nu au reușit. Deci este foarte necesar să pregătiți o strategie înainte de a începe o campanie. Gândește-te un timp și întreabă-te ce vrei să schimbi sau să schimbi în societate? Creați o cale nouă sau urmați vechea tendință și o îmbunătățiți? Când primiți răspunsul cu exactitate, veți primi ideea care va crea o altă istorie.
De ce este necesar tipurile de promovare a vânzărilor?
Promoțiile de vânzare sunt elementul vital al afacerii tale. Este ca pasul necesar în viața afacerii tale. Activitățile promoționale nu numai că te ajută să îți crești tipurile de instrumente de promovare a vânzărilor, dar creează conștientizare cu privire la produsul tău, te transformă într-un brand și ajută la păstrarea clienților vechi. Tipurile de promovare a vânzărilor pot fi costisitoare sau ieftine și asta depinde complet de activitatea pe care o alegeți pentru afacerea dvs. și de cât de mare este activitatea dvs.
Tipurile de promovare a vânzărilor nu numai că ajută la obținerea mai multor consumatori, ci și la păstrarea unei relații cu consumatorii vechi. Cu toții suntem conștienți de termenul „Cuvânt al gurii” și cunoaștem potențialul acestui lucru. Se poate considera, de asemenea, acest lucru ca un tip de activitate a instrumentelor de promovare a vânzărilor și permiteți-mi să vă spun că este una dintre cele mai potențiale activități. Cum să-l folosești eficient? Știu că aceasta este cea mai frecventă întrebare, deoarece nu puteți controla toate recenziile consumatorilor. Permiteți-mi să vă spun, campaniile dvs. de marketing, promoțiile online, reclama și publicitatea vă ajută să atrageți clienți noi, uneori, să-i păstreze și pe cei vechi, dar „Cuvântul gurii” vorbește în numele serviciilor și a calității produsului dvs. Cu cât oferiți mai multe servicii de calitate și mai bune și oferiți clienților dvs. cu atât va avea mai mult succes campania dvs.
De ce să păstrezi clienții vechi
Consumatorii vechi creează o bucată ușor de abordat de clienți cu un anumit profit. Calitatea vorbește în numele dvs. și serviciile pe care le oferiți consumatorilor dvs. după achiziționarea produsului funcționează ca un agent de relații publice invizibile. Deci este foarte important să aveți grijă de acest ofițer de relații publice. Există mai multe moduri care variază de la business la business, dar există câteva opțiuni care sunt comune -
- Încercați să mențineți un punct de contact direct în rândul consumatorilor
- Efectuați sondaje între consumatorii existenți pentru a-și cunoaște părerile.
- Încercați să-i mențineți să se angajeze cu marca dvs.
- Premii cadou, concursuri de conducere
Opțiunile mai sus menționate sunt cele mai generice moduri de a menține un consumator existent. Tipurile de instrumente de promovare a vânzărilor sunt foarte necesare pentru consumatorii noi, dar trebuie să vă asigurați că nu uitați de consumatorii dvs. existenți și că aveți grijă de ei în mod corespunzător.
Articole recomandate
Iată, așadar, câteva cursuri care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre tipurile de promovare a vânzărilor, tipurile de instrumente de promovare a vânzărilor și, de asemenea, despre tipurile de strategie de vânzare, trebuie doar să parcurgeți linkul oferit mai jos.
- 7 Instrumente excelente și utile pentru a genera oportunități de vânzare nelimitate
- 10 cele mai importante strategii de prețuri în marketing (atemporal)
- 11 cele mai bune tehnici pentru a genera cele mai bune oportunități de vânzare online
- Oportunități de vânzare nelimitate