Planificare de marketing - Introducere

Planuiesti sa fii antreprenor? Sunteți gata să vă începeți afacerea care vă poate face să ieșiți în evidență de restul lumii și să conduceți calea către succes? Strategia dvs. de afaceri este bine planificată? Acestea sunt câteva întrebări fundamentale care se încurcă cu capul fiecărui antreprenor.

Dacă s-ar crede în sondajele obișnuite efectuate pe tot globul, aproape șaizeci la sută din noua afacere eșuează într-un an de la lansare. Motivul principal al acestui eșec este lipsa de planificare. Planificarea vă poate seta calea și devine mai ușor să ajungeți în cerul succesului. Planificarea unei afaceri este un lucru, dar planificarea de marketing este o lume cu totul nouă, care, dacă nu este administrată corect, poate pune afacerea într-o groapă amară.

Ce este planificarea de marketing?

Mai tehnic vorbind, planificarea de marketing este procesul de examinare a uneia sau a mai multor piețe care se dovedesc a fi potențial interesante, astfel încât devine mai ușor să se stabilească dacă afacerea poate concura optim cu celelalte firme similare. De obicei, procesul de planificare a marketingului produce strategia de marketing, care este, de fapt, utilizată pentru a spori vânzările pentru afacerea care o produce. Planificarea de marketing include o politică specifică, precisă pe piață sau întreaga companie care descrie acțiunile implicate în realizarea unui obiectiv special care este stabilit într-un interval de timp selectat pentru bizar. O planificare de marketing apare cu identificarea (prin sondaje de piață) a nevoilor consumatorilor în moduri mai precise și cu modul în care compania intenționează să le îndeplinească în timp ce generează un nivel acceptabil de rentabilitate.

Planificarea de marketing combină, de asemenea, analiza situației pieței ca în prezent; tendințe și oportunități și planificare strategică pentru a pune în acțiune, estimări fiscale, previziuni de tranzacții, înclinate și proiecte (proforma) situații financiare care urmează să fie proiectate. Dar într-un termen mai general, un plan de marketing poate fi început ca un document de afaceri care conturează tactica și strategia de marketing. Aceste planuri de marketing sunt stabilite pentru o anumită perioadă (adică în următorul an) și sunt incluse o varietate de factori de marketing; pași de acțiune, costuri și obiective.

Scopul planificării marketingului

Toate firmele creează un plan de marketing, dar trista realitate este că sunt păstrate deoparte și uitate, ceea ce se poate dovedi catastrofal pentru companie. Toate afacerile care au succes în domeniile marketingului încep în mod invariabil cu planificarea de marketing. Planurile pentru o corporație mare includ sute până la mii de pagini, în timp ce mica companie o poate face doar cu jumătate de duzină de coli. Este recomandat să aveți un plan extins și complet de marketing. Dacă crearea unui mini-plan ca parte a planului dvs. de afaceri nu vă interesează, atunci puteți atașa planul dvs. complet de marketing la planul companiei ca anexă la schema întreprinderii.

Ce este inclus în Planul de marketing?

Multe lucruri sunt incluse într-un program de afaceri mici, care include descrierea concurenților, puterea și slăbiciunea atât a concurenților, cât și a ta, din punctul de vedere al pieței și al cererii pentru produs sau serviciu pe piață. La fel ca planul de afaceri, planificarea de marketing se poate dovedi complicată și complicată. Magia creării planului este că vă ajută să vă atingeți obiectivele preferate de piață și profit. Bazele planificării de marketing includ:

Cursuri recomandate

  • Curs online de management logistic
  • Pregătire certificare vânzări
  • Pachet de formare în managementul mărcii

# 1. Unde se află afacerea dvs.?

Care sunt serviciile sau produsele dvs.? Care sunt provocările cu care se confruntă în prezent compania dvs. și care sunt problemele viitoare sau noile legi care vă afectează afacerea și în ce moduri? Inclusiv o analiză sinceră completă, care nu este supusă părtinirilor, se poate dovedi a fi foarte benefic pentru firmă, deoarece vă ajută să vă clarificați secțiunile semnificative și să faceți o înțelegere strânsă asupra părților slabe.

# 2. Cine este piața dvs. țintă?

Ce parte a populației va fi probabil cumpărătorii dvs. de produse și servicii. Adevărul este că fii mai realist și nu spune niciodată că întreaga comunitate va fi clientul tău așteptat. Pentru că hai să înțelegem asta, prieteni, întreaga comunitate nu poate fi niciodată dvs. sunteți consumatorul dvs. vizat. Pentru a vă ajuta să vă definiți piața, descoperiți persoanele care au nevoie de acest tip de soluție pentru a determina modul în care produsul și serviciile dvs. îi ajută pe oameni.

În timpul analizei dvs., puteți întâlni termenul de segmentare a pieței (sau, specializându-vă în special în nișa de piață sau grupuri). Segmentarea pieței reprezintă mai multe grupuri din piața dvs. vizată. De exemplu, dacă compania dvs. face un produs care ajută la pierderea în greutate, diferite grupuri ar putea fi mame noi care doresc să piardă baby boomers sau greutatea bebelușilor care doresc să-și recupereze sănătatea și să obțină figura familiară.

# 3. Care sunt obiectivele tale pentru perioada planului?

Fii precis cu privire la obiectivele viitoare târzii. Obiectivele care trebuie îndeplinite într-un marcaj de timp, cum ar fi creșterea listei de e-mail cu suma x în anul următor sau găsirea numărului x de clienți noi.

# 4. Ce tactici de marketing vei opta?

Creează-ți ghidul de piață țintă Unde îți stă piața? Cum poți împrieteni populația, pentru ca ei să îți verifice afacerea?

Aceste tactici ajută la atragerea populației în achiziționarea produselor și serviciilor firmei, crescând raportul profitului general al companiei.

# 5. Cat va costa

Deși există multe strategii de marketing gratuite, toate necesită timp, ceea ce reprezintă și un tip de cheltuială? Așadar, a face un buget pentru planurile de marketing este o idee înțeleaptă. Dintre toate locurile, marketingul este prioritatea tuturor locurilor pentru a cheltui banii, atât timp cât investiția dvs. este înțeleaptă.

Cum să compilați planificarea de marketing?

Un liant cu trei inele este un loc perfect pentru a vă menține planul de marketing. Cel puțin planul de marketing ar trebui revizuit trimestrial, dar lunar ar oferi o perspectivă mai bună. Pentru stabilirea rapoartelor lunare cu privire la producție / vânzări trebuie să fie lăsată o filă care să permită să urmărească rata de performanță ca manevra planului în mișcare.

Cel mai potrivit mod pentru companiile mici să se gândească la marketing este că planul ar trebui să acopere un an complet. Nimic nu este permanent, timpul se schimbă, oamenii pleacă, piețele progresează și apoi regresează, iar cererile clienților variază. În continuare, vă recomandăm să fie creat un fragment din planul dvs. cu privire la viitorul pe termen mediu, care este cuprins între trei și patru ani de-a lungul calendarului. Însă cea mai mare proporție din programul dvs. ar trebui să se concentreze asupra anului următor.

Ar trebui investite câteva luni în timpul redactării planului, chiar dacă lungimea acestuia cuprinde doar câteva pagini. Dezvoltarea planului nu funcționează pentru copii, ci poate fi considerată „ridicarea grea” a lumii de marketing. Executarea planului este plină de provocările sale, dar decizia metodei referitoare la modalitățile și tactica sunt cele mai mari provocări ale marketingului. Majoritatea planurilor de marketing apar odată cu anul de început sau pot începe și cu noul exercițiu financiar, dacă aceste două sunt diferite pentru firmă.

Cine se poate uita în planul tău?

Toți membrii firmei. De obicei, companiile își păstrează extrem de private planurile de marketing pentru diferite motive: fie sunt prea insuficiente, iar managementul ar putea fi rușinat să îi permită să vadă lumina zilei, fie sunt concrete și pline de cunoștințe cruciale, ceea ce ar faceți-le prețioase pentru competiție.

Fără a fi implicat cel puțin câteva persoane, un plan de marketing nu este posibil. Indiferent de mărimea firmei, obțineți feedback și recenzii de la toate secțiunile unei companii similare precum; finanțe / comerț, fabricație, ajutoare, aprovizionare și așa mai departe - inclusiv secțiunea de marketing în sine. Acest lucru este deosebit de important, deoarece va acumula toate rulmentele companiei dvs. pentru ca planul de marketing să funcționeze. Oamenii dvs. primari pot oferi unidealistic despre ceea ce este realizabil și modul în care obiectivele pot fi aduse la realitate și orice idei pot fi împărtășite de către populație de orice potențial, deocamdată nedescoperit perspective, adăugând o altă înălțime planului. Dacă cooperarea dvs. este o singură persoană administrativă, va trebui să efectuați toate lucrările simultan.

Ce fel de relație există între planul de marketing și declarația de viziune sau conturul activității firmei?

Planul companiei dvs. vorbește clar și clar despre ce este afacerea dvs., ce faceți și nu, și care sunt obiectivele dvs. finale. Încercuiește mai mult decât marketingul; ea include „aspectul apariției”

Rambursările unui plan de marketing

Un plan de marketing este completat cu beneficii, inclusiv:

  • Fapt de unire

Planul tău de marketing oferă adeptului tău ceva care să se adune în urmă. Creează un nivel de încredere făcând membrii echipei sau adepții ca toate graficele să fie toate planificate și că mentorul lor știe să meargă pe calea succesului care duce la destinație. De multe ori, companiile neglijează importanța influenței unei „planificări de marketing” asupra oamenilor lor, care sunt dispuși să se simtă făcând parte din echipa angajată într-un efort bizantin emoționant și comun.

Dacă doriți ca angajații dvs. să se simtă sinceri și legați de biz-ul dvs., este vital să-i faceți să se simtă primiți ca și cum ar fi și ei o parte a firmei, împărtășind cu aceștia vizualizarea locului în care se îndreaptă firma în anii următori. Oamenii nu înțeleg perspectivele financiare, dar, de obicei, sunt încântați de un plan de marketing bine versat și bine pus la punct. Așa că este timpul să vă gândiți să vă eliberați planul de marketing.

  • Graficul de realizare

Știm cu toții că niciun plan nu este perfect. Cum poate cineva să prezică viitorul? Deci nu este neobișnuit să te gândești că a pune în comun un plan de marketing este un exercițiu de prostie, o pierdere de timp. Da, s-ar putea să fie posibil, dar numai în cel mai subțire intelect. Dacă nu te organizezi, ești destinat să fii condamnat și un complot inexact este mult mai bun decât nici o strategie deloc. Este mai bine să fii la câteva grade de calea cea bună decât să te pierzi complet.

  • Instrucțiuni operaționale ale companiei

Orice ai cumpăra, vine la îndemână cu un set de comenzi care îți facilitează gestionarea. Un plan de marketing este un pas cu pas în ghidarea succesului companiei tale. Prin urmare, este mai semnificativ decât o declarație de vizualizare. Pentru a întocmi un plan de marketing original, trebuie să vă evaluați afacerea din spate până în față și să vă asigurați că toate secțiunile funcționează colectiv în tehnica primordială.

  • Instrucțiuni operaționale ale companiei

Nu-i lăsați pe oamenii dvs. financiari să își păstreze statistica la întâmplare. Rapoartele comerciale reprezintă linia de salvare a laturii statistice a oricărei afaceri, indiferent de mărimea acesteia. Nu ar trebui să fie diferit de marketing. Pliantele tale scrise îți prezintă planul de joc. Indiferent de schimbarea condițiilor, vă reamintește ceea ce ați fost de acord. Condițiile pot fi o epavă emoțională sau financiară, dar planul vă va aduce aminte de lucrurile în joc.

  • Reproducere de nivel superior

În anunțurile obișnuite în grabă ale unor reclame mici, este dificil să îți îndrepți sensibilitatea către viziunile mai largi, în special acele secțiuni care nu sunt ferm legate de sarcinile obișnuite. Trebuie să luați intervale sporadic pentru a lua în considerare cu adevărat cu privire la cooperarea dvs., fie că este realizarea obiectivului final, oferindu-vă dvs. și personalului dvs. ceea ce doriți, indiferent dacă nu există niște creiere de pionierat pe care le puteți include, indiferent dacă câștigați tot ce puteți obține din serviciile sau produsele, personalul de vânzări și piața dvs. Așa că se pot dedica în întregime, să contemple greu și să elaboreze cele mai precise machete pe care le pot de aproape iminente ale profesiei.

De preferat, scrierea planurilor de marketing pentru câțiva ani te eliberează de orice fel de probleme, deoarece poți să te relaxezi și să evaluezi o secvență a acestora, anual și să verifici avansarea întreprinderii tale. Desigur, a-ți face timp pentru asta este o sarcină dificilă, dar îți oferă o perspectivă imparțială de neîncercat a ceea ce ai făcut cu viața ta fermă de câțiva ani. Deci, este momentul perfect pentru a începe planificarea de marketing, dacă doriți să vă vedeți afacerea să crească odată cu trecerea timpului. Grăbește-te și începe!

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre planificarea de marketing, așa că treceți doar prin link.

  1. Strategia de marketing condusă de date Succes
  2. 5 cel mai bun plan de campanie de marketing digital
  3. 9 cei mai buni pași pentru crearea unui proces strategic de planificare a afacerilor
  4. 10 pași importanți pentru succesul marketingului bazat pe date
  5. Marketing afiliat - definiție exclusivă (resurse)

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială