Strategie eficientă de comunicare de marketing -
Strategia de comunicare de marketing este de la sine înțeles; este o activitate interdisciplinară care necesită mai multe seturi de abilități și coordonare între departamente. Anterior, marketingul, publicitatea, publicitatea și vânzările erau considerate ca fiind compartimente etanșe, cu legături funcționale între ele.
Să studiem mult mai multe despre strategia de comunicare de marketing
La fel cum piețele individuale se folosesc prin limbaj, îmbrăcăminte, limbaj corporal, etichetă, maniere și maniere, companiile folosesc strategii de comunicare de marketing pentru a proiecta o imagine în rândul potențialilor clienți ai produselor sau serviciilor sale.
Există mai multe modalități de a ajunge la potențiali clienți. Aceste funcții complexe și suprapuse constituie comunicarea vitală de marketing a unei organizații.
Începe cu logo-ul, mărci comerciale, branding, poziționarea produsului, comunicate de presă, publicitate, relații publice, prezentări de vânzări, sponsorizări, campanii de responsabilitate socială corporativă, printre altele.
Cu toate acestea, apariția comunicării de marketing (MarComm) ca specialitate a permis o integrare perfectă a acestor funcții, care la rândul său ajută compania să proiecteze o imagine unificată clienților săi.
- Aveți o marcă bună și un nume de marcă
- Acordați atenție și creativitate logo-ului
- Poziționare - claritate pe segmentele entry-level, normale și premium
- Publicitate-pitch la un nivel adecvat
- Blog - pentru ca industria și produsul tău să fie discutat
- Sponsorizează evenimente corporative și activități sociale, păstrând în minte imaginea mai largă a companiei
Strategia de comunicare de marketing:
Top 10 strategii de comunicare de marketing sunt următoarele:
-
Identificați-vă drumul către succes:
Pe piață, puteți deveni fie o marfă, fie un brand. Fiind o marfă, riscurile sunt mai mici, poate că volumele mai mari pot fi obținute în marje subțiri, dar piața va fi aglomerată.
Nu va exista o identitate pentru produsul dvs. Astfel de produse fără margini sunt vizibile în bunurile de consum, industriale și consumabile. De ex. atunci când alegeți vopsea pentru exterior, consumatorul are libertatea de a merge pentru un produs de marcă, cum ar fi Berger sau pentru o marcă fără marcă.
Diferența ar fi în ceea ce privește prețul, textura, finisajul și satisfacția generală a clienților. Poate fi posibil să obții o calitate standard, standard într-un produs comandat sau fără marcă, dar un produs de marcă este o asigurare a calității, deoarece compania a depus atât de multe resurse și eforturi în crearea produsului.
Acesta are ca obiectiv să ofere o valoare sporită clientului în ceea ce privește calitatea, performanța și siguranța.
Unele dintre brandurile de succes care vin cu ușurință în mintea unui client ar putea fi Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros și multe altele.
Potrivit lui John Williams, un brand vă diferențiază produsele și serviciile, este derivat de la cine sunteți, cine doriți să fiți și cine vă percep.
Avantajul esențial al brandului este că permite companiei să își prețuiască produsele la un nivel premium în comparație cu produsele comercializate. Este important să aveți un mesaj sau o linie de etichetă care să transmită caracteristica de bază a mărcii.
Unele dintre marcajele populare sunt Apple-Think Different, Samsung Galaxy- următorul este acum, Ford- simt diferența, BMW - plăcerea de a conduce, Audi-Vorsprung Durch Technik - Avansare prin tehnologie.
Un brand ar trebui să cuprindă misiunea companiei, beneficiile produselor și serviciilor, percepția clientului asupra firmei și ce calități trebuie asociate cu firma.
Înțelegerea acestuia necesită unele cercetări cu privire la nevoile, obiceiurile și dorințele clienților. Branding-ul este cuprinzător - acoperă modul în care participați la apeluri telefonice, semnături prin e-mail, la ce poartă vânzătorii apeluri la fața locului și conținut web, fotografii și social media.
Dacă tema produsului este inovația, atunci toată comunicarea de marketing ar trebui să fie concentrată pe asta.
Să trecem la următoarea strategie de comunicare de marketing.
-
Siglă:
Acordați atenție creativității. Un logo este cea mai vizibilă și amintită caracteristică a unui brand. Chiar și când cineva uită numele mărcii, este mai probabil să-și amintească sigla.
Prin urmare, ar trebui să avem grijă pentru designul, alegerea logo-ului, iar companiile alocă în zilele noastre sume imense de bani pentru crearea logo-ului, ceea ce semnifică importanța acestuia în branding, deoarece denotă tot ce înseamnă compania.
Este mai bine să nu copiați un logo existent sau să faceți modificări ale acestuia, dar mai bine să angajați un designer care are experiență în crearea siglelor profesionale pentru companii. Logo-ul dvs. ar trebui să vă diferențieze de concurență - alte firme folosesc linii și curbe subțiri sau este îndrăzneț și simplu?
Un logo ar trebui să fie curat și simplu pentru a putea fi folosit într-o varietate de locuri - fie că este vorba de acoperișuri, ziare, site-uri, camioane, web, cărți de vizită și multe alte locuri.
Succesul unei mărci depinde de a face vizibil logo-ul în cât mai multe locuri, potrivit specialiștilor în marketing. Un logo la modă poate confunda clienții și nu poate oferi beneficiile prevăzute.
Scopul angajării unui designer profesionist este de a evita folosirea de imagini sau imagini stocate sau pur și simplu imaginile copiate folosite. Așadar, este bine să nu tăiați imagini, care este universal și disponibil pentru oricine.
Logo-ul ar trebui să diferențieze produsul și să-l scoată în evidență, trebuie acordată atenție utilizării fonturilor, imaginilor și culorilor. Este mai bine să folosiți trei culori care reflectă valorile și obiectivele organizației. Este mai bine să aveți versiuni cu o singură culoare, dublă și multicolor pentru a fi utilizate în diferite locuri și situații.
După ce l-ai angajat pe designer și ai finalizat logo-ul, acesta trebuie protejat de mărci comerciale. În SUA, acesta poate fi realizat prin intermediul Oficiului de Brevete și Mărci SUA și poate fi făcut online de pe site-ul lor web.
În alte țări, autoritățile de brevete și mărci comerciale au fost constituite pentru a furniza astfel de servicii. După ce este protejat, poate fi folosit în site-uri web, anteturi, cărți de vizită, reclame în ziare, printre altele.
Să trecem la următoarea strategie de comunicare de marketing.
Cursuri recomandate
- Curs de certificare a programării neuro-lingvistice
- Instruire online pe SAS
- CCBA Training
-
poziţionarea:
Poziționarea este un termen des utilizat în marketing, dar poate nu este înțeles corect. La lansarea unui nou produs sau a unei mărci, acesta trebuie să fie poziționat în mod adecvat pe piață, fie în segmentele entry-level, regulate sau premium.
Este un termen folosit atât ca verb, cât și ca substantiv. Este un proces prin care compania creează o percepție a produsului în raport cu concurența sa. Răspunde la întrebarea vitală a ceea ce face compania din punct de vedere al clientului.
Percepția este definită prin succesul strategiei de comunicare de marketing: este definită de produs (ce este), de un beneficiu pentru un client (ce face), de efectul asupra consumatorului (ce înseamnă) și de motivația de a cumpărați (de ce ar trebui să-mi pese).
Aici comunicarea de marketing prin media, reclame, email-uri și recenzii ale produselor ajută, dar o parte din percepție se face în mintea cumpărătorilor prin ambalaje, prețuri, performanța produsului, referințe și recomandări media.
Provocarea pentru o companie care intră pe o nouă piață este de a defini piața și locul firmei în ea. Aceasta implică poziționarea companiei către cumpărătorii vizionari ca lider de gândire într-o categorie de piață emergentă, foarte promițătoare. Avantajele produsului și este un avantaj competitiv față de produsele existente și status quo.
Strategia de poziționare ar fi diferită pe o piață existentă, unde ar trebui să existe o demonstrație clară pentru cumpărătorii economici și utilizatorii finali cu privire la credibilitatea produsului și dacă este cel mai potrivit pentru nevoile lor. Comunicarea de marketing ar trebui să articuleze clar aceste avantaje.
Poziționarea unui produs este importantă dintr-o varietate de motive - este o singură influență cea mai mare asupra deciziei de cumpărare a unui client, un produs este evaluat în funcție de harta mentală a pieței, poziționarea există în mintea clientului și nu va fi ușor schimbată. Este important ca compania să demonstreze relevanța unui produs, folosind termeni acceptabili, credibili și factuali.
Să trecem la următoarea strategie de comunicare de marketing.
-
Publicitate:
Scopul publicității este de a crea conștientizarea brandului sau produsului dvs. în rândul consumatorilor și cumpărătorilor potențiali. Creează dorința produsului în rândul consumatorilor prin mesaje adecvate, cum ar fi sănătate, un plus de comoditate, modă, aspect, utilitate și o varietate de alte beneficii.
Publicitatea este un aspect scump al promovării mărcii și planificarea media corespunzătoare trebuie făcută pentru a obține beneficiile prevăzute în bugetul și intervalul de timp stabilit pentru campanii.
Tipărirea, afișajele în aer liber, protejările, radioul, televiziunea, site-urile web, platformele de socializare precum Facebook, Twitter și Pinterest sunt toate mijloacele posibile pentru a aduce mesajul produsului și companiei în masă.
Experții de marketing subliniază că obiectivele publicitare ale firmei ar trebui stabilite clar în planul de afaceri. Ar putea fi un anumit procent de creștere a vânzărilor, mai multe anchete de vânzări sau construirea mai multor pachete pe magazinele cu amănuntul.
Promovarea publicității poate fi specifică pentru marcă sau pentru companie, în funcție de cerința la îndemână și este mai bine să angajați agenții publicitare pentru a face reclame după definirea cerințelor mărcii și a propunerii de vânzare unice (USP) a mărcii.
Odată ce reclama este aprobată, planificatorii media sunt angajați pentru a rezerva spațiu în televiziune, tipărire și difuzare pentru a rula campaniile. Aici, planificarea corespunzătoare cu agenția va asigura un profit mai bun al investițiilor (ROI).
Cerința de reclamă va varia în funcție de tipul, dimensiunea și scara operațiunilor unei companii. Pentru o pornire, obiectivul ar fi stabilirea identității. Poate necesita un grad ridicat de sprijin promoțional pentru a atrage atenția consumatorilor.
Pentru o afacere în creștere, obiectivul este să se diferențieze de concurență și să facă mesaje convingătoare pentru a atrage cumpărătorii și pentru o afacere stabilită, obiectivul este de a susține interesul de cumpărare și de a nu pierde din noua concurență.
În publicitate, AIDA mnemonică este mult mai relevantă - denotă conștientizare, interes, dorință, acțiune. Fiecare campanie ar trebui să fie axată pe îndeplinirea acestor obiective.
Publicitatea sau promovarea de marketing nu se rezumă doar la reclame și agendă, ci și la ambalaje, culorile utilizate în ea, fonturile și simbolurile.
Să trecem la următoarea strategie de comunicare de marketing.
-
blogging:
Bloggingul a apărut ca o funcție utilă în strategia de comunicare de marketing pentru o industrie care este rentabilă și poate plăti dividende pe termen lung, în timp ce creșterea nu poate fi explozivă.
Cu toate acestea, cunoscutul strateg de conținut Neil Patel consideră că marketingul de conținut poate oferi o creștere constantă și măsurabilă lunar.
Trebuie să aveți grijă să nu scrieți prea mult produsul, ci noi tehnologii, tendințe pe piață, probleme legate de industrie, tehnologii emergente, probleme de cercetare și dezvoltare, funcționalități ale anumitor produse noi, recenzii ale produselor.
Este foarte important să avem un subiect bun, calitatea scrierii ar trebui să fie bună în ceea ce privește conținutul și gramatica, iar materialul promoțional ar trebui să fie de înaltă calitate.
Ar fi minunat dacă cei mai buni influencer sau experți din industrie sunt invitați să scrie bloguri care, la rândul lor, pot face diferența în clasamentele motoarelor de căutare ale site-ului și blogului.
Experții din cadrul companiei pot, de asemenea, să scrie articole bune pe blog, dar trebuie să aveți grijă cu privire la alegerea subiectului și la relevanța acestuia pentru cititor.
Potrivit lui Neil Patel, multe bloguri de marketing predică conținut de înaltă calitate, dar livrarea de calitate scăzută pe cont propriu. Doar un mic procent de bloguri sunt de înaltă calitate.
Analiza și utilizarea Big Data este ceva ce companiile sunt încă de făcut în timp ce link-ul se construiește pe site-urile lor, realizând optimizarea motoarelor de căutare (optimizarea motoarelor de căutare), astfel încât conținutul să fie văzut și plasat în partea de sus, în timp ce vizitatorii pot utiliza motoarele de căutare pentru a obține informații cheie.
Asigurați-vă că în conținut există cuvinte cheie țintă, iar subpozițiile și fotografiile și infografiile sunt utilizate pentru a suplimenta conținut editorial.
Să trecem la următoarea strategie de comunicare de marketing.
-
Sponsorizarea evenimentelor corporative și responsabilitatea socială corporativă (CSR):
În orice moment, mai multe târguri industriale, de consum și comerț au loc în întreaga lume și are sens perfect să vă asigurați prezența companiei sau a produsului dvs. fie prin crearea unor standuri de expoziție, fie pentru a ajunge direct la consumatori sau prin sponsorizarea premiilor sau evenimentelor organizate ca parte a spectacolului.
Multe companii au transmis mesajul că au grijă de societate sau de cei mai puțin norocoși prin sponsorizarea unei mese, oferirea cărților și a papetăriei gratuite, accesorii pentru persoane cu dizabilități sau amenajarea unei școli, parc pentru copii, adăpost de autobuze sau infrastructură într-un oraș sau sat cum ar fi construirea unui drum, un canal și obiectivul, desigur, poate fi o asociere pe termen lung în mintea consumatorilor și a factorilor de decizie din guvern și industrie, pe care compania are grijă de cetățeni și care este hotărâtă să redea societății o parte din ceea ce au obținut ca venituri și profituri.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid al strategiei de comunicare de marketing. Aici discutăm 6 strategii de comunicare de marketing importante. Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre strategia de comunicare de marketing, așa că treceți doar prin link.
- Cele mai bune 9 instrumente de comunicare de marketing pentru a construi afaceri
- 12 pași efectivi ai celor mai bune e-mailuri de marketing automatizate
- 10 cele mai bune și eficiente modalități de a utiliza emoji în marketing