Formula de vânzare de pauză (cuprins)
- Formulă
- Exemple
- Calculator
Care este formula de vânzări întrerupătoare?
Termenul „vânzări parțiale” se referă la valoarea de vânzare la care o companie nu realizează niciun profit fără pierderi. Cu alte cuvinte, vânzările parțiale sunt suma veniturilor în dolari care acoperă cu exactitate cheltuielile fixe și cheltuielile variabile ale unei afaceri. Formula de vânzări parțiale poate fi obținută prin împărțirea costurilor fixe ale unei companii la procentul marjei de contribuție. Matematic, este reprezentat ca,
Break-Even Sales = Fixed Costs / Contribution Margin Percentage
Procentul marjei de contribuție poate fi calculat împărțind diferența dintre vânzări și costurile variabile la vânzări și exprimat în procente. Matematic este reprezentat ca,
Procentul marjei de contribuție = (Vânzări - Costuri variabile) / Vânzări * 100%
Prin urmare, formula pentru vânzări uniforme poate fi combinată ca,
Break-Even Sales = Fixed Costs * Sales / (Sales – Variable Costs)
Exemple de formulă de vânzări uniformă (cu șablon Excel)
Haideți să luăm un exemplu pentru a înțelege calculul vânzărilor întrerupte într-o manieră mai bună.
Puteți descărca aici șablonul Excel Formula de vânzări parțial - Modelul Excel de formule de vânzări parțialeFormula de vânzare separată - Exemplul # 1
Să luăm exemplul unei companii care se ocupă cu afacerea producției de încălțăminte. Potrivit contabilului de costuri, anul trecut costurile variabile totale suportate se ridică la 1.300.000 USD la venituri din vânzări de 2.000.000 USD. Calculați vânzările parțiale pentru companie dacă costul fix suportat în cursul anului a fost de 500.000 USD.
Soluţie:
Vânzările de pauză se calculează folosind formula de mai jos
Vânzări uniforme = Costuri fixe * Vânzări / (Vânzări - Costuri variabile)
- Vânzări de pauză = 500.000 USD * 2.000.000 USD / (2.000.000 USD - 1.300.000 USD)
- Vânzări uniforme = 1.428.571 USD
Prin urmare, compania trebuie să obțină vânzări minime de 1, 43 milioane USD pentru a se reduce chiar și la mixul curent de costuri fixe și variabile.
Formula de vânzare separată - Exemplul # 2
Să luăm exemplul unei alte companii ASD Ltd. care s-a angajat în vânzarea de pizza care a generat vânzări de 5.000.000 de dolari pe parcursul anului. Compania a suportat un cost al materiei prime de 2.500.000 USD și un cost direct al forței de muncă de 1.500.000 dolari. Pe de altă parte, costurile periodice, cum ar fi amortizarea, impozitele și cheltuielile cu dobânzile s-au ridicat la 100.000 USD, respectiv 50.000 $ și respectiv 200.500 USD. Calculați vânzările parțiale ale ASD Ltd. pe baza informațiilor date.
Soluţie:
Costul variabil este calculat folosind formula prezentată mai jos
Costul variabil = Costul materiei prime + Costul direct al forței de muncă
- Cost variabil = 2.500.000 USD + 1.500.000 USD
- Cost variabil = 4.000.000 $
Costurile fixe se calculează folosind formula de mai jos
Costuri fixe = Amortizare + Impozite + Cheltuieli cu dobânzi
- Costuri fixe = 100.000 USD + 50.000 USD + 200.500 USD
- Costuri fixe = 350.500 USD
Vânzările de pauză se calculează folosind formula de mai jos
Vânzări uniforme = Costuri fixe * Vânzări / (Vânzări - Costuri variabile)
- Vânzări de pauză = 350.500 USD * 5.000.000 USD / (5.000.000 USD - 4.000.000 USD)
- Vânzări de pauză = 1.752.500 USD
Prin urmare, pentru a sparge chiar și ASD Ltd. trebuie să obțină vânzări minime de 1, 75 milioane USD.
Formula de vânzare separată - Exemplul # 3
Să luăm exemplul raportului anual al Walmart pentru anul 2018. Conform raportului anual, sunt disponibile următoarele informații: Calculați vânzările parțiale ale Walmart Inc. pentru anul 2018.
Soluţie:
Costurile fixe se calculează folosind formula de mai jos
Costuri fixe = cheltuieli SG & A + dobândă + impozite
- Costuri fixe = 106, 51 miliarde USD + 2, 18 miliarde USD + 4, 60 miliarde USD
- Costuri fixe = 113, 29 USD Bn
Vânzările de pauză se calculează folosind formula de mai jos
Vânzări uniforme = Costuri fixe * Vânzări / (Vânzări - Costuri variabile)
- Vânzări uniforme = 113, 29 USD * 495, 76 USD / (495, 76 USD - 373, 40 USD)
- Vânzări parțiale = 459, 01 USD Bn
Prin urmare, vânzările de pauză chiar și pentru Walmart pentru anul 2018 sunt de 459, 01 miliarde de dolari.
Link sursă: Bilanțul contabil Wallmart.Inc
Explicaţie
Formula pentru vânzări de echilibru poate fi derivată folosind următorii pași:
Pasul 1: În primul rând, determinați costurile variabile de producție ale companiei respective. De obicei, costurile variabile includ acele tipuri de costuri care variază direct în funcție de modificarea nivelului de producție sau a volumului de vânzări. Exemple de costuri variabile sunt costul materiei prime, cheltuielile cu combustibilul, costul direct al forței de muncă etc.
Pasul 2: Apoi, determinați costurile fixe ale producției, care includ acele tipuri de costuri care sunt de natură periodică și ca atare nu se modifică odată cu modificarea nivelului de producție. Exemple de costuri fixe sunt salariile de administrare, cheltuielile cu amortizarea, cheltuielile cu dobânzile, impozitele, cheltuielile de închiriere etc.
Pasul 3: Apoi, determinați vânzările totale ale companiei într-o anumită perioadă de timp, semestrială sau anuală etc.
Pasul 4: În continuare, calculați procentul marjei de contribuție împărțind diferența dintre vânzări (pasul 3) și costurile variabile (pasul 1) la vânzări. Se exprimă în procente.
Procentul marjei de contribuție = (Vânzări - Costuri variabile) / Vânzări * 100%
Pasul 5: În sfârșit, formula pentru vânzări uniforme poate fi obținută prin împărțirea costurilor fixe (etapa 2) a unei companii la procentul marjei de contribuție (pasul 4), așa cum se arată mai jos,
Vânzări uniforme = Costuri fixe / Procentul marjei de contribuție
sau
Vânzări uniforme = Costuri fixe * Vânzări / (Vânzări - Costuri variabile)
Relevanța și utilizarea formulei de vânzare uniformă
Este foarte important să înțelegem conceptul de vânzări de echilibru, deoarece este utilizat în principal pentru a stabili vânzările minime necesare pentru a obține cel puțin nici o situație de profit fără pierderi. De obicei este utilizat înainte de începerea unei noi afaceri sau a unei linii de produse noi, pentru a crea un plan clar și a identifica riscurile cheie implicate în obținerea rentabilității dorite.
Calculator de formule de vânzări întrerupătoare
Puteți utiliza următorul Calculator de formulă de vânzări parțial
| Costuri fixe | |
| Vânzări | |
| Costuri variabile | |
| Vânzări de pauză | |
| Vânzări de pauză = |
|
|
Articole recomandate
Acesta este un ghid pentru Formula de vânzări parțial. Aici vom discuta despre cum să calculăm vânzările de pachet, împreună cu exemple practice. Oferim, de asemenea, un calculator Break-Even Sales cu un șablon excel descărcabil. De asemenea, puteți consulta următoarele articole pentru a afla mai multe -
- Formula pentru costul fix mediu
- Cum se calculează marja de contribuție
- Exemplu de formulă de analiză de echilibru
- Exemplu de calcul al costurilor variabile
- Situația veniturilor din marja de contribuție