Diferența dintre vânzări și tranzacționare
Activitățile de vânzare și tranzacționare sunt cele două locuri de muncă foarte importante în domeniul bancarilor de investiții. Termenul se referă la diferitele activități asociate cu cumpărarea și vânzarea de instrumente financiare și titluri. Aceste tipuri de sarcini sunt executate de o bancă de investiții în numele clienților lor. Sarcina este realizată de vânzători și comercianți, unde vânzătorii apelează investitorii instituționali cu diverse idei și posibilități de investiții. Comercianții sfătuiesc clienții despre momentul în care trebuie să intre și să iasă din pozițiile financiare și să execute același lucru în numele clienților. Comercianții sunt plătiți pentru cât de mult au obținut profitul obținut din achiziționarea și vânzarea instrumentelor. Dacă firma bancară de investiții nu poate tranzacționa eficient, atunci ar fi foarte dificil ca firma să creeze și să păstreze clienții și să genereze o cantitate bună de profit.
Ce sunt vânzările?
Vânzările sunt primele și importante activități ale unei firme bancare de investiții. Vânzătorii joacă un rol vital în firmă, unde generează o idee și diverse oportunități de investiții pentru investitori. Atunci când banca de investiții se ocupă cu problema IPO, ei promit să vândă numărul minim de acțiuni. Pentru a răspunde așteptărilor și a evita nevoia de a cumpăra partea din acțiunile rămase, vânzătorii joacă un rol foarte important pentru a face acest lucru pentru băncile de investiții și pentru a se asigura că vinde numărul necesar de acțiuni cu succes. Vânzătorii iau legătura cu managerii de portofoliu și personalul comercianților. Pentru a ști ce tipuri de investiții se concentrează majoritatea comercianților, dezvoltă relații bune și cu investitori mari. În unele firme de broker tradiționale, vânzătorii acționează de asemenea ca și comercianți.
Ce este tranzacționarea?
Principalul loc de muncă al comerciantului este cumpărarea și vânzarea de valori mobiliare în numele firmei bancare de investiții sau al clientului. Nevoile comerciantului de a maximiza profiturile pentru riscul pe care și-l asumă. Comercianții urmăresc continuu piața și folosesc graficele de prețuri pe unele terminale cunoscute precum Bloomberg pentru a executa tranzacțiile cu exactitate.
În mod obișnuit, există două tipuri de tranzacționare, tranzacționare de agenții și tranzacționare prin proprietate. În tranzacțiile de agenții, comercianții acționează ca un agent, iar în tranzacționarea cu proprietate, comercianții au libertatea de a tranzacționa în numele băncilor. Dar comercianții proprietari au unele limitări pentru a-și asuma riscurile stabilite de băncile de investiții.
Vânzări și tranzacționare (Infografie)
Mai jos sunt cele 8 diferențe dintre vânzări și tranzacționare
Diferențe cheie între vânzări și tranzacționare
hai să discutăm unele dintre diferențele majore dintre vânzări și tranzacționare:
- Vânzările și tranzacțiile sunt o parte foarte crucială a băncilor de investiții. În cadrul vânzărilor, un agent de vânzări trebuie să interacționeze cu clienții și să le vândă idei de investiții. În cazul în care comercianții sunt persoane secundare și trebuie să execute comenzile în mod eficient.
- În cadrul Vânzărilor, departamentul de vânzări trebuie să participe la o ședință cu câteva zile înainte ca vânzătorii să înceapă să-și pândească clienții, întâlnirea se numește ședință dimineață. Pe de altă parte, comercianții trebuie să-și petreacă timpul pe ecranul computerului, uitându-se la graficele de prețuri pe terminalele de tranzacționare, pentru a executa comanda cu cea mai mare precizie.
- Locul de muncă de vânzări este foarte important, întrucât se ocupă mai mult de munca orientată către client, prin urmare, vânzătorii trebuie să aibă încredere și eficiență, deoarece au nevoie să comunice cu clienții prin apeluri telefonice și apoi personal (dacă este necesar). Ca comerciant, trebuie să fii mereu atent la ecranul computerului pentru a vedea mișcările de prețuri și cercetări în timp real și date și știri despre piața financiară. Comercianții trebuie să își înceapă ziua în comparație cu vânzătorii și să muncească ore lungi.
- Comercianții sunt responsabili să execute comerțul conform nevoilor clientului și, de asemenea, să se asigure că la un preț rezonabil. În vânzări, comisionul depinde de volumul care vine și de tranzacționare; depinde de prețuri (spread).
- Vânzătorii se actualizează singuri despre noutățile privind investițiile, precum rapoartele de câștiguri trimestriale sau Fuziunea și noutățile de achiziție. Acest lucru îi ajută să își actualizeze clienții existenți și să câștige noi investitori cu noi oportunități disponibile pe piață. În timp ce băncile de investiții numesc comercianți cu o specialitate în diferite domenii de investiții precum acțiuni, titluri cu venit fix ca obligațiuni, mărfuri și unii dintre aceștia sunt experți din sectorul FMCG, sectorul tehnologiei etc. Risc și capital gestionează atât de către comercianți.
Tabelul comparativ cu vânzările și tranzacțiile
Să discutăm cea mai bună comparație între vânzări și tranzacționare:
| Baza pentru comparație | Vânzări | Comercial |
| Activitate | Vânzările sunt o activitate primordială și importantă. | Tranzacționarea este o activitate secundară. |
| Persoană cheie | În vânzări, vânzătorul este persoana cheie care trebuie să vândă în numele clientului. | În comerț, comercianții sunt oamenii cheie care execută tranzacția. |
| Coordonare | Departamentul de vânzări trebuie să coordoneze cu departamentul de cercetare și departamentul comercial | Departamentul comerciantului trebuie să coordoneze direct cu departamentul de vânzări. |
| Locuri de munca | Locul de muncă de persoană de vânzări este de a prezenta clienților noua oportunitate de investiții. De asemenea, joacă un rol foarte important în subscriere | Locul de muncă al comerciantului este să execute o comandă de cumpărare sau de vânzare pe piața secundară. |
| Rentabilitatea | Comisioanele sunt determinate în mare măsură de volum. | Profiturile sunt determinate de răspândire, nu de volum |
| Cerință cheie | Vânzătorii se actualizează singuri despre noutățile privind investițiile, precum rapoartele de câștiguri trimestriale sau Fuziunea și noutățile de achiziție. Acest lucru îi ajută să își actualizeze clienții existenți și să câștige noi investitori cu noi oportunități disponibile pe piață. | Băncile de investiții numesc comercianți cu specialitate în diferite domenii de investiții, precum acțiuni, titluri de venit fix ca obligațiuni, mărfuri și unii dintre ei sunt experți din sectorul FMCG, sectorul tehnologiei, etc. Risc și capital gestionează atât de către comercianți. |
| Tipuri | Nu există tipuri explicite de vânzări | Există două tipuri de tranzacționare, tranzacționare de agenții și tranzacționare cu proprietate |
| Calitate | vânzătorii trebuie să aibă încredere și eficiență, deoarece au nevoie să comunice cu clienții prin apeluri telefonice și apoi personal (dacă este necesar). | Ca comerciant, trebuie să fii mereu atent la ecranul computerului pentru a vedea mișcările de prețuri și cercetări în timp real și date și știri despre piața financiară. Comercianții trebuie să își înceapă ziua în comparație cu vânzătorii și să muncească ore lungi. |
Concluzie
După cum am văzut atât vânzările, cât și activitățile de tranzacționare sunt sarcini foarte cruciale într-o bancă de investiții. Locul de muncă al vânzărilor firmelor bancare de investiții este fața tranzacțiilor. Vânzătorii trebuie să se concentreze asupra volumului, deoarece va duce la mai multe comisioane. Comercianții sunt mai mult un loc de muncă orientat către tranzacționare, deoarece trebuie să se concentreze pe maximizarea profitabilității folosind strategiile lor pentru a face comerț. În ultimele zile, tranzacțiile de mărfuri, titluri cu venit fix, instrumente derivate au crescut în comparație cu tranzacțiile de capitaluri proprii datorită avansării tehnologice în software-ul de tranzacționare și terminale. Atât vânzările, cât și tranzacțiile au un rol important în rentabilitatea băncii.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid pentru vânzări și tranzacționare. Aici am discutat despre diferențele cheie de vânzări și tranzacționare cu infografie și tabelul de comparație. Puteți parcurge și alte articole sugerate pentru a afla mai multe -
- Costul vânzărilor și costul mărfurilor vândute
- Contabilitate vs CPA - diferențe de top
- Reducere comercială - Reducere în numerar
- Venituri vs profit