Formula vânzărilor - Calculator (exemple cu șablon Excel)

• Ce este Formula de vânzări?

Formula de vânzări (cuprins)

• Formulă
• Exemple
• Calculator

Ce este Formula de vânzări?

Termenul „vânzări” se referă la veniturile recunoscute în contul de profit al unei companii prin vânzarea de bunuri sau furnizarea serviciului într-o perioadă specificată de timp. Perioada de captare a vânzărilor este de obicei o lună, un sfert sau un an. În mod obișnuit, vânzările unei companii sunt prima linie de timp din contul de profituri. Vânzările sunt, de asemenea, cunoscute sub denumirea de vânzări brute, care reprezintă totalitatea încasărilor și facturărilor realizate din vânzările de bunuri sau servicii. Formula vânzărilor poate fi obținută prin înmulțirea numărului de unități ale mărfurilor vândute sau serviciului furnizat și a prețului mediu de vânzare pe unitatea respectivului bun sau serviciu. Matematic, este reprezentat ca,

Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit

Exemple de formulă de vânzări (cu șablonul Excel)

Să luăm un exemplu pentru a înțelege calculul formulei de vânzări într-o manieră mai bună.

Puteți descărca acest șablon cu formula de vânzări aici - șablonul Formula de vânzări Excel

Formula de vânzări - Exemplul # 1

Să luăm exemplul unei companii producătoare de jucării care a vândut 10 milioane de jucării pe parcursul anului. Din total, 3 milioane de jucării au fost vândute la un preț mediu de vânzare de 30 USD pe unitate, alte 4 milioane de jucării au fost vândute la un preț mediu de vânzare de 50 USD pe unitate, iar restul de 3 milioane de jucării au fost vândute la un preț mediu de vânzare de 80 USD. pe unitate. Calculați veniturile din vânzări ale producătorului de jucării pe parcursul anului.

Soluţie:

Vânzările sunt calculate utilizând formula prezentată mai jos

Vânzări = numărul de unități vândute * Prețul mediu de vânzare pe unitate

• Vânzări = 3.000.000 * 30 $ + 4.000.000 * 50 $ + 3.000.000 * 80 $
• Vânzări = 530.000.000 USD sau 530 milioane dolari

Prin urmare, producătorul de jucării a generat vânzări de 530 milioane dolari pe parcursul anului.

Formula de vânzări - Exemplul # 2

Să luăm exemplul unui comerciant cu ridicata al fructelor. Comerciantul se ocupă cu trei segmente de fructe - măr, portocal și caisă. Pe parcursul anului, angrosistul de fructe a vândut 5 milioane de lire de mere, 10 milioane de kilograme de portocale și 3 milioane de kilograme de caise. Prețurile merelor au variat în intervalul de la 1, 00 dolari la lire până la 1, 30 USD la lire, în timp ce prețurile portocalelor au fost în intervalul de la 1, 50 USD pe livră la 1, 60 dolari pe liră. Prețurile caiselor au oscilat între 3, 00 USD pe lire și 3, 50 USD pe liră. Calculați veniturile din vânzările angrosistului de fructe pe parcursul anului.

Soluţie:

Prețul de vânzare mediu pe livră este calculat ca

• Prețul de vânzare mediu pe lire = (1, 00 USD + 1, 30 USD) / 2 = 1, 15 USD
• Prețul mediu de vânzare pe livră _portocaliu = (1, 50 USD + 1, 60 USD) / 2 = 1, 55 USD
• Prețul mediu de vânzare pe lirică de _caise = (3, 00 USD + 3, 50 USD) / 2 = 3, 25 USD

Vânzările sunt calculate folosind formula prezentată mai jos

Vânzări = numărul de unități vândute * Prețul mediu de vânzare pe unitate

• Vânzări = Numărul de lire vândute _măr * Prețul mediu de vânzare _măr + Numărul de lire vândute _portocala * Prețul mediu de vânzare _portocaliu + Numărul de lire vândute _caisul * Prețul mediu de vânzare _caisul
• Vânzări = 5.000.000 * 1, 15 USD + 10.000.000 * 1, 55 USD + 3.000.000 * 3, 25 USD
• Vânzări = 31.000.000 USD sau 31 milioane dolari

Prin urmare, comerciantul cu ridicata de fructe a vândut fructe în valoare de 31 de milioane de dolari pe parcursul anului.

Formula de vânzări - Exemplul # 3

Să luăm exemplul Apple Inc. pentru a calcula modificarea prețului net de vânzare al iPhone în cursul anului 2018 față de 2017 pe baza informațiilor date

Soluţie:

Prețul de vânzare net este calculat folosind formula de mai jos

Preț de vânzare net = Vânzări nete de iPhone / Număr de telefoane vândute

Pentru 2018

• Preț de vânzare net ₂₀₁₈ = Vânzări nete de iPhone ₂₀₁₈ / Număr de telefoane vândute ₂₀₁₈
• Preț de vânzare net ₂₀₁₈ = 166.699 milioane USD / 217, 72 milioane
• Preț de vânzare net ₂₀₁₈ = 765, 66 USD

Pentru 2017

• Preț de vânzare net ₂₀₁₇ = Vânzări nete de iPhone ₂₀₁₇ / Număr de telefoane vândute ₂₀₁₇

• Preț de vânzare net ₂₀₁₇ = 141.319 milioane USD / 216, 76 milioane

• Preț de vânzare net ₂₀₁₇ = 651, 96 USD

Modificarea prețului de vânzare net în 2018 față de 2017 poate fi calculată ca:

• Schimbarea prețului de vânzare net = (prețul de vânzare net ₂₀₁₈ / prețul de vânzare net ₂₀₁₇ - 1) * 100%
• Modificarea prețului de vânzare net = (765, 66 USD / 651, 96 USD - 1) * 100%
• Modificarea prețului de vânzare net = 17, 44%

Prin urmare, prețul net de vânzare al iPhone-ului a crescut cu 17.44% în 2018.

Link: Date de vânzări ale iPhone

Explicaţie

Formula de vânzări poate fi derivată folosind următorii pași:

Pasul 1: În primul rând, verificați numărul total de unități ale mărfurilor vândute sau serviciilor livrate într-o anumită perioadă de timp, să spunem o lună, un sfert sau un an.

Pasul 2: Apoi, calculați prețul mediu de vânzare pe unitatea bunului sau serviciului. Motivul pentru calculul prețului mediu de vânzare este acela că, în perioada de timp, prețul de vânzare ar putea varia și astfel este mai bine să luați prețul mediu de vânzare pe unitate.

Pasul 3: În sfârșit, formula de vânzări poate fi obținută prin înmulțirea numărului de unități ale mărfurilor vândute sau serviciului livrat și a prețului mediu de vânzare pe unitatea respectivului bun sau serviciu, așa cum se arată mai jos.

Vânzări = numărul de unități vândute * Prețul mediu de vânzare pe unitate

Relevanța și utilizarea formulei de vânzări

Deși profitul pare să ia lumina reflectoarelor, vânzările reprezintă o măsură la fel de importantă pentru orice afacere. De fapt, evaluarea vânzărilor poate avea ca rezultat informații care să poată fi surprinse de rentabilitate. Una dintre principalele utilizări ale vânzărilor este că este utilizată în principal pentru a examina tendințele într-o perioadă de timp care ajută la constatarea puterii operaționale în creștere sau a slăbiciunii unei afaceri. În plus, analiza tendinței de vânzări de-a lungul unui an oferă, de asemenea, informații despre sezonul prezentat de afaceri.

Calculator de formule de vânzări

Puteți utiliza următorul Calculator de formule de vânzări

Numărul de unități vândute
Preț mediu de vânzare pe unitate
Vânzări

Vânzări =	Număr de unități vândute x Preț mediu de vânzare pe unitate
=	0 x 0 = 0

Articole recomandate

Acesta este un ghid pentru Formula de vânzări. Aici vom discuta despre cum să calculăm Formula de vânzări împreună cu exemple practice. De asemenea, furnizăm un calculator de vânzări cu un șablon excel descărcabil. De asemenea, puteți consulta următoarele articole pentru a afla mai multe -

1. Exemplu de formula de cost a vânzărilor
2. Formula veniturilor din vânzări
3. Exemple de cheltuieli de dobândă
4. Cum se calculează vânzările nete?