Introducere în segmentarea și direcționarea pieței
Segmentarea este procesul de clasificare a pieței și a publicului țintă pe baza diferitor factori precum diferite tipuri de consumatori, omogenitate, caracteristică distinctivă, comunități între aceștia, atitudinea lor, straturile sociale, factori demografici precum vârsta, dimensiunea familiei, starea civilă, sexul, și mulți alți factori. Activitatea de segmentare a pieței este un piedestal pentru cercetarea de piață și succesul oricărei afaceri. Segmentarea pieței ajută la segregarea pieței de consum, ceea ce ajută echipa de marketing în planificarea și organizarea campaniei de marketing. Piața țintă include segmente de piață care sunt rentabile atât pentru consumatori, cât și pentru companie. Segmentarea pieței și marketingul țintă servesc ambele ca o tehnică foarte utilă în economisirea timpului, a banilor și a eforturilor angajate în comercializarea produsului / serviciilor ca marketing orientat spre focalizarea către consumatori sau public în funcție de obiceiurile diferite ale consumatorilor. Este important să înțelegem că dacă piața nu este studiată în avans și marketerii nu se concentrează pe piața vizată, efectul marketingului se diluează, iar compania sau agenții de marketing tind să petreacă timp, bani și resurse inutile grupului a piețelor de consum neprofitabile. Marketerii și compania folosesc practicile de segmentare și direcționare a pieței pentru a crea o piață competitivă și profitabilă, cu o rată mai mare de succes și riscuri minime de pierdere. O mai bună înțelegere a pieței țintă și a consumatorilor vizați îi ajută pe marketeri să proiecteze, să dezvolte, să organizeze și să promoveze produsele într-o manieră mai eficientă și mai eficientă și ajută la câștigarea încrederii consumatorilor pe piață.
Abordarea segmentării-poziționare-poziționare a afacerii
Această abordare a selectării publicului țintă / a pieței țintă este denumită practic procesul STP (Segmentation-Target-Pozitionation process). Conform abordării STP a segmentării pieței de afaceri este primul pas al campaniilor de marketing. Segmentarea pieței se referă la împărțirea pieței și a consumatorilor pe baza comunității și omogenității acestora. Aceste comunități și omogenitate includ diferiți factori precum factori geografici (locație, țară, regiune și vreme), factori demografici (vârstă, dimensiunea familiei, sex etc.) și atitudinea consumatorului față de achiziționarea produsului / serviciilor, sensibilitatea a consumatorilor față de factorul prețului produsului / serviciilor. Segmentarea pieței presupune identificarea TAM (piața totală disponibilă) pentru afacerea și diferitele subcategorii ale consumatorilor. Segmentarea pieței permite întreprinderii să-și eficientizeze activitățile de marketing și să se adapteze nevoilor, dorințelor și aspirațiilor consumatorilor cu o rată de satisfacție mai mare, care, în schimb, ajută compania să economisească sume imense de bani și timp și eforturile de marketing ale resurselor. După ce piața a fost studiată cu atenție, următorul pas este identificarea pieței țintă sau a publicului țintă pentru vânzarea produselor și serviciilor.
Direcționarea îi ajută pe marketeri să înțeleagă și să răspundă nevoilor consumatorilor și astfel ajută la proiectarea și dezvoltarea strategiei și tacticii de marketing într-o manieră extrem de organizată, ținând cont de profitul maxim. Factori care ajută la selectarea pieței / publicului țintă:
- Nevoile și aspirațiile consumatorilor.
- Mărimea pieței disponibile și rata de creștere a pieței.
- Atractivitatea structurală a segmentului.
- Obiectivele și resursele sunt disponibile pentru a răspunde publicului vizat.
- Identificarea proximității întreprinderii, adică distanța publicului țintă față de afacere.
- Vânzarea, cheltuirea și achiziționarea modelului consumatorilor, adică cât cheltuiește consumatorul / cumpărătorul și atitudinea lor față de achiziționarea produsului / serviciilor.
Direcționarea ajută, de asemenea, la acumularea de date mai exacte și precise despre aspirațiile, dorințele, cerințele, cerințele, comportamentul și atitudinea față de produs / servicii ale consumatorului, care, în schimb, ajută la restrângerea pieței de consum. Cuvinte simple, direcționarea ajută la rafinarea pieței și a nevoilor consumatorilor. Poziționarea se referă la proiectarea și dezvoltarea unei poziții pentru fiecare piață. Astfel, înainte de a poziționa un produs sau o strategie de piață pe piață, echipa de marketing trebuie să se asigure că piața a fost segmentată în mod corespunzător și strategia de marketing este dezvoltată conform aspirației consumatorului, de care vor beneficia atât consumatorul cât și compania.
Nevoie de marketing țintă
Marketingul țintă are ca scop reducerea costurilor, deoarece resursele și eforturile nu sunt risipite la radiodifuziune sau la atingere și vă rugăm să fie abordat toată lumea, în schimb, secțiunea selectată a consumatorilor care prezintă tendința de a consuma sau a cumpăra produsul și serviciile. Astfel, direcționarea ajută la creșterea veniturilor întreprinderilor, vizând consumatorii potriviți. Astfel, marketingul țintă vizează investiția eforturilor de marketing într-un anumit segment de consumatori, care să faciliteze comercializarea, promovarea, stabilirea prețurilor produselor / serviciilor într-un mod rentabil.
Categorii de marketing țintă
Mai jos menționate sunt trei abordări / strategii pentru a selecta piața țintă:
1. Direcționarea nediferențiată
Întrucât numele în sine este autoexplicativ, direcționarea nediferențiată este selectarea pieței sau a publicului în general sub o singură strategie de marketing. În direcționarea nediferențiată este vizată întreaga piață și un singur produs este vândut întregii piețe, fără nicio personalizare. Astfel, această strategie de direcționare este mai puțin competitivă și beneficiază acele întreprinderi în care consumatorii nu se deranjează de produsele standardizate și sunt preocupați de costurile reduse. Beneficiază compania sau afacerea, deoarece costul de producție este scăzut în baza acestei strategii de direcționare.
2. Direcționare concentrată
Abordări concentrate de orientare sau sunt concentrate pentru o anumită piață, iar eforturile de marketing sunt orientate către această piață particulară. Această abordare ajută la reducerea consumatorilor și, astfel, se orientează în ceea ce privește satisfacerea nevoilor consumatorilor într-un mod mai eficient și organizat. Ajută întreprinderile mici să se concentreze asupra consumatorilor unei anumite secțiuni în comparație cu firmele mai mari și le ajută să-și stabilească brandul într-un anumit segment al pieței.
3. Direcționarea pe mai multe segmente
Această abordare a targetării este potrivită pentru companiile care intenționează să vizeze mai multe piețe simultan. Direcționarea pe mai multe segmente permite companiei să ajungă la o populație mai mare, dar costă scump pentru companie. Această abordare necesită mai multă gestionare și eforturi pentru a fi investite, deoarece vizează o secțiune mai mare a populației. Marketingul este foarte esențial pentru o afacere de succes și pentru a ajunge la mai mulți și la numărul de consumatori. Este extrem de important să urmăriți abordarea corectă a adresării consumatorilor prin selectarea pieței țintă corecte și adecvate pentru promovarea afacerii.
Articole recomandate
Acesta este un ghid pentru segmentarea și direcționarea pieței. Aici discutăm Abordarea de segmentare-poziționare a afacerii împreună cu nevoia și categoriile de marketing țintă. De asemenea, puteți consulta următoarele articole pentru a afla mai multe -
- Strategia de piață țintă
- Marketing tradițional
- Procesul de planificare a marketingului
- Strategii de intrare pe piață internațională