Afaceri de marketing video:
Cum să obții rezultate mai bune pe FB, YouTube - O imagine valorează o mie de cuvinte, apoi un videoclip ar fi de câteva milioane de cuvinte! Omenirea a fost surprinsă și șocată văzând imagini în mișcare pentru prima dată la Paris în 1896 cu „Lumiere's Arrival of the Train” și are încă puterea de a atrage publicul mult mai eficient decât textul și imaginile. În cazul în care videoclipurile devin mai populare decât imaginile în mișcare datorită afacerilor sale de marketing video de amploare universală, devine mai eficient datorită platformelor de partajare socială a Facebook și YouTube.
Iată câteva statistici uimitoare de afaceri de marketing video dintr-un sondaj:
-Video reprezintă peste 50% din traficul de telefoane mobile
-Vizitatorii urmăresc mai mult de ¾ dintr-un videoclip
-78% persoane vizionează videoclipuri online în fiecare săptămână
-55% dintre oameni vizionează videoclipuri online în fiecare zi
-59% dintre directorii superiori preferă videoclipurile decât anunțurile text, dacă ambele sunt afișate pe aceeași pagină, pe același subiect.
Destul de convingător pentru a încerca afacerile de marketing video, nu-i așa? Există câteva canale disponibile pentru a posta videoclipurile dvs., inclusiv propriul site web, Twitter, Facebook și YouTube, ultimele două fiind cele mai bune opțiuni pentru un marketing direcționat. Newsfeed de Facebook acordă mai multă prioritate videoclipurilor față de alte forme de conținut și acesta ar putea fi motivul pentru care au mai multă atenție în comparație cu textul și fotografiile.
Sfaturi pentru afaceri cu succes de marketing video:
Iată câteva sfaturi care să îi ajute pe marketeri să obțină cât mai bine din activitatea de marketing video și să îmbunătățească activitatea de marketing video:
1. Identificați grupul țintă și obiectivul
La început, este important să identificăm grupul țintă dacă este vorba de bărbați, femei sau băieți - grupa de vârstă, veniturile, nivelurile sociale, printre altele. Următoarea este identificarea obiectivului - este crearea de conștientizare cu privire la un produs sau o marcă nouă sau este abonatului pentru newslettere prin e-mail sau conducerea traficului către un site web sau blog. Forma de narațiune, imagini și videoclipuri va trebui să satisfacă publicul nostru obiectiv și vizat.
De exemplu, o priză automatizată de servicii de marketing video pentru spălarea automobilelor poate crea un videoclip cu doi bărbați care își parchează mașinile unul lângă altul, unul cu aspect uimitor, celălalt cu aspect prăfuit, cu unul dintre ei întrebându-l pe celălalt: „Câți ani are mașina ta? ? ”„ Cinci ani ”răspunde celălalt. „Dar cum arată nou?” Mândrul proprietar de mașini spune că le datorez totul celor de la „24 de ore”. Sau dacă produsul este un apartament rezidențial, ceremonialul de amenajare a casei poate fi afișat interioarele și cu mărturii ale proprietarilor care creează un anumit interes uman în anunț.
2. Specificați publicul țintă din afacerea de marketing video
Spre deosebire de publicitatea în masă, promoțiile de socializare și motoarele de căutare permit marketingului să specifice audiența din Setul de anunțuri de pe Facebook. Poate fi segmentat în funcție de vârstă, like-uri, hobby-uri, limbă, interese, sex (bărbați, femei), locație, printre altele. Aceasta permite marketerului să personalizeze campaniile și să analizeze ratele de conversie sau răspunsul grupului țintă.
În YouTube, puteți să plasați anunțul în oricare dintre videoclipurile, indiferent de subiect, dar acest lucru nu ar aduce niciun rezultat dorit, deoarece utilizatorii pot avea tendința de a sări anunțul după câteva secunde pentru a vedea video pentru care au optat. Dacă produsul este un pantof sport nou, are sens să îl puneți înaintea unui videoclip pentru evenimente sportive, a unui aerobic sau a unui videoclip de fitness sau a unui videoclip despre jogging. Anunțurile pentru scaune proiectate ergonomic care vă pot elibera de durerile de spate pot fi puse înainte de videoclipuri care examinează aspectele de sănătate ale durerilor de spate. Anunțurile pentru antrenamente de jazz sau tobe pot fi puse înainte de albume care prezintă muzică occidentală sau muzică rock, deoarece publicul este cel mai probabil să aibă persoane care sunt interesate să învețe noi instrumente muzicale.
Direcționarea este un alt mod de a reduce cheltuielile publicitare și de a obține un profit mai bun din investiții (ROI). O modalitate de a restrânge ținta este de a selecta campania care va fi văzută de cei cărora le place pagina FB.
3. Conținutul ar trebui să fie atrăgător, nu să semene cu un anunț
Oamenii sunt deja bombardați cu reclame de masă prin presă și prin mijloace electronice (televiziune și radio). Prin urmare, are sens să punem accent pe ce conținut trebuie să intre în anunțurile video. Una dintre metodele testate de atragere a publicului este prin a pune o întrebare: Căutați o casă la prețuri accesibile? Căderea părului te face înfricoșător? Sau o durere de spate este o tortură pentru tine?
Titlurile de întrebare evocă întotdeauna interesul cititorilor pentru ziare și reviste, de asemenea, întrebările pot ajuta la crearea de curiozitate în mintea consumatorului. Umorul, înțelepciunea, distracția, animația pot face videoclipul interesant și probabil că va fi împărtășit mai mult. Mai mult, anunțurile video nu trebuie să apară ca o reclamă care împinge cu greu o marcă sau un produs, potrivit Neil Patel, specialist în marketing de conținut și social media. Pentru o reclamă respingătoare de țânțari, ar putea fi o animație a doi țânțari care vorbesc între ei și cum au fost transportați prin ceață pe stradă, dar aterizând într-un loc de recepție plin de oameni pentru a-și potoli setea de sânge.
Una dintre cele mai mari povești de succes în afacerile de marketing video este campania de săpun Dile Unilever care a atras 114 milioane de vizitatori pe YouTube. A fost făcut în 25 de limbi și a ajuns la 110 națiuni. Campania a avut partea sa corectă de critici în timp ce a încercat să schimbe percepția femeilor despre ei înșiși.
Potrivit lui Dove, mai mult de 54% s-au considerat că arată bine în timp ce un artist criminalist FBI instruit, care s-a bazat pe baza percepției străine despre o femeie s-a dovedit a fi adevărat, mai degrabă decât propria lor percepție de sine. Atunci când cele două portrete, bazate pe descrierea de sine și pe cele bazate pe percepția unui străin au fost ținute cot la cot, cel bazat pe descrierea străinului s-a dovedit adevărat. Acesta a arătat că majoritatea femeilor americane aveau o percepție slabă asupra lor. Real Beauty Sketches de Dove și agenția Ogilvy & Mather au continuat să pună la dispoziție Marele Premiu de Titan la Festivalul Internațional al Creativității Cannes Lions.
Go Pro's Fireman Saves Kitten a fost un videoclip în care a fost prezentat graba inedit a pompierului Cory Kalnick salvând o pisică care era inconștientă. L-a filmat folosind camera video HD Hero 3 a lui GoPro, care era legat de casca lui. Videoclipul a atras 1, 5 milioane de vizualizări pe YouTube. Nu a existat o promovare directă a camerei personale de înaltă definiție a GoPro, ci interesul uman generat de filmul video needitat ca suficient pentru a catapulta brandul la înălțimi mai mari.
Cursuri recomandate
- Curs complet de marketing offline
- Curs de certificare online în comunicare de masă
- Comunicare în masă pentru cursuri de afaceri
4. Cunoașteți tehnic sau primiți ajutor profesional
Un dezavantaj al publicității video este că este posibil să nu poți face acest lucru singur. Cu toate acestea, oamenii care conțin tehnologie și oameni de marketing pot utiliza unele dintre instrumentele gratuite disponibile, cum ar fi Videohance sau Splice pentru editarea videoclipurilor. Puteți adăuga fotografii, utiliza efecte precum ștergerea, mișcarea lentă, decupaje etc. În Facebook, puteți utiliza Power Editor-ul pentru a face titluri și descrieri pentru anunț, cu prevederi pentru caractere speciale, care atrag atenția.
Dacă videoclipul dvs. nu este doar vocea, animația și textul, ci implică actori și filmări în diferite locații, este mai bine să primiți ajutor de la videografi independenți și de la echipa de post-producție. Locul de muncă ar trebui să fie limitat la script și dialoguri.
Potrivit Julia Jornsay-Silverberg, consultant în domeniul marketingului social, dacă în videoclip apare marketerul sau un reprezentant senior al companiei, ar trebui să existe o introducere adecvată, stabilirea corectă a credibilității, făcându-i să știe mai multe despre tine și rolul tău funcțional în organizație. .
Indiferent dacă ați făcut videoclipul sau ați externalizat lucrul, acesta ar trebui să fie de o calitate bună fără neclaritate, focalizare bună a camerei, potrivit pentru temă, calitate bună a înregistrării audio, astfel încât vorbirea și muzica să fie clare, fără sunete de fundal sau tulburări și iluminare adecvată.
5. Cum să partajați videoclipuri
Până acum, practica obișnuită a fost să încărcați primul videoclip pe YouTube prin crearea unui cont corporativ pentru acesta și să partajați linkul său pe Facebook. Cu toate acestea, Facebook acordând prioritate directă videoclipurilor din News Feed, are sens să încărcați videoclipuri direct pe Facebook, astfel încât utilizatorii să nu mai facă clic pe un alt link pentru a vedea videoclipul. YouTube are urmări loiale, dar din nou încărcarea gratuită este restricționată pentru dimensiunile de fișiere specificate.
6. Cât de lung ar trebui să fie videoclipul tău
Durata ideală a videoclipurilor YouTube ar fi de 3 minute, dar pentru că ar putea fi mai puțin de un minut sau 30 de secunde. Succesul reclamelor TV se datorează poveștii bune, mesajelor, editării ușoare și muzicii. În afacerile de marketing video, provocarea constă în a rămâne scurtă, atrăgătoare și atrăgătoare pentru publicul țintă, astfel încât acestea să nu apese butonul „Skip” înainte să se termine.
7. Muzica conduce emoția
În videoclipuri, impactul general este creat nu numai de povestea, lucrarea camerei, editare, dar și de modul în care inteligentul de sunet este amestecat inteligent de jingles și de fundal. Potrivit lui Neil Patel, conținutul vizual este de o importanță primordială, dar un scor bun de fundal poate face mesajul destul de puternic. Muzica ar trebui să fie adecvată, dar nu tare sau distractivă. Muzica poate îmbunătăți vizionarea videoclipului dacă vibrează cu dispoziție: tristețe, fericire, bucurie, emoție, surpriză și așa mai departe.
8. Videoclipuri pentru consumatori
O afacere bună de marketing video nu trebuie să vizeze mai mult sau să creeze conștientizare de brand către noi grupuri de consumatori, dar poate educa clienții existenți despre cum să folosească un produs - cum să obții rezultate mai bune cu o mașină de spălat vase, să faci și să nu folosești aspiratorul, precauții de siguranță cu cuptor cu microunde sau cum să gătești mai bine cu microunde. Acest lucru poate fi completat cu aprobări scurte de către clienți care adaugă valoare videoclipului nostru. Astfel de videoclipuri nu necesită ajutor post-producție, dar pot fi filmate cu cameramani amatori. Demo-uri de produse, lansări de produse noi sau sfaturi despre servicii pot fi furnizate în mod eficient prin intermediul videoclipului.
9. Mărturii din viața reală a clienților
Mărturiile bazate pe text sunt eficiente, dar mărturiile video sunt mai eficiente, potrivit studiilor. Acestea nu trebuie să dureze mai mult de 1-3 minute. Mercedes Benz își promovează serviciul prin realizarea de videoclipuri cu tehnicianul efectuând o verificare rapidă a vehiculului. Tehnicianul folosește GoPro pentru a informa diagnosticul. Videoclipul înregistrat este trimis clientului prin e-mail care stabilește credibilitatea companiei.
10. Creați diferite versiuni ale aceluiași anunț
În reclame de socializare și video, farmecul este vizat, ceea ce nu este foarte posibil cu publicitatea mass-media. Un videoclip poate fi trimis la două grupuri diferite în momente diferite pentru a vedea impactul său comparativ în ambele scenarii. Uneori, în ambele grupuri, vizitatorii pot fi aceiași, dar ratele de conversie pot fi diferite. Tot ce are nevoie este să schimbi descrierea, titlurile și unele scene sau fotografii pentru a vedea diferența de impact pe care o are în diferite grupuri țintă. În cele din urmă, îl va ajuta pe marketer să vină cu campanii video mai eficiente în viitor.
Concluzie privind afacerile de marketing video
În ciuda numeroaselor povești de succes care pot fi văzute în afacerea de marketing video, mulți marketeri trebuie să își realizeze adevăratul potențial. Este obligatoriu să vadă o adopție mai mare de către marketeri în următorii ani pe măsură ce YouTube câștigă în popularitate, iar Facebook ajunge să promoveze mai mult conținut de afaceri de marketing video decât textual sau fotografii. Reclamele video plătite tind să aducă rezultate mai bune decât suprapunerea textului. Un sondaj a dezvăluit că „videoclipurile” dintr-un subiect de e-mail ajută la creșterea ratelor deschise cu 19%
Potrivit lui Andrew Angus, guruul afacerilor printre legăturile de apel la acțiune în marketing, butonul de redare este acum cel mai puternic în atragerea audiențelor.
Fenomenul afacerilor de marketing video câștigă avânt, dar de acum nu există o formulă care să-l facă un câștigător sigur pe piață. Aceasta implică multă creativitate, cercetare de piață, înțelegerea dinamicii mass-media sociale și, mai important, ar trebui să aibă o strategie clară de apel la acțiune. Uneori, acesta nu ar trebui să apară ca o reclamă deloc așa cum s-a întâmplat în cazul lui Dove's și GoPro, dar ajută la implicarea și educarea. Este într-adevăr interesant, promițător și scalabil în orice regiune, limbă, piețe sau teritorii. Cu cât potențialul său este mai devreme realizat și lucrat mai bine, vor fi șansele dvs. de a dezactiva competiția.
Articole recomandate
Acesta a fost un ghid pentru sfaturile de afaceri de marketing video, ușor de reținut. Această postare este o abordare completă asupra modului în care putem desfășura o afacere de marketing video de succes
Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre afacerea de marketing video, așa că treceți doar prin link.
- 11 Aptitudini importante pe care trebuie să le aibă un manager de marketing digital
- Top 12 pași pentru a promova afacerea dvs. dintr-un videoclip YouTube
- 6 Important în crearea unei strategii de marketing digital