Marketing afiliat - definiție exclusivă (resurse)

• Cum funcționează marketingul afiliat?

„Marketingul de afiliere a făcut ca întreprinderile să devină milioane și oameni obișnuiți milionari.” - Bo Bennet

Marketingul afiliat este cunoscut pentru a configura sistemul de câștiguri de venituri online, în timp ce se angajează atât în ​​vânzare, cât și în publicitate. Aceasta este o formă finală a procesului de marketing și comunicații, datorită plății sale în funcție de performanță. Practic, acest sistem implică trafic web pe site-urile terțelor părți și creează oportunități pentru ca comerciantul sau site-urile de afaceri să producă bunurile și serviciile. Arta marketingului afiliat constă în crearea de afaceri în timp ce investești mai puțin timp și trudă pentru a vinde un produs. Aici, afacerea plătește afiliaților pentru fiecare vizitator sau trafic online câștigat prin încercările de marketing ale
afiliații. Aici, retailerii premiază influenții pentru fiecare client care a venit din cauza luptelor de marketing ale afiliaților. Trebuie spus, este un fel de recompensă pe care companiile de marketing afiliat le recompensează editorilor pentru fiecare nouă achiziție pe care o impulsionează.

Patru parteneri sunt implicați aici:

1. Întreprinderea producătoare sau comerciantul sau vânzătorul cu amănuntul sau agentul de publicitate,
2. Filialul sau editorul sau asociatul (ei fac publicitate mai ales, sub formă de reclame banner, link-uri de text utile, căutări etc., produsele și serviciile mărcilor în locul comisionului pentru fiecare vânzare),
3. Rețeaua de afiliați (mediatorul între afiliați și comerciant, cum ar fi rețeaua de afiliere Google, ClickBank, etc. Rețeaua urmărește tehnologia și instrumentele și gestionează plățile) și
4. Potențiali clienți.

Și piața a crescut salturi, situându-se în jurul agențiilor care administrează filialele, super afiliații și furnizorii dedicați. Aceste părți folosesc SEO (optimizarea motorului de căutare), SEM (marketingul motoarelor de căutare), marketingul de conținut, marketingul prin e-mail și publicitatea afișată. În unele cazuri, folosesc recenzii asupra produselor și serviciilor.

Trei moduri diferite de marketing afiliat utilizează tactici de marketing digital:

• Atingeți: Tactici pentru crearea unei firme de brand care să includă SEO, PPC, marketingul social media și Relații publice online
• Acționați și modificați: Pași pentru măsurarea strategiilor de afaceri online, cum ar fi generarea de clienți, aplicații eficiente de comerț electronic (de exemplu, pagina de pornire sau pagina de indexare)
• Implică: această tactică convertește în mare măsură utilizatorii o singură dată la repetitori prin marketing mobil, diverse metode promoționale, marketing de conținut (buletine informative, comunicate de presă, cărți albe, blogging, infografie etc.) și oferind un suport adecvat clienților

Cel mai adesea, marketingul afiliat este încurcat cu marketingul de trimitere, deoarece ambele tehnici de marketing folosesc alți parteneri pentru a direcționa vânzările către comerciant. Totuși, ambele concepte sunt diferite: în timp ce marketingul afiliat depinde exclusiv de stimulentele financiare pentru promovarea vânzărilor, marketingul de recomandare depinde pur și simplu de credință și de rapoarte speciale.

Cum funcționează marketingul afiliat?

• Registrele de afiliere cu comerciantul / mărcile / retailerul / agentul de publicitate în legătura afiliată
• Editorul pune un link de afiliere de fiecare dată când face o notă publicitarului pe site-ul său web
• Orice potențial client intră pe site-ul afiliat
• Clientul face clic pe linkul afiliat vizat pentru a naviga pe site-ul comerciantului
• Backend a fost lăsat un cookie în computerul de consum
• Clientul potențial achiziționează produsele de pe pagina web a companiei
• Când clientul este la pașii de ieșire, agentul de publicitate urmărește cookie-ul afiliat de pe computerul său
• Pe măsură ce agentul de publicitate primește un cookie afiliat, acesta se angajează ca comisia de vânzare să fie creditată afiliatului, conform termenilor și condițiilor afiliate
• Agentul de publicitate pregătește apoi afiliatului sau editorului un raport care prezintă detaliile traficului și istoricul vânzărilor
• Lunar, agentul de publicitate plătește filialului toate vânzările la scadență

Motive pentru a vă transforma într-un afiliat

• Ați avea nevoie de o sumă scăzută pentru a înființa o afiliere afiliată
• Ați experimenta o cale deschisă către un nou canal de marketing
• Puteți crea conținut simplu pentru a vă atrage vizitatorii
• Nu aveți nevoie de angajați pentru a vă conduce afacerea. Când crești, există toate șansele de a-ți externaliza munca
• Nu aveți nevoie de niciun produs sau serviciu specific
• Nu aveți nevoie de nicio înțelegere de către experți pe vreun subiect. Numai că, un foc în burtă pentru a învăța și aborda persoanele potrivite pentru articolele potrivite va fi bine
• Veți avea șanse să obțineți venituri spontane. Pentru lupta dvs. de zi și de noapte, veți continua să câștigați
• Vă puteți bucura de orele flexibile pentru a lucra de oriunde alegeți

  Cursuri recomandate

  • Curs de gestionare a timpului PMP
  • Monitorizarea și controlul online al unui training de proiect
  • Instruire online privind managementul calității PMP

Plăți de marketing afiliat

Sunt urmate două moduri majore de plată - PPC (plată pe clic în care plata se bazează pe fiecare clic de către clienți; aceasta este opțiunea cu plată mică) și PPA (plata pe acțiune efectuată sau costul pe achiziție / CPA; această metodă este foarte util în comparație cu PPC folosit mai mult pentru anunțurile tradiționale online). Treptat, CPA tinde să schimbe CPC / PPC, deoarece comerciantul a ridicat controlul interferențelor asupra procentului decontat. CPA este calculat ca CPA = 100 / rata de conversie% X CPC.

În afară de procentul comisionului, sunt respectate și cheltuielile de rețea și de plasare cu costurile agențiilor de marketing afiliat. Obiectivele de venituri trebuie atinse, păstrând obiectivul ROAS (rentabilitatea cheltuielilor publicitare). Uneori, oamenii pun la o parte o parte din bugetul calculat pentru publicitatea viitoare.

Metrica folosită pentru calcularea îmbunătățirilor de performanță este câștigul pe clic (EPC / câștiguri la fiecare 100 de clicuri create).

Istoricul marketingului de afiliere

Marketingul afiliat poate fi o școală foarte veche de marketing; credincioșii contemporani nu ar trebui să creadă că World Wide Web a început aceste activități de marketing. A existat cu mult timp în urmă, când o marcă și-a răsplătit clienții pentru că a trimis un alt client nou. Deși a fost foarte greu de urmărit offline, marketingul afiliat a fost foarte mult acolo. Apoi, apariția internetului, în mod evident, a deschis calea către o înființare de succes a marketingului afiliat sub formă de informații despre produse, recenzii și recomandări. În astfel de cazuri, internetul a devenit unic mijloc pentru mai multe strategii de marketing ale mărcilor. Introducerea web 2.0 și a sistemului de urmărire a cookie-urilor au făcut ca obiectivele să fie mult mai simple pe canalul de achiziție. După aceea, a apărut invenția comerțului electronic la sfârșitul anilor 70, iar la începutul anului 2000, bloggingul, și prin urmare conținutul generat de utilizator, a dat un impuls marketingului afiliat.

La doar patru ani de la invenția World Wide Web, a avut loc sistemul de distribuire a veniturilor sau comisionul pentru oportunitățile menționate. William J. Tobin a inventat și patentat și a pus în practică marketingul afiliat în 1996. Și acest lucru a obținut practic un interes mondial extins, în special din partea retailerilor care până acum credeau că se pot baza pe aceste eforturi de marketing.

Diferite modele de marketing afiliat

Plata este generată de site-urile afiliaților prin unul dintre modelele descrise mai jos:

1. PPC (sistem de plata pe clic) - afiliatul face reclamă produselor sau serviciilor de pe site-urile sale web și este plătit atunci când un utilizator face clic pe respectivele reclame.
2. Feeduri RSS sau Blogging - Acest sistem se bazează practic pe publicarea recenziilor asupra produselor sau serviciilor comercianților. Blogging-ul ajută la răspândirea conținutului relevant, util și consistent în rândul utilizatorilor care ar fi informați despre caracteristicile produsului și aceștia ar reveni cu oportunități. Conținutul ar fi vizat cuvinte cheie destinate potențialilor clienți. De asemenea, sub forma unor citate online sau marca menționează că aceste cuvinte cheie s-ar lega implicit de site-urile de informații despre produs, conducând în cele din urmă la promovarea
   vanzari.
3. Directoare de cumpărături sau site-uri de revizuire - Aceste site-uri funcționează la fel ca blogurile personale, oferind suficiente informații despre produsele căutate.
4. Site-uri de loialitate cu recompense - În cazul unui sistem de returnare de numerar sau puncte înapoi, site-urile de recompensare a fidelității au loc.
5. Cupoane - Ca parte a marketingului și a promoțiilor, site-urile cupoane operează, oferind suficient kilometraj marketingului afiliat.
6. Marketing prin e-mail - Prin marketingul prin e-mail, caracteristicile produsului sunt adresate utilizatorilor demografiei specifice.
7. Înregistrare - Atunci când o persoană se înregistrează pe orice site, în orice scop - abonament sau buletine informative sau orice alte informații - alte oferte ale companiei sunt afișate sau publicitate.
8. Rețea - Formatele pe mai multe niveluri sau pe mai multe niveluri sunt utilizate în cazul rețelelor de marketing afiliat diferite.

Avantajele și dezavantajele marketingului afiliat

Comercianții afiliați nu sunt altceva decât experți marketing digitali

Unii dintre cei mai cunoscuți marketeri digitali își au rădăcinile în marketingul afiliat. Marketingul afiliat are tehnologii, planuri și principii similare ale marketingului digital de astăzi. Unele instrumente și tehnici pe care le utilizează aspiranții online de piață online sunt improvizate pe omologii lor vechi care s-au dezvoltat din cauza marketingului afiliat (de exemplu, urmărirea scripturilor, scripturilor CMS, instrumentelor Spy și scripturilor de testare split). Haideți să găsim ce îi face pe marketerii afiliați cel mai bun:

1. Comercianții afiliați sunt cei mai slabi marketeri:

   1. Prin metodele de publicitate și paginile de index / home bine structurate, afiliatul câștigă bine
   2. Afiliații cred întotdeauna în îmbunătățirea continuă a metodelor și strategiilor lor de publicitate pentru a câștiga corect
      1. În mod constant, acestea testează divizat paginile de index și reclame pentru a îmbunătăți rata de clic (CTR)
   3. Cele mai multe valori aplicabile și date tari sunt utilizate pentru a vedea popularitatea
   4. Comercianții afiliați știu când să pivoteze ofertele, sursele de trafic și mesageria

2. Filialele sunt bine versate cu tehnicile:

În multe cazuri, se constată că marketerii afiliați își creează propriile site-uri web folosind abilități HTML, Javascript, CSS. De asemenea, ei știu să codifice propriile scripturi (prin PHP sau MySCQL). Sunt conștienți de diferitele strategii de marketing, de cumpărare de media, de angajare a diferiților profesioniști seniori, de optimizare a canalelor de vânzări și construiesc în mod regulat sisteme extinse de venituri.

3. Cunoașterea elementelor de bază ale marketingului:

Comercianții digitali le lipsește pur și simplu abilitățile de a conversa în creșterea procentului de vizitatori unici la o pagină web care trece la clienții potențiali, construind relații bune cu clienții la fiecare fază a canalului de vânzări, retargeting și automatizare de marketing. Deci, ei trebuie să se bazeze pe membrii echipei lor pentru a face față. Pe de altă parte, marketingul afiliat a exercitat deja toate aceste instrumente eficiente de marketing.

4. Atenția asupra zonelor mici va crește în final veniturile:

În cazurile în care marketerii digitali sunt lipiți de a analiza lucrurile mai mici, precum stabilirea apelului corect al unui anunț sau difuzarea testului split individual ideal pentru a urmări eficiența marketingului, marketerii afiliați au depășit rapid cele mai mici probleme pentru a obține venituri și clienți îmbunătățiți. Tot ceea ce este în cauză este ROI crescut (rentabilitatea investiției). Acordarea atenției asupra detaliilor mai mici este bună doar atunci când acestea pot face un efect masiv asupra obiectivului de afaceri mai larg.

5. Comercianții afiliați sunt experții

Când mergeți pentru o operație cardiacă critică, v-ați baza pe un medic care este un chirurg general sau pe un specialist cardiac? Evident, ai lua sfatul medicului de specialitate. În mod similar, în cazul atâtor probleme complexe în marketingul digital, un specialist în marketing afiliat este o enciclopedie care are cunoștințe profunde în cel puțin 1 sau 2 domenii, cum ar fi PPC, SEO, publicitate Display, marketing de trimitere, marketing contextual, retargeting, marketing de conținut sau marketing social media. Au investit sume mari de bani și timp, așa că sunt foarte preocupați să obțină ROI cât mai mult posibil. Ei depășesc întotdeauna marketingul digital sau orice alte start-up-uri.

Mai mult, marketerii afiliați au contacte de rețea și industrie bune, care le-ar ajuta efectiv să atenueze întregul proces de înființare a platformelor de marketing digital. Acest lucru, un marketer digital nu este capabil să realizeze.

Deoarece jucătorii mari, cum ar fi Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN etc., având mai mulți doctoranți la rândul lor, pentru a-i dezactiva pe marketerii afiliați pierd în mod continuu, s-ar putea să credeți că nu sunteți bine să efectuați în mod unic. Dar când un afiliat sau un editor începe ceva, acesta este interesat de: ROI și perioada pentru a-l atinge. Pur și simplu nu se deranjează cu privire la politica de birou sau alte obstacole (de exemplu, petrecerea de vineri sau micro-administrarea resurselor umane). Atunci când companiile mari angajează mai mulți profesioniști în marketing, o filială lucrează cu ardoare zile-nopți și weekend-uri pentru a urmări și crește ROI.

Strategia de marketing afiliat din partea unui afiliat

1. Prima impresie este ultima impresie

Prima impresie marchează elementul de succes al succesului de marketing afiliat în ceea ce privește întreaga înțelegere a site-ului de către vizitatori. Puteți spune vizitatorilor dvs. să facă clic la prima vizită, iar acest lucru v-ar pune, fără îndoială, în probleme; site-ul cu reclame (bannere online și link-uri text peste tot) ar fi ceva de genul acesta. Este posibil ca vizitatorii să sară direct pe alt site. Este întotdeauna de dorit să construiți un site web ținând cont de faptul că vizitatorii vin pe site-ul dvs. nu mai întâi să facă clic, ci cu o întrebare pentru a ști ceva și că vizitarea clienților va însoți anunțurile relevante pentru a face clic. Acum, știți ce își doresc vizitatorii și le oferiți ceva în funcție de nevoile lor. Acest lucru va funcționa sigur.

2. Promovează dacă ești utilizator al unui produs sau știi să începi de la zero

Acest lucru va fi întotdeauna bun pentru a promova un produs dacă sunteți utilizatorul acestuia; puteți adăuga în mod realist câteva caracteristici personalizate pe care le întâlniți din utilizarea acestui produs. Acest lucru va fi excelent - puteți da o notă originală reclamelor. Vizitatorii se pot raporta cu ușurință la aceste linkuri și reclame. Dar uneori nu puteți utiliza niciun produs. În astfel de cazuri, cunoașterea produselor pe cât posibil. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să structurați campania.

3. Descrieți un link de afiliere

Doar un anunț banner sau un link text sub o postare fără nicio descriere nu va ajuta să-i atragă pe vizitatori. După ce promovați un produs, trebuie să știți ceva despre acesta și să îl descrieți cât mai mult posibil. Întotdeauna, o narațiune scurtă funcționează mai degrabă decât o simplă legătură.

4. Utilizarea corectă a conținutului relevant și contemporan

Ar trebui să explicați produsul pe care îl susțineți. De asemenea, conținutul pe care l-ați descrie ar trebui să fie consecvent, relevant și valoros. Ar trebui să fie actual și să fie aliniat la promoții. Managerul afiliat trebuie să monitorizeze conținutul și designul în acest sens. De multe ori, comerciantul folosește fluxurile de produse actuale pentru a menține actualizările promoțiilor și prețurile produselor.

5. Perioada de expirare a cookie-urilor

Pentru urmărirea vânzărilor afiliaților, de fiecare dată când un cumpărător face clic pe un link de afiliere, un browser este setat în browserul cumpărătorului. Acest cookie rămâne cel mult 90 de zile și este configurat în pagina afiliat contului. Această perioadă determină câștigurile pe clic (EPC); în cazul în care vânzarea ar avea loc în această perioadă, afiliatul ar primi comisionul de vânzare, dar dacă s-ar întâmpla după această perioadă, cookie-ul ar fi expirat și nu ar exista nicio problemă ca comisia de vânzare să fie creditată afiliaților. Dacă aceeași legătură este utilizată de un alt afiliat după această perioadă, perioada cookie va fi resetată cu noile detalii ale afiliatului, iar omologii vechi nu vor primi niciodată comision la vânzare.

6. Concentrați-vă pe unul sau două din aceleași tipuri de produse

Nu ar trebui să promovați mai mult de două din același tip de produse din motivele de mai jos:

• Nu puteți promova mai multe dintre aceleași produse, deoarece vizitatorii nu vă vor crede.
• Ar trebui să promovați mai multe produse, deoarece ar fi dificil să îl alegeți pe unul dintre cele promovate.
• Când promovați același produs timp după timp, vizitatorul dvs. va realiza potențialul produsului de care vorbiți

7. Promovați produsele care vă plătesc, nu cele care nu

De multe ori, veți avea bannere pentru produsele pe care le cunoașteți bine, iar acestea vă vor plăti. Dar, uneori, există atât de multe alte bannere de produse care nu vă plătesc. Pot exista mai multe motive pentru aceasta. Ar trebui să le uiți și să te concentrezi pe cele care îți plătesc.

Strategia de marketing afiliat din partea unui comerciant

Ar fi incomplet dacă nu evidențiem strategia de marketing afiliat din unghiul comerciantului.

1. Comunicare

Trebuie menținută o relație solidă cu filialele cheie, de dragul inițiativelor de marketing afiliat de succes. Retailerul trebuie să transmită afiliaților informațiile și promoțiile despre produsul nou.

2. Planificarea maximă

Un retailer sau un agent de publicitate trebuie să furnizeze toate informațiile relevante de la afiliați cu privire la deschiderile viitoare ale afiliaților cu privire la planul de marketing corespunzător.

3. Reclame bine lucrate

Comercianții ar trebui să creeze reclame cu privire la tarifele comisionului, ghidurile PPC, timpul cookie și regulile privind codurile voucher.

4. Angajați afiliați noi pentru a căuta perspective

În momentele lansării unui program de afiliere, este obligatoriu să angajezi cât mai mulți afiliați pentru a căuta noi oportunități de afaceri.

5. Autentificați vânzările și încântați afiliații

Comerciantul ar trebui să construiască un sistem de validare automată pentru a urmări înregistrarea vânzărilor și asigurați-vă că va trimite comisia de afiliere la timp după fiecare vânzare prin intermediul lor. Un lucru trebuie luat în considerare că comerciantul trebuie să motiveze afiliații, credindu-le datoriile la timp.

6. Informații curente despre produs

Comerciantul trebuie să aibă grijă să trimită actualizări și fluxuri de produse în direct către afiliați pentru a-i ajuta să promoveze produsele și serviciile conform informațiilor existente.

7. O pagină dedicată programului dvs. de afiliere de pe site-ul web

Pe site-ul comerciantului trebuie să existe o pagină dedicată cu privire la programul de afiliere. Această pagină va adăuga informații cu privire la ratele de comision, perioada de cookie-uri, feed-uri cu produse și detalii despre banner și întrebări frecvente pentru afiliați să se alăture programului de afiliere.

8. Rolul stimulentelor și promoțiilor

Stimulentele ajută la convingerea afiliaților să aprobe programul de afiliere. Comercianții pot oferi coduri voucher afiliaților care, la rândul lor, oferă stimulente clienților pentru achiziționarea produselor. Poate exista un bonus implicit pentru creșterea vânzărilor unor mărci și produse. De asemenea, comisia afiliaților poate fi crescută pentru a crește eficacitatea afiliatului. Uneori, se poate acorda o recompensă în bani sau bonus dacă obiectivele de vânzare sunt atinse. Deci, stimulentele sunt aspecte importante ale programului afiliaților.

Concluzie

Marketingul de afiliere, așa cum s-a discutat mai sus, tratează în principal nevoile de bază ale omului de a răspândi utilizarea produselor și serviciilor prin trimiteri ale altora. Aici, stimulentele financiare sunt preocupări principale în spatele popularizării oricărui produs. Activitățile de marketing primitive au căpătat o formă sistematică odată cu apariția internetului. Urmărirea, analizarea și închiderea repetărilor de vânzare se fac în timp util. Tot mai mulți oameni vor avea încredere în acest dinamism de marketing. Acest spectru de marketing deschis a adăugat pâlnie de vânzări, ușurând astfel întregul proces de vânzare. Afiliații au nevoie de forță de muncă, timp, informații și energie pentru a avea succes, în timp ce comercianții cu amănuntul necesită o relație durabilă bună cu afiliații. Și toate acestea ar necesita o abordare și strategie fermă a programului de afiliere. Nu există o scurtătură pentru succes. Când nu există o astfel de cerere de protocoale oficiale tipice, cu siguranță ar trebui să necesite un lucru de bază, iar acest lucru este dificil pentru a crește ROI.

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre marketingul afiliat, așa că treceți doar prin link.

1. HTML5 vs Flash
2. Procesul de planificare a marketingului
3. 8 Sfaturi eficiente și utile în Asociația de marketing mobil
4. 10 pași pentru implementarea cu succes a marketingului bazat pe cont
5. 10 sfaturi nemaipomenite pentru a crea o strategie de succes a comerțului electronic
6. Important de informații despre managementul marketingului