Angajare - Înțeles

Sursa imaginii: pixabay.com

Angajarea, în alți termeni, recrutarea este un proces de numire a unui candidat corespunzător după ce a invitat un număr de candidați și a selecta pe cel potrivit. Întreaga procedură de numire a candidatului corect implică o serie de calcule în ceea ce privește activitatea, costurile de recrutare, reputația organizației și multe altele. Un angajat este primul deținător al pachetului de acțiuni al oricărei companii, întrucât provin dintr-o bază și pune bazele puternice pentru buna funcționare și funcționare a companiei.

Fiecare organizație are ceva de vândut; acest lucru poate fi fie bunuri, fie servicii. În funcție de tipul de strategie de vânzare sau de vânzare, HR-ul care este departamentul de resurse umane al companiei selectează și numește un angajat care să vândă pentru ei. Spre deosebire de alte resurse umane resursa umană este extrem de critică și sensibilă pentru a face față, deci recrutarea sau numirea unui angajat trebuie făcută cu cea mai mare atenție și foarte eficient.

Atunci când recrutează pentru vânzări: recrutori de vânzări, compania și echipa de cariere de vânzări ar dori să se asigure că cel mai nou angajat este suficient de eficient pentru a lucra în situații presurizante, este capabil să îndeplinească ținte ținând cont de politicile și procedurile companiei, să construiască relațiile cu clienții și colaboratorii, menținerea valorilor etice ale companiei, etc. Cu toate acestea, spre deosebire de alți angajați ai companiei, echipa de vânzări este primul loc de muncă reprezentativ pentru vânzări al companiei sau reprezentantul vânzărilor, de aceea poate fi numit și prima față a companie ceea ce înseamnă că trebuie să fie prezentabil, puternic și suficient de inteligent pentru a vinde.

Conducerea nu ar dori să facă compromisuri în ceea ce privește calitatea și cantitatea afacerii primite, pentru a se asigura că proporția este adecvată, nu ar compromite să angajeze angajatul de vânzări perfect pentru compania lor. Mai jos sunt prezentate câteva abordări ale managementului vânzărilor în numirea reprezentantului de vânzări potrivit.

Urmați procesul de decizie privind angajarea

Creșterea țintelor și presiunii în afaceri vă înșală de obicei în eroarea alegerii unui candidat necorespunzător. Neadecvat nu înseamnă într-adevăr că candidatul nu este bun; cu toate acestea, candidatul nu este neapărat bun pentru domeniul aferent, pentru a fi precis și nu bun la vânzare. Selectarea unui candidat incorect nu numai că va presuriza angajatul, ci va și presuriza managementul. Managementul a stabilit câteva politici pentru angajarea în anumite domenii; aceste politici se referă la afacerile companiei și la respectarea standardelor etice ale industriei și companiei. Angajarea în conformitate cu aceste politici și nu sub presiunea locurilor de muncă, presiunea este considerată corectă.

Alegerea angajării trebuie făcută prin alegerea candidatului potrivit, această procedură nu trebuie procesată sub presiunea angajării sau necesitatea companiei. Presiunea nevoii poate lipsi vă poate conduce prin numirea unui angajat incorect. Postul de recrutare prin care se cere angajatului să plece sau să demisioneze din serviciile companiei este cea mai dificilă sarcină atât pentru management, cât și pentru supraveghetorul imediat. Nici compania nu poate ține un angajat care nu este în stare să efectueze și nici nu poate să-i ceară să părăsească organizația. În cele mai multe cazuri, compania nu ar dori să cheltuiască pentru angajatul neperformant și le-ar cere să demisioneze de la servicii.

În afară de problema sensibilă de a trata emoțiile angajatului, compania pierde și o mulțime de cheltuieli de recrutare suportate pentru angajarea angajatului. Procesul deciziei de angajare include cheltuieli precum cheltuieli de recrutare, cheltuieli de instruire, cheltuieli tehnice și non-tehnice. O nouă închiriere înseamnă parcurgerea întregii proceduri de recrutare și cheltuirea aceleiași sume de bani pentru recrutarea unui alt angajat. Acest lucru implică mult timp și bani atât.

Managementul trebuie să economisească timp și bani angajaților și companiei. Pentru a evita risipa de resurse importante, recrutorul trebuie să își ia timpul necesar pentru a decide și a alege solicitantul corect înainte de a se îmbarca pe angajat.

Spuneți NU: Angajați sub presiune

În căutarea candidatului apt, sunt implicate o mulțime de reclame, agenții de angajare, recomandări ale angajaților și multe astfel de modalități de a trece prin candidatul potrivit, dar nu pot găsi unul care să se potrivească cerinței tale. Nu este întotdeauna ușor sau convenabil să obțineți candidatul potrivit, așa cum solicită compania. În astfel de cazuri, este important să ai răbdare. După ce îți pierzi calmul în căutarea unui loc de muncă, candidatul potrivit poate ajunge să angajezi pe cineva care nu este cu adevărat apt pentru funcția respectivă. Într-o astfel de situație s-ar putea să întâlniți un candidat care ar putea cupa presiunea și să facă performanță; cu toate acestea, nu puteți garanta un astfel de candidat, deoarece ar trebui să vă confruntați cu o situație inversă.

Creșterea sarcinii de muncă și a țintelor de vânzare ar putea crește și crea presiune, motiv pentru care este posibil să doriți să angajați pentru a calma situația pentru moment; cu toate acestea, pe termen lung, s-ar putea să nu fie în favoarea ta. Inițial petrecerea timpului în formarea vânzărilor unui astfel de candidat este, de asemenea, destul de rezonabilă, dar nu asigură un randament pozitiv. Vânzările cresc afacerile și pentru a vă asigura că compania beneficiază de angajatul nou angajat pe care angajatul trebuie să-l presteze și să-l producă. Cu cât angajatul acceptă mai repede politicile și procedurile companiei, cu atât mai repede poate vinde.

Crearea unei comenzi rapide pentru angajarea și presarea sistemului pentru a accepta un candidat necorespunzător omitând câțiva pași importanți ai angajării reprezintă un compromis uriaș în ceea ce privește angajarea resursei potrivite. Împiedică standardul de superioritate și excelență profesională a companiei, care nu este suportabil pentru nicio organizație, compromisul din câteva motive de monitorizare este bine și acceptabil; cu toate acestea, nicio organizație nu ar dori niciodată să facă compromisuri asupra calității lor de excelență, care ar putea fi dăunătoare pentru reputația lor.

O singură închiriere sub presiune poate costa compania reputația sa. Umplerea în spații goale în grabă poate crește munca și presiunea și nu scade la fel. Este important să luați o decizie calmă și benefică pentru angajarea candidatului potrivit.

Cursuri recomandate

  • Instruire în managementul performanței
  • Cursuri online de elemente aeronautice
  • Pregătire profesională în domeniul marketingului digital

Trebuie să aibă calități pentru o închiriere de vânzări pentru a evalua mai bine

Sursa imaginii: pixabay.com

Pentru a începe înainte de a avea sau de a crea un post vacant în companie, departamentul de resurse umane trebuie să se asigure de rolurile și responsabilitățile pe care le va conduce noua angajare și va fi responsabil. Ei bine, acest lucru se aplică pentru fiecare închiriere, nu numai pentru închiriere de vânzare. Următoarele puncte vă pot ajuta să evaluați mai bine:

  1. Pentru început, ați dori să finalizați un rol / o desemnare sau o poziție pentru care să recrutați fără a avea un rol potrivit, nu veți putea decide responsabilitățile pentru angajatul cerut sau angajat.
  2. Vor fi descrise următoarele responsabilități, bazează condițiile și situația. Condițiile pot fi descrise ca normale și speciale. De exemplu, care vor fi responsabilitățile în situații normale, adică, munca de zi cu zi și care vor fi responsabilitățile în situații de urgență.
  3. Atribuirea va îndeplini responsabilități care înseamnă că munca trebuie executată de la zi la zi. Împreună cu activitățile de zi cu zi, compania ar trebui să atribuie, de asemenea, responsabilități suplimentare, care este responsabilitatea de a face angajatului pe baza abilităților, educației și nivelului de cunoștințe al angajatului. Alocarea responsabilităților suplimentare ajută, de asemenea, la creșterea lor.
  4. În timp ce selectați sau setați un proces de decizie de angajare pentru evaluarea candidatului potrivit, trebuie să luați în considerare calitățile pe care trebuie să le aibă candidatul. Notează câteva cerințe importante pentru angajarea unui candidat. Aceste cerințe nu trebuie să fie cerințe de compromis care înseamnă cerințe obligatorii pentru angajarea pentru desemnarea necesară. Bazele de evaluare aceste cerințe esențiale vor ajuta la selectarea cu ușurință a candidatului adecvat.
  5. Puteți adăuga, de asemenea, bun pentru a avea cerințe. Cerințe suplimentare, cum ar fi cunoștințe suplimentare sau calități suplimentare se adaugă întotdeauna la valoarea de angajare a candidatului care beneficiază de companie.

Odată ce aveți cerințele dvs. gata, circulați la fel între sursele necesare. Examinați CV-urile conform politicilor companiei și cerințelor dumneavoastră. Selectați CV-ul corect, invitați candidații selectați, pregătiți-vă pentru interviu și selectați. Selectarea bazelor cerințele stabilite de dvs. vă va ajuta să nu faceți compromis în obținerea angajatului potrivit pentru a lucra pentru organizație.

Luați candidatul pentru un test test

„Vânzările” sunt toate performanțele. În ziua în care nu faci performanță, ești în afara activității, deoarece piața și industria nu te scutesc și, prin urmare, nu poți scuti un candidat neperformant. Oamenii implicați în joburi de vânzări pe teren sunt pricepuți să vorbească și să convingă, toate nu pot fi bune în scris și au CV-uri fascinante și performante. În loc să luați în considerare metoda tradițională de proces de decizie de angajare, încercați procesul de decizie de angajare a evaluării abilităților.

Metoda tradițională de angajare angajează un risc imens legat de angajarea unui nou angajat. Compania face o greșeală de a-i plăcea un candidat înainte ca candidatul să facă performanțe și să demonstreze el însuși și performanța sa. Nu știi niciodată dacă candidatul își poate face treaba în mod corespunzător. În cele ce urmează este prezentat un proces tradițional de luare a deciziilor de angajare

Procesul decizional de angajare a evaluării competențelor vă ajută să luați o decizie proastă de angajare, această simplă unitate de testare vă poate ajuta în evitarea greșelii de a recruta pe cineva care nu este potrivit pentru desemnare, în același mod, ajutându-l pe candidat să cadă într-o groapă de o decizie greșită de luare a unui loc de muncă. În acest proces, experiența abilităților candidatului este luată în considerare mai întâi urmată de secesiunea tradițională de interviu. În continuare, este prezentată o privire a procesului de decizie de angajare a evaluării abilităților pentru a vă ajuta să înțelegeți

Stabiliți câteva activități interesante pentru candidații implicați în secesiunea interviului. Ștergerea acestor activități ar trebui să fie obligatorie pentru a obține succesul și a vă apropia de câștigarea postului. Întreaga secesiune vă va oferi o imagine sau o imagine mai clară a modului în care va îndeplini candidatul. Evaluarea ar trebui să efectueze și să răspundă la întrebări de bază, cum ar fi capacitatea candidatului de a putea gestiona apelurile telefonice și de a face față clienților, capacitatea de a gândi și executa, capacitatea de a interacționa, de a lucra și de a efectua în echipă și capacitatea generală de a se încadra în Organizatia.

Este posibil ca candidații considerați ca angajați potențiali buni pe hârtie să nu poată face performanțe adecvate când vine vorba de vânzare. Performanța pe hârtie și performanța la bord face o diferență imensă la fel ca stabilirea obiectivelor pe hârtie și executarea și atingerea acestor obiective sunt diferite. Procesul decizional de angajare a evaluării abilităților este un proces de angajare mai bun, deoarece ajută la angajarea angajatului potrivit prin evaluarea modului corect.

Pentru a încheia cu

Atunci când angajați pentru a completa vacanța pentru poate fi cel mai performant jucător care a părăsit recent organizația sau vă va crește puterea echipei, doriți să vă asigurați că adăugați câștigători echipei dvs. care să funcționeze bine pentru a adăuga valoare dvs. și companiei. Pentru a avea recrutare de succes, doriți să vă asigurați:

  1. Luati decizia corecta de angajare pentru a reduce riscul de a adauga un non-performant la resursa companiei.
  2. Ați dori să minimizați costurile de recrutare ale companiei prin alegerea candidatului potrivit și maximizarea potențialelor sale.
    1. De asemenea, vă asigurați că noua închiriere de vânzări își atinge potențialul maxim cu un interval de timp scurt.

Alegerea candidatului potrivit nu poate doar să adauge la valoarea companiei, ci va reduce riscul de a adăuga un angajat neperformant la resursele valoroase ale companiei. Alegerea procesului adecvat de sfaturi de angajare va reduce drastic riscul de angajare slabă. Totuși, din nou, un angajat neperformant nu înseamnă într-adevăr că angajatul este prost, înseamnă că probabil candidatul nu este potrivit pentru postul pe care l-a solicitat. Poate fi candidatul poate performa mult mai bine într-un alt loc de muncă sub alt domeniu.

Asigurați-vă că angajarea se face lent și constant, în conformitate cu toate politicile și procedurile de angajare pentru companie. Înainte de angajare, trebuie să vă asigurați că rolurile și responsabilitățile preconizate să fie îndeplinite de noua angajare sunt stabilite în avans, astfel încât să puteți selecta candidatul potrivit. Procesul de decizie de angajare corectă trebuie utilizat pentru a selecta candidatul potrivit pentru a se încadra în resursele companiei și a face performanțe bune. Recrutarea dreptului poate ajuta la economisirea costurilor și reputației companiei.

Articole recomandate

Iată câteva articole care vă vor ajuta să obțineți mai multe detalii despre procesul de luare a deciziilor de angajare, așa că treceți doar prin link.

  1. Utilizări importante ale recomandărilor angajaților
  2. Bani din plastic - sfaturi și trucuri de importanță
  3. Cum să luați o decizie corectă | 4 Pași și citate importante
  4. 8 Idei grozave și inovatoare pentru promovarea păstrării angajaților
  5. 10 modele de conducere importante care vă vor face un lider de succes
  6. 8 lucruri importante pe care angajatorii manageri le caută într-un CV

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială