Introducere în importanța segmentării de piață
În lumea mai multor consumatori, strategia de piață este de așteptat sau este segmentată pe baza unui set de nevoi, cerințe și comportament al clientului pe piață. Segmentarea pieței încearcă să afle nevoile și apoi să completeze nevoile consumatorilor cu satisfacție prin modelele de produs și comportament, acesta este dat de un termen numit segmentare. Importanța segmentării pieței a crescut din cauza diverselor și a mai multor tipuri de consumatori prezenți pe piață, în funcție de cererea organizației trebuie să aibă strategii corespunzătoare pentru a obține profit.
Definiție: segmentarea pieței este definită ca subgrupuri de companii sau persoane, cei care posedă una sau mai multe caracteristici similare care i-au determinat să aibă nevoi similare de produs. Segmentarea pieței este complet orientată către client. Piața este studiată în profunzime și identifică nevoile clientului, pe baza cerințelor, strategia este realizată pentru a îndeplini golul și pentru a satisface nevoile clienților.
Segmentarea pieței este strategizată într-o manieră pas cu pas:
- Identificarea nevoilor curente și potențiale care există pe piață.
- Caracteristicile sunt identificate pentru a distinge între segmentare.
- Determinați cine are nevoie de produs și servicii cel mai mult, apoi estimați la cerere și vânzările potențiale pe care le reprezintă fiecare segment.
Eficacitatea segmentării pieței
Eficacitatea segmentării pieței poate fi identificată prin măsurare, accesibilitate, substanțiale, acționabile și receptivitate.
1. Măsurabil
Valorile variabilelor utilizate pentru segmentare ar trebui să fie determinate cu eforturi justificabile, în special pentru variabilele demografice și geografice. Datele clienților ar putea furniza informații variabile cu privire la comportamentul de cumpărare cu vânzări directe și clienți proprii, fără intermediari.
2. Accesibil
Se recomandă păstrarea curată și sistematică a datelor, astfel încât acestea să poată fi accesate și utilizate pentru serviciile organizației. Segmentul este de așteptat să fie accesat pentru media și publicul țintă specific grupului țintă care doresc să utilizeze serviciul sau produsul.
3. substanțial
Este importantă crearea unei strategii substanțiale pentru piață pentru publicul țintă, este posibil să abordați fiecare segment cu un program de marketing bun pentru a atrage avantaje din același segment de marketing.
4. Acționabil
Strategia de marketing ar trebui definită într-un mod care să poată fi acționat pentru publicul țintă, de asemenea, segmentul de piață ar trebui să justifice economic activitățile de marketing cu aceeași dimensiune și potențial de profit al segmentului de piață.
5. Răspuns
Segmentul de piață se presupune a fi desenat într-un mod în care publicul țintă să poată răspunde la el, fiecare segment ar trebui să aibă diferența distinctă și identificabilă față de mixul de marketing. Necesitatea segmentării pieței pentru piața de consum - pentru segmentarea pieței nu există o modalitate unică de segmentare, piața trebuie să încerce diferite variabile de segmentare pe segmente de potrivire unică sau de amestec pentru a obține beneficii din strategie. Organizația trebuie să fie creativă și inovatoare în timp ce creează segmente, o organizație ar trebui să țină ușa deschisă pentru noi schimbări, cu adaptarea pentru afaceri pe termen lung.
Segmentarea pieței consumatorilor
Segmentarea pieței consumatorilor include- geografică, demografică, comportamentală, psihografică.
1. Segmentarea geografică
Aceasta semnifică piața printr-o diviziune geografică după locație. În funcție de locație, segmentarea pieței consideră că consumatorii care trăiesc în anumite regiuni vor avea aceleași nevoi, în schimb persoane din regiuni diferite vor avea nevoi diferite. La fel ca locația, nevoile oamenilor diferă, întrucât locația este departe de distanța în care se schimbă nevoile consumatorilor, în același mod în care mărcile își pierd și câștigă popularitatea în funcție de regiunea specifică, se recomandă să citească piața cu atenție și apoi creează segmentarea pieței în consecință.
2. Segmentarea demografică
Această segmentare studiază factorii în funcție de vârstă, etnie, naționalitate, ocupație și altele similare. Acest lucru face ușoară pentru organizație să se concentreze asupra persoanelor țintă care vor consuma produsul și ce beneficii pot rezulta din acesta. Ca și dacă produsul este destinat adulților, accentul va fi pus pe persoanele cu vârste cuprinse între 15 și 40 de ani, iar acesta va fi publicul țintă. În secolul 21, piața globală este ținta, iar concurența este condusă de un concurent puternic prin analiza de marketing pentru un avantaj bun pentru orice organizație.
3. Segmentarea comportamentului
Pentru segmentare este disponibilă varietatea de strategii. După cum au demonstrat multe studii, segmentarea bazată pe comportamentul consumatorului funcționează bine pentru majoritatea organizațiilor. Pentru segmentarea bazată pe comportamentul consumatorului, variabilele includ de obicei sub-segmente de segmentare a consumatorilor. Datele sunt colectate de organizație pentru a verifica cea mai potrivită comportare a consumatorului pentru segment. Aceasta poate fi o alternativă bună pentru organizație pentru a câștiga următorul dolar de marketing.
4. Segmentarea psihografică
Acest segment a fost creat pentru a corela personalitatea cu mărcile, deoarece psihografia este studiul personalității, valorilor, atitudinilor, intereselor și stilului de viață. Organizațiile sunt angajate să studieze obiceiurile clienților, astfel încât să se poată conecta eficient cu clienții și apoi să identifice consumatorul pentru produsele și serviciile unei organizații. Se joacă cu psihologia clientului prin studiul de bază și apoi permite comerciantului să decidă și să gestioneze persoanele vizate în funcție de vânzarea bunurilor și serviciilor sale care aparțin unui segment specific.
globalizarea
În lumea de astăzi, numărul industriilor globale a crescut, așa că, din acest motiv, compania trebuie să își schimbe mediul dintr-o perspectivă internă într-o perspectivă globală. Complexitatea cu aceasta nu numai națională, ci și globală, unde compania trebuie să se ocupe de modul de intrare și apoi procesul de selecție și implementare include segmente globale, segmente regionale și segmente cu țări. Această segmentare vine cu oportunități enorme, dar are provocări intelectuale și metodologice
Concluzie - Importanța segmentării pieței
Segmentarea pieței se poate face în mai multe moduri, o organizație trebuie să identifice strategia potrivită pentru persoanele corecte. Segmentele ar trebui să fie strategii bazate pe oameni, locație și nevoi, toți factorii joacă un rol important în succesul organizației. Este posibil să necesite multe strategii pentru a obține cea mai bună pentru îmbunătățirea produsului și serviciilor sale. Percepția diferenței culturale ar putea fi cheia succesului oricărei organizații. Fiecare organizație ar trebui să-și modeleze din când în când strategiile de marketing pe baza obiceiurilor cumpărătorului.
Articole recomandate
Acesta este un ghid pentru importanța segmentării de piață. Aici discutăm Efectivitatea introducerii și segmentării pieței împreună cu segmentarea pieței de consum. Puteți parcurge și alte articole sugerate pentru a afla mai multe -
- Marketing tradițional
- Procesul de planificare a marketingului
- Servicii de marketing SMS
- Procesul strategic de planificare a afacerilor