Ce este rentabilitatea vânzărilor?

Rentabilitatea vânzărilor (ROS) este un raport de eficiență care măsoară valoarea profitului pe care o firmă îl câștigă pe unitatea de vânzări. Este utilizat pentru a verifica eficiența operațiunilor firmei. De obicei, firmele din aceeași industrie își compară ROS-ul pentru a-și verifica operațiunile. Părțile interesate sunt interesate să știe despre (ROS) pentru a verifica viabilitatea dividendelor, bonitatea creditului în rambursarea datoriei și capacitatea de a investi.

Formulă

Rentabilitatea vânzărilor se calculează după cum urmează:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Exemple de rentabilitate a vânzărilor (cu șablonul Excel)

Să luăm un exemplu pentru a înțelege calculul rentabilității într-o manieră mai bună.

Puteți descărca acest șablon Excel pe Returnare la Vânzare aici - Reveniți la șablonul Excel de vânzare

Exemplul # 1

O companie are câștiguri de 3.500 de dolari după ce plătește dobânzi de 230 $ și o taxă de 190 $. Vânzările pentru această perioadă sunt de 15.400 USD. Calculați rentabilitatea vânzărilor?

Soluţie:

Profitul operațional se calculează folosind formula de mai jos

Profitul operațional = Câștigarea + dobânzile + impozitele

  • Profitul operațional = 3.500 $ + 230 + 190 $
  • Profit operațional = 3.920 USD

Returnarea vânzărilor se calculează folosind formula prezentată mai jos

Returnarea vânzărilor = Profitul operațional / Vânzările nete

  • Returnarea vânzărilor = 3.920 $ / 15.400 USD
  • Randamentul vânzărilor = 25%

Exemplul # 2

Vânzările brute ale companiei H sunt de 45.900 USD, reducerea acordată este de 3.490 USD, iar bunurile returnate de client sunt de 2.310 dolari. Cheltuielile aferente perioadei sunt de 31.200 USD. Calculați profiturile la vânzări

Soluţie:

Vânzările nete se calculează folosind formula prezentată mai jos

Vânzări nete = Vânzări brute - Reducere - Bunuri returnate de clienți

  • Vânzări nete = 45.900 USD - 3.490 USD - 2310 USD
  • Vânzări nete = 40.100 USD

Profitul operațional se calculează folosind formula de mai jos

Profit operațional = Vânzări nete - cheltuieli

  • Profitul operațional = 40.100 USD - 31.200 USD
  • Profitul operațional = 8.900 USD

Returnarea vânzărilor se calculează folosind formula prezentată mai jos

Returnarea vânzărilor = Profitul operațional / Vânzările nete

  • Returnarea vânzărilor = 8.900 USD / 40.100 USD
  • Randamentul vânzărilor = 22%

Avantaje și dezavantaje ale rentabilității vânzărilor

Avantajele rentabilității vânzărilor

Un ROS mai ridicat este bine pentru afaceri. Mai jos sunt prezentate câteva dintre avantajele asociate

  • ROS este o bună dovadă a faptului că operațiunile de venituri ale entității dau un profit sau nu. Dacă randamentele au scăzut, probabil că trebuie să existe o reducere a cheltuielilor sau o creștere a marjei de profit în modul în care se desfășoară activitatea.
  • ROS este o măsură importantă pentru părțile interesate să ia decizii cu privire la viitorul lor cu entitatea. În ceea ce privește creditorii, dacă firma va putea rambursa datoriile către aceștia, către investitori dacă ar trebui să continue să investească și, în general, persoanele asociate cu entitatea, cum arată viitorul imediat.
  • Comparația cu entitățile din aceeași industrie spune, de asemenea, despre schimbările care sunt necesare sau despre lucrurile în care entitatea are un avantaj și pe care ar trebui să le continue în viitor agresiv. Uneori, atunci când rentabilitățile nu sunt de partea mai sănătoasă, forțează conducerea să caute motive, să analizeze funcționarea concurenților și să verifice impedimentele din acest sens. Ca orice raport de eficiență, este un instrument bun pentru introspecție.
  • De asemenea, atunci când entitatea compară raportul cu cele din perioadele anterioare, există un sentiment despre ceea ce merge bine și despre lucrurile care pot fi lucrate. O analiză a tendințelor oferă o bună măsură a locului în care se îndreaptă firma și a oportunităților și provocărilor în calea sa.
  • În cele din urmă, raportul reprezintă o măsură bună a eficienței managementului și dacă este nevoie de modificări în abordarea sa pe termen lung. De asemenea, ajută să înțelegeți dacă activele curente sunt utilizate la maximul abilităților lor sau dacă este necesară o modificare pentru a se asigura că se întâmplă.

Dezavantaje ale rentabilității vânzărilor

  • Punând prea mult accent pe randamentul vânzărilor, managementul pierde uneori evidența modului în care se menține ciclul de afaceri și condițiile pieței. În multe ocazii, condițiile sunt dincolo de controlul conducerii. Întoarcerea paltry ar putea invita critici, induce demotivare și poate conduce la schimbări în management. Cu toate acestea, toate modificările din lume ar putea să nu ajute în recuperarea raportului, având în vedere că atât de multe variabile nu pot fi modificate.
  • Încă o critică care s-a impus cu privire la rentabilitățile vânzărilor este că randamentul oricărei preocupări ar trebui să fie comparat cu capitalul pe care îl are și nu cu vânzările pe care le realizează. O entitate dată ar putea avea vânzări prea mari sau prea puține în funcție de natura produselor sale și asta ar duce la o comparație incorectă. Cu toate acestea, capitalul sau activele firmei sunt de natură constantă și orice rentabilitate, dacă este comparată cu acestea, ar asigura o evaluare mai bună a modului de funcționare a preocupărilor.
  • Randamentul vânzărilor nu este, de asemenea, o măsură bună pentru evaluarea conduitei întreprinderilor nou-încorporate. La început, afacerea are multe cheltuieli pentru promoții și pentru a se asigura că se găsește canalul potrivit de vânzări, adică comision către vânzătorii externi. În astfel de scenarii, (ROS) este obligatoriu să fie scurt. Dacă atunci acest raport este considerat măsura finală a modului în care funcționează afacerea, atunci ar fi incorect și nu cel mai bun instrument decizional.

Puncte importante

Unele dintre punctele importante sunt:

  • Ar trebui să se țină seama de perioada care este acoperită de ciclul de conversie. Fie că este săptămânal, lunar sau anual. Având în vedere variația, standardele industriei s-ar putea schimba.
  • Chiar dacă raportul ar trebui să fie comparat cu concurenții din aceeași industrie, totuși, ar putea exista provocări care sunt unice numai pentru firma aflată în funcțiune, iar acestea ar trebui să fie luate în considerare în timpul luării deciziei finale.

Concluzie

ROS este unul dintre raporturile importante de eficiență și, dacă este combinat bine cu alte instrumente analitice, poate pune bazele pentru ca managementul să își utilizeze bine activele și să facă schimbări relevante pentru asigurarea unei afaceri mai sănătoase.

Articole recomandate

Acesta este un ghid pentru Returnarea vânzărilor. Aici discutăm avantajele și dezavantajele și cum să calculăm rentabilitatea vânzărilor împreună cu exemple practice. Oferim, de asemenea, un șablon excel descărcabil. De asemenea, puteți consulta următoarele articole pentru a afla mai multe -

  1. Venituri vs vânzări
  2. Tipuri de promovare a vânzărilor
  3. Returnarea activelor medii
  4. Randamentul total al activelor

Categorie:

Dezvoltarea antreprenorială